1. Транзакция ыкмасын сураңыз
Сурам операциясынын ыкмасы түз транзакция ыкмасы деп да аталат, мында сатуу кызматкерлери кардарларга транзакциянын талаптарын жигердүү коюп, кардарлардан сатылган товарды сатып алууну түздөн-түз суранышат.
(1) Сурам транзакция ыкмасын колдонуу мүмкүнчүлүгү
① Сатуу кызматкерлери жана эски кардарлар: сатуу кызматкерлери кардарлардын муктаждыктарын түшүнүшөт, ал эми эски кардарлар илгерилетилген өнүмдөрдү кабыл алышты. Ошондуктан, эски кардарлар көбүнчө сатуу кызматкерлеринин түздөн-түз суроо-талаптарына нааразы эмес.
② Эгерде кардар жарнамаланып жаткан товарга карата жакшы сезимде болсо, ошондой эле сатып алуу ниетин көрсөтүп, сатып алуу сигналын жөнөтсө, бирок ал бир саамга бир чечимге келе албаса же демилгени колго алгысы келбесе транзакцияны суроо үчүн, сатуучу кардардын сатып алуусун илгерилетүү үчүн суроо-талап транзакция ыкмасын колдоно алат.
③ Кээде кардар жарнамаланган продукцияга кызыгып, бирок транзакция көйгөйүн билбейт. Бул учурда, кардардын суроолоруна жооп бергенден кийин же буюмдарды кеңири тааныштыргандан кийин, соода кызматкерлери кардар сатып алуу көйгөйү жөнүндө кабардар кылуу үчүн өтүнүч менен кайрыла алышат.
(2) Сурам транзакция ыкмасын колдонуунун артыкчылыктары
① Келишимдерди тез жабуу
② Биз ар кандай соода мүмкүнчүлүктөрүн толук пайдаландык
③ Бул сатуу убактысын үнөмдөөгө жана иштин натыйжалуулугун жогорулатууга жардам берет.
④ Сатуу персоналынын ийкемдүү, мобилдүү, активдүү сатуу рухун чагылдыра алат.
(3) Сурам менен бүтүм ыкмасын чектөө: эгерде суроо-талап боюнча бүтүм ыкмасын колдонуу ылайыксыз болсо, ал кардарга кысым көрсөтүүгө жана бүтүмдүн атмосферасын бузууга алып келиши мүмкүн. Тескерисинче, кардар бүтүмгө каршылык көрсөтүү сезимин пайда кылышы мүмкүн, ошондой эле соода кызматкерлерин бүтүмдүн демилгесин жоготуп коюшу мүмкүн.
2. Гипотетикалык транзакция ыкмасы
Гипотетикалык транзакция ыкмасын гипотетикалык бүтүм ыкмасы деп да атоого болот. Бул сатуучу кардар сатуу сунуштарын кабыл алды жана сатып алууга макул болду деп болжолдоонун негизинде кээ бир конкреттүү транзакция көйгөйлөрүн көтөрүү менен сатуучудан түздөн-түз сатуу өнүмдөрүн сатып алууну суранган ыкманы билдирет. Мисалы, «Мистер. Чжан, эгер сизде ушундай жабдуулар болсо, электр энергиясын көп үнөмдөп, өздүк наркын төмөндөтүп, эффективдүүлүктү жакшыртасызбы? Жакшы эмеспи?" Бул менде көрүнгөндөн кийин визуалдык көрүнүштү сүрөттөө үчүн. Гипотетикалык транзакция ыкмасынын негизги артыкчылыгы - гипотетикалык транзакция ыкмасы убакытты үнөмдөөгө, сатуунун натыйжалуулугун жогорулатууга жана кардарлардын транзакциядагы басымын тийиштүү түрдө азайта алат.
3. Транзакция ыкмасын тандаңыз
Транзакция ыкмасын тандоо – бул түздөн-түз кардарга бир нече сатып алуу планын сунуштоо жана кардардан сатып алуу ыкмасын тандоону сурануу. Жогоруда айтылгандай, "соя сүтүнө эки жумуртка же бир жумуртка кошкуңуз келеби?" Анан "шейшемби же шаршемби күнү жолугалыбы?" Бул транзакция ыкмасын тандоо. Сатуу процессинде сатуучу персонал кардардын сатып алуу сигналын карап, адегенде транзакцияны кабыл алып, андан кийин транзакцияны тандап, тандоо диапазонун транзакция диапазону менен чектеши керек. транзакция ыкмасын тандоодо негизги пункт кардар керекпи же жокпу деген суроодон качуу болуп саналат.
(1) Транзакциянын тандалма ыкмасын колдонуу боюнча сактык чаралары: соода кызматкерлери тарабынан сунушталган тандоолор кардарга баш тартууга мүмкүнчүлүк берүүнүн ордуна оң жооп берүүгө мүмкүндүк бериши керек. Кардарларга тандоо жасоодо, кардарларга өтө көп пландарды коюудан качууга аракет кылыңыз. Эң жакшы план эки, үчтөн көп эмес, же келишимди мүмкүн болушунча тезирээк жабуу максатына жете албайсыз.
(2) Транзакция ыкмасын тандоонун артыкчылыктары кардарлардын психологиялык басымын азайтып, жакшы транзакция атмосферасын түзө алат. Сыртынан караганда, тандалма транзакция ыкмасы кардарга бүтүм түзүү демилгесин бергендей көрүнөт. Чынында, бул кардарга белгилүү бир диапазондо тандоого мүмкүндүк берет, бул транзакцияны натыйжалуу жеңилдетет.
4. Чакан чектүү бүтүм ыкмасы
Кичинекей чекиттик транзакция ыкмасы, ошондой эле экинчи көйгөйлүү транзакция ыкмасы деп аталат, же маанилүүдөн качуу жана жарыктан качуу транзакция ыкмасы. Бул сатуучулар транзакцияны кыйыр түрдө илгерилетүү үчүн транзакциянын кичинекей пункттарын колдонгон ыкма. [иш] кеңсе буюмдарын сатуучу кагаз майдалагычтарды сатуу үчүн кеңсеге кетти. Продукциянын тааныштырылышын уккандан кийин кеңсенин директору прототип менен алек болуп, өзүнө: «Бул абдан ылайыктуу. Болгону кеңседеги бул жаштар эки күндө бузулуп калышы мүмкүн, олдоксон болушат». Муну уккан сатуучу дароо эле: «Болуптур, эртең товарды жеткирсем, майдалагычты кантип колдонуу керектигин, сактык чараларын айтам. Бул менин визиттик карточкам. Колдонууда кандайдыр бир ката бар болсо, каалаган убакта мени менен байланышыңыз жана биз тейлөө үчүн жооптуу болобуз. Мырза, башка маселе болбосо, биз чечим кабыл алабыз”. Чакан чектүү бүтүм ыкмасынын артыкчылыгы, ал кардарлардын бүтүм түзүүгө психологиялык басымын азайта алат, ошондой эле соода кызматкерлерине бүтүм түзүүгө жигердүү аракет кылышына шарт түзөт. Транзакция үчүн белгилүү бир бөлмөнү камдоо соода кызматкерлерине транзакцияларды натыйжалуу жеңилдетүү үчүн ар кандай транзакция сигналдарын акылга сыярлык колдонууга шарт түзөт.
5. Жеңилдетилген транзакция ыкмасы
Жеңилдетилген транзакция ыкмасы ошондой эле концессиялык транзакция ыкмасы катары белгилүү, ал чечим кабыл алуу ыкмасын билдирет, анын жардамы менен сатуу кызматкерлери кардарларды дароо сатып алууга түрткү берүү үчүн артыкчылыктуу шарттарды камсыз кылат. Мисалы, «Мистер. Чжан, жакында бизде промоушн иш бар. Эгерде сиз биздин продукцияларды азыр сатып алсаңыз, биз сизге бекер окутуу жана үч жыл акысыз тейлөөнү камсыздай алабыз». Бул кошумча нарк деп аталат. Кошумча нарк наркты көтөрүүнүн бир түрү, ошондуктан ал преференциялык саясатты камсыз кылуу үчүн концессиялык бүтүм ыкмасы деп да аталат.
6. Кепилденген транзакция ыкмасы
Кепилденген транзакция ыкмасы кардар бүтүмдү дароо түзө алышы үчүн сатуучу кардарга транзакциянын кепилдиктерин түздөн-түз бере турган ыкманы билдирет. Транзакцияга кепилдик деп аталган нерсе сатуучунун кардар убада кылган транзакциядан кийинки жүрүм-турумун билдирет. Маселен, «капа болбоңуз, биз 4-мартта бул машинаны сизге жеткиребиз, мен бүт орнотууну жеке өзүм көзөмөлдөйм. Эч кандай көйгөй болбогондон кийин башкы директорго отчет берем”. «Сиздин кызматыңыз үчүн мен толугу менен жооп берем деп ишенсеңиз болот. Компанияда иштегениме 5 жыл болду. Кызматымды кабыл алган кардарларыбыз көп». Кардарлар сиздин түздөн-түз катышып жатканыңызды сезсин. Бул кепилдик бүтүм ыкмасы болуп саналат.
(1) Кепилденген бүтүм ыкмасы колдонулганда, буюмдун бирдик баасы өтө жогору, төлөнүүчү сумма салыштырмалуу чоң жана тобокелдик салыштырмалуу чоң. Кардар бул продукт менен анча тааныш эмес, анын өзгөчөлүктөрүнө жана сапатына ишенбейт. Психологиялык тоскоолдук пайда болгондо жана транзакция чечкинсиз болгондо, соода кызматкерлери ишенимди жогорулатуу үчүн кардарга кепилдик бериши керек.
(2) Кепилденген транзакция ыкмасынын артыкчылыктары кардарлардын психологиялык тоскоолдуктарын жок кыла алат, бүтүмдүн ишенимин арттырат жана ошол эле учурда сатуу кызматкерлерине байланыштуу каршы пикирлерди туура чечүүгө өбөлгө түзүүчү ынандыруу жана инфективдүүлүктү күчөтөт. транзакцияга.
(3) Кепилденген транзакция ыкмасын колдонууда кардарлардын психологиялык тоскоолдуктарына көңүл бурулууга тийиш, ал эми транзакциянын эффективдүү кепилдигинин шарттары кардарларды тынчсыздандырган негизги көйгөйлөргө түздөн-түз түрткү болушу керек. кардарлардын тынчсыздануулары, транзакциянын ишенимин жогорулатуу жана андан аркы транзакцияга көмөк көрсөтүү.
Посттун убактысы: 22-август-2022