Hilber çiqas baş be, teknolojî çiqasî baş be jî, heke bi taybetî plansaziyek pêşveçûn û firotanê tune be, ew sifir e.
Ango hilberek an teknolojiyek çiqasî baş be jî pêdivî bi plansaziyek kirrûbirra baş heye.
01 Ev Rastî ye
Bi taybetî ji bo tiştên xerîdar ên rojane û hewcedariyên rojane, hin teknolojiyên nû, hilberên nû û têgehên nû dibe ku pir baş bin.
Hûn hîs dikin ku heya ku ev hilber were çêkirin, ew ê bê guman ji pargîdaniya we re gelek qezencan bîne. Erê, ev hêviyek baş e, lê heke hûn ne xwediyê stratejiyek ragihandinê ya baş bin, dê gelek xerîdar hîn jî dev ji projeya we, vê ramanê berdin. Ji ber ku em dizanin ku teknolojiyên nû û ramanên nû her roj li vê dinyayê derdikevin holê. Lê em gelek caran li hin supermarket û hîpermarketên mezin li Ewropa û Amerîka dibînin ku tiştên herî populer ne hewce ne teknolojiya herî dawî an hilberên çêtirîn in.
Gelek xerîdar, hê jî nisbeten muhafezekar in. Çima kiriyar hilbera weya herî nû nakirin, an jî tenê bi guncan tokenîze nakin, da ku bazarê ceribandinê bikin? Ew li aliyê ewle bûn, û rîska wî hebû.
Berhemên kevn, her çend ev tişt kevneperest be jî, lê sûkê îspat kiriye ku ev tişt dikare were firotin, dikare were firotin. Di dilê xwe de ji vê berhemê hez neke jî dê bifiroşe. Ew ne girîng e, ji ber ku xerîdar jê hez dikin û ew li ser bazarê ye. Dibe ku ew hilberek nû pir hez bike, lê di vê rewşê de jî, ew ê dîsa jî nirxandinên cihêreng bike da ku sûkê biceribîne.
Tewra ku ew bi rastî nekare lê bixwaze fermanek bide û biceribîne jî, ew ê tu carî bi yek gavê ji we re mîlyonek dolar ferman neke. Ew ê bê guman fermanek piçûk bide, 1000 pcs bikire da ku wê biceribîne, bifroşe û bibîne ka ew çawa diçe. Ger baş bifroşe, erê, ez ê lê zêde bikim; eger ne baş be, ev tê wê maneyê ku bazar wê nas nake, wê demê ev proje dikare her kêliyê rabe û di her kêliyê de were terikandin. Rastî ev e.
Ji ber vê yekê li Ewropa, Amerîka û Dewletên Yekbûyî wekî kiryar, yekem tiştê ku divê em di gelek rewşan de bikin çi ye? Ne lêgerîna merîfetê ye, lê ne lêgerîna xeletiyê ye.
Ez hilberek kevn a gihîştî difroşim, dibe ku rêjeya qezenca pargîdaniyê tenê 40% be. Lê ev tişt di sûkê de tê naskirin, her meh çiqas dikare bifiroşe û her sal çiqas dikare bifroşe tê rast kirin.
Ji ber vê yekê ez dikarim fermanan bidomînim, her çend bihayê dabînkerê we zêde bibe, nirxê firotanê li ser milê min nikare zêde bibe.
Qezenciya pargîdaniyê dikare ji% 35 were kêm kirin, û carinan hin çalakiyên danasînê jî hene, lê em ê vê hilberê bidomînin. Li şûna ku hûn tavilê dev ji hilbera kevin berdin ji ber ku we hilberek nû sêwirandiye, xetere ji bo kiryar pir mezin e.
Ger firotana hilberên nû nebaş be, dibe ku ev zirarek mezin be ji bo pargîdaniyê, û ew ê bandorek mezin li ser sererastkirina heyî ya hilberan jî bike. Ji ber vê yekê pargîdanî dibe ku her sal herî zêde di şert û mercên tixûb de hilberek piçûkek nû biceribîne.
Lê di pir rewşan de, fermanên bingehîn hîn jî li ser hin hilberên kevn ên domdar in. Her çend qezenc kêm be jî, dê fermanên kevn ên ji bo hilberên kevin aram bibin.
02 Yek doz
Divê di sala 2007 de bûya, dema ku ez çûm Taywanê. Kargehek Taywanî hilberek balkêş çêkiriye ku dibe ku we nebihîstibe. Ev hilber amûrek pir piçûk e. Fonksiyona vê makîneya piçûk a ku di sarincê de hatî saz kirin çi ye? Bînin bîra her kesî ku zêde şîrîn nexwin, zêdetir qeşayê nexwin û zêde vexwarinan nexwin. Ji ber vê yekê gava ku hûn diçin sarincokê vekin, ew amûr dê dengê berazan bide. Tenê ji bo ku hûn bînin bîra we, hûn êdî nikarin bixwin. Ger hûn zêde bixwin, hûn ê bibin mîna beraz.
Fikra vê kargehê pir baş û pir balkêş e.
Di wê demê de, serokê wî hîn jî dilgeş bû, difikirî ku berhema min dê bê guman baş bifroşe, û ez ê teqez li sûka Dewletên Yekbûyî bifiroşim.
Wî têkilî û kanalên xwe bikar anî da ku ji gelek firotgehên Amerîkî re nimûneyan amade bike, û dûv re ji wan kiryaran re li ser plana konseptê got.
Pir kiriyar bi rastî pir eleqedar in û difikirin wow, ramana we bi rastî baş û balkêş e.
Lê encam ev e ku gelek firoşyarên Dewletên Yekbûyî, piştî lêkolîn û nirxandina vê planê, fermana kirîna vê hilberê nedane.
Di dawiyê de, kargehê dev ji vê projeyê berda û careke din ev berhem çênekir.
Îcar sedem çi ye?
Paşê, ez çûm li pêşangehê bi kiriyarên Amerîkî re li ser vê mijarê gotûbêj bikim, û wan kiriyarên Amerîkî ji min re gotin ku sedem pir hêsan e.
Wan jî ji hilberê hez kir û fikirîn ku ramanek baş e.
Lê ew tenê nikarin fêhm bikin ka meriv wê çawa bifroşe, meriv çawa wê bifiroşe, meriv wê çawa ji xerîdaran re bike ku ev pirsgirêkek mezin e.
Konsepta berhema we pir baş e, lê ne mimkûn e ku ez vê berhemê deynim ser refika supermarketê, û dûv re broşurek deynim kêleka wê.
Bê guman na, ji ber vê yekê em dikarin çi bikin?
Dibe ku hewce be ku bi dehan pêşnûmeyên mezin ên TV-yê li cîhên cihêreng ên berbiçav ên supermarketê bicîh bikin û vê vîdyoyê bidomînin.
Tenê xwe dispêre vê vîdyoyê dibe ku ji hêla her kesî ve neyê fêm kirin, divê hûn li jêr nivîsê zêde bikin.
Vîdyo bi nivîsê re tête hev kirin da ku xerîdar zanibin ku ev tişt prensîbek wusa ye, pir balkêş e, gelo meriv yek bikire, xwe bi bîr bîne ku giraniya xwe winda bike, hwd.
Lê bi vî rengî, kiriyar dê hîs bikin ku vî rengî vîdyoyê, her kes dikare wê temaşe bike an bibihîze.
Lê hûn ê qet guh nedin temaşekirina fîlmek, temaşekirina wêneyan û di heman demê de jêrnivîsan. Îhtîmala vê pir kêm e.
Ji ber vê yekê, piştî ku hesab kirin, wan hest kir ku ew proje hîn ne pêkan e.
Hilber pir baş e, lê ji ber ku plansaziyek kirrûbirra stratejiya firotanê ya baş tune, proje hate terikandin.
03 Cihê herî dijwar
Ew pir xemgîn xuya dike, lê bi rastî em her roj vê yekê tecrûbir dikin. Ma hûn kargehek an pargîdaniyek bazirganî bin, hûn ê her gav hîs bikin:
Di destê min de hilberek baş heye, çima xerîdar nakirin? Buhayê min pir baş e, çima xerîdar fermanê nadin? Ji ber vê yekê ez hêvî dikim ku her kes dê pirsek bifikire, ango dibe ku hilbera we baş be, lê hûn çawa ramana xweya baş ji xerîdaran re dihêlin.
Bila ew ferqa di navbera vê berhemê û berhema kevin de bizane, çima ez berhema kevin nekim û berhema te ya nû bikirim?
Feydeyên min çi ne, feydeyên wê çi ne?
Divê hûn wî bi tiştên pir sade û rasterast vê yekê fêm bikin û bikarin dest bidin wî û wî bi kirînê eleqedar bikin. Ev xala êşa serfkaran e.
Ango, tenê gava ku hûn psîkolojiya xerîdar fêr bibin û zanibin ka meriv çawa deriyê xerîdaran vedike hûn dikarin kiriyaran razî û ewledar bikin.
Wekî din, kiryar dê nikaribe vê astengiyê derbas bike. Gava ku ew nekare plansaziyek firotanê ya çêtir pêşve bixe, ew ê tu carî xetera kirîna teknolojiyên nû û hilberên nû neke, herî zêde ew tenê ceribandinek pêşîn e. Dema ku ew baş nekiriye, ew ê tavilê bisekine û tavilê dev jê berde. Ev tiştek pir hêsan e, û di heman demê de di navenda kirrûbirrê de qaîdeyek pir normal e.
Hûn dikarin bifikirin ku hilbera we baş e. Serokê we an jî hevkarek we ji we re dibêje ku hilberê me pir baş e û bihayê me jî baş e.
Erê, ev rastî ne, lê ev tiştên ku hene dibe ku ji hêla xerîdar ve bi tevahî neyên pejirandin.
Tewra ji ber hilberên xwe dev ji hin tiştên kevn, hin adetên xwerû û hin tercîhên xwerû berdin.
Çima dev jê berde? Heya ku sedemek we ya taybetî nebe, sedemek we heye ku hûn aliyên din îqna bikin.
Hûn vê sedemê çawa di nav yên din de dihêlin, û meriv çawa bi awayên cûrbecûr kirrûbirra immersionê bikar tîne, da ku her kes bikaribe biceribîne, hîs bike û fêm bike? Di pêvajoya firotanê de ev tiştên herî dijwar in, û ew jî hewce dikin ku kesek li ser wê bifikire.
Û ev tişt ne hewce ne ku çêkerê hilberek dikare bigihîje.
Ji ber vê yekê gelek caran em ê bibêjin ku firotana germ a hilberek bi rastî gelek tişt di dem û cîhê rast de ye.
Ne tenê hilberên wî baş in, lê ya girîngtir jî, ew dikare psîkolojiya xerîdar bigire, û ew dikare tercihên kirîna xerîdar bi dest bixe. Ew beşa herî dijwar e, ne hilber bixwe ye.
Ji ber vê yekê ez dixwazim ji we re bibêjim ku heke hûn tevahiya rojê tenê hemî ramanên xwe li ser lêkolîna teknolojiyê û hilberan deynin, ew ne bes e. Ji ber ku ev tişt in ku endezyar çi dikin û teknîsyen çi dikin.
Wekî firoşkar û firoşkar, ya ku hûn hewce ne bikin ev e ku sûk xerîdar û kiryar e, û ev tiştên ku hûn hewce ne ku hûn bi hev re têkilî daynin, bifikirin û hevseng bikin.
Dema şandinê: Tebax-04-2022