Мен бүгүн сиз менен бөлүшө турган нерсем - бул чет элдик кардарларды өнүктүрүү процесстеринин сериясы, алар төмөнкүлөрдү камтыйт:
1. Кайсы канал аркылуу сатып алуу керек
2. Продукцияны жылдыруу үчүн эң жакшы убакыт
3. Жаппай сатып алуулар үчүн убакыт
4. Бул сатып алуучуларды кантип өнүктүрүү керек.
01 Чет элдик сатып алуучулар сатып алууларды талдоо үчүн кандай каналдарды колдонушат?Чет элдик сатып алуучулар үчүн сатып алуу жана сатуу процесси: сатып алуу пландарын түзүү (жаңы продуктту сатып алуу, жаңы жеткирүүчүлөрдү тандоо) - тиешелүү каналдар (көргөзмөлөр, журналдар, тармактар) аркылуу тышкы соода берүүчүлөрдү табуу - заводдун сайтын текшерүү (экрандан өткөрүү, аудиттин күчү) - расмий түрдө тартип
1. Алардын айрымдары түздөн-түз интернет аркылуу жеткирүүчүлөрдү табышат; 2. Кээ бир салттуу сатып алуучулар, негизинен, көргөзмөлөр аркылуу сатып алуу, жана алар да алгачкы этапта жеткирүүчүлөрдү текшерүү жана сүйлөшүүлөрдү жүргүзүү үчүн Интернетти колдоно башташты. Талдоо: Көргөзмөнүн убактысы абдан тар жана абдан пландуу болгондуктан, ал көргөзмө аркылуу рынокту жана продукт тенденцияларын түшүнүшү керек. Бир жагынан ал эски жеткирүүчүлөр менен жолугуп, олуттуу сүйлөшүүлөрдү жүргүзүшү керек. кызматташууга мүмкүнчүлүктөр барбы. Эгер дагы убакыт болсо, мен айланамды карап көрөм. Көргөзмөнүн эффективдүүлүгүн жогорулатуу максатында жеткирүүчүлөрдү табуу жана мыкты жеткирүүчүлөрдү табуу, 1-3 ай мурун интернет аркылуу жаңы продукцияларды жана жеткирүүчүлөрдү издөө жана электрондук почта аркылуу суроо-талаптарды жана соода шарттарын жүргүзүү, андан кийин жолугушууга жазылуу көргөзмө. сүйлөшүү. Себеп: Демек, эгер сиз аны интернет аркылуу жарнамалабасаңыз, сатып алуучу көргөзмөгө келсе да, ал сиздин стендиңизге келе албайт деген кепилдик жок. Чет элдик сатып алуучу сиздин стендиңиздин жанынан өтүп кетсе дагы, ал токтоп, товарларыңызды көрүү үчүн келет деген кепилдик жок. Сатып алуучу келип, товарыңызды көргөн күндө да, бул сизге товарыңызды жана бизнесиңизди тааныштыруу үчүн жетиштүү убакыт бербейт. Ошентип, эң жакшы коюмуңуз - сатып алуучунун тандоо каталогун, ал алгач интернет аркылуу жеткирүүчүлөрдү текшерип жатканда.
02 Продукцияны жылдыруу үчүн эң жакшы убакыт качан?| Сатып алуучу сатып алуулардын планын (жаңы продукцияны сатып алуу, жаңы берүүчүнү тандоо) октябрдан декабрга чейин түзөт; иш: жылдык сатуу жыйындысы, келечектеги рыноктун болжолу, продукт сатып алууларды талдоо, жеткирүүчүлөрдү баалоо; сатып алуу планы түзүлгөндөн кийин, сатып алуучу, адатта, жеткирүүчүлөрдү тандоо үчүн үч айга жакын убакытты алат. | B2B веб-сайттары аркылуу жаңы жеткирүүчүлөрдү жана жаңы өнүмдөрдү издеп, журналдарды, кесиптик көргөзмөлөрдү сатып алуу. – Жабдуучу сатып алуучудан баш тартты. Эски жеткирүүчү көп жылдар бою сатып алуучу менен кызматташып келет. Сатып алуучунун жардамы аркылуу башкаруу деңгээли жана продукциянын сапаты ар кандай аспектилерде салыштырылган. Учурдагы кызматташтык камсыздоочу үчүн жагымдуу. Өтө чоң эмес жана төмөнкү маржа берүүчүлөрдү сатып алуучудан алыстап, жаңы өнөктөштөрдү издеп башташат. Бул, адатта, ири сатып алуучуларды камсыз кылуучулар менен болот. – Сатып алуучулардын суроо-талаптары өсүп, сатып алуу тобокелдиктерин азайтат жана кызматташуу үчүн көбүрөөк берүүчүлөрдү тандоодо. 2. Түпнуска жеткирүүчү бере албаган жаңы өнүмдөрдү, продукттарды жана техникалык анализдерди издөө: Сатып алуучулар үчүн жаңы берүүчүлөрдү издөөнүн ар кандай ыкмаларын колдонуңуз, анын ичинде Интернет, журналдар, көргөзмөлөр жана бул аркылуу жаңы берүүчүлөрдү таанып-билүү. Ошол эле учурда берүүчүлөрдүн күчү, продукциясынын баасы, сапаты жана башкалар салыштырылат. Бул учурда, сатып алуучуларды тандоо диапазонуна кирүү үчүн, жеткирүүчүлөрдүн бардык түрлөрүн жарыялоо абдан маанилүү. Негиздөө: Жеткирүүчүлөр үчүн кыска убакыттын ичинде жаңы сатып алуучулар менен тез таанышуу жана топтоо келечектеги буйрутмалардын булагы болуп саналат. Ошол эле учурда, теңтуштардын рыногун басып алуу үчүн, бул убакыт аралыгында көп жарыялоо керек. Жацы продуктылар менен камсыз кылуучулар аларды сатып алуучуларга кыска меенеттун ичинде чыгарып, сатып алуучунун сатып алуу планына кириши керек. Ал ошондой эле курбуларды жетектөө жана жаңы буюмдардын жогорку киреше убактысын узартуу үчүн. Ошондуктан, бул учурда жарыялоо абдан маанилүү жана чет сатып алуучулар жана тышкы соода берүүчүлөр үчүн ылайыктуу болуп саналат. | Сатып алуу процесси, суроо-талап жана сүйлөшүүлөр, фабрика сайтын текшерүү, скрининг салыштыруу, текшерүү жана аудит.
03 сатып алуучулар жапырт сатып алуу үчүн заказ убактысы кандай?Жазгы жана күзгү Кант жарманкесинин сатып алуу процесси жөнүндө | Январдан июнга чейин Сатып алуучунун буйругу: Күзгү жарманкеден кийинки буйрутма негизинен жылдын биринчи жарымында сатып алуучунун рыноктук сатуу муктаждыктарын канааттандыруу болуп саналат. Сентябрь жана октябрь айларында издөө - Ноябрда текшерүү жана салыштыруу - Декабрда расмий заказ жана фабрика өндүрүшү - 1 айдан ашык жеткирүү графиги - Сатуу февраль айында башталат. | Сатып алуучулардын заказдары келерки жылдын июль айынан февраль айына чейин: март, апрель жана май айларында жаңы заводдорду жана жаңы продукцияларды издеп жаткан сатып алуучулар – май айында заводду текшерүү жана текшерүү салыштыруу – июнда заказ жана заводдук өндүрүш – июлда жөнөтүү | Жаппай сатып алуулар Март айынан июнь айына чейин сатып алуучулар бул мезгил ичинде жеткирүүчүлөргө жыл бою көбүрөөк заказ беришет. сатуу убактысы апрелден декабрга чейин Christmas болуп саналат, жана сатуу цикл убакыттын 75% түзөт. Кез-кезде сатып алуулар үчүн эч кандай чектөө жок. Сатып алуучулар, адатта, жыл бою майда-чүйдө нерселерди сатып алышат. Эң маанилүү сатуу убактысы - жыл сайын январдан мартка чейин. Бул мезгил ошондой эле сатуу үчүн тышкаркы мезгил болуп саналат. Чоң сатып алууларды сатып алган ири сатып алуучулар, адатта, жыл сайын февраль/март айларында заказ бере башташат. Мисал катары Уолмартты алалы, буйрутмалар ар бир жеткирүүчүгө ар бир жылдын башында берилет. , анан сатуунун планы боюнча ар бир магазинге белуштурулет.
Алардын ичинен төмөнкү эки жагдайга көңүл буруу керек:
1. Уол-мартка кечиктирилген жеткирүүнүн таасири:Wal-Mart компаниясынын жеткирүүчүлөргө койгон талаптары: төмөн баалар, жогорку сапат талаптары жана өзгөчө кошумча кызматтарга катуу талаптар, анын ичинде жеткирүү убактысы жана сатуудан кийинки тейлөө ж.б. Март нөлдүк кампаны ишке ашырат. Мындан тышкары, продукт сатуунун алгачкы этабында, Wal-Mart ири дүкөндөрдө жаңы өнүмдөрдү чыгарууну илгерилетүү үчүн көп сандагы жарнамалык баракчаларды таратат. Ошол эле учурда Уолмарттын дүйнө жүзү боюнча 4000ден ашык дүкөнү бар, анын ичинен АКШда эле 3000ден ашуун дүкөн бар. Бул дүкөндөрдө көптөгөн буюмдар бир эле учурда кассада турат, ошондуктан жеткирүүчүнүн жеткирүү убактысы кыйгач же убакыт каталары болбошу керек. Бул Wal-Martтын сатууларына чоң жоготууларды алып келет. Мурунку жарыялардын баары бекер болуп калышы мүмкүн жана бардык кечиктирилген жеткирүүлөр Уолмарттын жеткирүүчүгө болгон ишенимин биротоло жоготуп коюшу мүмкүн, ал эми жеткирүүчү дагы чоң айыптарды көтөрүшү керек.
2. Кез-кезде сатып алуу мүмкүнчүлүгү:Уолмарттын жылдык сатып алуу планы кийинки жылга рынокту баалоо жана болжолдоодон кийин адистештирилген маркетинг бөлүмү тарабынан түзүлөт. Бул план ишке ашкандан кийин, адатта, жыл бою өзгөрүлбөйт. Мисалы, Walmart 100 000 сыналгы сатып алды, алар бүткүл жыл бою сатууну камсыз кылат жана декабрга чейин сатыла берет. Бирок, балким, бардык телевизорлор октябрь айында сатылып кеткендир. Бул учурда, Wal-Mart мындан ары сейрек кездешүүчү сатып алууларды жасабайт, анткени чакан партияларды сатып алуунун баасы жогору болот, ал эми ташуу жана бөлүштүрүү баасы ири пакеттик сатып алууларга караганда бир топ жогору болот. наркы. Сатуу начар болгондо артта калуу коркунучу менен бирге, Walmart мезгил-мезгили менен сатып алууларды азайтат.
04 Чет элдик сатып алуучуларды кантип өнүктүрүү керек?1. Өнүктүргүңүз келген шаарды, андан көрө гүлдөгөн жерлерди тандаңыз. Алыскы жерлерден издеген сатып алуучулардын саны аз. Эгерде мен азыр Америка Кошмо Штаттарын өнүктүргүм келсе, анда мен Нью-Йоркту таап, ачкыч сөздөрдү киргизе алам. Ачкыч сөздөрдү тандоо бир аспект менен эле чектелбестен, ар тараптуу болуу эң жакшы. Эгерде мен декоративдик такталарды сатсам, адегенде аларды англис тилине которуңуз, Decorative board (декоративдик такта) , Курулуш материалдарына таандык, Курулуш жеткирүүчүгө, Курулуш дилерине, баш ийген тармакка сатылды: Building, ж.б. көбүрөөк продукт ачкыч сөздөрүн куруу. Биз ачкыч сөздөрдү төмөнкү көз караштардан киргизебиз: 1. Буюм сөздөрүн түз киргизүү: Декоративдик такта (декоративдик такта) 2. Тармактык сөздөрдү түз киргизүү: Имарат 3. Багынуучу материалдар: Курулуш материалдары 4. Жабдуучу: Курулуш менен камсыздоочу (Курулуш берүүчү), 5 , дилер: Курулуш дилери (Курулуш дилери) ж.б.
2. Кардардын компаниянын маалыматын текшериңиз, веб-сайтты чыкылдатыңыз, сиз компаниянын профилин, негизги өнүмдөрүн, байланыш маалыматын жана башкаларын үй баракчасынан көрө аласыз, ошондой эле соода маалыматын жана компаниянын чыныгы көрүнүштөрүн көрө аласыз, импорт жана экспортту көрө аласыз. экинчи тараптын жазуулары, ал эми кызыл белги импорттук бизнес болуп саналат. Жогорудагы функциялар бизге кардар компаниясынын көлөмүн, ж.б., кийинчерээк өнүктүрүүгө ыңгайлуу болгон баалоого жардам берет.
3.Mining негизги адам маалымат, каалаган компанияны чыкылдатуу, чечим кабыл алуучу тоо-кен казып алуу боюнча чыкылдатуу, сиз коомдук желелерде компаниянын жетекчилеринин калтырган электрондук почта дарегин казып алат, сиз чечим кабыл алуучу позициясын жана почта кутучасын көрө аласыз, In чыкылдатуу , сиз башка тараптын электрондук почта дарегин көрө аласыз. Анын LinkedIn баракчасынан анын компаниясы тууралуу көбүрөөк билиңиз.
4.Fourth, партия тоо-кен казып алуу, бардык компанияларды тандап, чогултулган маалыматтарга аларды чогултуу, тоо-кен казып алуу, сиз бардык компаниянын чечим кабыл алуучулардын почта ящиктерин казып алат, бул почта ящик системалары текшерилет, акырында жарактуу почта ящиктерин экспорттоо, массалык продукт өнүктүрүү каттары чечим кабыл алуучулардын почта ящиктери.
5. Массалык почта жана массалык жөнөтүү продукт өнүктүрүү каттарынын таасири, сиз билдирүүлөр ми бир убакта жөнөтүлүшү мүмкүн экенин көрө аласыз, жана ийгилик курсу өзгөчө жогору. Себеби: көп улуттуу серверлер жөнөтөт, Америка Кошмо Штаттары, Япония, Сингапур ж.б., жана ошол эле учурда 45 IP даректери бар , ийгилик деңгээли өзгөчө жогору, себеби: көп улуттуу серверлер, Америка Кошмо Штаттары , Япония, Сингапур ж.б., бир эле учурда 45 IP дареги бар,
Сиз ошондой эле түздөн-түз почтага көз салуу сурамдарын жүргүзө аласыз
6. WhatsApp пакетин кырып салуу
Ачкыч сөздөрдү, курулуш материалдарын киргизип, WhatsApp плагинин ачып, байланыш маалыматын табуу үчүн чыкылдатыңыз: бир платформаны же бир нече платформаны тандап, бир мүнөткө жетпеген убакытта 100дөн ашык натыйжаларды издей аласыз. Бир күндөн кийин, сиз аны оңой издей аласыз. Миңдеген натыйжалар.
7.Номерди текшерүү жана топтук билдирүү Изделген номер сөзсүз түрдө WhatsApp аккаунту эмес, андан кийин номер текшерилет. Бир операциядан кийин номер так болуп, WhatsApp аккаунту ачылды. Түздөн-түз өнүм киришүүсүн топко жөнөтүңүз. Максаттуу кардарлар.
Тышкы соодада эң негизгиси кардарларды өнүктүрүү. Бизди ээрчиңиз жана биз тышкы соода боюнча көбүрөөк билим жана чет элдик кардарларды сатып алуу куралдарын бөлүшөбүз
сен.
Посттун убактысы: 25-август-2022