Wann d'Aussenhandelsfirma an de Client "gläich" sinn, dann ass d'Netz de Matchmaker, an d'Fabréck ass den entscheedendste Link fir dëst gutt Bestietnes ze promoten. Sidd awer virsiichteg datt déi Persoun déi Iech endlech hëlleft "déi endgülteg Decisioun ze huelen" och an Är Mauer gräift an Äre Partner ewechgeet. Vill Leit soen datt d'Relatioun tëscht Aussenhandelsfirmen a Fabriken wéi Fësch a Waasser ass. Allerdéngs ass dëst net de Fall. Aussenhandelsfirmen kënnen d'Fabriken net verloossen, awer Fabriken kënnen d'Auslännerhandelsfirmen verloossen an "private Geschlecht" mat Äre Clienten hunn, wat eng Onmass vu Bezéiungen huet.
Wéi Dir Aussenhandelsfirmen dës "gréng Hut" net droen a wéi Är Clienten net "aus der Mauer kommen" hänkt dovun of wéi Dir gutt Bezéiunge mat Liwweranten behalen.
Den Auteur ass fir véier Joer an engem Aussenhandel Firma ginn, an ech mengen et ginn dräi Etappe vun Virbereedungssëtzung:
1, virleefeg Virbereedung
1. Etabléieren eng "irreplaceable" Positioun
Wann ech den Aussenhandel gemaach hunn, sinn ech ëmmer mat enger ganz schlechter Fabrik begéint, an ech wollt Är Bestellung net akzeptéieren ënner dem Virwand datt Är Bestellung ze kleng wier an d'Liwwerzäit ze kuerz war. Am Allgemengen wäerte se mengen datt Dir en onverzichtbare Client sidd, a wëllt Iech souguer iwwersprangen an direkt mam Client kommunizéieren. An dësem Fall sollt Dir d'Fabréck wëssen datt Dir vill Clienten op der Hand hutt an d'Lëscht ass ganz grouss. Awer wéi kënnt Dir hinnen Är Wichtegkeet fillen ouni et ze weisen? Am Allgemengen, kënnt Dir méi mat der Fabréck am fréie Stadium kommunizéieren, d'Zuel vun den Ufroen oder Zitater erhéijen, etc. Dëst wäert d'Fabréck d'Gefill maachen datt Dir him vill Cliente bréngt a ganz staark ass, sou datt hien net wäert Rob Clienten, well hien Angscht huet Iech ze beleidegen, an d'Resultat gëtt net kompenséiert.
2. En Zaldot ass e crafty Mann
Vill Mol froen d'Gäscht d'Fabréck fir d'Inspektioun ze gesinn. Als Aussenhandelsfirma, wéi kënnt Dir den Dag klauen? An dësem Fall kënnen all d'Materialien am Zesummenhang mam Fabrik Numm geläscht ginn an e puer Echantillon kënnen am Viraus gedréckt ginn; Maacht e puer Fotoen am Viraus an hänkt se an der Fabréck, fir datt Dir wësst datt et Är eege Persoun ass; Wann d'Konditioune et erlaben, maacht eng Foto vun Ärem eegene Büro an hänkt se an der Fabréck. Dir kënnt et temporär ophänken wann Dir op d'Fabréck gitt, oder Dir kënnt selwer en Schëld maachen, de Firmennumm schreiwen an et an der Fabréck hänken.
3. Zesummenaarbecht tëscht bannen a baussen
Wann d'Visiteuren d'Fabréck besichen, däerfen se net vum Verkafspersonal vun der Fabréck begleet ginn, besonnesch déi, déi Friemsprooche schwätzen. Amplaz solle mir bei d'Gestiounspersonal goen, se froen, Personal ze arrangéieren, an der Fabréck soen, datt dëse Client vun anere Firmen bruecht gëtt, an net matmaachen. Ausserdeem musse mir gutt mat dësem Personal kommunizéieren ier de Client kënnt. Och wann hien d'Bedeitung vum Client versteet, kann hien net ouni Autorisatioun äntweren. Hie muss eis Iwwersetzung verstoen ier hien äntwert; Ausserdeem solle mir och eng gutt Relatioun mat den Dolmetscher hunn. Dëst ass en emotionalen Marketingprozess.
2, Interim Aarbecht
1. Follegt engem Schied
Am Allgemengen sinn et zwee Leit an der Fabréck oder an der Inspektioun. Wann e Client ënner speziellen Ëmstänn op aner Plazen muss goen, roden ech Iech him ze verfollegen, och wann Dir op d'Toilette gitt. Vläicht goufen Är Clienten vun de Verkeefer ewechgeholl, déi an d'Fabréck gaange sinn fir "hush hush" ze maachen wann "Leit dräi dréngend Bedierfnesser hunn". Wann Dir en Aussenhandelsverkeefer kënnt fannen, musst Dir eng fristgerecht Warnung ginn. Dir kënnt normalerweis soen: Hutt Dir eppes ze mellen? Ech hunn Clienten hei. Ech wäert méi spéit schwätzen. Wann et dréngend ass, kënnt Dir bei de Patron goen.
2. Maacht en Enn fir "vill Leit sinn héiflech awer net komesch"
Et muss hei ënnerstrach ginn, datt d'Leit an der Fabrik ni d'Hand ginn. Firwat? Hutt Dir jeemools Leit an Ärer Firma gesinn d'Hand schüttelen wann se sech treffen? Dëst gëtt och de Client de falschen Androck datt si déiselwecht Firma sinn.
3. Vill Leit hu grouss Muecht
Wann Dir Gäscht an d'Fabréck bréngt, begleed se net eleng, well wann Dir de Meeschter mat Téi a Waasser zerwéiert, kann de "Jeeër" vun der Fabréck Är "Bau" gezielt hunn. Et ass am beschten datt Dir mat der Fabrikëmfeld vertraut gitt ier d'Gäscht kommen. Et ass am beschten am selwechte vertraute Gefill ze sëtzen wéi an Ärem eegenen Heem.
4. Sief virsiichteg. Maueren hunn Oueren
Wann de Client no der Fabréck gelies huet op der Plaz zitéieren, soll hien d'Fabréck am Viraus informéieren a seng eege Kommissioun derbäisetzen. An et ass besser net virun de Verkafspersonal vun der Fabréck ze sinn, fir se net ze sëtzen an déi nächst Kooperatioun unzefänken nodeems se de Gewënn kennen.
3, Post Aarbecht
Nodeems d'Gäscht verloossen, muss d'Auslännerhandelsfirma d'Initiativ huelen fir d'Situatioun vun de Gäscht an d'Fabréck ze reflektéieren, wat ausdréckt datt et op der selwechter Linn mat der Fabréck ass a profitabel ass ze deelen. Et ass och bequem fir Ufroe vun der Fabréck ze maachen oder de Clienten an der Fabréck an Zukunft ze weisen.
Déi fréier Aussenhandelsfirma vu Xiaobian ass dacks vermësst nodeems se d'Fabréck no de Präis gefrot huet. Wéi d'Clienten dogéint géint de Präis haten, hu si sech nofroen a mat der Fabréck diskutéiert, an dunn gouf et nees keng Neiegkeet. D'Fabréck haasst dës Aart vu Verhalen a fillt datt et just en Zitatinstrument ass. Tatsächlech soen se et schwéier Clienten ze fannen. Tatsächlech ass et ganz schwéier eng Fabréck ze fannen déi gutt mat hinnen funktionnéiert a gutt Relatiounen erhalen.
Post Zäit: Aug-26-2022