1. Жеке имиджиңиздин адептүүлүгү, кардарларга биринчи жакшы таасир калтырбаса да, бардык жакшы таасирлердин 90% сиздин кийимиңизден жана макияжыңыздан келет.
2. Сатууда сизде бир аз карышкыр, бир аз жапайылык, бир аз текебердик жана бир аз кайрат болуш керек. Бул каармандар сизге демилгени берет. Албетте, баары эле дароо аракет кылууну талап кылбайт, бирок тынч ойлонуу да керек.
3. Эгерде сиз жумушуңузда активдүү болбосоңуз жана жөн эле илип, кепилдик алгыңыз келсе, жогорудагы жана төмөндө айтылгандардын сизге эч кандай пайдасы жок.
4. Блокбастердик натыйжага жетүүдөн мурун, адегенде кызыксыз даярдыктарды жасашыңыз керек.
5. Сатуу алдындагы даярдыктар, анын ичинде баарлашуу көндүмдөрү, кардар инсандыгы жана башка материалдар сиздин ишиңизди аныктайт.
6. Ал мыкты сатуучулардын маанайы жакшы, профессионалдуулукту көбүрөөк түшүнүшөт жана кылдаттык менен тейлешет.
7. Соода кызматкерлери экономика жана сатуу боюнча китептерди көбүрөөк окуп, эл аралык жаңылыктарды түшүнүшү керек, бул көбүнчө эң жакшы тема, сабатсыз жана тайыз болбойт.
8. Кардарлар үчүн пайдасыз операциялар сатуучулар үчүн сөзсүз түрдө зыяндуу болот. Бул бизнес этикасынын эң маанилүү кодекси.
9. Кардарларды тандоо. Кардарлардын сатып алууга даярдыгын жана жөндөмдүүлүгүн өлчөңүз, чечкинсиз адамдарга убакыт коротпоңуз.
10. Күчтүү биринчи таасир үчүн маанилүү эреже - бул адамдарга өздөрүн маанилүү сезүүгө жардам берүү.
11. Сатып алуу чечимин чыгара алган адамдарга сатыңыз. Сатып жаткан адамыңыз “сатып алам” дегенге күчү жетпесе, сатуу сизге абдан кыйын болот.
12. Ар бир сатуучу кардарлардын көңүлүн көбүрөөк буруу менен гана ийгиликтүү сатуу оңой экенин түшүнүшү керек.
13. Продукциянын пайдасын кардарларга пландуу түрдө түшүндүрүү жана кардарларга продукциянын пайдасын сезүү сатуу кызматкерлери үчүн алардын ишин жакшыртуу үчүн зарыл болгон “шык” болуп саналат.
14. Ар бир кардар тарабынан таанылып калам деп күтүүгө болбойт, андыктан сизди четке кагып жатканда, көңүлүңүздү чөгөрбөңүз, ар бир кардарга позитивдүү көз караш менен мамиле кылыңыз, ошондо дайыма ийгилик учуру болот.
15. Ар бир кардарды кылдат билиңиз, анткени алар сиздин кирешеңизди аныктайт.
16. Сатуучу канчалык жакшы болсо, ошончолук ийгиликсиздикке туруштук бере алат, анткени алар өзүнө жана ишине ишенет!
17. Кардарларды түшүнүү жана алардын муктаждыктарын канааттандыруу. Кардардын муктаждыктарын түшүнбөө - караңгыда жүрүп, аракетти текке кетирип, натыйжасын көрбөгөндөй.
18. Кардарлар жогорку жана төмөнкү деп бөлүнбөйт, бирок баа бар. Сиздин күч-аракетиңиздин деңгээлин кардарлардын деңгээли боюнча аныктоо сатуучуңуздун убактысын максималдуу түрдө пайдалана алат.
19. Ишти жогорулатуунун үч эрежеси бар: – маанилүү кардарларыңызга көңүл буруңуз, экинчиден, көбүрөөк көңүл буруңуз, үчүнчүдөн, көбүрөөк көңүл буруңуз.
20. Ар бир сатуу ар кандай болушу керек. Сиз алдын ала толук даяр болушуңуз керек. Кардарлардын ар кандай түрлөрү үчүн эң ылайыктуу чат ыкмасын жана кирүү пунктун колдонуңуз.
21. Кардарлардын керектөө каалоосу көп учурда белгилүү бир учурда гана пайда болот. Мүмкүнчүлүктү колдон чыгарбоо үчүн тез жана так баа беришиңиз керек. Мындан тышкары, кургак күтүп отура бербей, мүмкүнчүлүктөрдү түзүү үчүн талыкпай иштөө керек.
22. Сатуучу сатуунун алтын эрежеси: “Башкалардын сага кандай мамиле кылышын кааласаң, сен башкаларга ошондой мамиле кыл”; сатуунун платина эрежеси "Адамдарга алар каалагандай мамиле кылуу".
23. Кардар мүмкүн болушунча өзү жөнүндө сүйлөшсүн. Кардарлар канчалык көп сүйлөшсө, ошончолук жалпы тил табышып, жакшы мамиле түзө аласыз жана ийгиликтүү сатуу мүмкүнчүлүгүн жогорулатасыз.
24. Кардарлардын алдында сабырдуу болушуңуз керек, ашыкча шашылбаңыз, жеңил ойлуулук менен мамиле кылбаңыз. Сиз жеңилдеп, жүзүңүздү карап, керектүү убакта транзакцияларды жүргүзүүгө шарт түзүшүңүз керек.
25. Кардар четке кагылган учурда, көңүлүңүздү чөгөрбөңүз, кардардын баш тартуусунун себебин билүүгө аракет кылыңыз, анан туура дары жазып бериңиз.
26. Кардар сизден баш тартса да, чыдамкайлыкты жана энтузиазмды сактаңыз. Сиздин чыдамкайлыгыңыз жана энтузиазмыңыз кардарларга жугат.
27. Сиздин күч-аракетиңиз сатуу комиссиялары үчүн эмес, кардарларга көйгөйлөрдү чечүүгө жардам берүү экенин дайыма эстен чыгарбаңыз деп ишенем.
28. Кандай гана убакыт же кырдаал болбосун, кардарлардын сизди табууга даяр болушунун себеби абдан жөнөкөй: сиздин чын ыкласыңыз.
29. Сиздин ийгиликсиздигиңиз дайыма өзүңүздөн гана болот.
30. Ар бир кардарды шыктануу менен карап, саткан сайын өзүңө айт: Бул эң жакшысы!
31. Кардарларды жийиркеничтүү кылуунун эң оңой жолу: кардарлар менен атаандашуу.
32. Атаандаштарга каршы эң кыраакы чаралар жүрүм-турум, берилген кызмат жана кесипкөйлүк болуп саналат. Атаандаштын чабуулу менен күрөшүүнүн эң акылсыз жолу – экинчи тарапты жамандоо.
33. Өзүңдөн ырахат ал – бул эң негизгиси, эгер сиз өз ишиңизди сүйсөңүз, анда сиздин жетишкендиктериңиз өзгөчө болот. Сүйүктүү ишиңиз менен алектенсеңиз, айланаңыздагыларга кубаныч тартуулайт, ал эми бакыт жугуштуу.
34. Аткаруу - бул сатуучунун жашоосу, бирок натыйжага жетүү үчүн бизнес этикасын этибарга албай, абийирсиз каражаттарды колдонуу туура эмес. Ар-намыссыз ийгилик келечекке ийгиликсиздиктин үрөнүн себет.
35. Соода кызматкерлери ар дайым айлык жана жумалык көрсөткүчтөрдүн өзгөрүшүн салыштырууга көңүл бурушу керек, ошондой эле интроспекция жана серептөөнүн негизги маанисин билүү үчүн: адам факторубу же атаандаштыкпы? Туура кырдаалды түшүнүп, каршы чараларды табыңыз жана жакшы натыйжаларды жаратыңыз.
36. Бактылуу кардарды узатыңыз, ал сиз үчүн бардык жерде аны жарнамалап, көбүрөөк кардарларды тартууга жардам берет.
37. Эски кардарларды тейлөөдөгү сиздин “көңүл бурбооңуз” атаандаштар үчүн мүмкүнчүлүк. Ушинтип жүрө бериңиз, ошондо сиз кризиске кабыласыз.
38. Сиздин көңүл бурбаганыңыздан канча кардар кетип жатканын биле албайсыз. Мүмкүн, сиз бүтүндөй жакшы иштеп жатасыз, бирок кичинекей кайдыгерлик кардарларыңыздан алыстап кетиши мүмкүн. Бул майда-чүйдөсүнө чейин, ошондой эле мыкты жана орточо ортосундагы түз бөлүүчү сызык болуп саналат.
39. Адамдардын башкалар менен тил табышуудагы жакшы же жаман таасирлеринин булагы адеп-ахлак, сырткы көрүнүш, сүйлөө, адеп-ахлак. Сатуучу бул жаатта көбүрөөк аракет кылышы керек.
40. Кредит – сиздин эң чоң капиталыңыз, ал эми инсаныңыз – эң чоң байлыгыңыз. Ошондуктан, сатуучулар ар кандай стратегияларды жана каражаттарды колдоно алышат, бирок алар кардарларды эч качан алдабашы керек.
41. Кардарлар сүйлөшкөндө сатуунун жүрүшү. Андыктан кардар сүйлөп жатканда анын сөзүн бөлбөгүлө, ал эми сиз сүйлөшүп жатканыңызда кардар сиздин сөзүңүздү токтотууга мүмкүнчүлүк бериңиз. Сатуу - унчукпоо искусствосу.
42.Кардарлар үчүн жакшы сүйлөгөн сатуучуга караганда жакшы уккан сатуучу популярдуу.
Посттун убактысы: 29-июль-2022