Эл аралык экономиканын жана сооданын ургаалдуу өнүгүшү менен, мисалы, эл аралык өндүрүш технологиясын алмашуу, даяр жана жарым фабрикаттарды экспорттоо жана импорттоо, импорттук жана экспорттук операцияларды түзүү, адатта, акыркы электрондук почта аркылуу эрте жарыялоо аркылуу түзүлөт. -соода электрондук коммерция логистика тез өнүгүү, өндүрүш Масштаб да аймактык өндүрүштөн трансулуттук чет өлкөлөргө жана эл аралык эмгек бөлүштүрүүгө чейин кеңейип, жаңы материалдык технология жана өндүрүш технологиясы менен продукциянын сапатын жакшыртууга аракет кылып жатат. Биринчиси салттуу материалдарды алмаштыруу үчүн жаңы материалдарды изилдөө жана иштеп чыгууну билдирет, алардын арасында компьютердик маалымат индустриясынын компоненттери типтүү өкүлдөрү болуп саналат; акыркысы өндүрүш процесстерин инновациялоону билдирет, адатта эмгекти көп талап кылган салттуу тармактарды өнүгүп келе жаткан тармактардын автоматташтырылган өндүрүшү менен алмаштырат. Экөө тең өндүрүштүн өздүк наркын кантип төмөндөтүүнү жана продукциянын сапатын жакшыртууну издеп жатышат жана алардын түпкү максаты улуттук өнөр жайлардын эл аралык атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүн жогорулатуу болуп саналат жана бул маанилүү милдетти аркалагандар сатып алуудагы кадрлардын кесипкөйлүгүнө жана күжүрмөн эмгегине гана таяна алышат.
Демек, корпоративдик сатып алуулардын эл аралык деңгээли корпоративдик пайданын деңгээлине байланыштуу. Сатып алуу персоналы төмөнкүдөй жаңы түшүнүктөрдү түзүшү керек:
1. Сурамжылоонун баасынын чегин өзгөртүү
Жалпы сатып алуучулар эл аралык сатып алуулар жөнүндө сураганда, алар ар дайым буюмдун баасына көңүл бурушат. Ар кимге белгилүү болгондой, буюмдун бирдигинин баасы беренелердин бири гана болуп саналат жана талап кылынган товардын сапатын, спецификациясын, санын, жеткирүү, төлөө мөөнөтүн ж.б. көрсөтүү зарыл; зарыл болгон учурда үлгүлөрдү, сыноолордун протоколдорун, каталогдорду же нускамаларды, келип чыккан жеринин сертификатын ж.б. алуу; Коомчулук менен байланышы жакшы болгон сатып алуулар кызматкерлери ар дайым ысык салам айтышат.
Адатта, көбүрөөк профессионалдуу суроо-талаптар төмөндөгүдөй тизмеленген:
(1) Товардын аталышы
(2) статья
(3) Материалдык спецификациялар Материалдын спецификациялары
(4) Сапат
(5) Бирдиктин баасы UnitPrice
(6) Саны
(7) Payment Conditions PaymentConditions
(8) Үлгү
(9) Каталог же Таблица
(10) Таңгактоо
(11) Жеткирүү
(12) Кошумча фразеологизмдер
(13) Башкалар
2. Эл аралык соода практикасын жакшы билген
Эл аралык атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүн жогорулатуу жана өндүрүш ресурстарынын артыкчылыктарын түшүнүү үчүн ишканалар өз миссияларын аткаруу үчүн сатып алуу кызматкерлерине таянышы керек. Ошондуктан, «Эл аралык сооданын деңгээлин кантип көтөрүү керек» деген таланттар дүйнөдөгү алдыңкы өлкөлөр менен катарлаш үчүн өстүрүлүшү керек.
Эл аралык сатып алууларда өзгөчө көңүл буруу керек болгон сегиз пункт бар:
(1) Экспорттоочу өлкөнүн каада-салттарын жана тилин түшүнүү
(2) Биздин өлкөнүн жана экспорттоочу өлкөлөрдүн мыйзамдарын жана эрежелерин түшүнүү
(3) Соода келишиминин жана жазуу жүзүндөгү документтердин мазмунунун бүтүндүгү
(4) рыноктук маалыматты өз убагында жана натыйжалуу кредиттик отчеттуулукту түшүнүү
(5) Эл аралык соода келишимдерин жана интеллектуалдык менчик укуктарын сактаңыз
(6) Эл аралык саясий жана экономикалык өзгөрүүлөргө көбүрөөк байкоо жүргүзүү
(7) Электрондук коммерция аркылуу сатып алуу жана маркетинг бизнесин өнүктүрүү
(8) Валюталык тобокелдиктерди туура башкаруу үчүн финансылык эксперттер менен кызматташуу
3. Эл аралык иликтөө жана сүйлөшүүлөр режимин натыйжалуу түшүнүү
"Суроо" деп аталган нерсе сатып алуучу жеткирүүчүдөн талап кылынган товардын мазмуну боюнча: сапаты, спецификациясы, бирдик баасы, саны, жеткирүү, төлөө шарттары, таңгактоо ж.б. кеңейтилген суроо режими» кабыл алынышы мүмкүн. "Чектелген суроо режими" жеке суроо түрүндө сатып алуучу тарабынан сунушталган мазмунга ылайык бааны экинчи тарап талап кылган расмий эмес суроону билдирет; “Модель” биз сунуштаган баа суроосуна ылайык жеткирүүчүнүн баасына негизделип, сатыла турган товардын котировкасын коюуга тийиш. Келишим түзүүдө сатып алуучу тарап андан ары салыштырмалуу толук саны, спецификалык сапаты, так аныкталган спецификациялары жана чыгашалары боюнча суроо-талаптын формасын берип, расмий документ түзүп, аны жеткирүүчүгө бере алат. Бул расмий сурамжылоо. Жеткирүүчүлөр расмий документтер менен жооп берүүгө жана сатып алууларды контролдоо жол-жобосуна кирүүгө милдеттүү.
Сатып алуучу жөнөтүүчү тарабынан берилген расмий документти - сатуу котировкасын алганда, сатып алуучу баанын эң төмөн экендигин жана жеткирүү убактысы эң ылайыктуу суроо-талапка жана сапатка ылайыктуу экендигин түшүнүү үчүн чыгашаларды талдоо режимин колдоно алат. Ошол учурда, зарыл болсо, чектелген суроо режими, адатта, "соодалашуу" деп аталган бир жолку соодалашуу, кайра кабыл алынышы мүмкүн. Процессинде, эки же андан көп берүүчү сатып алуучунун бирдей талаптарына жооп берсе, баа бааны өлчөө менен чектелет. Way. Чындыгында, бааны салыштыруу жана сүйлөшүү операциясы сатып алуулар муктаждыктары канааттандырылганга чейин циклдүү болот.
Сунуш жана суроо-талап тараптары тарабынан сүйлөшүлгөн шарттар сатып алуучу тарапка жакын болгондо, сатып алуучу сатуучуга сунуш киргизип, аны сатуучуга сатып алуучу каалаган баага жана шарттарга ылайык бере алат. , сатуучу менен келишимди түзүүгө даярдыгын билдирип, бул сатып алуу үчүн тендер деп аталат. Эгерде сатуучу сунушту кабыл алса, эки тарап сатуу келишимин түзө алат же сатуучудан сатып алуучуга расмий котировка жасай алат, ал эми сатып алуучу сатуучуга расмий сатып алуу тапшырмасын берет.
4. Эл аралык жеткирүүчүлөрдүн цитаталарынын мазмунун толук түшүнүү
Эл аралык соода практикасында буюмдун баасын, адатта, жалгыз котировкага айландырууга болбойт жана башка шарттар менен түзүлүшү керек. Мисалы: продукт бирдигинин баасы, сандын чеги, сапат стандарты, продукциянын спецификациясы, жарактуу мөөнөтү, жеткирүү шарттары, төлөө ыкмасы ж. Сатып алуу Кызматкерлер башка тараптын котировкасынын форматын чындап түшүнүшү керек, мисалы, сатуучунун жеткирүү боюнча айыптарды кечиктирүүдөн баш тартуусу, сатуучунун милдеттенмени төлөөдөн баш тартуусу, сатуучунун доо мөөнөтүн аткарбашы сыяктуу төмөнкү кырдаалдардан келип чыккан олуттуу жоготууларга жол бербөө, сатып алуучунун шарттарына ылайык келбеген сатуучунун аймактык арбитражына ж.б. Ошондуктан, сатып алуучулар цитата төмөнкү принциптерге ылайык келээрине көңүл бурушу керек:
(1) Келишимдин шарттарынын адилеттүүлүгү, сатып алуучу тараптын артыкчылыгы барбы? Эң жакшысы эки тараптын тең кызыкчылыгын эске алуу.
(2) Котировка өндүрүш жана сатуу бөлүмүнүн спецификацияларына жана чыгымдарына ылайык келеби жана ал продукциянын атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүн жогорулата алабы?
(3) Рыноктук баа өзгөргөндөн кийин, жеткирүүчүнүн бүтүндүгү келишимди аткарууга же аткарбоого таасирин тийгизеби?
Андан кийин биз котировканын мазмуну биздин сатып алуу талабыбызга ылайык келер-келбесин дагы талдайбыз:
Цитата мазмуну:
(1) Цитата аталышы: Цитата жалпы жана америкалыктар тарабынан да колдонулат, ал эми OfferSheet Улуу Британияда колдонулат.
(2) Номерлөө: Ырааттуу коддоо индекстик суроо үчүн ыңгайлуу жана аны кайталоого болбойт.
(3) Дата: мөөнөттү түшүнүү үчүн чыгарылган жылын, айын жана күнүн жазыңыз.
(4) Кардардын аты-жөнү жана дареги: пайда милдеттенмеси боюнча мамилелерди аныктоонун объектиси.
(5) Продукциянын аталышы: эки тарап макулдашкан аталыш.
(6) Товарларды коддоо: коддоонун эл аралык принциптери кабыл алынууга тийиш.
(7) Товардын бирдиги: эл аралык өлчөө бирдигине ылайык.
(8) Бирдиктин баасы: Бул баалоо стандарты жана эл аралык валютаны кабыл алат.
(9) Жеткирүү орду: шаарды же портту көрсөтүү.
(10) Баа түзүү ыкмасы: салыкты же комиссияны кошкондо, эгерде ал комиссияны камтыбаса, аны кошууга болот.
(11) Сапаттын деңгээли: Продукциянын сапатынын алгылыктуу деңгээлин же түшүмдүүлүк деңгээлин туура көрсөтө алат.
(12) бүтүмдүн шарттары; мисалы, төлөө шарттары, сан келишими, жеткирүү мөөнөтү, таңгактоо жана ташуу, камсыздандыруу шарттары, минималдуу алгылыктуу сан жана котировканын жарактуу мөөнөтү ж.б.
(13) Котировкага кол коюу: Эгерде котировкада тооруктун катышуучусунун колу болгон учурда гана цитата жарактуу болот.
Посттун убактысы: 31-август-2022