«Өзүн таанып, жүз согушта душманды билүү» деп аталган нерсе сатып алуучуларды түшүнүү менен буйрутмаларды жакшыраак жеңилдетүүнүн бирден-бир жолу. Келгиле, ар кайсы аймактардагы сатып алуучулардын мүнөздөмөлөрү жана адаттары жөнүндө билүү үчүн редакторду ээрчийли.
【Европалык сатып алуучулар】
Европалык сатып алуучулар көбүнчө ар кандай стилдерди сатып алышат, бирок сатып алуу көлөмү аз. Продукциянын стилине, стилине, дизайнына, сапатына жана материалына чоң көңүл бурат, айлана-чөйрөнү коргоону талап кылат, фабриканын изилдөө жана өнүктүрүү мүмкүнчүлүктөрүнө чоң көңүл бурат жана стилдерге жогорку талаптарды коёт. Жалпысынан алганда, алардын өз дизайнерлери бар, алар салыштырмалуу чачыранды, негизинен жеке бренддер жана бренд тажрыйбасы талаптары бар. , бирок берилгендик жогору. Төлөм ыкмасы ийкемдүү, фабрикалык текшерүүгө эмес, сертификацияга (курчап турган чөйрөнү коргоо сертификациясы, сапатты жана технологияны тастыктоо ж.б.), фабриканы долбоорлоого, изилдөө жана иштеп чыгууларга, өндүрүштүк кубаттуулуктарга жана башкаларга басым жасайт. Алардын көбү жеткирүүчүлөрдөн OEM/ODM кыл.
Немис немецтери катаал, жакшы пландаштырылган, иштин натыйжалуулугуна көңүл бурушат, сапатка умтулушат, убадаларын аткарышат жана комплекстүү киргизүү үчүн немис ишкерлери менен кызматташат, бирок ошондой эле продукциянын сапатына да көңүл бурушат. Сүйлөшүүдө “аз күнүмдүк, чын ыкластуулук” менен айланып жүрбөңүз.
Эгер сиз Улуу Британиянын кардарларына өзүңүздү мырза экениңизди сезе алсаңыз, Улуу Британияда сүйлөшүүлөр жакшыраак болот. Британдыктар расмий кызыкчылыктарга өзгөчө көңүл бурушат жана кадамдарды аткарышат, ошондой эле сыноо буйруктарынын же үлгү буйруктарынын сапатына көңүл бурушат. Биринчи сыноо тартиби анын талаптарына жооп бербесе, анда, адатта, эч кандай кийинки кызматташуу жок.
Француздар негизинен шайыр жана сүйлөмдүү болушат жана француз тилин жакшы билген француз кардарларын каалашат. Бирок, алардын убакыт түшүнүгү күчтүү эмес. Алар көбүнчө бизнесте же социалдык байланышта убакытты кечиктирип же бир тараптуу өзгөртүшөт, ошондуктан алар психикалык жактан даяр болушу керек. Француз кардарлары товарлардын сапатына абдан катуу мамиле кылышат, ошондой эле түстөрдү көзөмөлдөө, эң сонун таңгактоо талап кылынат.
Италиялыктар ачык жана дилгир болгону менен, келишимдик сүйлөшүүлөрдө жана чечимдерди кабыл алууда этият болушат. Италиялыктар ата мекендик компаниялар менен бизнес жүргүзүүгө көбүрөөк даяр. Эгер алар менен кызматташууну кааласаңыз, сиздин продукцияңыз италиялык продукциядан жакшыраак жана арзан экенин көрсөтүшүңүз керек.
Скандинавиялык жөнөкөйлүк, жөнөкөйлүк жана кыраакылык, кадам сайын жана токтоолук - түндүк элдеринин өзгөчөлүгү. Соодалашууга жакшы эмес, маселелерди талкуулаганды жакшы көрөт, прагматикалык жана эффективдүү; продукциянын сапатына, сертификациясына, айлана-чөйрөнү коргоого, энергияны үнөмдөөгө жана башкаларга чоң маани берип, баасына көбүрөөк көңүл бурушат.
Орусиядагы жана Чыгыш Европадагы орусиялык сатып алуучулар ири суммадагы келишимдерди түзүүнү жакшы көрүшөт, алар транзакция шарттарын талап кылат жана ийкемдүүлүк жок. Ошол эле учурда орустар салыштырмалуу создуктуруп жатышат. Орус жана чыгыш европалык сатып алуучулар менен баарлашууда, алар башка тараптын туруксуздугуна жол бербөө үчүн өз убагында көз салууга жана байкоого көңүл бурушу керек.
[Америкалык сатып алуучулар]
Түндүк Америка өлкөлөрү эффективдүүлүккө маани беришет, практикалык кызыкчылыктарды көздөшөт, коомчулукка жана сырткы көрүнүшкө маани беришет. Сүйлөшүү стили ачык жана ачык, ишенимдүү, ал тургай, бир аз текебер, бирок конкреттүү бизнес менен алектенгенде, келишим абдан этият болот.
Америка Кошмо Штаттарындагы америкалык сатып алуучулардын эң чоң өзгөчөлүгү - бул эффективдүү, андыктан өзүңүздүн артыкчылыктарыңызды жана продукт маалыматыңызды бир убакта электрондук почта аркылуу тааныштырууга аракет кылганыңыз жакшы. Көпчүлүк америкалык сатып алуучулар бренддерге аз умтулушат. Продукциялар жогорку сапатта жана арзан баада болсо, алар Кошмо Штаттарда кеңири аудиторияга ээ болот. Бирок фабриканы текшерүүгө жана адам укуктарына көңүл бурат (мисалы, фабрика балдардын эмгегин колдонобу). Адатта, L / C, 60 күн төлөм. Мамилелерге багытталган өлкө катары, америкалык кардарлар узак мөөнөттүү келишимдер үчүн сизге боор оорушпайт. Америкалык сатып алуучулар менен сүйлөшүүлөрдү жүргүзүүдө же цитата келтирүүдө өзгөчө көңүл буруу керек. Ал бүтүнгө негизделиши керек, ал эми цитата пландардын толук комплексин камсыз кылып, бүтүн карап чыгышы керек.
Канаданын тышкы соода саясатынын кээ бирлери Улуу Британия менен Америка Кошмо Штаттарынын таасиринде болот. Кытай экспорттоочулары үчүн Канада ишенимдүү өлкө болушу керек.
Түштүк Америка өлкөлөрү
Көп сандагы жана арзан баага умтулуңуз, сапатка жогорку талаптарды койбоңуз. Бирок, акыркы жылдары АКШда бизнес боюнча билим алган түштүк америкалыктардын саны тездик менен өстү, ошондуктан бул бизнес чөйрөсү акырындык менен жакшырууда. Квота талап кылынбайт, бирок жогорку тарифтер бар жана көптөгөн кардарлар үчүнчү өлкөлөрдөн СО жасашат. Түштүк Американын кээ бир кардарлары эл аралык соода боюнча аз билимге ээ. Алар менен бизнес жүргүзүүдө товардын лицензиясы бар-жоктугун алдын ала ырастоо зарыл. Туйшукка кептелип калбоо учун ендурушту алдын-ала уюштурбагыла.
Мексикалыктар менен сүйлөшүүлөрдү жүргүзүп жатканда Мексиканын мамилеси болушу керек
көңүл буруп, олуттуу мамиле жергиликтүү сүйлөшүүлөрдүн атмосферасына туура келбейт. "Локалдаштыруу" стратегиясын колдонууну үйрөнүңүз. Мексикада бир нече банктар аккредитивдерди ача алат, сатып алуучуларга накталай акча (T/T) төлөө сунушталат.
Бразилия, Аргентина жана башка өлкөлөрдөгү соодагерлер негизинен еврейлер жана алардын көбү дүңүнөн бизнес жүргүзүшөт. Жалпысынан алганда, сатып алуу көлөмү салыштырмалуу чоң, баасы абдан атаандаштыкка жөндөмдүү, бирок киреше аз. Ички каржы саясаты туруксуз, ошондуктан кардарларыңыз менен бизнес жүргүзүү үчүн L/C колдонууда өтө этият болушуңуз керек.
[Австралиялык сатып алуучулар]
Австралиялыктар сылык-сыпаа болууга жана басмыртпоого көңүл бурушат. Алар достукту баса белгилешет, алмашууга жакшы, чоочун адамдар менен сүйлөшкөндү жакшы көрүшөт, убакытты жакшы билишет; жергиликтүү бизнесмендер негизинен эффективдүүлүккө көңүл бурушат, тынч жана тынч болушат, мамлекеттик жана жеке бизнести так айырмалай алышат. Австралияда баасы жогору жана кирешеси бир топ. Талаптар Европа, Америка жана Япониядагы сатып алуучулардыкындай жогору эмес. Жалпысынан алганда, бир нече жолу заказ кийин, төлөм T / T тарабынан жүргүзүлөт. Импорттук тоскоолдуктардан улам австралиялык сатып алуучулар көбүнчө чоң буйрутмалар менен башташпайт, ошол эле учурда ташыла турган буюмдардын сапаты боюнча талаптар салыштырмалуу катуу.
【Азиялык сатып алуучулар】
Түштүк Кореядагы кореялык сатып алуучулар сүйлөшүүлөрдү жүргүзүүдө жакшы, жакшы уюштурулган жана логикалуу. Сүйлөшүүдө этикетке көңүл буруңуз, андыктан бул сүйлөшүү атмосферасында сиз толук даяр болушуңуз керек жана экинчи тараптын импульсуна капаланбаңыз.
Жапончо
Япондор ошондой эле эл аралык коомчулукта катаалдыгы менен белгилүү жана командалык сүйлөшүүлөрдү жактырышат. 100% Текшерүү өтө жогорку талаптарды талап кылат, жана текшерүү стандарттары абдан катуу, бирок берилгендик абдан жогору. Кызматташуудан кийин, адатта, кайра жеткирүүчүлөрдү алмаштыруу сейрек кездешет. Сатып алуучулар, адатта, Japan Commerce Co., Ltd. же Гонконг мекемелерине жеткирүүчүлөр менен байланышууну тапшырышат.
Индия менен Пакистандагы сатып алуучулар
Баага сезгич жана өтө поляризацияланган: алар жогору баа беришет жана эң жакшы продукцияны талап кылышат, же алар төмөн баа беришет жана аз сапатты талап кылышат. Сиз алар менен соодалашканды жана иштешкенди жакшы көрөсүз жана узак талкууларга даяр болушуңуз керек. Мамиле куруу келишимдерди ишке ашырууда абдан натыйжалуу ролду ойнойт. Сатуучунун аныктыгын аныктоого көңүл буруңуз жана сатып алуучудан накталай акча менен соода кылууну сурануу сунушталат.
Жакынкы Чыгыштагы сатып алуучулар
Агенттер аркылуу кыйыр операцияларды жасоого көнүп калышкан, ал эми түз транзакциялар кайдыгер. Продукцияларга коюлган талаптар салыштырмалуу төмөн, алар түскө көбүрөөк көңүл буруп, кара түстөгү буюмдарды жактырышат. Пайда аз, көлөмү чоң эмес, бирок тартип белгиленген. Сатып алуучулар чынчыл болушат, бирок жеткирүүчүлөр башка тарап тарабынан ар кандай формада төмөндөтүлүп калбаш үчүн агенттерине өзгөчө этият болушат. Жакынкы Чыгыштын кардарлары жеткирүү мөөнөтүн катуу карманышат, продукциянын ырааттуу сапатын талап кылышат жана соодалашуу процессин жактырышат. Бир убаданын принцибин карманууга көңүл буруу керек, жакшы мамиледе болуңуз жана бир нече үлгүлөр же үлгүдөгү почта төлөмдөрү менен алек болбоңуз. Жакынкы Чыгыштагы өлкөлөр менен этникалык топтордун каада-салттарында жана адаттарында чоң айырмачылыктар бар. Ишкердик кылуудан мурун, жергиликтүү каада-салттарды жана адаттарды түшүнүү, алардын диний ишенимдерин урматтоо жана бизнестин жакшы жүрүшү үчүн Жакынкы Чыгыштагы кардарлар менен жакшы мамиле түзүү сунушталат.
【Африкалык сатып алуучулар】
Африкалык сатып алуучулар аз санда жана көп түрдүү товарларды сатып алышат, бирок алар товарды алууга шашышат. Алардын көбү ТТ жана накталай акча менен төлөшөт. Алар аккредитивдерди колдонууну жактырышпайт. Же кредитке сатабыз. Африка өлкөлөрү импорттук жана экспорттук товарларды жөнөтүү алдында текшерүүнү ишке ашырышат, бул биздин чыгымдарыбызды көбөйтөт жана иш жүзүндөгү операцияларда жеткирүүнү кечеңдетет. Кредиттик карталар жана чектер Түштүк Африкада кеңири колдонулат жана алар "биринчи керектөө, анан төлөө" үчүн колдонулат.
Посттун убактысы: 29-август-2022