Көп жылдар бою бизнес менен алектенген чет элдик соодагер катары Лю Сяньян Чжэнчжоудагы кийим-кече, Кайфэндеги маданий туризм жана Ручжоудагы Ру фарфор сыяктуу 10дон ашык мүнөздүү өнөр жай белмелеринен өнүмдөрдү ырааттуу түрдө чет элдик базарларга чыгарды. Бир нече жүз миллион, бирок 2020-жылдын башында башталган эпидемия түпнуска тышкы соода бизнесин капыстан аяктады.
Өнөр жайдын кыйынчылыктары жана компаниянын көрсөткүчтөрүнүн төмөндөшү бир кезде Лю Сяньянды баш аламандыкка жана баш аламандыкка салган, бирок азыр ал жана анын командасы жаңы багытты таап, жаңыдан түзүлгөн "кыйынчылык" аркылуу тышкы соодадагы айрым негизги "ооруларды" чечүүгө аракет кылып жатышат. санарип фабрикасы».
Албетте, тышкы соода адамдарын өзгөртүп жаткан Лю Сяньян гана эмес. Чындыгында, Жогорку Дельтада жана Перл дарыясынын дельтасында узак убакыт бою тышкы сооданын башында турган тышкы соода бизнесмендери трансформация темпин тездетип жатышат.
Кыйын
Гуанчжоунун Хуаду районундагы Шилинг шаары "Булгаары борбор" катары белгилүү. Шаарда 8000 же 9000 булгаары буюмдарын чыгаруучу ишканалар бар, алардын көбү тышкы соода менен алектенет. Бирок, жаңы таажы эпидемия алып келди Көптөгөн жергиликтүү тышкы соода булгаары буюмдарын ишканалардын сатуу үзгүлтүккө учурады, тышкы соода заказдар кескин кыскарды, жана өткөн инвентаризация складда бир жүк болуп калды. Кээ бир ишканаларда башында 1500 жумушчу болгон, бирок буйрутмалардын кескин азайышынан улам алар 200 кишини кыскартууга аргасыз болгон.
Ушундай эле көрүнүш Чжэцзяндын Вэнчжоу шаарында да болгон. Кээ бир жергиликтүү тышкы соода жана OEM бут кийим компаниялары да эл аралык чөйрөнүн жана эпидемиянын таасиринен улам жабылуу жана банкрот болуу сыяктуу кризистерге туш болушту.
Акыркы жылдарда эпидемиянын тышкы соода тармагына тийгизген таасирин эске салып, Лю Сяньян логистикалык чыгым "бир контейнер үчүн баштапкы 3,000 АКШ долларынан 20,000 АКШ долларынан ашкан" деди. Эң коркунучтуусу, жаңы чет элдик кардарларды кеңейтүү кыйын, ал эми эски Кардарлар жоготууну улантып, акыры тышкы соода бизнесинин тынымсыз төмөндөшүнө алып келди.
Соода министрлигинин өкүлү Шу Жуэтин бир жолу кээ бир тышкы соода ишканалары эпидемиядан жабыркап, өндүрүштүн жана эксплуатациянын токтотулушу, логистика жана транспорттун начардыгы сыяктуу этаптуу көйгөйлөргө туш болгонун айтты. Ошол эле учурда чийки заттын кымбатташы, чек ара аркылуу ташуулардын начардыгы, жеткирүү түйүндөрүнүн түйшүктөрү өңдүү көйгөйлөр түп-тамырынан бери жеңилдей элек, тышкы соода ишканалары, өзгөчө чакан жана орто ишканалар чоң операциялык кысымга дуушар болууда.
Yinke Holdings компаниясынын башкы экономисттери Ся Чун жана Луо Вэйхан дагы Yicai.com сайтында макала жазып, эпидемиянын таасири астында ондогон жылдар бою адамдар тарабынан кылдаттык менен иштелип чыккан жана курулган глобалдык өнөр жай чынжырчасы жана жеткирүү чынжырчасы бузулганын баса белгилешти. өзгөчө морт. Тышкы соода ишканалары, өзгөчө ортодон төмөн деңгээлге чейинки тармактарга багытталган чакан жана орто ишканалар сезгич болуп саналат жана кандайдыр бир көрүнгөн кичинекей сокку аларга кыйратуучу сокку алып келиши мүмкүн. Татаал ички жана эл аралык кырдаалдын шартында тышкы соода ишканаларынын енугушу алыс.
Ошондуктан, 13-июлда Кытайдын 2022-жылдын биринчи жарым жылдыгына карата импорт жана экспорт маалыматтары жарыяланганда, Лю Сяньян 2022-жылдын биринчи жарымында Кытайдын товарлардын импортунун жана экспортунун жалпы наркы 19,8 триллион юанды түзгөнүнө карабастан, бир жыл ичинде - жылдык өсүш 9,4%ды түздү, бирок өсүштүн басымдуу бөлүгүн энергетика жана дүң продукциялар түзөт. Тактап айтканда, кичи жана орто ишканалардын тышкы соода бизнесинде кээ бир тармактар калыбына келе баштаганы менен, оор абалда күрөшүп жаткан чакан жана орто тышкы соода ишканалары дагы эле көп.
Башкы Бажы башкармалыгынын акыркы маалыматтары көрсөткөндөй, үстүбүздөгү жылдын январь айынан июнь айына чейин тышкы соода тапшырыктары керектөөчү товарларды, анын ичинде турмуш-тиричилик техникасын жана уюлдук телефондорду өндүрүү тармагында азайган. Алардын ичинен тиричилик техникасы 7,7%, уюлдук телефондор 10,9% арзандады.
Негизинен майда товарларды экспорттогон Чжэцзяндагы Yiwu шаарындагы чакан товар рыногунда кээ бир тышкы соода компаниялары да кайталанган эпидемиялардан улам келип чыккан ар кандай белгисиздиктер ири масштабдагы заказдардын жоголушуна алып келгендигин, ал эми кээ бир компаниялар жабылууну пландаштырышкан.
Оору пункттары
«Чет элдик бизнесмендердин көз карашында кытай продукциясы «эффекттүүлүккө» көбүрөөк кызыкдар». Лю Цзянгонг (псевдоним), Лю Сяньяндын өнөктөшү, натыйжада Кытайдан продукция сатып алган чет элдик ишкерлер да бардык жерде бааларды салыштыра турганын айтты. Кимде эң арзан баа бар экенин көрүңүз. Сиз 30ду келтиресиз, ал 20, жада калса 15. Баанын аягында чет элдик бизнесмен эсептегенде чийки заттын баасы да жетпейт, анан кантип өндүрөт? Алар «эффективдүү чыгымга» гана кызыкпастан, ошондой эле сапатсыз болуу үчүн да тынчсызданышат. Алданып калбоо үчүн цехке адамдарды жиберет же үчүнчү жакка ишенип коюшат. .
Бул чет элдик бизнесмендер менен ата мекендик заводдордун ишенимине кирүүнү кыйындатат. Чет элдик ишкерлер продукциянын сапатына тынчсызданышууда. Кээ бир ата мекендик заводдор да буйрутма алуу үчүн «тазаланып, кийишет». Чоңураак көрүнгөн устаканага илип кой.
Лю Сяньяндын айтымында, "чет элдиктер" товарларды сатып алуу боюнча сурамжылоо жүргүзгөндө, алар билген бардык фабрикаларды сурап, соода кылышат. Бул жакшы акчаны айдап чыккан жаман акчага айланды, атүгүл чет элдик ишкерлер аны “ишенимсиз аз” деп эсептешет. Баасы буга чейин абдан төмөн, жана пайда бар болсо, аны колдонуудагы тестирлөө ыкмалары аны аныктай албаган учурда гана жасалышы мүмкүн. Кыскартылган.
Натыйжада кээ бир тынчыбаган чет элдик бизнесмендер «завод-фабрикаларды жайнатуу» жөнүндө ойлошкон, бирок суткасына 24 саат күзөттө туруу мүмкүн эмес, ошол эле учурда продукциянын катасын так түшүнүү мүмкүн эмес.
"Мурда биз (өнөр жай ишканалары) продуктуну жарактан чыгаруу же кардар менен түз байланышуу, арзандатууну азайтуу жана азыраак акы алуу болчу" деди Лю Цзянгонг. Жөн эле жашырып койгон заводдор да бар. Сапатсыз болсо, ага (чет элдик бизнесменге) эч кандай кыйынчылыксыз пайдаланам деп айтпасаңыз, анда биз (өнөр жай ишканалары) кырсыктан кутулабыз. "Бул салттуу өндүрүштө колдонулган ыкма."
Мындан улам чет элдик ишкерлер завод-фабрикаларга ишенүүдөн дагы коркушат.
Лю Сяньян мындай катаал айлампадан кийин кантип ишенимге ээ болуу жана ишенимге ээ болуу тышкы соода тармагындагы эң чоң тоскоолдук болуп калганын тапты. Жеринде текшерүү жана фабрика текшерүүлөр Кытайда сатып алуу үчүн чет элдик ишкерлер үчүн дээрлик сөзсүз кадам болуп калды.
Бирок, 2020-жылдын башында башталган эпидемия мындай бизнес мамилелерин түздү, ага ишенүү кыйынга турат.
Көбүнчө тышкы соода менен алектенген Лю Сяньян көп өтпөй эпидемиядан улам пайда болгон бороон-чапкын өзүнө зыян келтиргенин аныктады – жалпы суммасы 200 миллион АКШ долларына жакын заказ жөнөтүлгөн; Эпидемиядан улам сатып алуу пландары да жокко чыгарылды.
"Эгерде буйрутма акыры аткарыла турган болсо, анда сөзсүз түрдө он миллиондогон юань пайда болмок." Лю Сяньян бул буйрук үчүн экинчи тарап менен жарым жылдан ашуун байланышта болгонун, экинчи тарап дагы Кытайга көп жолу учуп келгенин айтты. , Лю Сяньян жана башка-лардын узатуусу менен алар фабрикага нечен жолу барышты. Акыры, эки тарап 2019-жылдын аягында келишимге кол коюшту.
Бажы жагынан жол-жоболоштуруу процессин сынап көрүү боюнча биринчи буйрук жакында жүз миңдеген долларды түзгөн. Эмки план боюнча елке кийинки заказдарды вндурууну орундатуу учун фабрикага вткврулуучу адамдарды жиберет. Эмне, эпидемия келди.
Чийки заттын келгенин өз көзүң менен көрө албасаң, заказдын өндүрүшүн өз көзүң менен көрө албасаң, экинчи тарап сатып албаса жакшы болмок. 2020-жылдын башынан 2022-жылдын июлуна чейин буйрук кайра-кайра кечигип жатты.
Ушул убакка чейин ал тургай Лю Сяньян экинчи тарап 200 миллион АКШ долларына жакын заказды алдыга жылдырууну улантабы же жокпу тастыктай алган жок.
«Чет элдик бизнесмендер кеңседе отуруп алып, интернет аркылуу «фабриканы чөктүрө турган» завод болсо жакшы болмок». Лю Сяньян бул жөнүндө ойлонду да, салттуу тышкы сооданын азыркы оор абалынан кутулууну каалап, тегеректеп сурай баштады. Анын ою боюнча, мындан ары чет элдик ишкерлердин ишенимине ээ болуу, салттуу тышкы сооданы жаңыртуу жана салттуу фабрикаларды “санариптик фабрикаларга” айландыруу болду.
Ошондуктан, Лю Сяньян менен 10 жылдан бери санариптик заводдорду изилдеп келе жаткан Лю Цзянгонг чогулуп, Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd. (мындан ары «Сары дарыя булут кабели» деп аталат) биргелешип түзүштү жана Бул электрондук кабелдик тышкы сооданын трансформациясын изилдөө үчүн "сыр" катары. курал».
Трансформация
Лю Сяньяндын айтымында, салттуу тышкы соодада кардарларды онлайн режиминде, Ali International сыяктуу платформалар аркылуу, оффлайн режиминде, чет элдик дистрибьюторлор аркылуу алуунун эки жолу бар, бирок буйрутма транзакциялары үчүн эки жол менен гана продуктуларды онлайн көрсөтүүгө болот. Реалдуу убакыттагы завод дайындарын кардарларга көрсөтүү мүмкүн эмес.
Бирок, Yellow River Cloud Cable үчүн, ал кардарларга санариптештирилген фабриканы реалдуу убакыт режиминде гана ачпастан, ошондой эле кабелдик өндүрүш процессиндеги 100дөн ашык түйүндөрдүн реалдуу убакыт маалыматтарын көрсөтө алат, кандай спецификациялар, материалдар жана чийки заттар бар? колдонулган жана жабдуулар качан колдонулушу керек. Операция жана тейлөө, заказ аягына чейин канча убакытка чейин, компьютердин фонунда реалдуу убакыт режиминде көрсөтүлүшү мүмкүн.
«Мурда чет элдик ишкерлер маалыматтарды көрүү үчүн семинарга барышчу. Эми алар компьютерди күйгүзгөндө, биздин ар бир аппараттын реалдуу убакыттагы маалыматтарын көрө алышат. Лю Цзянгонг ачык аналогияны колдонуп, азыр кардарлар буюмдун өндүрүш процесси адамдын жашоо циклине окшош экенин көрүшөт. Бала төрөлгөндөн баштап өсүп-өнүгүп, өсүп-өнүгүшүнө чейин бир караганда байкаса болот: жездин үймөгүнөн баштап, бул үймөктүн келип чыгышы жана курамы, андан кийин ар бир түйүндөн кийинки тиешелүү чекиттерге чейин. Өндүрүш маалыматтарын, параметрлерин, ошондой эле реалдуу убакыт режиминдеги видео жана сүрөттөрдү кардарлар компьютердин фонунда реалдуу убакыт режиминде көрө алышат. "Бул сапатсыз продукт болсо да, аны тескери түрдө чыгарууга болот, ага кайсы байланыш себеп болгон, жабдыктын температурасыбы же жумушчулардын мыйзамсыз иштешиби же квалификациясыз чийки заттын өздөрүбү".
Бир учу акылдуу заводдор менен байланышса, экинчи жагы санариптик сооданы өнүктүрөт. Лю Сяньян алардын жаңы платформасында 10дон ашык өзүн-өзү башкарган жана OEM заводдору, толук текшерүү жана текшерүү системасы, сапатты башкаруунун толук системасы жана толук процесстик IoT көзөмөлдөө системасы бар экенин айтты. Ошондуктан, интернетке чыкканына бир айдан ашса да, чет элдик ишкерлердин көңүлүн бурган. Көп жылдан бери кызматташып келген эски кардарлардын айрымдары да кызматташуу ниетин билдиришти. «Учурда сурамдардын суммасы 100 миллион доллардан ашты». Лю Сяньян Yicai.com сайтына билдирди.
Бирок, Лю Цзянгонг ошондой эле санарип фабрикаларына негизделген өнөр жай Интернет практикасы дагы эле бир аз "жогору жана төмөн" экенин мойнуна алды, "Кээ бир кесиптештерим мага жекече кайрылышып, сиз фабрикаңыздын" ич кийимдерин чечип койдуңуздар деп айтышты. "Кааласаң, трюк ойнобо" деп экинчи тарап Лю Цзянгонгго жарым тамашалап айтты, сиздин маалыматтарыңыз ушунчалык ачык, салык кызматы сизге келгенде этият болуңуз.
Бирок Лю Сяньян дагы эле чечкиндүү: "Заводдорду санариптештирүү - бул, албетте, токтобогон тенденция. Биз тенденцияны кабыл алуу менен гана жашай алабыз. Мына, эми күн чыгып баратканын көрбөдүкпү”.
Ал эми алардын айрым тышкы соода кесиптештери оор абалдан кутулуу үчүн чек арадагы электрондук сооданы өнүктүрө башташты.
Чжэцзян провинциясынын Вэнчжоу шаарындагы бут кийим фирмасы 20 жылдан ашык убакыттан бери фирмалык бут кийимдердин тышкы соода таржымалы менен өзүнүн курдаштары жабылуу жана банкроттук кризисине кабылганын көрүп, аман калуу үчүн гана эмес, керек экенин түшүнө баштады. тышкы сооданын анча-мынча кирешесине таянып, бирок ички сатуу каналдарын кеңейтүүгө, сатуу каналдарын жана продукцияларды өз колдоруна кармап турууга тийиш.
«Тышкы соода бизнеси чоң жана туруктуу болуп көрүнөт, бирок чындыгында киреше абдан аз. Капыстан болгон окуя бир нече жылдык үнөмдөлгөн каражатты жоготуп коюшу толук ыктымал». Компаниянын жооптуу адамы Чжан мырза, ушул себептен алар Alibaba, Douyin ж.
"Санариптик трансформация мага өсүү үчүн жаңы үмүт берди." Анын айтымында, мурда тышкы соода жүргүзүүдө бир заказдан миллиондогон жуп бут кийимдер келип түшсө, киреше өтө аз болуп, эсеп мөөнөтү өтө узун болчу. Азыр «чакан заказдарды» киргизуу менен «тез тескери» ендуруштук ыкма жуз мицдеген жуп бут кийимдердин заказынан башталып, азыр 2000 жуп бут кийимдин линиясын ачууга болот. Өндүрүш ыкмасы кыйла ийкемдүү, бул запастардын артта калуу тобокелдигин гана болтурбастан, ошондой эле мурункуга караганда көбүрөөк киреше маржасына ээ. .
«Биз 20 жылдан ашык убакыттан бери тышкы соода менен алектенип келебиз. Эпидемиядан кийин биз ички рынокту изилдей баштадык». Гуандун провинциясындагы ачык аба кемпингдерине адистешкен компаниянын жооптуу кызматкери Си айымдын айтымында, эпидемия компаниянын тышкы соода бизнесине кыйынчылыктарды туудурганына карабастан, компания ички сатууга айланганда, жөн гана чыгыш шамалын айдап баратат. кемпинг, азыр, компаниянын өз брендинин ай сайын сатуусу дээрлик эки эсе өстү.
Посттун убактысы: 2022-жылдын 18-октябрына чейин