Тышкы соода жүргүзүүдө ар бир адам кардарларды табуу үчүн ар кандай жолдорду ойлонот. Чынында, сиз көңүл бурууга даяр болсоңуз, тышкы соодада кардарларды табуунун көптөгөн жолдору бар.
Тышкы соода сатуучусунун башталышынан баштап, көп инвестицияны талап кылган кардарларды өнүктүрүү каналдарын айтпай эле коелу, өзүңүздү тынымсыз өркүндөтүңүз жана кардарларды активдүү издөө жана өнүктүрүү үчүн Google, LinkedIn, Twitter жана Facebook колдонууну үйрөнүңүз.
01
Кардарларды өнүктүрүү үчүн тышкы соода сатуучулар үчүн 6 негизги канал
Тышкы соода сатуучуларын тынчсыздандырган нерселердин бири бүгүнкү катаал атаандаштыкта натыйжалуу кардарларды кантип өнүктүрүү керек экендиги түшүнүктүү. Тышкы соода сатуучулар ар кандай каналдар аркылуу сатып алуучулар жөнүндө кээ бир маалыматтарды чогултат. Төмөндө кээ бир каналдардын тажрыйбасы кыскача келтирилген. Келгиле, аны чогуу бөлүшөлү.
1. SEO илгерилетүү жана тендердик илгерилетүү аркылуу кардарларды өнүктүрүү Кээ бир расмий веб-сайттар аркылуу рейтингдерди оптималдаштыруу, жогорку орунду ээлеңиз, андан кийин кардарлардын бизди активдүү издөөсүн күтүңүз. Ачкыч сөз Google веб-сайтынын алгачкы эки барагына жетсе, ал сөзсүз түрдө көп трафикти алып келет. Кээ бир издөө системаларынын тендердик илгерилетүү аркылуу, бул продукт илгерилетилиши мүмкүн, жана кардарлардын суроо-талаптары бир эле учурда алынышы мүмкүн. Жалпысынан алганда, күчтүү компаниялар конверсия курсун жакшыртуу жана кээ бир чыгымдарды азайтуу мүмкүн болгон бул ыкманы колдонууну карап көрөлү.
Биринчиден, компаниянын расмий веб-сайтынын SEO оптималдаштыруусу аркылуу биз издөө системаларында салыштырмалуу жогорку рейтингге ээ боло алабыз, андан кийин активдүү суроо-талаптарды алуу үчүн кардарлар издөөнү күтө алабыз. Эгер сиз тармактын негизги ачкыч сөздөрүн Google'дун алгачкы эки барагына киргизе алсаңыз, ал көп трафикти жана суроо-талаптарды алып келет.
Экинчиси, Google сыяктуу издөө системаларын акыга жылдыруу аркылуу өнүмдөрдү ачыкка чыгаруу жана ошол эле учурда кардарлардан суроо алуу. Күчтүү компаниялар бул ыкманы карап көрө алышат. Негизги өнүгүү рыногуна жана өлкөгө ылайык, ишканалар жарнамалык аймакты жана жеткирүү убактысын көзөмөлдөй алышат, бул конверсия курсун жакшыртат жана баасын төмөндөтөт.
02
Facebook 、 Linkedin 、 Instagram 、 ж.б. көндүмдөрүн жана ыкмаларын өнүктүрүү
Эмне үчүн тышкы соода станциялары трафикти SNS платформаларынан бурушу керек? Мисалы, Фейсбукта 2 миллиард колдонуучу бар, ал эми дүйнөдөгү жалпы интернет колдонуучулардын саны 3 миллиард гана. Кытайдагы 800 миллионду эсепке албаганда, негизинен бүткүл дүйнө жүзү боюнча интернетке кире алган колдонуучулардын баары Facebookту колдонушат. Ойлонуп көрүңүз, кардарларыңыз барбы? Фейсбукта да?
1. Кызыктуу мазмун менен кеңири таралган
2. Кызыккан күйөрмандарды тартуу
3. Күйөрмандар үчүн мазмун түзүңүз
4. Берүү чөйрөсүн кеңейтүү жана кайталоо
01-Instagram иштеп чыгуу ыкмасы:
1. Каттоо эсебин каттаңыз, жеке маалыматты, профилди, байланыш маалыматын, веб-сайттын баракчаларын ж.б. жакшыртуу;
2. Жарыялоону талап кылыңыз, жүктөө үчүн жогорку сапаттагы сүрөттөрдү жана видеолорду тандаңыз жана күнүнө 1-2ден жарыялоо сунушталат. Сөздөрдү колдонууну үйрөнүңүз, андыктан сиз жарыялаган билдирүүлөр сиз жазгандарыңыздан тышкары бул темага жазылган адамдарга сунушталат;
03
Кардарларды активдүү өнүктүрүү жакшыбы же жаманбы? Проактивдүү кардарларды өнүктүрүүнүн кандай пайдасы бар?
Ошентип, проактивдүү кардарларды өнүктүрүүнүн кандай пайдасы бар?
Биринчиси: Көбүрөөк транзакция мүмкүнчүлүктөрүн түзүү үчүн сандын артыкчылыгын колдонуңуз. Биз Alibaba Эл аралык станциясында отурукташканыбызда, кардарлардын суроо үчүн келишин гана күтө аларыбызды жана бир нече күн бою бир же эки суроо болушу мүмкүн экенин байкадык. Ал эми суроо-талаптар болсо да, көпчүлүк баасын сурайт. Сизден сурагандан кийин, ал теңтуштарыңыздан дагы бир жолу сурашы мүмкүн, бул бааны өтө төмөн кармап турат, атаандаштык абдан катуу жана транзакциянын көлөмү өтө аз, бул бизди абдан пассивдүү кылат. Ошондуктан биз көп сандаган чет элдик кардарлардын почта ящиктерин таап, сапаттуу суроо-маалыматтарды жөнөтүү демилгесин колго алышыбыз керек. Ушундай жол менен гана транзакциялар үчүн көбүрөөк мүмкүнчүлүктөр болушу мүмкүн.
04
Сиз чындап эле тышкы соода адамдарынын кардарларды табуу үчүн жети жөндөмүн өздөштүрүп жатасызбы?
1. Ачкычтуу сүйлөм боюнча ыкмасы Потенциалдуу кардарлар тарабынан чыгарылган сатып алуу маалыматын түздөн-түз издөө үчүн ылайыктуу ачкыч сөздөрдү тандаңыз. Кытай лексикасы бай болгондуктан, ачкыч сөздөрдү тандоодо синонимдерди же синонимдерди колдонгуңуз келет. Мындан тышкары, өнөр жайга келгенде, англис тилиндеги тармактык терминдерге жана бул продукт үчүн сүйүктүү сөздөрүңүзгө көңүл буруңуз. Мисалы, мөмө-жемиш ананастарын көбүнчө ананас колдонушат, бирок анананы колдонгонду жакшы көргөн чет элдик ишкерлер да көп. Сиз маалымат алууга жардам берет кээ бир тиешелүү өнөр англис тили жөнүндө көбүрөөк билүү. Бир нече синонимдердин кайсынысы эл аралык деңгээлде популярдуу жана кеңири колдонуларын аныктоо үчүн бир аз куулук бар. Кайсы бири көбүрөөк барактарды алаарын көрүү үчүн Google издөөсүнө өзүнчө өтүү керек, айрыкча профессионалдык веб-сайттарда көбүрөөк барак бар. Бул келечекте маалымат издөө үчүн гана эмес, келечекте чет элдик бизнесмендер менен баарлашууда колдонулган сөздөргө да маалымдама катары кызмат кыла алат. Суроо жана сунуш маалыматын табуу үчүн ачкыч сөздөрдү түздөн-түз колдонуу B2B веб-сайттарына караганда көбүрөөк, профессионалдуу жана кеңири маалымат берет.
Посттун убактысы: 2022-жылдын 21-сентябрына чейин