Hei sinn e puer gemeinsam Taktike vun "Gäscht" benotzt wa se op hir Scholden Standard wëllen. Wann dës Situatiounen optrieden, gitt w.e.g. virsiichteg a maacht Virsiichtsmoossnamen.
01Bezuelt nëmmen en Deel vun de Suen ouni d'Zoustëmmung vum Verkeefer
Déi zwou Parteien haten zwar am Viraus e Präis ausgehandelt, awer de Keefer géif nëmmen en Deel vun de Sue bezuelen, an huet dann gehandelt, wéi wann dat dee ganze Betrag wier, dee se misste bezuelen. Si gleewen datt den Exporteur schliisslech kompromittéiert an d'"voll Bezuelung" akzeptéiert. Dëst ass eng Taktik déi allgemeng vum Lao Lai benotzt gëtt.
02 Ofleeden datt Dir e grousse Client verluer hutt oder op de Client waart fir ze bezuelen
Et ass och eng gemeinsam Taktik, déi behaapt e grousse Client verluer ze hunn an dofir net konnt bezuelen. Et gëtt eng ähnlech Taktik: Keefer soen datt se nëmme Verkeefer kënne bezuelen wann hir Clienten d'Wuer kafen. Wann de Cashflow knapp ass, benotzt Lao Lai dacks esou Virwand fir Bezuelungen ze verzögeren. Egal ob se wierklech op d'Cliente vun hire Clienten waarden fir ze bezuelen oder net, dëst kann eng geféierlech Situatioun fir chinesesch Exporter sinn, well wann de Cashflow vum Keefer wierklech net nohalteg ass, kann hire Betrib net laang daueren. Alternativ kann de Keefer genuch Cashflow hunn a wëll just dësen Trick benotze fir d'Bezuelung ze verzögeren.
03 Faillite Bedrohung
Dës Zort vun Trick geschitt dacks wann déi al Dame sech verstoppt a mir drängen. Si tendéieren ze betounen datt wann de Verkeefer op Bezuelung insistéiert, se keng aner Wiel hunn wéi Faillite ze goen, e Bléck op "keng Suen oder kee Liewen". Keefer benotzen dacks dës Verzögerungstaktik, froen d'Gläuber Gedold ze sinn a probéieren d'Gläuber ze iwwerzeegen datt "insistéieren elo ze bezuelen de Keefer forcéiere fir Insolvenz ze maachen." Als Resultat kritt de Verkeefer net nëmmen e klengen Deel vun der Bezuelung no der Opléisungsmethod vun der Insolvenzverfahren, mä e misst och méi laang waarden. Wann de Verkeefer net mat engem Schoss opbriechen wëll, fällt hien dacks Schrëtt fir Schrëtt an eng passiv Situatioun. Ähnlech wéi déi virdru kann d'Drohung vun der Insolvenz och heemlech Exporter a Gefor bréngen.
04 Verkaaft d'Firma
Ee vun de méi heefegste Fallen déi Keefer benotzen ass e Versprieche fir hir aussergewéinlech Bezuelungen ze bezuelen soubal se genuch Sue kréien fir d'Firma ze verkafen. D'Strategie zitt op d'Iwwerzeegung, déi vun traditionelle chinesesche kulturelle Wäerter verherrlecht gëtt, datt d'Bezuelung vu vergaangene Scholden déi perséinlech Verantwortung vum Firmebesëtzer ass, souwéi d'Onbekanntheet vu chinesesche Exporter mat iwwerséiesch Firmegesetz. Wann de Gläubiger dës Entschëllegung akzeptéiert ouni eng perséinlech Garantie fir d'Bezuelung mat der Ënnerschrëft vum Scholden ze kréien, da wäert et schlecht sinn - de Scholden kann d'Firma an enger "Verméigenstransaktioun" ouni Schutz verkafen, gesetzlech Et ass absolut keng Verpflichtung fir d'Benotzung vum Erléis vum Verkaf vun der Firma fir vergaange Scholden ze bezuelen. Ënnert enger Akeefsklausel "nëmmen Verméigen" kaaft den neie Firmebesëtzer einfach d'Verméigen vum Scholdenfirma an iwwerhëlt seng Verpflichtungen net. Dofir si se net gesetzlech verpflicht, déi fréier Scholden vun der Firma zréckzebezuelen. An iwwerséiesche Mäert ass "Verméigen-nëmmen Transaktioun" eng allgemeng benotzt Geschäftsacquisitiounsmethod. Wärend d'Acquisitiounsgesetz "nëmmen Verméigen" ouni Zweifel gutt intentionéiert ass, kann et och vu Scholden benotzt ginn fir bewosst Scholden ze entkommen. Dëst erlaabt Scholden esou vill Suen wéi méiglech an d'Täsch ze kréien, wärend d'Firma a Firmescholden lass ginn. Et ass bal onméiglech fir Gläicher gesetzlech schlussendlech Beweiser ze produzéieren fir sou Fäll ze gewannen. Dës Zort vu juristesche Fall endet normalerweis mat dem Gläubiger vill Zäit, Effort a Suen ouni finanziell Entschiedegung.
05 Guerilla Kafen
Wat ass "Guerilla kafen"? Et ass just e Schoss op enger anerer Plaz. E Client huet eemol e puer kleng Bestellungen gemaach, all 100% Prepaid, de Kreditt gesäit gutt aus, awer et kéint eng Fal sinn! Nodeems d'Exporteuren hir Wuecht erofgelooss hunn, wäerten "Keefer" méi mëll Bezuelbedingunge verlaangen a grouss Bestellungen als Köder werfen. Wéinst den neie Clienten, déi weider Bestellunge maachen, wäerten d'Exporter einfach Risikopräventiounsprobleemer op der Säit setzen. Esou eng Uerdnung ass genuch fir d'Scammers fir e Verméigen ze maachen, an natierlech wäerte se net méi bezuelen. Wéi d'Exporteuren reagéiert hunn, ware se scho gerutscht. Da géife se bei en aneren Exportateur goen, dee vu kee Maart leiden an deeselwechten Trick widderhuelen.
06 Falsch Probleemer mellen a bewosst Feeler fannen
Dëst ass eng delinquent Taktik déi normalerweis laang benotzt gëtt nodeems d'Wuer kritt goufen. Esou eppes ass méi schwéier ze këmmeren, wann et net am Viraus am Kontrakt ausgemaach ass. De beschte Wee fir dëst ze vermeiden ass Virsiichtsmoossname virum Handel ze huelen. Virun allem musse exportéierend Firmen suergen datt se e schrëftleche Vertrag hunn, dee vum Keefer ënnerschriwwen ass fir all Produktspezifikatiounen. Den Accord soll och e géigesäiteg ausgemaach Produktretourprogramm enthalen, souwéi de Prozess vum Keefer fir Qualitéitsproblemer mat de Wueren ze mellen.
07Drëtt Partei Agenten fir Bedruch benotzen
Drëtt-Partei Agenten sinn eng ganz allgemeng Transaktiounsmethod am internationale Handel, awer d'Benotzung vun Drëtt-Partei Agenten fir ze betrügeren ass iwwerall. Zum Beispill, iwwerséiesch Clienten hunn den Exporter gesot datt se en Drëtt-Partei Agent a China wëllen fir den ganzen Handel ze handhaben. Den Agent ass verantwortlech fir d'Bestellung ze maachen, an d'Produkter ginn direkt vun der Fabréck un auslännesch Clientë geschéckt no den Ufuerderunge vum Agent. D'Agence bezilt och normalerweis den Exportateur zu dëser Zäit. Wéi d'Zuel vun den Handel eropgeet, kënnen d'Bezuelungsbedéngungen op Ufro vum Agent méi relax ginn. Gesinn, datt den Handel ëmmer méi grouss gëtt, kann den Agent op eemol verschwannen. Zu dëser Zäit kënnen exportéierend Firmen nëmmen auslännesch Cliente fir onbezuelte Betrag froen. Iwwerséiesch Clienten insistéieren datt se net verantwortlech kënne ginn fir de Kaf vun de Produkter an d'Evasioun vu Suen, well den Agent net vun hinnen autoriséiert gouf. Wann d'exportéierend Firma e professionnelle iwwerséiesche Sammlungsberoder konsultéiert, freet de Beroder d'Dokumenter oder aner Dokumenter ze gesinn, déi beweise kënnen datt den auslännesche Client den Agent autoriséiert huet d'Bestellung ze placéieren an d'Wueren direkt ze verschécken. Wann d'exportéierend Firma ni déi aner Partei freet fir sou eng formell Autorisatioun ze ginn, da gëtt et keng legal Basis fir déi aner Partei ze bezuelen. Déi uewe genannte Tricks kënne vum Lao Lai a Form vu "Kombinatiounsstécker" konzentréiert ginn. Déi folgend Benotzungsfäll illustréieren:
Fall Nummer eent
Nëmmen déi éischt Partie Wueren huet d'Bezuelung kritt ... Eis Firma huet mat engem amerikanesche Client geschwat, d'Bezuelmethod ass: keen Depot, déi éischt Partie vu Wueren gëtt virum Versand bezuelt; déi zweet Ticket gëtt T / T 30 Deeg nom Depart vum Schëff; déi drëtt 60 Deeg T / T no der cargo Schëff Depart. No der éischter Partie vu Wueren hunn ech gefillt datt de Client zimmlech grouss war a sollt net hannerlooss sinn, also konfiskéieren ech d'Bezuelung a verschécken se als éischt. Spéider goufen am Ganzen 170.000 US-Dollar Wueren vum Client gesammelt. De Client huet net bezuelt fir de Grond vu finanzielle Reesen a Reesen, a refuséiert op Grond vu Qualitéitsproblemer ze bezuelen, a sot datt seng nächst Famill géint hie behaapt huet, an de Betrag war d'selwecht wéi de Gesamtbetrag dee mir bezuelt huet . Equivalent Wäert. Wéi och ëmmer, ier d'Versandcliente QC erof hunn fir d'Wueren ze inspektéieren, si si och ausgemaach fir ze verschécken. Eis Bezuelung gouf ëmmer vun T / T gemaach ier, an ech maachen kee Kredittbréif. Dës Kéier war et wierklech e Feeler, deen zu engem éiwegen Haass ëmgewandelt gouf!
Fall 2
Den nei entwéckelten amerikanesche Client schëlleg méi wéi 80.000 US Dollar fir d'Wuer ze bezuelen an huet bal ee Joer net bezuelt! Nei entwéckelt amerikanesch Clienten hunn déi zwou Parteien d'Bezuelmethod ganz intensiv diskutéiert. D'Bezuelmethod, déi vum Client proposéiert gëtt, ass d'Kopie vun allen Dokumenter no der Sendung, 100% no T/T, an d'Bezuelung bannent 2-3 Deeg duerch eng Finanzéierungsfirma ze arrangéieren. Souwuel mäi Chef an ech hu geduecht datt dës Bezuelmethod riskant war, a mir hu laang gekämpft. De Client huet endlech d'accord datt déi éischt Bestellung am Viraus bezuelt ka ginn, an déi spéider Bestellunge géifen hir Method adoptéieren. Si hunn eng ganz bekannt Handelsfirma uvertraut fir d'Dokumenter ze veraarbechten an d'Wueren ze verschécken. Mir mussen all d'Original Dokumenter fir d'éischt un dës Firma schécken, an dann schécken se d'Dokumenter un d'Clienten. Well dës Aussenhandel Firma ganz beaflosst ass, a seng Clienten hunn e grousst Potenzial, an et gëtt e Mëttelmann zu Shenzhen, eng al Schéinheet déi Chinesesch schwätzen kann. All Kommunikatioun gëtt duerch him duerchgefouert, an hien sammelt Kommissiounen vu Clienten an der Mëtt. Nodeems mir d'Messung berücksichtegt hunn, huet eis Chef endlech dës Bezuelmethod zougemaach. D'Geschäft huet ganz glat ugefaangen, an de Client huet eis heiansdo opgefuerdert, d'Dokumenter séier zur Verfügung ze stellen, well se och d'Dokumenter hu missen huelen fir Sue bei hire Clienten ze sammelen. D'Bezuelung fir déi éischt puer Rechnungen war séier, an d'Bezuelung gouf bannent e puer Deeg gemaach nodeems d'Dokumenter geliwwert goufen. Dunn huet déi laang Waarde ugefaangen. Keng Bezuelung gouf gemaach nodeems ech d'Dokumenter fir eng laang Zäit geliwwert hunn, an et gouf keng Äntwert wann ech eng E-Mail geschéckt hunn fir mech z'erënneren. Wéi ech de Mëttelmann zu Shenzhen geruff hunn, sot hien datt de Client säi Client se net bezuelt huet, a si hunn elo Schwieregkeeten am Cashflow, also loosst mech waarden, ech gleewen datt se definitiv bezuelen. Hien huet och gesot datt de Client him och onbezuelten Kommissiounen schëlleg ass a méi schëlleg ass wéi se eis verdankt hunn. Ech hunn E-Maile geschéckt fir mech z'erënneren, an ech hunn d'USA geruff, an d'Ausso ass d'selwecht. Spéider hu si och eng E-Mail geschéckt fir z'erklären, wat d'selwecht war wéi dee vum Mëttelmann zu Shenzhen. Ech hunn hinnen enges Daags E-Mail geschéckt a gefrot hinnen e Garantiebréif ze schreiwen wou se seet wéi vill se eis schëlleg sinn a wéini et géif bezuelt ginn, a gefrot hinnen e Plang ze ginn, an de Client huet geäntwert datt ech him 20-30 Deeg ginn fir ze sortéieren d'Konten eraus a gitt dann zréck bei mech. Als Resultat gëtt et no 60 Deeg keng Neiegkeet. Ech konnt et net méi droen an hunn decidéiert nach eng gewiicht E-Mail ze schécken. Ech weess, datt si zwee aner Fournisseuren hunn, déi och an der selwechter Situatioun wéi ech sinn. Si schëlleg och zéngdausende vun Dollar an hunn net bezuelt. Mir kontaktéiere sech heiansdo fir iwwer d'Situatioun ze froen. Also hunn ech eng E-Mail geschéckt, datt wann ech net bezuelen, muss ech eppes mat anere Hiersteller maachen, wat eis sou ongerecht ass. Dësen Trick huet nach ëmmer geschafft. De Client huet mech déi Nuecht geruff a gesot datt hire Client hinnen $ 1,3 Millioune verdankt huet. Si waren keng grouss Firma, an esou eng grouss Zomm huet e groussen Impakt op hir Kapital Ëmsaz. Keng Sue fir elo ze bezuelen. Hien huet och gesot datt ech him menacéiert hunn, gesot datt mir net op Zäit verschécken an sou weider. Hie kéint mech verklot hunn, awer hien huet net geplangt dat ze maachen, hien huet nach ëmmer geplangt ze bezuelen, awer hien huet d'Suen elo net, an hie konnt net garantéieren, wéini hien d'Sue géif kréien ... E weise Mann. Dës schmerzhafte Erfahrung huet mech drun erënnert an Zukunft méi virsiichteg ze sinn, a meng Hausaufgaben an de Client Ëmfroen ze maachen. Fir riskant Bestellungen ass et am beschten Versécherung ze kafen. Am Fall vun engem Accident, konsultéiert direkt e Fachmann ouni et ze laang ze verzögeren.
Wéi dës Risiken ze vermeiden?
Déi wichtegst Saach ass, datt et kee fluke oder Gier ass wann Dir d'Bezuelmethod verhandelt, an et ass sécher ze maachen. Wann de Client net no der Frist bezuelt, dann ass d'Zäit Äre Feind. Wann d'Bezuelungszäit vergaang ass, wat méi spéit e Geschäft handelt, wat manner d'Wahrscheinlechkeet fir d'Bezuelung ze kréien. Nodeems d'Wuer verschéckt ginn, wann d'Bezuelung net gesammelt gouf, da muss d'Besëtzer vun de Wueren fest an Ären eegenen Hänn sinn. Gleeft net dat eensäitegt Wuert vun der Garantie vum Client. Widderholl Konzessiounen wäert Iech nëmmen irreversibel maachen. Op der anerer Säit kënne Keefer, déi zréck oder weider verkaaft sinn, ofhängeg vun der Situatioun kontaktéiert ginn. Och wann d'Wueren net betrügert sinn, ass d'Demurragegebühr net niddereg. A fir déi Länner, déi Wueren ouni Ladung fräiginn (wéi Indien, Brasilien, etc.), musst Dir méi virsiichteg sinn. Schlussendlech, probéiert net jidderengem seng Mënschheet ze testen. Dir gitt him net d'Méiglechkeet seng Scholden als Standard ze bezuelen. Hie kann ëmmer e gudde Client sinn.
Post Zäit: Aug-18-2022