Jason CEO ya pargîdaniyek hilberên elektronîkî li Dewletên Yekbûyî ye. Di deh salên çûyî de, pargîdaniya Jason ji destpêkê heya pêşkeftina paşîn mezin bûye. Jason her gav li Chinaînê dikire. Piştî rêzek ezmûnên di kirina karsaziyê de li Chinaînê, Jason xwedan nêrînek berfirehtir li ser karsaziya bazirganiya biyanî ya Chinaînê ye.
Ya jêrîn tevahiya pêvajoya kirîna Jason li Chinaînê vedibêje. Hêvîdar im ku her kes bi sebir bixwîne. Ew ê ji we re wekî dabînker an kirrîner sûdmend be.
Rewşek win-win ava bikin
Her gav ji bîr mekin ku hûn hevkarên karsaziya xweya çînî motîv bikin. Piştrast bikin ku ew feydeyên hevkariyê dizanin, û pê ewle bin ku her peyman rewşek serketî ye. Dema ku min nû dest bi avakirina pargîdaniyek elektronîkî kir, ne pereyê min di bankê de û ne jî sermayek destpêkê hebû. Dema ku min ji hin kargehên li Chinaînê ferman da 30,000 hilberên elektronîkî, hemî çêkeran ji min re gotar şandin. Min ya ku ji bo drav nirxa herî baş e hilbijart. Dûv re min ji wan re got ku tiştê ku ez dixwazim fermanek ceribandinê bû, û ez niha tenê hewceyê 80 yekîneyan e. Wan red kir ku bi min re bixebitin ji ber ku fermanên piçûk ew qezenc nakin û bernameya hilberîna wan xera kir. Dûv re min fêhm kir ku pargîdaniyên ku min xwest ez bi wan re hevkariyê bikim, hemî pir mezin bûn, lê neqleyên ku min wergirtin "Çinglîzî" û pir neprofesyonel bûn. Dibe ku di tabloyek 15 tîp û rengên cihêreng de hebin, naverokek navendî tune ye, û raveyên hilberê bi qasî ku ew dixwazin ne raveker in. Manualên bikarhêner ên hilberên wan ên elektronîkî hê bêtir ne mentiqî ne, û gelek jî ne diyar in. Min çend roj ji nû ve dîzaynkirina manuala hilberên elektronîkî ji bo vî çêker derbas kir, û bi dilpakî ji wan re got: "Ez nikarim fermanên mezin ji we re bînim, lê ez dikarim ji we re bibe alîkar ku hûn vê manualê ji nû ve dîzayn bikin da ku xerîdar bixwînin. Ez ê razî bim.” Çend saet şûnda, gerînendeyê çêker bersiva min da û fermana min ji bo 80 yekîneyên qebûl kir, û biha ji ya berê kêmtir bû. (Gava ku em di hin waran de nekarin hewcedariyên xerîdar bi cih bînin, ji bo ku xerîdar xilas bibin em dikarin ji xerîdar re jî tiştên mîna wan bibêjin.) Hefteyek şûnda, gerînendeyê vê çêkerê ji min re got ku wan di nav de gelek bikarhêner qezenc kirine. bazara Dewletên Yekbûyî. Ev ji ber gelek pargîdaniyên hevrik e, hilberên wan ên herî profesyonel in û manualên hilberê jî çêtirîn in. Ne ku hemî danûstandinên "win-win" divê bi peymanek encam bidin. Di gelek danûstandinan de, dê pir caran ji min were pirsîn: "Çima peydakirina me qebûl nakin? Em dikarin bihayek çêtir bidin we!” Û ez ê ji wan re bêjim: «Ez vê telîfê qebûl nakim, çimkî hûn ne derewîn in. Tenê bêaqilek, ji min re hevkariyek demdirêj hewce ye! Ez dixwazim qezenca wan garantî bikim!” (Xerîdarek baş dê ne tenê li ser qezenca xwe bifikire, lê di heman demê de li ser hevkar, dabînker jî bifikire da ku bigihîje rewşek serketî. )
Li derveyî sînor
Carekê ez wekî nûnerê pargîdaniyê li salona konferansê ya hilberînerek mezin a Chineseînî rûniştibûm, min tenê jeans û t-shirtek li xwe kiribû. Pênc gerînendeyên li aliyê din hemû bi awayekî fermî cil û berg li xwe kiribûn, lê tenê yek ji wan bi Îngilîzî diaxivî. Di destpêka civînê de, ez bi rêvebirê îngilîzîaxêv re axivîm, ku dê gotinên min ji hevkarên min re wergerîne û di heman demê de nîqaş bike. Ev nîqaş ji ber biha, şert û mercên dravdanê û kalîteya fermanên nû pir ciddî ye. Lê her çend deqeyan, ew bi dengekî bilind dikenin, ku ez pir nerehet dibûm, ji ber ku me qala tiştekî ku ne xweş bû. Ez pir meraq dikim ka ew li ser çi dipeyivin û bi rastî jî xwezî min wergêrek baş li cem min hebûya. Lê min fêm kir ku ger ez wergêrek bi xwe re bînim, bêguman ew ê pir kêm biaxivin. Paşê min telefona xwe danî ser maseyê û min hemû hevdîtin tomar kir. Dema ez vegeriyam otêlê, min fayla deng li Înternetê barkir û ji çend wergêrên serhêl xwest ku li gorî wê wergerînin. Piştî çend saetan, min wergera tevahiya civînê, tevî sohbeta wan a taybet, hebû. Ez pêşniyar, stratejiya wan, û ya herî girîng, bihayê rezervê fêr bûm. Ji aliyê din ve min di vê muzakereyê de avantajek bi dest xist.
Dem amûra herî baş a muzakereyê ye
Li Çînê, bihayê tiştekî sabît e. Amûra çêtirîn ji bo danûstandina bihayê dem e. Gava ku bazirganên çînî fêm dikin ku ew xerîdar winda dikin, ew tavilê bihayên xwe diguherînin. Hûn çu carî nekarin wan zanibin ku ew çi hewce ne an jî bila wan zanibin ku ew di demek teng de ne. Em ê di zûtirîn dem de danûstandin û hilberan kilît bikin da ku em di danûstandina bi çînî re nebin kêmasiyek. Mînakî, Lîstikên Olîmpîk ên di Tîrmeha 2012-an de dê bê guman daxwazê ji bo TV-yên ekranên mezin çêbike, û me di Çile de dest bi danûstandinên armanckirî kir. Heya wê demê bihayên baş hatibûn bidestxistin, lê me heta sibatê bêdeng ma. Xwediyê çêker dizanibû ku pêwîstiya me bi vê koma kelûmê heye, lê ew her gav matmayî dima ku çima me peyman îmze nekir. Bi rastî, ev çêker tekane dabînker e, lê me jê re derewand û got, "Me dabînkerek çêtir heye û di bingeh de em ê bersivê nedin we." Dûv re wan di meha Sibatê de ji sedî 10 bêtir bihayê kêm kirin. ! Di meha Adarê de, me berdewam kir ku jê re got ku me peydakerek biha kêmtir dîtiye û jê pirsî ka ew dikare bihayek kêmtir bide wî. Wî got ku bi wê bihayê nayê kirin, ji ber vê yekê em ketin nav şerekî sar. Piştî çend hefteyên bêdengiyê, me fêm kir ku çêker dê bi vê bihayê bazirganiyê neke. Di dawiya meha Adarê de me bihayê fermanê bilind kir û di dawiyê de gihîştin rêkeftinekê. Û nirxê fermanê 30% kêmtir e ji ya yekem di Çile de! Mifteya muzakereyê ne ew e ku alî din xwe bêhêvî hîs bike, lê ew e ku wext bikar bîne da ku bihayê binê peymanê bigire. Nêzîkatiyek "li benda wê" dê piştrast bike ku hûn peymanek çêtir bistînin.
Qet bihayê armancê eşkere nekin
Bi gelemperî kesek dê ji min bipirse: "Bihayê mebesta we çi ye?" û ez ê rasterast bibêjim: "0 yuan!" an jî “Li ser bihayê mebestê ji min nepirsin, tenê bihayê herî baş bidin min. Danûstandinên Çînî Teknolojiya mezin e, ew ê ji we re bêtir agahdariya bazirganî bistînin. Ew ê vê agahdariya bazirganî bikar bînin da ku bihayên destnîşan bikin. Hûn dixwazin pê ewle bibin ku we bi qasî ku gengaz be lekeyek hindik heye û wan haydar bikin ku ji bo fermana we gelek hilberîner hene. Bidding. Ya ku hûn bikin ev e ku li gorî taybetmendiyên fermana xwe hilberînerê bi bihayê çêtirîn hilbijêrin.
Her gav li peydakiroxên hilanînê bigerin
Pê bawer bin ku ji dabînkerên xwe re agahdar bikin ku hûn bi berdewamî li peydakirên din digerin. Hûn nekarin wan bifikire ku çêkerê we bêyî wan nikare bijî, ew ê wan qure bike. Xala me ya bingehîn ev e ku peyman bi dawî bibe an na, heya ku aliyek nikaribe daxwazên me bicîh bîne, em ê tavilê serî li hevkariyê bidin. Her dem, me Plana B û Plana C heye û pêşkêşvanan ji vê yekê haydar dikin. Ji ber ku em her gav li hevkarên nû digerin, dabînker jî di bin zextê de ne, ji ber vê yekê ew biha û karûbarên çêtir pêşkêşî me dikin. Û em ê dakêşanên têkildar jî ji xerîdaran re veguhezînin. Dema ku li peydakeran digerin, heke hûn dixwazin berjewendiyek bihayê bêkêmasî bistînin, divê hûn rasterast bi çêker re têkilî daynin. Hûn ê ji bo her girêdanek têkildar 10% bêtir xerc bikin. Pirsgirêka herî mezin niha ew e ku kes qebûl nake ku ew navbeynkar in. Ew hemî îdîa dikin ku çêker ew bi xwe vekiriye, lê hîn jî rêyek heye ku meriv kontrol bike ka ew navbeynkar e:
1. Emaila wan kontrol bikin. Ev rêbaz eşkere ye, lê ew ji bo hemî pargîdaniyan naxebite, ji ber ku hin xebatkarên pargîdaniyên mezin hîn jî tercîh dikin ku hesabên qutiya posteyê Hotmail.com bikar bînin.
2. Serdana çêker - çêkerê têkildar bi navnîşana li ser karta karsaziyê bibînin.
3. Unîformên karmendan kontrol bikin - bala xwe bidin nîşankirina li ser cilan. 4. Ji çêker bipirsin ka ew kesê ku berhem bi wî daye nasîn nas dike. Bi rêbaza hêsan a jorîn, hûn dikarin ferq bikin ka ew navbeynkar e an na.
Dema şandinê: Tebax-28-2022