Джейсон Кошмо Штаттардагы электрондук продукт компаниясынын башкы директору. Акыркы он жылдын ичинде Джейсондун компаниясы башталгычтан кийинки өнүгүүгө чейин өстү. Джейсон ар дайым Кытайдан сатып келген. Кытайда бизнес жүргүзүү боюнча бир катар тажрыйбалардан кийин, Джейсон Кытайдын тышкы соода бизнесине кеңири көз карашка ээ.
Төмөндө Кытайдагы Джейсондун сатып алуу процесси сүрөттөлөт. Ар бир адам чыдамдуулук менен окуй алат деп ишенем. Бул берүүчү же сатып алуучу катары сизге пайдалуу болот.
Утуп алган кырдаалды түзүү
Кытайлык бизнес өнөктөштөрүңүздү мотивациялоону унутпаңыз. Алар шериктештиктин артыкчылыктарын билишет жана ар бир келишим утушка ээ болушуна ынаныңыз. Мен электроника компаниясын жаңыдан кура баштаганда банкта акчам да, баштапкы капиталым да жок болчу. Мен Кытайдагы кээ бир заводдордон 30 000 электрондук продукцияга заказ бергенимде, бардык өндүрүүчүлөр мага цитаталарды жөнөтүштү. Мен акча үчүн эң жакшыны тандадым. Анан мен аларга мен каалаган нерсе соттук буйрук экенин айттым, азыр мага болгону 80 бирдик керек. Алар мени менен иштешүүдөн баш тартышты, анткени майда буйрутмалар аларды кирешелүү кылбай, өндүрүш графигин бузушкан. Кийин билдим, мен кызматташууну каалаган компаниялардын баары абдан чоң, бирок мен алган цитаталар “Чинглиш” жана өтө профессионалдуу эмес экен. Таблицада 15 түрдүү шрифт жана түстөр болушу мүмкүн, борбордук мазмуну жок жана продукттун сүрөттөмөлөрү алар каалагандай түшүндүрүүчү эмес. Алардын электрондук продуктунун колдонуучу колдонмолору дагы логикага сыйбайт жана алардын көбү сүрөттөлгөн эмес. Мен бир нече күндү бул өндүрүүчү үчүн электрондук продуктулар боюнча нускаманы кайра иштеп чыгууга жумшадым жана аларга чын жүрөктөн: «Мен сизге чоң заказдарды алып келе албайм, бирок мен сизге бул колдонмону сатып алуучулар окушу үчүн кайра иштеп чыгууга жардам бере алам. Мен ыраазы болом." Бир нече сааттан кийин өндүрүүчүнүн менеджери мага жооп берип, 80 бирдикке менин заказымды кабыл алды, баасы мурункусунан төмөн болду. (Кээ бир өңүттө кардардын талаптарын канааттандыра албай калсак, кардарды сактап калуу үчүн кардарга да ушундай сөздөрдү айта алабыз.) Бир жумадан кийин бул өндүрүүчүнүн менеджери мага алар көп колдонуучуларды утуп алганын айтты. АКШ рыногу. Себеби көптөгөн атаандаш компаниялар, алардын өнүмдөрү эң профессионалдуу жана өнүм боюнча нускамалар да эң мыкты. Бардык эле "утуп-утуп" келишимдер келишимге алып келиши керек эмес. Көптөгөн сүйлөшүүлөрдө менден: «Эмне үчүн биздин сунушту кабыл албайсыз? Биз сизге жакшыраак бааны бере алабыз!” Ошондо мен аларга айтам: «Мен бул сунушту кабыл албайм, анткени силер жалганчы эмессиңер. Жөн эле келесоо, мага узак мөөнөттүү өнөктөш керек! Мен алардын пайдасына кепилдик бергим келет!» (Жакшы сатып алуучу өзүнүн пайдасын гана ойлобостон, утушка жетүү үчүн өнөктөш, жеткирүүчү жөнүндө да ойлонот.)
Чектен тышкары
Бир жолу мен кытайлык ири өндүрүшчүнүн конференц-залында компаниянын өкүлү катары отурган элем, үстүмдө жынсы шым жана футболка гана болгон. Бери жактагы беш менеджердин баары расмий кийинишкен, бирок алардын бирөө гана англисче сүйлөгөн. Жолугушуунун башында мен англис тилдүү менеджер менен сүйлөштүм, ал менин сөздөрүмдү кесиптештериме которуп, ошол эле учурда талкуулайт. Бул талкуу, анткени баасы, төлөө шарттары жана жаңы буйруктардын сапаты абдан олуттуу болуп саналат. Бирок бир нече мүнөт сайын алар катуу күлүп калышчу, бул мени абдан ыңгайсыз кылды, анткени биз күлкүлүү эмес нерсе жөнүндө сүйлөшүп жатканбыз. Мен алардын эмне жөнүндө сүйлөшүп жатканына абдан кызыгам жана жанымда жакшы котормочунун болушун каалайм. Бирок мен өзүм менен котормочу алып келсем, алар сөзсүз азыраак сүйлөй турганын түшүндүм. Анан телефонумду партага коюп, жолугушууну бүт жаздым. Мейманканага кайтып келгенден кийин, мен аудио файлды интернетке жүктөдүм жана бир нече онлайн котормочулардан ошого жараша которууну сурандым. Бир нече сааттан кийин мен алардын жеке сүйлөшүүсүн кошкондо, бүт жолугушуунун котормосун алдым. Мен алардын сунушун, стратегиясын жана эң негизгиси резервдик бааны билдим. Башка жагынан алып караганда, бул сүйлөшүүдө мен артыкчылыкка ээ болдум.
Убакыт - сүйлөшүүлөрдүн эң жакшы куралы
Кытайда эч нерсенин баасы бекитилбейт. Бааны сүйлөшүү үчүн эң жакшы курал - бул убакыт. Кытайлык соодагерлер кардарларын жоготуп жатканын түшүнөрү менен дароо баасын өзгөртүшөт. Сиз аларга эмне керек экенин эч качан билдире албайсыз же алар катуу мөөнөттө экенин билдире албайсыз. Биз кытайлар менен сүйлөшүүлөрдү жүргүзүүдө ыңгайсыз абалда калбоо үчүн мүмкүн болушунча тез арада келишимдерди жана өнүмдөрдү бекитебиз. Мисалы, 2012-жылдын июль айында өтө турган Олимпиада оюндары чоң экрандуу телевизорлорго суроо-талапты сөзсүз жаратат жана биз январь айында максаттуу сүйлөшүүлөрдү баштадык. Ага чейин жакшы баалар алынган, бирок февралга чейин унчукпай калдык. Өндүрүүчүнүн ээси бизге товардын бул партиясы керек экенин билчү, бирок эмне үчүн келишимге кол койбой жатканыбызга дайыма таң калып жүрчү. Чынында, бул өндүрүүчү жалгыз жеткирүүчү, бирок биз ага калп айтып: "Бизде жакшыраак жеткирүүчүбүз бар жана негизинен сизге жооп бербейбиз" дедик. Анан февраль айында бааны 10%дан ашык арзандатып жиберишти. ! Март айында биз ага арзан баада берүүчүнү тапканыбызды айтып, андан арзаныраак бааны бере аласыңбы деп сураганбыз. Ал мындай баа менен ишке ашышы мүмкүн эмес деди, ошондуктан биз суук согушка кирдик. Бир нече жума унчукпай тургандан кийин биз өндүрүүчү бул баада соода кылбай турганын түшүндүк. Март айынын аягында заказдын баасын көтөрүп, акыры келишимге келдик. Ал эми заказдын баасы январь айындагы биринчи котировкадан 30% төмөн! Сүйлөшүүлөрдүн ачкычы экинчи тарапты үмүтсүз сезүү эмес, келишимдин эң төмөнкү баасын бекитүү үчүн убакытты пайдалануу. "Аны күт" ыкмасы сизге жакшыраак келишимди камсыз кылат.
Эч качан максаттуу бааны ачыкка чыгарбаңыз
Адатта, кимдир бирөө менден сурайт: "Сенин максаттуу баасың кандай?" жана мен түз айтам: "0 юань!" же «Менден максаттуу бааны сурабаңыз, мага эң жакшы бааны бериңиз. Кытай сүйлөшүүлөрү Технология сонун, алар сиз ойлогондон да көп коммерциялык маалымат алышат. Алар бул коммерциялык маалыматты бааларды белгилөө үчүн колдонушат. Мүмкүн болушунча аз агып кетишиңизди текшерип, заказыңыз үчүн көптөгөн өндүрүүчүлөр бар экенин билгиңиз келет. Тендер берүү. Болгону, буйрутмаңыздын спецификациясына ылайык эң жакшы баада өндүрүүчүнү тандоо жетиштүү.
Дайыма камдык камсыздоочуларды издеңиз
Сиздин камсыздоочуларыңызга сиз дайыма башка камсыздоочуларды издеп жатканыңызды билдириңиз. Сиз аларды өндүрүүчүңүз аларсыз жашай албайт деп ойлой албайсыз, бул аларды бой көтөрөт. Биздин жыйынтык, келишимдин мөөнөтү бүтөбү же жокпу, экинчи тарап биздин талаптарды аткара албаса, биз дароо өнөктөштүккө кайрылабыз. Ар дайым бизде В планы жана С планы бар жана бул тууралуу камсыздоочуларга маалымдайбыз. Биз ар дайым жаңы өнөктөштөрдү издеп жаткандыктан, жеткирүүчүлөр да кысымга кабылышат, ошондуктан алар бизге жакшыраак бааларды жана кызматтарды сунушташат. Жана ошондой эле керектөөчүлөргө тиешелүү арзандатууларды өткөрүп беребиз. Жеткирүүчүлөрдү издеп жатканда, сиз абсолюттук баада артыкчылыкка ээ болгуңуз келсе, өндүрүүчүгө түздөн-түз кайрылышыңыз керек. Сиз тартылган ар бир шилтеме үчүн 10% көбүрөөк сарптайсыз. Азыр эң чоң көйгөй – ортомчу экенин эч ким мойнуна албайт. Алардын баары өндүрүүчү аны өз алдынча ачкан деп ырасташат, бирок ал ортомчу экенин текшерүү үчүн дагы эле жолу бар:
1. Алардын электрондук почтасын текшериңиз. Бул ыкма ачык көрүнүп турат, бирок ал бардык компаниялар үчүн иштей бербейт, анткени гигант компаниялардын кээ бир кызматкерлери дагы эле Hotmail.com почта ящик аккаунттарын колдонууну артык көрүшөт.
2. Өндүрүүчүгө барыңыз – визиттик картадагы дарек аркылуу тиешелүү өндүрүүчүнү табыңыз.
3. Кызматкерлердин формасын текшериңиз – кийимдеги брендге көңүл буруңуз. 4. Продюсерден аны менен тааныштырган адамды билеби деп сураңыз. Жогорудагы жөнөкөй ыкма менен сиз ортомчубу же жокпу айырмалай аласыз.
Посттун убактысы: 28-август-2022