Тышкы соода кызматкери катары, ар кайсы өлкөлөрдө кардарлардын сатып алуу адаттарынын өзгөчөлүктөрүн түшүнүү өтө маанилүү жана бул жумушка мультипликативдик таасирин тийгизет.
Түштүк Америка
Түштүк Америкага 13 мамлекет (Колумбия, Венесуэла, Гайана, Суринам, Эквадор, Перу, Бразилия, Боливия, Чили, Парагвай, Уругвай, Аргентина) жана аймактар (Франция Гвианасы) кирет. Венесуэла, Колумбия, Чили жана Перунун да экономикасы салыштырмалуу өнүккөн.
Көп санда, арзан баа, арзан жакшы, сапат талап кылынбайт
Квота талап кылынбайт, бирок жогорку тарифтер бар; көбүнчө Америка Кошмо Штаттарына барып (контрабандага, салыктан качууга барабар), анан кайра өлкөгө которулат
Өндүрүүчүлөр үчүн талаптар Америка Кошмо Штаттарынын талаптары менен окшош
Эскертүү: Мексикада L/C ача турган эки гана банк бар, башкалары ача албайт; баары кардарлар сатып алуучулардын накталай акча менен төлөөнү талап кылат деп сунуштайт (TT)
Сатып алуучунун өзгөчөлүктөрү:
Кежир, жеке биринчи, бош ырахат жана оор сезимдер, төмөн ишеним жана жоопкерчилик сезими. Латын Америкасындагы өнөр жайдын деңгээли өтө төмөн, ишкерлердин ишкердик аң-сезими да төмөн, жумуш убактысы жалпысынан кыска жана жайбаракат. Коммерциялык ишмердүүлүктө төлөө мөөнөтүн сактабоо көп кездешет, ошондой эле каржынын убакыттык баалуулугуна сезимталдыктын жоктугу байкалат. Латын Америкасында да эс алуу көп. Сүйлөшүү учурунда сүйлөшүүгө катышкан адам күтүүсүздөн эмгек өргүүсүн сураган учурлар көп кездешет, ал эми сүйлөшүүлөрдү улантуу үчүн ал каникулдан кайтып келгенге чейин токтотулушу керек. Жергиликтүү кырдаалга байланыштуу сүйлөшүүлөрдө күчтүү эмоционалдык компонент бар. Бири-бири менен “ишенимдүү адамга” жеткенден кийин, алар сүйлөшүүгө артыкчылык беришет, ошондой эле кардардын талаптарын аткарышат, ошентип сүйлөшүүлөр оңой уланат.
Ошондуктан, Латын Америкасында сүйлөшүүгө болгон мамиле эмпатиялуу болушу керек жана ырайымсыздык жергиликтүү сүйлөшүүлөрдүн атмосферасына туура келбейт. Бирок акыркы жылдары АКШда бизнес тармагында билим алгандардын саны тездик менен өстү, ошондуктан бул бизнес чөйрөсү акырындап өзгөрүүдө.
Эл аралык соода боюнча билимдин жоктугу. Эл аралык соода менен алектенген ишкерлердин арасында аккредитив менен төлөө түшүнүгү өтө начар болгондор да бар, кээ бир бизнесмендер ички транзакциялардай эле чек менен төлөөнү каалашат, ал эми кээ бир адамдар расмий бүтүмдөрдүн практикасын түшүнбөйт. дегеле эл аралык соодада. Латын Америка өлкөлөрүндө, Бразилия, Аргентина, Колумбия ж. дилеммага түшүп калды. Латын Америкасы соодасында АКШ доллары негизги валюта болуп саналат.
Саясий туруксуздук жана туруксуз ички каржы саясаты. Латын Америкасында төңкөрүштөр кадимки көрүнүш. Төңкөрүштөр жалпы бизнеске анча деле таасир этпейт жана өкмөт катышкан операцияларга гана таасирин тийгизет. Ошондуктан, Түштүк Америкалык бизнесмендер менен бизнес жүргүзүү үчүн L/C колдонуп жатканда, сиз өтө этият болушуңуз керек жана алардын жергиликтүү банктарынын кредиттик жөндөмдүүлүгүн алдын ала текшеришиңиз керек. Ошол эле учурда “локалдаштыруу” стратегиясына көңүл буруп, соода-өнөр жай палаталарынын жана бизнести өнүктүрүү кеңселеринин ролуна көңүл буруңуз.
Түндүк Америка (Америка Кошмо Штаттары)
Америкалыктардын күчтүү заманбап идеялары бар. Ошондуктан, америкалыктар сейрек авторитет жана салттуу идеялар үстөмдүк кылышат жана инновация жана атаандаштык сезими күчтүү. Жалпысынан алганда, америкалыктар экстраверт жана жөнөкөй.
Түндүк Америка (Америка Кошмо Штаттары) негизинен дүң көлөмүнө негизделген. Жалпысынан алганда, сатып алуу көлөмү салыштырмалуу чоң. Талап кылынган баа абдан атаандаштыкка жөндөмдүү, бирок киреше Жакынкы Чыгыштагы кардарларга караганда жогору болот.
Алардын көбү универмагдар (Walmart, JC ж.б.)
Жалпысынан Гонконгдо, Гуандундо, Циндаодо ж.б. сатып алуу кеңселери бар.
квота талаптары бар
Заводду текшерүүгө жана адам укуктарына көңүл буруңуз (фабрикада балдардын эмгегин колдонобу ж.б.);
Аккредитив боюнча (L/C), 60 күндүк төлөм; же T/T (телефон которуу)
АКШ сатып алуучу өзгөчөлүктөрү:
Натыйжалуулукка көңүл буруңуз, убакытты сактаңыз, укуктук аң-сезимиңиз күчтүү болуңуз.
Сүйлөшүү стили экстраверт, ишенимдүү, ал тургай бир аз текебер.
Келишимдин чоо-жайы, конкреттүү бизнес кыраакылык, публицистикага жана сырткы көрүнүшкө көңүл буруңуз.
Бүтүндөйдөн бүтүндөй негизде, биз цитата үчүн чечимдердин толук топтомун сунуштайбыз жана бүтүн карап чыгабыз. Америкалык сүйлөшүүчүлөр адегенде жалпы соода шарттарын коюп, андан кийин конкреттүү шарттарды талкуулап, бардык аспектилерди карап чыгууну жакшы көрүшөт. Ошондуктан, биздин жеткирүүчүлөр цитата кылууда пландардын толук топтомун берүүгө көңүл бурушу керек. Бааны эске алуу керек. Юаньдын кымбатташы, чийки заттын өсүшү жана салыктык жеңилдиктердин азайышы сыяктуу факторлорду эске алуу керек. Жеткирүү процессинде каралган маселелер жөнүндө айтса болот, ошондуктан америкалыктар сизди ойлонуштурулган жана ойлонгон деп ойлошот, бул заказдын аткарылышына натыйжалуу көмөктөшөт.
Europe
баасы жана пайда абдан олуттуу болуп саналат - бирок сатып алуу көлөмү жалпысынан стилдердин ар түрдүү жана бир аз өлчөмдө болуп эсептелет; (аз санда жана жогорку баа)
Буюмдун салмагына көңүл бурбай, айлана-чөйрөнү коргоого басым жасап, буюмдун стилине, стилине, дизайнына, сапатына жана материалына чоң көңүл бурат.
Көбүрөөк чачыранды, негизинен жеке бренддер
Фабриканын илимий-изилдөө жана өнүктүрүү мүмкүнчүлүктөрүнө чоң көңүл буруңуз жана стилдер үчүн жогорку талаптарга ээ жана жалпысынан өз дизайнерлери бар;
Бренд тажрыйбасы талап кылынат;
жогорку берилгендик
Көбүнчө колдонулган төлөм ыкмасы - L / C 30 күн же TT накталай акча
квота бар
Заводдук текшерүүгө көңүл бурбоо, сертификацияга басым жасоо (айлана-чөйрөнү коргоо боюнча аттестация, сапат жана техникалык аттестация ж.б.); фабриканы долбоорлоого, илимий-изилдөө жана иштеп чыгууларга, өндүрүштүк кубаттуулуктарга жана башкаларга көңүл буруу; алардын көбү OEM / ODM болуп саналат.
Көпчүлүк европалык кардарлар кызматташуу үчүн орто заводдорду тандап алууну каалашат жана европалык рыноктун талаптары жогору. Алар версияны түзүүгө жана аларды ремострукциялоодо кызматташууга жардам бере турган кээ бир заводдорду табууга үмүттөнүшөт.
Чыгыш Европа (Украина, Польша, ж.
Заводго коюлган талаптар жогору эмес, сатып алуу көлөмү да чоң эмес
Батыш Европа өлкөлөрүнө негизинен Бельгия, Франция, Ирландия, Люксембург, Монако, Голландия, Улуу Британия, Австрия, Германия, Лихтенштейн княздыгы жана Швейцария кирет. Батыш Европанын экономикасы Европада салыштырмалуу өнүккөн, жашоо деңгээли өтө жогору. Бул жерде Улуу Британия, Франция, Германия сыяктуу дүйнөнүн ири өлкөлөрү топтолгон. Батыш Европа өлкөлөрү да кытайлык бизнесмендер менен көбүрөөк ишкер байланышта болгон аймактардын бири.
Германия
Немистерге келгенде эң биринчи эле алардын кылдаттык менен жасалган кол өнөрчүлүгү, эң сонун унаа жасоосу, кылдат ой жүгүртүү жөндөмү, кылдат мамилеси эске түшөт. Улуттук өзгөчөлүктөрдүн көз карашынан алганда, немецтерде өзүнө ишенүү, этияттык, консервативдүүлүк, катаал, катаал мүнөздүү инсандар бар. Алар план-даштырылган, иштин натыйжалуулугуна кецул буруп, кемчилик-сиздикке умтулушат. Кыскасы, бул чечкиндүү жана аскердик стилге ээ болуу, ошондуктан немецтердин футбол ойноп жатканын көрүү кыймылда турган жогорку тактыктагы арабададай сезилет.
Немис сатып алуучулардын мүнөздөмөлөрү
Катуу, консервативдүү жана ойчул. Немис менен иш алып барууда, компанияңыз жана продуктыларыңыз тууралуу кеңири суроолорго жооп берүү үчүн сүйлөшүүдөн мурун жакшылап даярданыңыз. Ошол эле учурда продукциянын сапатына кепилдик берилиши керек.
Сапатка умтулуп, арбак идеяларын сынап көрүңүз, эффективдүүлүккө көңүл буруңуз жана майда-чүйдөсүнө чейин көңүл буруңуз. Немистердин продукцияга болгон талаптары абдан жогору, ошондуктан биздин жеткирүүчүлөр жогорку сапаттагы продукцияны берүүгө көңүл бурушу керек. Ошол эле учурда сүйлөшүү үстөлүндө чечкиндүү болууга көңүл буруңуз, шалаакы болбоңуз, бүт жеткирүү процессинде майда-чүйдөсүнө чейин көңүл буруңуз, каалаган убакта товардын абалына көз салып, сатып алуучуларга өз убагында пикириңизди билдириңиз.
Келишимди сактоо жана келишимди жактоо. Келишимге кол коюлгандан кийин ал так аткарылат, келишим кылдаттык менен аткарылат. Кандай гана кыйынчылыктар болбосун, келишим оңой менен бузулбайт. Ошондуктан, немистер менен иш алып барууда келишимди сактоону да үйрөнүш керек.
Улуу Британия
Британдыктар формалдуу кызыкчылыктарга жана кадам сайын өзгөчө көңүл буруп, текебер жана токтоо болушат, өзгөчө эркектерге мырзанын сезимин тартуулашат.
Сатып алуучунун өзгөчөлүктөрү
Тынч жана туруктуу, өзүнө ишенген жана токтоо, этикетке көңүл буруп, мырзалык жүрүм-турумду жактайт. Сүйлөшүүдө жакшы тарбия, жүрүм-турум көрсөтө алсаңыз, бат эле алардын урмат-сыйына ээ болуп, ийгиликтүү сүйлөшүүгө жакшы пайдубал түзөсүз. Ушуга байланыштуу, эгер биз сүйлөшүүлөргө бекем далилдерди жана акыл-эстүү жана күчтүү далилдер менен басым жасай турган болсок, бул британдык сүйлөшүүчүлөрдү аброюн жоготуп алуудан коркуп, акылга сыйбаган позицияларынан баш тартууга түртөт жана ошону менен сүйлөшүүлөрдүн жакшы натыйжаларына жетишет.
Тартипке, тартипке өзгөчө басым жасап, этап-этабы менен иштегенди жакшы көрөт. Ошондуктан, кытайлык жеткирүүчүлөр британиялыктар менен бизнес жүргүзгөндө, алар сыноо буйрутмаларынын же үлгүдөгү буйрутмалардын сапатына өзгөчө көңүл бурушу керек, анткени бул британиялыктар үчүн камсыздоочуларды текшерүү үчүн зарыл шарт болуп саналат.
Улуу Британиянын сатып алуучулардын табиятынан кабардар болуңуз. Алардын предмети көбүнчө "Черсфилд", "Шеффилд" жана башкалар "талаа" деген суффикс катары. Ошондуктан, бул өтө этият болушу керек, жана өлкөнүн мүлктөрүндө жашаган британдыктар ири сатып алуучулар болушу мүмкүн.
Франция
Француздар бала кезинен эле искусствонун атмосферасында жана таасиринде чоңоюп, романтикалык табият менен төрөлгөнү таң калыштуу эмес.
Француздук сатып алуучулардын мүнөздөмөлөрү
Француз сатып алуучулар көбүнчө өздөрүнүн улуттук маданиятына жана улуттук тилине көбүрөөк көңүл бурушат. Француздар менен узак убакытка чейин бизнес жүргүзүү үчүн француз тилин үйрөнүү же сүйлөшүүлөрдү жүргүзүп жатканда мыкты француз котормочусун тандап алуу жакшы. Француз бизнесмендери негизинен шайыр жана көп сүйлөгөндү жакшы көрүшөт, алар сүйлөшүү процессинде кандайдыр бир кызыктуу жаңылыктар тууралуу сүйлөшүүнү жакшы көрүшөт. Француз маданияты, кино адабияты жана көркөм сүрөт жарыктары жөнүндө көбүрөөк билүү өз ара баарлашуу жана алмашуу үчүн абдан пайдалуу.
Француздар табиятынан романтик, эс алууга маани беришет, убакытты начар сезишет. Алар көп учурда кеч же бир тараптуу түрдө бизнес же коомдук өз ара аракеттенүү убактысын өзгөртүп, ар дайым бир топ үндүү себептерди табат. Францияда расмий эмес салт бар, расмий учурларда, үй ээси жана конок статусу канчалык жогору болсо, ошончолук кечирээк болот. Ошентип, алар менен бизнес жүргүзүү үчүн, чыдамдуу болууга үйрөнүшүбүз керек. Бирок француздар көп учурда башкалардын кечигип калганын кечиришпейт жана кечиккендерди абдан суук кабыл алышат. Андыктан алардан сурасаңыз, кечикпеңиз.
Сүйлөшүүдө келишимдин шарттарына басым жасалып, ой жүгүртүү ийкемдүү жана эффективдүү болуп, жеке күчкө таянуу менен бүтүм түзүлөт. Француз бизнесмендери сүйлөшүүлөрдү жүргүзүүдө ийкемдүү идеяларга жана түрдүү ыкмаларга ээ. Бүтүмдөрдү жеңилдетүү максатында көбүнчө административдик жана дипломатиялык ыкмаларды колдонуп, сүйлөшүүлөргө кийлигишет. Ошол эле учурда, алар иштерди башкаруу үчүн көбүрөөк бийликке ээ болууну жакшы көрүшөт. Ишкердик сүйлөшүүлөрдү жүргүзүүдө чечимдерди кабыл алуу үчүн бир эмес, бир нече адам жооп берет. Органикалык чечимдер аз болгон учурларда сүйлөшүүлөр натыйжалуураак болот.
Француз соодагерлери товарлардын сапатына өтө катуу талаптарды коюшат жана шарттары салыштырмалуу катаал. Ошол эле учурда алар товарлардын кооздугуна да чоң маани беришет жана эң сонун таңгактарды талап кылышат. Ошондуктан, сүйлөшүүлөрдү жүргүзүүдө, кыраакы жана жарашыктуу кийим жакшы натыйжаларды алып келет.
Бельгия, Голландия, Люксембург жана башка елкелер
Сатып алуучулар, адатта, кыраакы, жакшы пландаштырылган, сырткы көрүнүшүнө, статусуна, түшүнүгүнө, күн тартибине, ишенимдүүлүгүнө жана жогорку бизнес этикасына көңүл бурушат. Люксембургдагы сатып алуучулар негизинен чакан жана орто ишканалар болуп саналат, алар көбүнчө жооп кайтаруу көрсөткүчү жогору, бирок логистика үчүн эч кандай жоопкерчиликти алгысы келбейт жана адатта Гонконгдук камсыздоочулар менен көбүрөөк бизнес жүргүзүшөт. Аны менен кантип күрөшүү керек: Кытай жеткирүүчүлөрү сүйлөшүүлөрдү жүргүзүп жатканда темир ысып турганда соккуга көңүл бурушу керек жана төлөм ыкмаларынан же транспорттук маселелерден улам экинчи тарапты четке какпашы керек.
Жакынкы Чыгыш (Индия)
катуу поляризация
Жогорку баалар - мыкты буюмдар, чакан сатып алуулар
Төмөн баалар – керексиз (жада калса арзан
Бул жалпысынан сатып алуучулар накталай акча менен төлөө сунушталат;
(Африкалык сатып алуучулар менен)
Сатып алуучунун өзгөчөлүктөрү
Үй-бүлөлүк баалуулуктарга ээ, ыйманга жана достукка чоң маани берген, өжөр жана эскичил, жай жүрүүчү.
Арабдардын көз карашында ишенимдүүлүк баарынан маанилүү. Бизнес жөнүндө сөз кылган адамдар алгач алардын жактыруусуна жана ишенимине ээ болушу керек, алардын ишенимине ээ болуунун негизи – алардын диний ишенимдерин жана «Аллахты» урматтоо. Арабдардын «намазга» ишеними бар, ошондуктан анда-санда алар капысынан тизе бүгүп асманга сыйынышат, ооздорунан сөздөрдү кыйкырышат. Буга өтө таң калбаңыз же түшүнүксүз болуп калбаңыз.
Сүйлөшүүдө дене тили көп жана соодалашканды жакшы көрөт.
Арабдар соодалашууну абдан жакшы көрүшөт. Соода дүкөнүнүн көлөмүнө карабастан жеткиликтүү. Тизме баасы жөн гана сатуучунун "сунушу" болуп саналат. Анысы аз келгенсип, соодалашып, эч нерсе сатып албаган адамга караганда, соодалашпай бир нерсе алган адамды сатуучу жакшыраак сыйлайт. Арабдардын логикасы мындай: биринчиси жаман көрөт, экинчиси сыйлайт. Ошондуктан, биз биринчи котировканы жасаганда, бааны туура келтирип, экинчи тарапка соодалашуу үчүн бир аз орун калтырууну кааласак болот, антпесе, котировка төмөн болсо, бааны төмөндөтүүгө орун болбойт.
Арабдардын сүйлөшүү адаттарына жана диний ишенимдерине көңүл буруңуз. Ишкердик мамилелерде алар “IBM” колдонууга көнүп калышкан. Бул жерде "IBM" IBM эмес, араб тилиндеги I, B жана M менен башталган үч сөздү билдирет. Мен «Инчари», башкача айтканда, «Кудайдын эрки» дегеним; Б – “Бокура”, башкача айтканда, “Эртең сүйлөшөлү” дегенди билдирет; М "Малесиус", башкача айтканда, "каршы болбо" дегенди билдирет. Мисалы, эки тарап келишим түзүп, анан кырдаал өзгөрөт. Араб бизнесмени келишимди жокко чыгаргысы келсе, “Кудайдын каалоосу” деп адилеттүү түрдө айтат. Ошондуктан, арабдар менен иш алып барууда алардын “IBM” ыкмасын эстеп, экинчи тараптын жайбаракат темп менен кызматташып, акырындык менен кадам таштоо эң жакшы саясат.
Австралия:
Австралияда баасы жогору жана кирешеси бир топ. Талаптар Европа, Америка жана Япониядагы сатып алуучулардыкындай жогору эмес. Жалпысынан алганда, бир нече жолу заказ кийин, төлөм T / T тарабынан жүргүзүлөт.
Европалык жана Америкалык кардарлардан тышкары, биз көбүнчө австралиялык кардарларды фабрикабызга киргизебиз. Анткени алар жөн гана европалык жана америкалык кардарлардын мезгилсиз убактысын толуктап турат.
Азия (Жапония, Корея)
Баасы жогору жана саны орто;
Жалпы сапат талаптары (жогорку сапат, эң жогорку деталдарга талаптар)
Талаптар өтө жогору, текшерүү стандарттары абдан катуу, бирок берилгендик абдан жогору. Жалпысынан алганда, кызматташуудан кийин, адатта, заводдорду алмаштыруу сейрек болот.
Сатып алуучулар көбүнчө жапон бизнес компанияларына же Гонконг мекемелерине өндүрүүчүлөр менен байланышууну тапшырышат;
Мексика
Соода адаттары: жалпысынан LC көрүү төлөм шарттарын кабыл алышпайт, бирок LC алдыга төлөм шарттары кабыл алынышы мүмкүн.
Буйрутма саны: Буйрутма саны аз жана ал жалпысынан үлгү тартибин көрүү үчүн талап кылынат.
Эскертүү: жеткирүү убактысы мүмкүн болушунча кыска. Өлкөдөн сатып алуу мүмкүн болушунча шарттарга жана тиешелүү ченемдерге жооп бериши керек, экинчиден, продукциянын сапатын жана сортторун эл аралык стандарттарга жооп бериши үчүн жакшыртуу зарыл. Мексика өкмөтү бардык электрондук өнүмдөрдү импорттоого уруксат берилгенге чейин, адегенде Мексиканын Өнөр жай жана соода министрлигине сапат стандартынын сертификатын (NOM), башкача айтканда, АКШнын UL стандартына ылайык импорттоо үчүн кайрылышы керек деп шарттайт.
Алжир
Төлөө ыкмасы: T / T которуу мүмкүн эмес, өкмөт бир гана L / C талап кылат, жакшыраак накталай (биринчи төлөм).
Түштүк Африка
Транзакциянын адаттары: көбүнчө кредиттик карталарды жана чектерди колдонушат жана адегенде сарптоого, анан төлөөгө көнүшөт.
Көңүл бурууну талап кылган маселелер: Каражаттын чектелгендигинен жана банктык пайыздык чендеринин жогорулугунан улам (болжол менен 22%), адамдар дагы эле көрүп же бөлүп төлөөгө көнүп калышат жана көбүнчө L/C көргөндө ачпайт.
Африка
Соода адаттар: көрүп сатып алуу, биринчи төлөп берүү, биринчи колун жеткирүү, же кредитке сатуу.
Заказдын саны: аз санда, көп сорттор, шашылыш товарлар.
Көңүл бурууну талап кылган маселелер: Африка өлкөлөрү тарабынан ишке ашырылган импорттук жана экспорттук товарларды жөнөтүү алдында текшерүү иш жүзүндөгү операцияларда биздин чыгымдарыбызды көбөйтөт, жеткирүү убактысын кечеңдетет жана эл аралык сооданын нормалдуу өнүгүшүнө тоскоол болот.
Дания
Соода адаттары: Даниялык импорттоочулар чет өлкөлүк экспортер менен биринчи бизнесин жүргүзгөндө, адатта, төлөм ыкмасы катары аккредитивди кабыл алууга даяр. Андан кийин, ваучерлерге каршы накталай акча жана 30-90 күндөн кийин төлөм D/A же D/A колдонулат. Башында кичинекей заказдар үчүн (үлгүсү же сыноо буйругу).
Тарифтер: Дания кээ бир өнүгүп келе жаткан өлкөлөрдөн, Чыгыш Европа өлкөлөрүнөн жана Жер Ортолук деңиз өлкөлөрүнөн импорттолгон товарларга эң ыңгайлуу режимди же бир кыйла жагымдуу ВСП берет. Болот жана текстиль системаларында бир нече тарифтик преференциялар бар жана текстиль экспорттоочулары көбүрөөк өлкөлөр өздөрүнүн квота саясатын кабыл алышат.
Көңүл бурууну талап кылган маселелер: үлгүлөр бирдей болушу керек жана жеткирүү датасы абдан маанилүү. Жаңы келишим түзүлгөндө, чет өлкөлүк экспортер конкреттүү жеткирүү датасын көрсөтүүгө жана жеткирүү милдеттенмесин өз убагында аткарууга тийиш. Жеткирүү датасынын ар кандай бузулушу, жеткирүүнү кечиктирүүгө алып келсе, Даниялык импортер тарабынан жокко чыгарылышы мүмкүн.
Испания
Транзакция ыкмасы: Төлөм аккредитив аркылуу жүргүзүлөт, кредиттик мөөнөтү жалпысынан 90 күн, ал эми ири дүкөндөр үчүн 120дан 150 күнгө чейин.
Заказдын саны: 200дөн 1000ге чейин.
Эскертүү: Испания өзүнүн импорттук продукциясына бажы алымдарын албайт. Жеткирүүчүлөр өндүрүш убактысын кыскартып, сапатка жана жакшы ниетке көңүл бурушу керек.
Чыгыш Европа
Чыгыш Европа рыногунун өзүнүн өзгөчөлүктөрү бар. Продукцияга талап кылынган сорт жогорку эмес, бирок узак мөөнөттүү өнүгүүгө умтулуу үчүн сапаты начар товарлардын потенциалы жок.
орто чыгыш
Соода адаттары: тышкы соода агенттери аркылуу кыйыр соода, түз соода көрсөткүчтөрү жылуу. Япония, Europe, Америка Кошмо Штаттары жана башка жерлер менен салыштырганда, продукт талаптар өтө жогору эмес. Түскө көбүрөөк көңүл буруп, кара түстөгү нерселерди жактырат. Пайда аз, көлөмү чоң эмес, бирок тартип белгиленген.
Көңүл бурууну талап кылган маселелер: Башка тарап тарабынан ар кандай формада баанын төмөндөшүнө жол бербөө үчүн тышкы соода агенттерине өзгөчө көңүл буруңуз. Бир убаданын принцибине көбүрөөк көңүл буруу керек. Келишимге же келишимге кол коюлар замат келишимди аткарып, оозеки убада болсо да колунан келгендин баарын жасоо керек. Ошол эле учурда биз чет элдик кардарлардын суроосуна көңүл бурушубуз керек. Жакшы маанайда болуңуз жана бир нече үлгүлөрдү же үлгү почтасын ойлобоңуз.
Марокко
Соода адаттары: төмөн котировканы кабыл алыңыз жана айырманы накталай акча менен төлөңүз.
Көңүл бурууну талап кылган маселелер: Марокконун импорттук тарифинин деңгээли жалпысынан жогору жана валютаны башкаруу дагы катаал. DP ыкмасы өлкөгө экспорттук бизнесте валюта чогултуу тобокелдигине ээ. Эл аралык соодада марокколук чет элдик кардарлар банктар менен сүйлөшүп алып, биринчи кезекте товарды жеткирип алып, төлөмдү кечиктирип, ата мекендик банктар же экспорттук компаниялар кайра-кайра талап кылгандан кийин төлөгөн учурлар болгон.
Орусия
Чыгымдарды аткарууга умтулуңуз, продукциянын сапатына көңүл буруңуз
Талаа иштерине көңүл буруңуз
Чоң сан жана төмөн баа
T/T зым которуу кеңири таралган, L/C сейрек колдонулат
Орустардын жергиликтүү тили негизинен орус тили, англис тилинде баарлашуу өтө аз, сүйлөшүү кыйын. Жалпысынан алганда, алар котормо жардам таба алышат. Кардарлардын суроо-талаптарына, цитаталарына жана кардарларга байланыштуу ар кандай суроолоруна тез жооп берип, өз убагында жооп берүү» - ийгиликтин сыры.
Тышкы соодага жаңы келгендер, мүмкүн болушунча ар кайсы өлкөлөрдөн келген сатып алуучулардын сатып алуу адаттарын жана өзгөчөлүктөрүн түшүнүү үчүн, кардарларды ийгиликтүү утуп алуу үчүн абдан маанилүү жетектөөчү мааниге ээ.
Посттун убактысы: 21-август-2022