Wéi Geschäfter mat Clienten aus verschiddene Länner ze maachen

Wéi Geschäfter mat Clienten aus verschiddene Länner ze maachen?

• Kontur:

• I. Analyse vun internationale Keefer Verhalen

• II. Kafgewunnechten vun internationale Keefer

• Drëttens, detailléiert Analyse vu Länner an all Regioun:

• Maartiwwerbléck • Perséinlechkeetseigenschaften • Sozial Etikett • Liewensmëttelkultur •

• I. Analyse vun internationale Keefer Verhalen

• Top 10 Faktoren, déi Keefer am meeschte Wichtegkeet leeën wann d'Liwweranten auswielen:

• No der Ëmfro vun e puer gutt-bekannt Fuerschung Institutiounen, Keefer wäerten grouss Bedeitung fir déi folgend zéng Faktoren am internationalen Handel befestegt:

• 1. Produktqualitéit 2. Liwwerungskapazitéit • 3. Kënne mir effektiv kommunizéieren

4. Präis & Käschten: Intervall Präis Remise Präis FOB, CRF, CIF

5. Ob kleng Bestellungen akzeptéieren, MOQ;

6.De Ruff vum Fournisseur

7. Design Fähegkeet: ODM OEM

8. Benotzerdefinéiert Verpakung

9. Produit Kategorie

10. Firma Gréisst

• II. Kafgewunnechten vun internationale Keefer

• Europa •

1. De Präis an de Gewënn si ganz erheblech - awer de Kafvolumen baséiert allgemeng op enger Rei vu Stiler an e klenge Betrag;

2. Mir bezuelen net op d'Gewiicht vum Produkt oppassen, awer vill Opmierksamkeet op den Stil, Stil, Design, Qualitéit a Material vum Produkt, konzentréieren op Ëmweltschutz.

3. Méi verspreet, meeschtens perséinlech Marken.

4. Mir bezuelen grouss Opmierksamkeet op d'R & D Fäegkeet vun der Fabrik, an hunn héich Ufuerderunge fir den Stil. Allgemeng hu mir eis eegen Designer;

5. Hutt Mark Erfahrung Ufuerderunge;

6. Héich Loyalitéit

7. Gewéinlech Bezuelmethod L / C 30 Deeg oder T / T

8. Mat Quote

9. Opgepasst op d'Design, d'R & D an d'Produktiounskapazitéit vun der Fabrik amplaz vun der Fabrikinspektioun; • 10. Déi meescht vun hinnen sinn OEM / ODM

• Nordamerika • USA •

1. Grousshandel Volumen ass den Haaptdeel. Allgemeng ass de Kafvolumen relativ grouss, an den erfuerderleche Präis soll ganz kompetitiv sinn.

2. Loyalitéit ass net héich: Amerikaner sinn realistesch. Soulaang se eppes méi bëlleg fannen wéi Dir, wäerte se mat enger anerer Firma kooperéieren.

3. Déi meescht vun hinnen sinn Departement Geschäfter (Wal Mart, JC, etc.)

4. Hong Kong, China huet e Beschaffungsbüro

5. Quotefuerderunge

6. Opgepasst op Fabrécksinspektioun a Mënscherechter (ob d'Fabréck Kanneraarbecht benotzt, asw.)

7. Bezuelung gëtt normalerweis duerch Kredittbréif (L / C) bannent 60 Deeg gemaach;

8. Opgepasst op dat Ganzt op dat Ganzt. Wann Dir zitéiert, gitt e komplette Set vu Léisungen a betruecht dat Ganzt. Well d'Amerikaner gär an engem "Package Deal" mat allgemenge Gläichgewiicht am Verhandlungsplang engagéieren.

9. Opgepasst op d'Verpakung;

10. De Verkaf Saison ass Chrëschtdag.

• Kanada •

1. Als Land baséiert op Handel, Kanada huet eng héich Liewensstandard pro Awunner, an huet eng breet Palette vun Ufuerderunge fir Commodity Zorten.

2. Et gëtt eng grouss Nofro fir Wanter Wueren. Wanter Kleeder, wéi Down Jacket, Ski Kleeder an Ausrüstung am Zesummenhang mat Äis a Schnéi Sport, wéi Skates a Snowboards, hunn e gudde Maart a Kanada.

3. Am Summer, Kanadier gär Camping, Biergklammen, Schwammen, Vëlo, Fëscherei, a Gaardenaarbecht. Dofir hunn Zelter, Sportsschong, Yachten, Segelbooter, Hovercraft, Mountainbike, verschidde Fëscherausrüstung, Gaardenaarbechten, an sou weider e Maart a Kanada.

4. Zertifikatioun

5. Mechanesch an elektresch Produkter

6. Bleift vum Kontrakt

• Südamerika (Brasilien, Argentinien, Chile, Uruguay, Kolumbien, etc.) •

1. Grouss Quantitéit, niddereg Präis, niddereg Präis, keng Qualitéit Ufuerderung.

2. Et gi keng Quoten Ufuerderunge, mä et sinn héich Tariffer; Allgemeng verloossen se d'USA fir d'éischt an dann zréck a China.

3. Ufuerderunge fir Hiersteller sinn ähnlech wéi déi vun den USA

4. D'politesch Situatioun ass onbestänneg an d'Inlandsfinanzpolitik ass onbestänneg.

5. Charakteristiken vun Keefer: haartnäckege, Idle, hedonistesch, emotional, niddereg Kredibilitéit a Sënn vun Verantwortung; Mangel un international Handelskenntnisser;

6. Géigemoossnamen: Opgepasst op d'Strategie vun der "Lokalisatioun", an d'Roll vun der Chambre de Commerce an dem Office Commercial Advocacy.

7. Wann südamerikanesch Geschäftsleit L / C fir Geschäft benotzen, sollten se besonnesch virsiichteg sinn an de Kreditt vun hire lokalen Banken am Viraus kontrolléieren. Bestätegung

• Mexiko •

1. Handelsgewunnechten: L / C Plaz Bezuelungsbedéngungen sinn allgemeng net akzeptéiert, awer L / C Forward Bezuelungsbedéngungen kënnen akzeptéiert ginn.

2. Bestellquantitéit: d'Bestellungsquantitéit ass kleng. Generell ass et néideg no der Probe ze bestellen.

3. Precautiounen: D'Liwwerzäit sollt net ze laang sinn. Mexiko stellt fest datt den Import vun all elektronesche Produkter am viraus op de mexikanesche Ministère fir Industrie a Commerce fir e Qualitéitsstandard Zertifikat (NOM) gëlle muss, dat ass, se kënnen nëmmen importéiert ginn wann se den amerikanesche UL Standard entspriechen. FCC

Opgepasst: Nëmmen zwou Banken a Mexiko kënnen Kredittbréiwer opmaachen, anerer kënnen net; Beroden de Client de Keefer ze froen fir a boer ze bezuelen (TT)

• Osteuropa • Russland •

1. Soulaang wéi de Kontrakt ënnerschriwwen ass, ass T / T direkten telegrapheschen Transfert méi heefeg, an d'Liwwerung ass op Zäit erfuerderlech, an L / C gëtt selten ausgestallt.

2. Ech hu gär héich a liicht Produkter.

3. Mao Zi reagéiert lues. Mir sollten eis dru gewinnen.

• Ukraine, Polen, etc. •

D'Ufuerderunge fir d'Fabréck sinn net héich, de Kafvolumen ass net grouss, an d'Bestellungsfrequenz ass net héich.

Den osteuropäesche Maart huet seng eege Charakteristiken. Den Niveau vun de Produit Ufuerderunge ass net héich.

• Türkiye •

1. Wann Hong Kong Wueren an d'Land importéiert ginn, gëtt eng Tax vun 6,3% bis 13% bezuelt.

2. Héich Präisempfindlechkeet

3. Héich Logistik Timeliness Ufuerderunge

4. Begeeschterten iwwer Video, YouTube

• Mëttleren Osten •

1. Handelsgewunnechten: indirekte Transaktiounen duerch Agenten, während direkt Transaktiounen indifferent sinn. D'Produktfuerderunge sinn net héich.

2. Gitt méi Opmierksamkeet op Faarf a léiwer donkel Saachen. Awer de Gewënn ass kleng an de Volume ass kleng, awer d'Bestellung ass fixéiert.

3. Besonnesch Opmierksamkeet op den Agent fir ze vermeiden datt déi aner Partei op vill Manéiere presséiert gëtt.

4. Méi Opmierksamkeet sollt op de Prinzip bezuelt ginn fir Verspriechen ze halen. Wann de Kontrakt an den Accord ënnerschriwwen sinn, wäerte se hir Aufgaben ausféieren.

5. Den Tempo vun de Verhandlunge war lues. Béid Parteien haten e Kontrakt ënnerschriwwen. Méi spéit huet d'Situatioun geännert. Wann arabesch Geschäftsleit de Kontrakt wëllen annuléieren, da géife si mat Recht soen, et wier "de Wëlle vu Gott". Wann d'Situatioun fir déi aner Partei an der Verhandlung ongënschteg ass, zéien se d'Schëlleren a soen: "Komm mir schwätze muer erëm", a waart bis muer, fir erëm erëm unzefänken. Wann déi auslännesch Geschäftsleit sech Suergen iwwer déi uewe genannten Aktiounen oder aner onsympathesch Saache vun den Araber këmmeren, klappe se déi auslännesch Geschäftsleit op d'Schëller a soen einfach: "Et ass egal".

6. Verhandlunge

7. Mëttleren Osten Geschäftsleit sinn net zu Bréif vum Kredit benotzt, an déi mat klenge Betrag léiwer déi fréier T / T; Fir grouss Zomm Suen, Depot kombinéiert mat T / T.

8. De Mëttleren Osten ass déi zweetgréissten Handelsbedruchregioun op der Welt no Westafrika. Exporter sollen hir Aen ophalen, strikt un Handelsreegelen halen an Handelsmethoden adoptéieren, déi fir si profitéieren.

• Asien (Japan, Südkorea) •

1. De Präis ass och héich, an d'Quantitéit ass mëttel;

2. Allgemeng Qualitéit Ufuerderunge (Héich Qualitéit, héich Detail Ufuerderunge)

3. D'Ufuerderunge si ganz héich, d'Inspektiounsstandard ass ganz strikt, an d'Loyalitéit ass ganz héich. Normalerweis änneren se seelen d'Fabréck erëm.

4. De Keefer wäert allgemeng d'japanesch Geschäftsassociatioun oder Hong Kong Organisatioun uvertraut fir den Hiersteller ze kontaktéieren;

5. Handelsgewunnechten: aussergewéinlech Teamgeescht, adäquat Virbereedung, staark Planung a konzentréieren op laangfristeg Interessen.

Heiansdo ass d'Haltung zweedeiteg an taktvoll, an d'Methoden vun "Rad Taktik" an "Stille d'Äis briechen" ginn dacks a Verhandlunge benotzt.

"Gewannt méi mat manner" ass eng Verhandlungsgewunnecht vu japanesche Geschäftsleit; Verhandlungen net gär iwwer Kontrakter. "Verzögerungstaktiken" sinn den "Trick" dee vu japanesche Geschäftsleit benotzt gëtt.

• Korea •

1. Koreaner si méi héiflech, gutt op Verhandlunge, kloer a logesch.

2. Koreaner sinn Self-Respekt a sensibel

3. Mat Koreaner ass d'Depot genuch, an d'Sendung kann net a Chargen duerchgefouert ginn. Déi voll Bezuelung gëtt gesammelt ier se an de Lager erakommen, an déi al Clientë sollten och virsiichteg sinn.

4. Loyalitéit ass héich, d'Aarbechtsbelaaschtung vun de Mataarbechter an de koreanesche Firmen ass grouss, an de Kontraktpräis ass dacks fir vill Joren onverännert.

5. Si wielen meeschtens d'Strategie, datt de Qualitéitspräispräis méi niddereg ass wéi dee vun Europa, Amerika a Japan. Mir wëllen datt d'Qualitéit verfügbare Präis méi niddereg ass.

• Indien •