Бул жерде "коноктор" карыздарын төлөбөй калгысы келгенде колдонгон кээ бир жалпы тактикалар. Мындай жагдайлар пайда болгондо, сак болуңуз жана сак болуңуз.
01Сатуучунун макулдугусуз акчанын бир бөлүгүн гана төлөө
Эки тарап бааны алдын ала сүйлөшүп алышса да, сатып алуучу акчанын бир бөлүгүн гана төлөп, анан төлөшү керек болгон сумма ошол бойдон калган. Алар экспорттоочу акыры компромисске барып, "толук төлөмдү" кабыл алат деп ишенишет. Бул көбүнчө Лао Лай колдонгон тактика.
02Чоң кардарыңызды жоготтуңуз же кардар төлөшүн күтүп жатасыз деген тыянак чыгаруу
Бул чоң кардарды жоготкондуктан, төлөй албай калдым деген кеңири таралган тактика. Ушундай эле тактика бар: Сатып алуучулар сатуучуларга товарды кардарлар сатып алса гана төлөй аларын айтышат. Акча агымы катуу болгондо, Лао Лай төлөмдөрдү кечиктирүү үчүн ушундай шылтоолорду колдонот. Алар чындыгында кардарларынын кардарларынын төлөшүн күтүп жатышабы же жокпу, бул кытай экспорттоочулары үчүн кооптуу жагдай болушу мүмкүн, анткени сатып алуучунун акча агымы чындап эле туруктуу болбосо, алардын бизнеси көпкө созулбай калышы мүмкүн. Же болбосо, сатып алуучу жетиштүү акча агымына ээ болушу мүмкүн жана жөн гана төлөмдү кечиктирүү үчүн бул амалды колдонгусу келет.
03 Банкрот болуу коркунучу
Мындай куулук көп учурда кемпир создуктуруп, биз үндөгөндө болот. Алар эгер сатуучу төлөмдү талап кылса, банкротко учурагандан башка аргасы жок экенин баса белгилешет, алар "акча жок же өмүр жок" деген көз карашта. Сатып алуучулар кредиторлордон чыдамдуу болууну суранып, "азыр төлөөнү талап кылуу сатып алуучуну банкрот деп жарыялоого мажбурлайт" деп ишендирүүгө аракет кылып, бул кечиктирүү тактикасын көп колдонушат. Натыйжада, сатуучу банкроттук жол-жоболорун чечүү ыкмасына ылайык төлөнүүчү төлөмдүн бир аз бөлүгүн гана албастан, ал дагы көп убакытты күтүүгө туура келет. Эгерде сатуучу бир ок менен ажырашкысы келбесе, ал көбүнчө кадам сайын пассивдүү кырдаалга түшүп калат. Мурункудай эле банкрот болуу коркунучу ата мекендик экспортчуларды да тобокелге салышы мүмкүн.
04Компанияны сат
Сатып алуучулар колдонгон эң кеңири таралган тузактардын бири - бул компанияны сатуу үчүн жетиштүү акча алаары менен төлөнбөгөн төлөмдөрүн төлөө убадасы. Стратегия салттуу кытай маданий баалуулуктары тарабынан колдоого алынган ишенимге таянат, мурунку карыздарды төлөө компаниянын ээсинин жеке жоопкерчилиги, ошондой эле кытай экспорттоочуларынын чет өлкөдөгү компания мыйзамдары менен тааныш эместиги. Эгерде кредитор бул шылтоону карызкордун колтамгасы менен төлөмдүн жеке кепилдигин албай туруп кабыл алса, анда бул жаман болот – карызкор компанияны коргоосуз “актив менен гана бүтүмдө” сата алат, мыйзамдуу түрдө колдонууга милдеттүү эмес. мурунку карыздарды төлөө үчүн компанияны сатуудан түшкөн каражат. "Актив менен гана бүтүм" сатып алуу пунктуна ылайык, компаниянын жаңы ээси жөн гана карызкордун компаниясынын активдерин сатып алат жана анын милдеттенмелерин өзүнө албайт. Ошондуктан алар мыйзам боюнча компаниянын мурдагы карыздарын төлөөгө милдеттүү эмес. Чет өлкөлүк рыноктордо "актив менен гана бүтүм" бизнести сатып алуунун кеңири колдонулган ыкмасы болуп саналат. "Активге гана" алуу мыйзамы, албетте, жакшы ниет менен, бирок, аны карызкорлор карыздан атайылап кутулуу үчүн да колдонсо болот. Бул карызкорлорго компаниядан жана корпоративдик карыздан кутулуу менен бирге чөнтөктөрүнө мүмкүн болушунча көбүрөөк акча салууга мүмкүндүк берет. Кредиторлор мындай иштерди жеңүү үчүн мыйзамдуу далилдерди келтириши дээрлик мүмкүн эмес. Юридикалык иштин бул түрү, адатта, кредитор эч кандай каржылык компенсациясыз көп убакыт, күч жана акча коротуу менен аяктайт.
05 партизандык сатып алуу
"Партизан сатып алуу" деген эмне? Бул жөн гана башка жерде ок. Кардар бир жолу бир нече майда буйрутмаларды жайгаштырган, баары 100% алдын ала төлөнөт, кредит жакшы көрүнөт, бирок бул капкан болушу мүмкүн! Экспортчулар сактанып калгандан кийин, "сатып алуучулар" жеңилирээк төлөө шарттарын талап кылып, ири өлчөмдөгү буйрутмаларды жем катары ыргытат. Заказдарды берип жаткан жаңы кардарлардын айынан экспортчулар тобокелдикти алдын алуу маселелерин оңой эле четке кагышат. Мындай буйрутма шылуундарга байлыкка жетет жана албетте алар кайра төлөбөйт. Экспорттоочулар реакция кылганда, алар эчак эле качып кетишкен. Анан базары жок башка экспортерго барып, ошол эле амалын кайталашчу.
06 Проблемалар жөнүндө жалган билдирүү жана атайылап ката табуу
Бул делинквенттик тактика, адатта, товар алынгандан көп убакыт өткөндөн кийин колдонулат. Эгерде келишимде алдын ала макулдашылбаса, мындай нерсе менен күрөшүү кыйыныраак. Мунун алдын алуунун эң жакшы жолу - соодадан мурун сактык чараларын көрүү. Эң негизгиси, экспорттоочу компаниялар продукциянын бардык өзгөчөлүктөрү боюнча сатып алуучу тарабынан кол коюлган жазуу жүзүндөгү келишимге ээ болушун камсыз кылышы керек. Келишим ошондой эле өз ара макулдашылган продукцияны кайтарып берүү программасын, ошондой эле сатып алуучунун товардын сапаты боюнча көйгөйлөрүн билдирүү процессин камтышы керек.
07Алдамчылык үчүн үчүнчү тараптын агенттерин колдонуу
Үчүнчү тараптын агенттери эл аралык соодада өтө кеңири таралган транзакция ыкмасы болуп саналат, бирок алдоо үчүн үчүнчү тараптын агенттерин колдонуу бардык жерде. Мисалы, чет өлкөлүк кардарлар экспорттоочуларга Кытайдагы үчүнчү тараптын агенти бардык сооданы жүргүзүүнү каалаарын айтышты. Агент заказды жайгаштыруу үчүн жооптуу болуп саналат жана продуктылар агенттин талаптарына ылайык чет элдик кардарларга фабрикадан түздөн-түз жөнөтүлөт. Агенттик, адатта, ушул убакта экспорттоочуга төлөп берет. Соодалардын саны көбөйгөн сайын, агенттин талабы боюнча төлөө шарттары жеңилдейт. Сооданын барган сайын чоңоюп баратканын көрүп, агент күтүлбөгөн жерден жок болуп кетиши мүмкүн. Учурда экспорттоочу компаниялар чет элдик кардарлардан төлөнбөгөн суммаларды гана сурай алышат. Чет элдик кардарлар агенттин өнүмдөрдү сатып алуусу жана акчадан качышы үчүн жооптуу боло албашын талап кылышат, анткени агент алар тарабынан ыйгарым укук берилген эмес. Эгерде экспорттоочу компания чет элдик коллекция боюнча кесипкөй кеңешчиге кайрылса, консультант чет өлкөлүк кардар агентке буйрутма берүүгө жана товарды түздөн-түз жөнөтүүгө ыйгарым укук бергендигин далилдей турган документтерди же башка документтерди көрүүнү суранат. Эгерде экспорттоочу компания экинчи тараптан мындай расмий уруксат берүүнү эч качан сурабаса, анда экинчи тарапты төлөөгө мажбурлоого эч кандай мыйзамдуу негиз жок. Жогорудагы трюктарды Лао Лай "комбинацияланган соккулар" түрүндө топтошу мүмкүн. Төмөнкү колдонуу учурлары көрсөтүп турат:
Биринчи иш
Товардын биринчи партиясы гана төлөмдү алды... Биздин компания америкалык кардар менен сүйлөштү, төлөм ыкмасы: депозит жок, товардын биринчи партиясы жөнөтүлгөнгө чейин төлөнөт; экинчи билет кеме кеткенден 30 күндөн кийин T/T болот; жүк ташуучу кеме кеткенден кийин үчүнчү 60 күн T/T. Товардын биринчи партиясын алгандан кийин, мен кардар абдан чоң экенин сездим жана карызы жок болушу керек, ошондуктан мен төлөмдү конфискациялап, алгач жөнөтөм. Кийинчерээк кардардан жалпысынан 170 миң АКШ доллары өлчөмүндөгү товар өндүрүлгөн. Кардар каржылык саякат жана жол жүрүү себебинен төлөбөй, сапаты начар деген жүйө менен төлөөдөн баш тартып, кийинки үй-бүлөсү ага каршы доомат койгонун, бул сумма мага төлөнүүчү жалпы сумма менен бирдей экенин айтып, төлөбөй койгон. . Эквиваленттүү маани. Бирок, жеткирүү кардарлары товарларды текшерүү үчүн QC тапшырганга чейин, алар да жөнөтүүгө макул болушкан. Биздин төлөм ар дайым T/T тарабынан жасалган, мен эч кандай аккредитив кылбайм. Бул жолу чындап эле түбөлүк жек көрүүчүлүккө айланган жаңылыштык болду!
Иш 2
Жаңы иштелип чыккан америкалык кардар товар үчүн төлөм үчүн 80 000 АКШ долларынан ашык карызы бар жана бир жылга жакын убакыттан бери төлөй элек! Жаңы иштелип чыккан америкалык кардарлар, эки тарап төлөм ыкмасын абдан катуу талкуулашты. кардар тарабынан сунушталган төлөм ыкмасы ташып кийин бардык документтердин көчүрмөлөрүн берүү болуп саналат, 100% T / T кийин, жана каржылоо компаниясы аркылуу 2-3 күндүн ичинде төлөөнү уюштуруу. Начальнигим экөөбүз тең бул төлөм ыкмасын кооптуу деп ойлоп, көпкө урушканбыз. Кардар акыры биринчи заказды алдын ала төлөөгө болот деп макулдашты, андан кийинки буйрутмалар алардын ыкмасын кабыл алат. Документтерди иштеп чыгууну жана товарды жөнөтүүнү абдан белгилүү соода компаниясына тапшырышты. Биз алгач бардык документтердин түп нускасын ушул компанияга жөнөтүшүбүз керек, анан алар документтерди кардарларга жөнөтүшөт. Анткени бул тышкы соода фирмасы абдан таасирдүү жана кардарларынын потенциалы чоң, Шэньчжэнь шаарында кытайча сүйлөй алган эски сулуу деген ортомчу бар. Бардык байланыштар ал аркылуу ишке ашат, ал ортодо кардарлардан комиссия чогултат. Өлчөөнү карап чыккандан кийин, акыры биздин жетекчиси бул төлөм ыкмасына макул болду. Иш абдан жакшы башталды, кардар кээде документтерди тез тапшырууга үндөдү, анткени алар да кардарларынан акча чогултуу үчүн документтерди алып кетиш керек болчу. Биринчи бир нече эсеп-кысап үчүн төлөм тез болуп, төлөм документтер берилгенден кийин бир нече күндүн ичинде жүргүзүлдү. Анан көпкө күтүү башталды. Документтерди көптөн бери бергенден кийин эч кандай төлөм жасалган жок, эскертип коюу үчүн электрондук кат жөнөтсөм да жооп болгон жок. Мен Шэньчжэндеги ортомчуга чалсам, кардардын кардары аларга төлөбөй койгонун, алар азыр акча агымынан кыйналып жатканын, күтө турайын, алар сөзсүз төлөйт деп ишенем. Ал ошондой эле кардар да ага төлөнбөгөн комиссиялык карызы бар экенин жана алар бизге карызынан көп карыз экенин айтты. Мен эсиме түшүрүү үчүн электрондук каттарды жөнөтүп жатам, мен Америка Кошмо Штаттарына телефон чалдым, ошондой эле билдирүү. Кийинчерээк алар да түшүндүрүү үчүн электрондук кат жөнөтүштү, бул Шэньчжэндеги ортомчунун катындай эле. Мен аларга бир күнү электрондук почта аркылуу кат жазып, бизге канча карызы бар, качан төлөнөрү тууралуу кепил кат жазып берүүсүн сурандым, план берүүсүн сурандым, кардар 20-30 күн убакыт берем деп жооп берди. эсептерди чыгарып, анан мага кайрылыңыз. Натыйжада 60 күндөн кийин кабар жок. Мен мындан ары чыдай албай, дагы бир олуттуу электрондук кат жөнөтүүнү чечтим. Мен билем, алардын дагы эки берүүчүсү бар, алар дагы мендей абалда. Алардын дагы он миңдеген доллар карызы бар, төлөй элек. Кээде бири-бирибиз менен байланышып, абалды сурап турабыз. Ошондуктан мен электрондук кат жөнөттүм, эгерде мен төлөбөсөм, башка өндүрүүчүлөр менен бир нерсе кылышым керек, бул бизге абдан адилетсиздик. Бул трюк дагы деле иштеди. Кардар ошол түнү мага чалып, кардары аларга 1,3 миллион доллар карыз экенин айтты. Алар чоң компания эмес болчу, мынчалык чоң сумма алардын капиталынын жүгүртүүсүнө чоң таасирин тийгизген. Азыр төлөй турган акча жок. Ошондой эле мен аны өз убагында жөнөтпөй жатабыз ж.б.у.с деп коркутканымды айтты. Мени сотко берсе болмок, бирок андай кылгысы келген жок, дагы эле төлөйүн деп пландап жүрдү, бирок азыр акчасы жок болчу, акчаны качан ала турганына кепилдик бере албады... Акылдуу адам. Бул азаптуу окуя мага келечекте этият болушумду жана кардарларды сурамжылоодо үй тапшырмамды аткарууну эскертти. Кооптуу заказдар үчүн камсыздандырууну сатып алуу жакшы. Кырсык болгон учурда аны көпкө кечиктирбей дароо адиске кайрылыңыз.
Бул тобокелдиктерди кантип алдын алуу керек?
Эң негизгиси, төлөм ыкмасы боюнча сүйлөшүүлөрдү жүргүзүүдө эч кандай кокустук же ач көздүк жок жана аны жасоо коопсуз. Эгерде кардар белгиленген мөөнөттө төлөбөсө, анда убакыт сиздин душманыңыз. Төлөө убактысы өткөндөн кийин, бизнес канчалык кеч чара көрсө, төлөмдү калыбына келтирүү ыктымалдыгы ошончолук төмөн болот. Товар жөнөтүлгөндөн кийин, эгерде төлөм өндүрүлбөгөн болсо, анда товардын менчик укугу өз колуңузда бекем болушу керек. Кардардын кепилдик деген бир жактуу сөзүнө ишенбеңиз. Кайталанма жеңилдиктер сизди артка кайтарылгыс кылат. Башка жагынан алып караганда, кайра же кайра саткан сатып алуучулар кырдаалга жараша байланышса болот. Товарлар алданбаса да, демурраж акысы аз эмес. Ал эми товарларды коносаментсиз чыгара алган өлкөлөр үчүн (мисалы, Индия, Бразилия ж.б.) этият болушуңуз керек. Акыры эч кимдин адамгерчилигин сынап көрбө. Сиз ага карыздарын төлөбөй коюуга мүмкүнчүлүк бербейсиз. Ал ар дайым жакшы кардар болушу мүмкүн.
Посттун убактысы: 18-август-2022