Ар кайсы өлкөлөрдөн келген кардарлар менен кантип бизнес жүргүзүү керек?
• Конспект:
• I. Эл аралык сатып алуучулардын жүрүм-турумун талдоо
• II. Эл аралык сатып алуучулардын сатып алуу адаттары
• Үчүнчүдөн, ар бир аймактагы өлкөлөрдүн деталдуу анализи:
• Базарга сереп салуу • Жеке мүнөздөмө • Коомдук этикет • Тамактануу маданияты •
• I. Эл аралык сатып алуучулардын жүрүм-турумун талдоо
• Сатып алуучулар жеткирүүчүлөрдү тандоодо эң маанилүү 10 фактор:
• Кээ бир белгилүү илимий мекемелердин сурамжылоосуна ылайык, сатып алуучулар эл аралык соодада төмөнкү он факторго чоң маани беришет:
• 1. Продукциянын сапаты 2. Жеткирүү мүмкүнчүлүгү • 3. Биз эффективдүү баарлаша алабызбы
4. Баасы жана баасы: аралык баасы арзандатуу баасы FOB, CRF, CIF
5. Чакан заказдарды кабыл алуу керекпи, MOQ;
6. Жабдуучунун репутациясы
7. Дизайн жөндөмдүүлүгү: ODM OEM
8. Ыңгайлаштырылган таңгак
9. Продукциянын категориясы
10. Компаниянын өлчөмү
• II. Эл аралык сатып алуучулардын сатып алуу адаттары
• Европа •
1. Баасы жана пайда абдан олуттуу болуп саналат - бирок сатып алуу көлөмү жалпысынан ар кандай стилдеги жана бир аз өлчөмдө негизделген;
2. Биз буюмдун салмагына көңүл бурбай, айлана-чөйрөнү коргоого басым жасап, буюмдун стилине, стилине, дизайнына, сапатына жана материалына көп көңүл бурабыз.
3. Көбүрөөк чачыранды, негизинен жеке бренддер.
4. Биз фабриканын R & D жөндөмүнө зор маани берип, стили үчүн жогорку талаптар бар. Жалпысынан алганда, биз өзүбүздүн дизайнерлер бар;
5. Бренд тажрыйбасына талаптар бар;
6. Жогорку берилгендик
7. Адаттагы төлөм ыкмасы L / C 30 күн же T / T
8. Квота менен
9. Заводду текшерүүнүн ордуна фабриканын дизайнына, R&D жана өндүрүштүк кубаттуулугуна көңүл буруңуз; • 10. Алардын көбү OEM / ODM болуп саналат
• Түндүк Америка • Америка Кошмо Штаттары •
1. Дүң сатуу көлөмү негизги бөлүгү болуп саналат. Жалпысынан алганда, сатып алуу көлөмү салыштырмалуу чоң, жана талап кылынган баа абдан атаандаштыкка жөндөмдүү болушу керек.
2. Лоялдуулук жогору эмес: америкалыктар реалдуу. Алар сизден арзаныраак нерсени тапса эле башка компания менен кызматташат.
3. Алардын көбү универмагдар (Wal Mart, JC ж.б.)
4. Гонконг, Кытайда сатып алуу кеңсеси бар
5. Квота талаптары
6. Заводду текшерүүгө жана адам укуктарына көңүл буруңуз (фабрикада балдардын эмгегин колдонобу ж.б.у.с.)
7. Төлөм, адатта, 60 күндүн ичинде аккредитив (L/C) менен жүргүзүлөт;
8. Бүтүндөй бүтүнгө көңүл буруңуз. Цитата келтирип жатканда, чечимдердин толук топтомун бериңиз жана бүтүн карап көрүңүз. Анткени америкалыктар сүйлөшүү планында жалпы баланс менен “пакеттик келишимге” катышууну жакшы көрүшөт.
9. Упаковкага көңүл буруңуз;
10. Сатуу сезону - Рождество.
• Канада •
1. Соодага негизделген өлкө катары Канаданын жан башына жашоо деңгээли жогору жана товардын сортторуна талаптардын кеңири спектри бар.
2. Кышкы товарларга суроо-талап көп. Кышкы кийимдер, мисалы, куртка, лыжа кийимдери жана муз жана кар спортуна байланыштуу жабдуулар, мисалы, конькилер жана сноуборддор Канадада жакшы базарга ээ.
3. Жайында канадалыктар кемпингди, альпинизмди, сууда сүзүүнү, велосипед тебүүнү, балык уулоону жана багбанчылыкты жакшы көрүшөт. Демек, Канадада чатырлар, спорттук бут кийимдер, яхталар, парустук кайыктар, аба кемелери, тоо велосипеддери, ар кандай балык уулоо шаймандары, багбанчылык шаймандары жана башкалар бар.
4. Сертификация
5. Механикалык жана электротехникалык буюмдар
6. Келишимге баш ийүү
• Түштүк Америка (Бразилия, Аргентина, Чили, Уругвай, Колумбия ж.б.) •
1. Чоң сандагы, төмөн баа, төмөн баа, сапаты талап кылынбайт.
2. Квота боюнча талаптар жок, бирок жогорку тарифтер бар; Негизинен алар алгач АКШдан чыгып, анан Кытайга кайтып келишет.
3. Өндүрүүчүлөр үчүн талаптар Америка Кошмо Штаттарынын талаптарына окшош
4. Саясий кырдаал туруксуз, ички каржы саясаты туруксуз.
5. Сатып алуучулардын мүнөздөмөлөрү: өжөр, бош, гедонист, эмоционалдуу, ишенимдүүлүгү төмөн жана жоопкерчилик сезими; Эл аралык соода боюнча билимдин жоктугу;
6. Каршы чаралар: “локалдаштыруу” стратегиясына жана Соода-өнөр жай палатасынын жана Коммерциялык адвокатура кеңсесинин ролуна көңүл буруу.
7. Түштүк Америкалык бизнесмендер бизнес үчүн L/C колдонгондо, алар өзгөчө этият болуп, жергиликтүү банктарынын кредитин алдын ала текшериши керек. Ырастоо
• Мексика •
1. Соода адаттары: L / C спот төлөм шарттары жалпысынан кабыл алынбайт, бирок L / C алдыга төлөм шарттары кабыл алынышы мүмкүн.
2. Заказдын саны: заказдын саны аз. Жалпысынан алганда, ал үлгү боюнча буйрук талап кылынат.
3. Сактык чаралары: жеткирүү мөөнөтү өтө көп болбошу керек. Мексика бардык электрондук өнүмдөрдү импорттоо Мексиканын Өнөр жай жана соода министрлигине алдын ала сапат стандартынын сертификатын (NOM) алуу үчүн кайрылууга тийиш, башкача айтканда, алар америкалык UL стандартына жооп берген учурда гана импорттолот деп шарттайт. FCC
Эскертүү: Мексикада эки гана банк аккредитив ача алат, башкалары ача албайт; Кардарга сатып алуучудан накталай акча менен төлөөнү суранууну сунуштоо (TT)
• Чыгыш Европа • Россия •
1. Келишимге кол коюлганча, T / T түз телеграфтык которуу кеңири таралган жана жеткирүү убагында талап кылынат жана L / C сейрек берилет.
2. Мага узун жана жеңил буюмдар жагат.
3. Мао Цзы акырындык менен жооп берет. Биз ага көнүшүбүз керек.
• Украина, Польша жана башкалар •
Заводго коюлган талаптар жогору эмес, сатып алуу көлөмү чоң эмес, заказдын жыштыгы да жогору эмес.
Чыгыш Европа рыногунун өзүнүн өзгөчөлүктөрү бар. Продукцияга коюлган талаптардын деңгээли жогору эмес.
• Түркия •
1. Гонконгдук товарлар өлкөгө импорттолсо, 6,3%дан 13%га чейин салык төлөнөт.
2. Жогорку баа сезгичтиги
3. Жогорку логистикалык өз убагында талаптар
4. Видеого, youtube сайтына энтузиазм
• Орто чыгыш •
1. Соода адаттары: агенттер аркылуу кыйыр операциялар, ал эми түз бүтүмдөр кайдыгер. Продукцияга коюлган талаптар жогору эмес.
2. Түскө көбүрөөк көңүл буруп, кара түстөгү буюмдарды жактырыңыз. Бирок киреше аз жана көлөмү аз, бирок тартип белгиленген.
3. Башка тараптан көп жагынан кысымга алынбоо үчүн агентке өзгөчө көңүл буруңуз.
4. Убаданы аткаруу принцибине көбүрөөк көңүл буруу керек. Келишимге жана келишимге кол коюлгандан кийин алар өз милдеттерин аткарышат.
5. Сүйлөшүүлөрдүн темпи жай жүрдү. Эки тарап тең келишимге кол коюшкан. Кийинчерээк абал өзгөрдү. Эгерде араб ишкерлери келишимди жокко чыгаргысы келсе, алар «Кудайдын каалоосу» деп туура айтышмак. Сүйлөшүүдө экинчи тарапка жагымсыз абал жаралса, “эртең дагы сүйлөшөлү” деп ийинин куушуруп, баарын башынан баштоо үчүн эртеңкиге чейин күтүшөт. Чет элдик бизнесмендер арабдардын жогорудагыдай жоруктары же башка жагымсыз көрүнүштөрүнө кабатырланганда чет элдик ишкерлердин ийнинен таптап, “каршы болбогула” деп оңой эле айта беришет.
6. Соодалашуу
7. Жакынкы Чыгыштагы бизнесмендер аккредитивге көнүшкөн эмес, ал эми аз суммадагылар мурунку Т/Тны жактырышат; Чоң суммадагы акча үчүн, T/T менен айкалышкан депозит.
8. Жакынкы Чыгыш дүйнөдөгү Батыш Африкадан кийинки экинчи ири соода алдамчылык аймагы. Экспортчулар көздөрүн ачып, соода эрежелерин так сактап, өздөрүнө пайдалуу соода ыкмаларын колдонушу керек.
• Азия (Япония, Түштүк Корея) •
1. Баасы да жогору, саны орто;
2. Жалпы сапат талаптары (жогорку сапат, жогорку деталдарга талаптар)
3. Талаптар абдан жогору, текшерүү стандарты абдан катуу жана берилгендик абдан жогору. Адатта, алар заводду кайра сейрек алмаштырышат.
4. Сатып алуучу жалпысынан жапон бизнес-ассоциациясына же Гонконг уюмуна өндүрүүчү менен байланышууну тапшырат;
5. Соода адаттары: мыкты команда руху, адекваттуу даярдык, күчтүү пландаштыруу жана узак мөөнөттүү кызыкчылыктарга көңүл буруу.
Кээде мамиле эки ача жана сылык болуп, сүйлөшүүлөрдө «дөңгөлөк тактикасы» жана «музду жарган унчукпай коюу» ыкмалары көп колдонулат.
“Азыраак менен көбүрөөк ут” деген япон ишкерлеринин сүйлөшүү адаты; Келишим боюнча соодалашууну жактырбаңыз. «Кечиктируунун тактикасы» — бул япондук бизнесмендер колдонгон «куулук».
• Корея •
1. Корейлер сылык, сүйлөшүүдө жакшы, түшүнүктүү жана логикалуу.
2. Корейлер өзүн сыйлайт жана сезимтал келишет
3. Корейлер менен, депозит жетиштүү, жана ташуу партиялар менен жүзөгө ашырылышы мүмкүн эмес. Толук төлөм кампага киргенге чейин чогултулат, эски кардарлар да сак болушу керек.
4. Лоялдуулук жогору, кореялык компанияларда кызматкерлердин иш жүгү көп, келишим баасы көп жылдар бою өзгөрбөйт.
5. Алар негизинен сапаттык жол-жоболоштуруу баасы Europe, Америка жана Японияга караганда төмөн стратегияны тандашат. Биз сапаттын жеткиликтүү баасы төмөн болушун каалайбыз.
• Индия •
Посттун убактысы: Мар-10-2023