Adet û çandên hemû welatên cîhanê ji hev cuda ne û her çandek tabûyên xwe hene. Dibe ku her kes piçekî li ser parêz û etîketa hemî welatan zanibe, û dema ku rêwîtiya derveyî welêt bike dê girîngiyek taybetî bide. Ji ber vê yekê, hûn adetên kirîna welatên cihêreng fam dikin?
asya
Niha, piraniya welatên Asyayê, ji bilî Japonya, welatên pêşkeftî ne. Çandinî li welatên Asyayê rolek girîng dilîze. Bingeha pîşesaziyê ya piraniya welatan qels e, pîşesaziya madenê û pîşesaziya hilberandina hilberên çandiniyê bi rêkûpêk pêşkeftî ne, û pîşesaziya giran pêş dikeve.
Japonya
Japonî di nav civaka navneteweyî de jî bi hişkbûna xwe têne naskirin. Ew ji danûstandina tîmê hez dikin û hewcedariyên wan bilind in. Pîvanên kontrolê pir hişk in, lê dilsoziya wan pir zêde ye. Piştî hevkariyê, ew kêm caran dabînkeran diguherînin. Adetên bazirganiyê: navxwe û biaqil, bala xwe bidin etîket û têkiliyên navkesî, pêbawer û bîhnfireh, ruhê tîmê yê berbiçav, bi tevahî amade, plansaziyek xurt, û balê bikişînin ser berjewendiyên dirêj. Bi bîhnfireh û bibiryar bin, carinan jî bibin xwediyê helwestek nezelal û taktîk. "Taktîkên teker" û "bêdengiya qeşayê dişkîne" bi gelemperî di danûstandinan de têne bikar anîn. Tedbîr: Karsazên Japonî xwedan hestek komê ya bihêz in û ji bo biryara kolektîf têne bikar anîn. "Bi kêmtir qezenc bike" adeta muzakereyê ya karsazên Japonî ye; Bala xwe bidin danîna têkiliyên kesane, ji danûstandina li ser peymanan hez nekin, ji peymanan zêdetir bala xwe bidin pêbaweriyê û navbeynkar pir girîng in; Bala xwe bidin edet û rûyê xwe, qet rasterast japonan sûcdar nekin an red nekin, û bala xwe bidin mijara diyariyê; "Taktîkên taloqkirinê" "hîle" in ku ji hêla karsazên Japonî ve têne bikar anîn. Karsazên Japonî ji danûstandinên dijwar û bilez ên "pêşvebirina firotanê" hez nakin, û bala xwe didin aramî, xwebawerî, zerafet û bîhnfirehiyê.
komara korê
Kiriyarên Koreyî di muzakereyê de baş in, zelal û mentiqî ne. Adetên Bazirganiyê: Koreyî dilpaktir in, di muzakereyê de baş in, zelal û mentiqî ne, û xwedan têgihîştin û reaksiyonên xurt in. Ew girîngiyê didin afirandina atmosferê. Karsazên wan bi gelemperî nebişirîn, bi heybet û heta bi rûmet in. Divê dabînkerên me bi tevahî amade bin, zihniyeta xwe sererast bikin û bi leza partiya din nebin serwer.
Hindistan/Pakistan
Kiriyarên van her du welatan ji bihayê hesas in, û kiriyar bi giranî polarîze bûne: an ew biha zêde didin, lê hilberên çêtirîn hewce dikin; An îhale pir kêm e û ji bo kalîteyê jî hewcedarî tune. Mîna danûstendinê, dema ku hûn bi wan re bixebitin divê hûn ji bo demek dirêj a muzakere û nîqaşê amade bin. Avakirina têkiliyek di hêsankirina danûstendinê de rolek pir bi bandor dilîze. Bala xwe bidin rastiya firoşker, û tê pêşniyar kirin ku ji kiriyar bipirsin danûstendina drav.
Erebistana Siûdî / Îmarat / Tirkiye û welatên din
Xwe bi danûstendinên nerasterast bi riya ajanan ve girêdide, û performansa danûstendinên rasterast sar bû; Pêdiviyên ji bo hilberan kêm in. Ew bêtir bala xwe didin rengan û tiştên tarî tercîh dikin. Qezenc hindik e û mîqdar jî hindik e, lê ferman sabît e; Kiryar rast e, lê pêdivî ye ku dabînker bala xwe bide nûnerê da ku ji hêla alîyê din ve bi awayên cûrbecûr zextê neke; Divê em bala xwe bidin prensîba girtina sozan, helwestek baş bihêlin, û li ser çend nimûneyan an jî xercên şandina nimûneyan zêde danûstendinê nekin.
ewropa
Analîzek kurt: Taybetmendiyên hevpar: Ez hez dikim cûrbecûr şêwaz bikirim, lê qebareya kirînê piçûk e; Bala xwe bidin şêwaza hilberê, şêwaz, sêwiran, kalîte û materyalê, parastina jîngehê hewce dike, û ji bo şêwazê hewcedariyên bilind hene; Bi gelemperî, wan sêwiranerên xwe hene, yên ku belav bûne, bi piranî marqeyên kesane, û xwedî pêdiviyên ezmûna marqeyê ne. Rêbaza dravdana wê nisbeten maqûl e. Ew guh nade vekolîna kargehê, guh dide sertîfîkayê (belgenameya parastina jîngehê, pejirandina kalîte û teknolojiyê, hwd.), û bala xwe dide sêwirana kargehê, lêkolîn û pêşkeftinê, kapasîteya hilberînê, hwd. Ji piraniya dabînkeran tê xwestin ku OEM/ ODM.
Brîtanya
Ger hûn dikarin xerîdarên Brîtanî hîs bikin ku hûn birêz in, dê muzakere hêsantir be. Gelê Brîtanî bi taybetî bala xwe dide berjewendîyên fermî û prosedurê dişopîne, û bala xwe dide kalîteya fermana ceribandinê an navnîşa nimûneyê. Ger navnîşa testa nivîskî ya yekem nikaribe hewcedariyên xwe bicîh bîne, bi gelemperî hevkariyek şopandinê tune. Têbînî: Di dema danûstandina bi gelê Brîtanyayê re, divê em bala xwe bidin hevberdana nasnameyê, çavdêriya demê bikin û bala xwe bidin bendên îdîaya peymanê. Gelek dabînkerên Chineseînî bi gelemperî li pêşangeha bazirganiyê bi hin kirrûbirên Brîtanî re hevdîtin dikin. Dema ku kartên karsaziyê diguhezînin, ew dibînin ku navnîşan "XX Downing Street, London" e, û kiryar li navenda bajarekî mezin dijîn. Lê di nihêrîna pêşîn de, Brîtanî ne spîyek anglo-saksonî ya pak in, lê reşek e ku bi eslê xwe Afrîkayî an Asyayî ye. Dema ku dipeyivin, ew ê bibînin ku aliyê din ne kiriyarek mezin e, ji ber vê yekê ew pir xemgîn in. Bi rastî, Brîtanya welatek pir-etnîkî ye, û gelek kirrûbirên spî yên mezin li Brîtanya li bajaran dijîn, ji ber ku hin karsazên Brîtanî xwedan dîrokek dirêj û kevneşopî ya karsaziya malbatê (wek pêlav, pîşesaziya çerm, hwd.) ji bo li hin manor, gundan, heta di keleha kevn de bijîn, ji ber vê yekê navnîşanên wan bi gelemperî wekî "Chesterfield" "Sheffield" û cihên din bi "zev" wekî paşgir in. Ji ber vê yekê, ev xal hewceyê baldariyek taybetî ye. Karsazên Brîtanî yên ku li manorên gundewarî dijîn dibe ku kirrûbirên mezin bin.
Almanya
Mirovên Alman hişk in, plansaz in, bala xwe didin karbidestiya xebatê, li dû kalîteyê digerin, sozan digirin, û bi karsazên Alman re hevkariyê dikin da ku danasînek berfireh bikin, lê di heman demê de bala xwe didin kalîteya hilberê. Di danûstendinan de li dora çolê nexin, "kêmtir rûtîn, bêtir dilpak". Şêweya danustandina Almanî jîr û biaqil e, û rêjeya tawîzan bi giştî di nav %20 de ye; Dema ku em bi karsazên Alman re danûstandinan dikin, divê em girîngiyê bidin navnîşan û diyariyan, amadekariyên tam ji bo danûstandinê bikin û bala xwe bidin berendam û jêhatîbûna danûstandinan. Digel vê yekê, dabînker divê bala xwe bide peydakirina hilberên kalîteya bilind, û di heman demê de balê bikişîne ser performansa diyarker li ser maseya muzakereyê. Her gav bêhêz nebin, di tevahiya pêvajoya radestkirinê de bala xwe bidin hûrguliyan, di her kêliyê de rewşa tiştan bişopînin û di wextê xwe de ji kiriyar re vegere.
Fransa
Piranîya Fransî derçûn û axaftin in. Ger hûn xerîdarên fransî dixwazin, çêtir e ku hûn bi fransî şareza bin. Lêbelê, ew ne xwediyê hestek zexm a demê ne. Ew pir caran dereng in an jî yekalî dema di danûstandina karsazî an civakî de diguhezin, ji ber vê yekê ew hewce ne ku werin amadekirin. Karsazên Frensî ji bo kalîteya tiştan hewcedariyên hişk hene, û şert û merc jî bi giranî ne. Di heman demê de, ew di heman demê de girîngiyek mezin didin bedewiya tiştan, û pêdivî bi pakkirina nazik heye. Fransî her gav bawer kir ku Fransa pêşengê meyldariya cîhanî ya tiştên kalîteyê ye. Ji ber vê yekê, ew di derbarê cilên xwe de pir taybetî ne. Bi dîtina wan cil û berg dikare çand û nasnameya mirovî temsîl bike. Ji ber vê yekê, di dema danûstandinê de, kincên biaqil û bi cil û bergan dê encamên baş bi xwe re bîne.
Îtalya
Her çend Italiantalî derketin û dilgeş in, ew di danûstandinên peymanê û biryargirtinê de hişyar in. Italiantalî bêtir dilxwaz in ku bi pargîdaniyên navxweyî re karsaziyê bikin. Ger hûn dixwazin bi wan re hevkariyê bikin, divê hûn nîşan bidin ku hilberên we ji hilberên îtalî çêtir û erzantir in.
Îspanya
Rêbaza danûstendinê: dravdana tiştan bi nameya krediyê tê kirin. Demjimêra krediyê bi gelemperî 90 roj e, û firotgehên zincîra mezin bi qasî 120 û 150 rojan in. Hejmara fermanê: her carê nêzîkê 200 û 1000 perçe Nîşe: welat baca li ser hilberên xwe yên îtxalkirî nade. Divê dabînker dema hilberînê kurt bikin û bala xwe bidin kalîteyê û dilxwaziyê.
Danîmark
Adetên Bazirganiyê: Vekêşkerên Danîmarkî bi gelemperî amade ne ku dema ku karsaziya yekem bi hinardekarek biyanî re dikin L/C qebûl bikin. Dûv re, dravê li dijî belgeyan û 30-90 rojan D/P an D/A bi gelemperî têne bikar anîn. Fermanên ku di destpêkê de bi mîqdarek piçûk re (nimûneya barkirinê an fermanên firotanê yên ceribandinê)
Di warê bacanan de: Danîmarka ji bo tiştên ku ji hin welatên pêşkeftî, welatên Ewropî yên Rojhilat û welatên peravê yên Deryaya Navîn têne hinartin, dermankirina neteweya herî bijarte an GSP-ya bijartir dide. Lêbelê, di rastiyê de, di pergalên pola û tekstîlê de çend tercîhên tarîfê hene, û welatên ku xwedan hinardekarên mezin ên tekstîlê bi gelemperî polîtîkayên xwe yên kotayê dipejirînin. Nîşe: Wekî nimûne, divê hinardekarê biyanî bala xwe bide roja radestkirinê. Dema ku peymanek nû pêk tê, hinardekarê biyanî divê roja radestkirina taybetî diyar bike û di wextê xwe de erka radestkirinê temam bike. Her dereng di radestkirinê de ji ber binpêkirina tarîxa radestkirinê dibe ku bibe sedema betalkirina peymanê ji hêla îthalata Danîmarkî.
Yewnanistan
Kiryar rastgo ne, lê bêbandor in, li pey modayê nagerin, û hez dikin ku wextê winda bikin (Yewnanî di wê baweriyê de ne ku tenê mirovên dewlemend ên ku wextê wendakirinê heye, ji ber vê yekê ew tercîh dikin ku li peravê Egeyê li ber tavê binerin, ne ku biçin çêkirina drav di hundur û derveyî karsaziyê de.)
Taybetmendiyên welatên Nordîk sade, nerm û biaqil, gav bi gav, aram û aram in. Di danûstandinê de ne baş e, mîna pratîk û bikêrhatî be; Em ji bihayê bêtir bala xwe didin qalîteya hilberê, pejirandin, parastina jîngehê, parastina enerjiyê û aliyên din.
Kiryarên rûsî ji Rûsya û welatên din ên Ewropaya Rojhilat hez dikin ku li ser girêbestên bi nirx biaxivin û li ser şertên danûstendinê daxwaz dikin û nermbûnek tune. Di heman demê de, Rûs di birêvebirina karûbaran de hêdî hêdî ne. Dema ku bi kirrûbirên Rûs û Ewropî yên Rojhilatî re danûstendinê dikin, divê ew bala xwe bidin şopandin û şopandina biwext da ku ji xeletiya aliyên din dûr nekevin. Heya ku gelê rûsî piştî îmzekirina peymanê karsaziyê dike, veguheztina rasterast a telegrafîkî ya TT gelemperîtir e. Ew radestkirina biwext hewce dikin û kêm kêm LC vedikin. Lêbelê, ne hêsan e ku meriv pêwendiyek peyda bike. Ew tenê dikarin bi Show Show biçin an jî li qada herêmî biçin. Zimanê herêmî bi giranî rûsî ye, û danûstendina îngilîzî kêm e, ku têkiliyek dijwar e. Bi gelemperî, em ê alîkariya wergêran bikin.
Efrîka
Kiriyarên Afrîkî kêm û bêtir tiştên cûrbecûr dikirin, lê ew ê bileztir bin. Piraniya wan awayên dravdana TT û drav bikar tînin, û hez nakin ku nameyên krediyê bikar bînin. Ew eşyayan li ber çavan dikirin, pereyan didin destên xwe û teslîmî wan dikin, an jî bi deyn difiroşin. Welatên Afrîkî teftîşa berî barkirinê ya kelûpelên import û hinardekirinê bicîh dikin, ku di xebata pratîkî de lêçûnên me zêde dike, tarîxa radestkirinê dereng dixe û pêşveçûna normal ya bazirganiyê asteng dike. Kartên kredî û kontrol li Afrîkaya Başûr bi berfirehî têne bikar anîn, û adetî ye ku "berî dravdanê were vexwarin".
Fas
Adetên bazirganiyê: dravdana drav bi nirx û cûdahiya bihayê kêm bipejirînin. Nîşe: Asta baca îthalata Fasê bi gelemperî bilind e û rêveberiya wê ya biyanî hişk e. Moda D/P di karsaziya hinardekirina welêt de xeterek mezin a berhevkirina danûstendina biyanî heye. Xerîdar û bankên Fasê bi hevûdu re li hev dikin da ku pêşî tiştan hilgirin, dravdanê dereng bikin, û li ser daxwaza bankên navxweyî an pargîdaniyên hinardekirinê bidin piştî daxwaziya dubare ya nivîsgeha me.
Afrîkaya Başûr
Adetên danûstendinê: qertên kredî û kontrol bi berfirehî têne bikar anîn, û adet "berxwedana berî dravdanê". Nîşe: Ji ber fonên tixûbdar û rêjeya faîza bilind a bankê (nêzîkî 22%), ew hîn jî ji bo dravdana li ber çavan an bi teqsîtan têne bikar anîn, û bi gelemperî kredînameyên çavan venakin.
emrîka
Analîzek kurt: Adetê bazirganiyê li Amerîkaya Bakur ev e ku bazirgan bi piranî Cihû ne, bi piranî karsaziya firotanê. Bi gelemperî, qebareya kirînê nisbeten mezin e, û pêdivî ye ku bihayê pir pêşbaz be, lê qezenc kêm e; Dilsozî ne zêde ye, realîst e. Heya ku ew bihayek kêmtir bibîne, ew ê bi dabînkerek din re hevkariyê bike; Bala xwe bidin teftîşa kargehê û mafên mirovan (wek ku kargeh keda zarokan bikar tîne, hwd.); Bi gelemperî L/C ji bo 60 rojên dravdanê tê bikar anîn. Girîngiyê didin bikêrhatîbûnê, wextê diparêzin, berjewendîyên pratîkî dişopînin, girîngiyê didin ragihandin û xuyangê. Şêweya danûstendinê derketî û rasterast, pêbawer û hetta quretî ye, lê dema ku bi karsaziyek taybetî re mijûl bibe dê peyman pir hişyar be. Danûstandinên Amerîkî girîngiyê didin bikêrhatîbûnê û dixwazin bilez biryaran bidin. Dema ku muzakere an jî binavkirin, divê ew bala xwe bidin tev. Dema ku behs dikin, divê ew komek çareserîyek bêkêmasî peyda bikin û tevahî bifikirin; Piraniya Kanadiyan muhafezekar in û ji guheztina bihayê hez nakin. Ew tercîh dikin ku aram bin.
Adetên bazirganiyê yên li Amerîkaya Başûr bi gelemperî ji hêla hejmarê ve, bi bihayê kêm û bi bihayê kêm û bi kalîteyê kêm e; Pêdiviyên kotayê tune, lê tarîfên bilind hene. Gelek xerîdar CO ji welatên sêyemîn dikin; Li Meksîkayê hindik bank dikarin nameyên krediyê vekin. Tê pêşniyar kirin ku kirrûbir bi drav (T/T) bidin. Kiriyar bi gelemperî serhişk, ferdperest, casual û hestyarî ne; Têgîna demê jî qels e û cejn gelek in; Dema muzakereyê têgihiştinê nîşan bidin. Di heman demê de, gelek kirrûbirên Amerîkaya Başûr ne zanîna bazirganiya navneteweyî ne, û tewra têgehek pir qels a dravdana L/C jî heye. Wekî din, rêjeya performansa peymanê ne zêde ye, û ji ber guheztinên dubare nekare drav wekî ku hatî plansaz kirin were kirin. Rêzgirtin ji adet û baweriyan re, û xwe ji tevlîkirina mijarên siyasî di danûstandinan de dûr bixin; Ji ber ku li ser hinardekirin û kontrolkirina danûstendina biyanî polîtîkayên cûda yên welatan hene, divê ew bi baldarî şertên peymanê bi zelalî lêkolîn û lêkolîn bikin da ku piştî bûyerê ji nakokiyan dûr nekevin; Ji ber ku rewşa siyasî ya herêmî bêîstîqrar e û siyaseta darayî ya navxwe bêhêz e, dema ku bi xerîdarên Amerîkaya Başûr re karsazî dikin, divê em bi taybetî hişyar bin, û di heman demê de, divê em fêr bibin ku stratejiya "herêmîkirin" bikar bînin, û bala xwe bidinê. rola Odeya Bazirganî û Ofîsa Parêzgariya Bazirganî.
Welatên Amerîkaya Bakur girîngiyê didin karîgeriyê, li pey berjewendiyên realîst in û girîngiyê didin ragihandin û xuyangiyê. Şêweya danûstendinê derketî û rasterast, pêbawer û hetta quretî ye, lê dema ku bi karsaziyek taybetî re mijûl bibe dê peyman pir hişyar be.
USA
Taybetmendiya herî mezin a kirrûbirên Amerîkî karîgerî ye, ji ber vê yekê çêtirîn e ku hûn di zûtirîn dem de di e-nameyê de avantaj û agahdariya hilberê xwe bidin nasandin. Piraniya kirrûbirên Amerîkî li dû marqeyan hindik in. Heya ku hilber bi kalîteya bilind û bihayê kêm in, ew ê li Dewletên Yekbûyî bibin xwedî temaşevanek mezin. Lêbelê, ew bala xwe dide kontrolkirina kargehê û mafên mirovan (wek mînak gelo kargeh keda zarokan bikar tîne). Bi gelemperî L/C, dayina 60 rojan. Wekî welatek ne-têkilî, xerîdarên Amerîkî ji ber danûstendinên demdirêj bi we re neaxivin. Pêdivî ye ku balek taybetî li ser danûstendin an îtirazkirina bi kirrûbirên Amerîkî re were dayîn. Divê tevayî wekî yekpare bête hesibandin. Pêşniyar divê komek çareseriyek bêkêmasî peyda bike û tevahiyê binirxîne.
Kanada
Hin polîtîkayên bazirganiya derve yên Kanadayê dê bandorê li Brîtanya û Dewletên Yekbûyî bike. Ji bo hinardekarên Chineseînî, divê Kanada bibe welatek bi pêbaweriyek bilind.
Meksîka
Helwesta dema danûstandina bi Meksîkiyan re divê baldar be. Helwesta cidî ji bo atmosfera muzakereya herêmî ne guncaw e. Fêr bibin ku stratejiya "herêmî" bikar bînin. Li Meksîkayê hindik bank dikarin nameyên krediyê vekin. Tête pêşniyar kirin ku kiryaran bi drav (T/T) bidin.
Dema şandinê: Mar-01-2023