D'Bräicher a Kulturen vun alle Länner op der Welt si ganz ënnerschiddlech, an all Kultur huet seng eege Tabuen. Vläicht weess jiddereen e bëssen iwwer d'Ernährung an d'Etikett vun alle Länner, a wäert besonnesch Opmierksamkeet bezuelen wann Dir am Ausland reest. Also, verstitt Dir d'Kafgewunnechten vu verschiddene Länner?
Asien
Am Moment sinn déi meescht Länner an Asien, ausser Japan, Entwécklungslänner. D'Landwirtschaft spillt eng wichteg Roll an asiatesche Länner. Déi industriell Basis vun de meeschte Länner ass schwaach, d'Miningindustrie an d'Landwirtschaftsproduktveraarbechtungsindustrie si relativ fortgeschratt, an d'Schwéierindustrie entwéckelt sech.
Japan
D'Japaner sinn och an der internationaler Gemeinschaft bekannt fir hir Rigoritéit. Si gär Teamverhandlungen an hunn héich Ufuerderungen. D'Inspektiounsnormen si ganz strikt, awer hir Loyalitéit ass ganz héich. No der Zesummenaarbecht wiessele se seelen Fournisseuren. Handelsgewunnechten: introvertéiert a virsiichteg, oppassen op Etikett an interpersonal Bezéiungen, zouversiichtlech a geduldig, aussergewéinlech Teamgeescht, voll virbereet, staark Planung, a konzentréieren op laangfristeg Interessen. Sidd geduldig an resolut, an heiansdo eng zweedeiteg an taktvoll Haltung. D'"Rad Taktik" an "Stille d'Äis briechen" ginn dacks a Verhandlunge benotzt. Virsiichtsmoossnamen: Japanesch Geschäftsleit hunn e staarkt Gefill vu Grupp a gi benotzt fir kollektiv Entscheedung ze treffen. "Gewannt méi mat manner" ass eng Verhandlungsgewunnecht vu japanesche Geschäftsleit; Opgepasst op d'Grënnung vu perséinleche Bezéiungen, net gär iwwer Kontrakter verhandelen, méi Opmierksamkeet op Kredibilitéit bezuelen wéi Kontrakter, an Intermédiairen si ganz wichteg; Opgepasst op Etikett a Gesiicht, ni direkt d'Japaner beschëllegt oder ze refuséieren, an oppassen op d'Fro vum Geschenk; "Procrastinatiounstaktik" sinn d'"Tricken" déi vu japanesche Geschäftsleit benotzt ginn. Japanesch Geschäftsleit gär net schwéier a séier "Verkafspromotioun" Verhandlungen, a bezuelen Opmierksamkeet op Rou, Selbstvertrauen, Eleganz a Gedold.
der Republik Korea
Koreanesch Keefer si gutt op Verhandlunge, kloer a logesch. Handelsgewunnechten: Koreaner si méi héiflech, gutt bei Verhandlungen, kloer a logesch, an hunn staark Verständnis a Reaktiounsfäegkeet. Si leeën Wäert op d'Atmosphär ze kreéieren. Hir Geschäftsleit sinn allgemeng unsmiling, feierlech an esouguer wierdeg. Eis Fournisseuren solle ganz virbereet sinn, hir Mentalitéit upassen an net vum Momentum vun der anerer Partei iwwerwältegt ginn.
Indien / Pakistan
D'Keefer vun dësen zwee Länner sinn empfindlech op de Präis, an d'Keefer sinn eescht polariséiert: entweder si bidden héich, awer erfuerderen déi bescht Produkter; Entweder d'Offer ass ganz niddereg an et gëtt keng Ufuerderung fir Qualitéit. Wéi ze verhandelen, sollt Dir op eng laang Zäit vu Verhandlungen an Diskussioun bereet sinn wann Dir mat hinnen schafft. Eng Bezéiung opzebauen spillt eng ganz effektiv Roll fir d'Transaktioun ze erliichteren. Opgepasst op d'Authentizitéit vum Verkeefer, an et ass recommandéiert de Keefer fir boer Transaktioun ze froen.
Saudi Arabien / UAE / Türkiye an aner Länner
Gewunnecht ze indirekten Transaktiounen duerch Agenten, an der Leeschtung vun direkten Transaktiounen war kal; D'Ufuerderunge fir Produkter si relativ niddereg. Si bezuelen méi Opmierksamkeet op Faarf a léiwer donkel Saachen. De Gewënn ass kleng an d'Quantitéit ass kleng, awer d'Bestellung ass fixéiert; De Keefer ass éierlech, mä de Fournisseur soll besonnesch Opmierksamkeet op den Agent bezuelen, fir vun der anerer Partei op verschidde Manéieren ënner Drock ze vermeiden; Mir sollten op de Prinzip oppassen fir Verspriechen ze halen, eng gutt Haltung ze halen, an net ze vill iwwer verschidde Proben oder Probe Mailing Fraisen ze knacken.
Europa
Zesummefaassung Analyse: Gemeinsam Charakteristiken: Ech hu gär eng Vielfalt vu Stiler ze kafen, awer de Kafvolumen ass kleng; Bezuelen grouss Opmierksamkeet op Produit Stil, Stil, Design, Qualitéit a Material, verlaangen Ëmweltschutz, an hunn héich Ufuerderunge fir Stil; Allgemeng hunn se hir eegen Designer, déi verspreet sinn, meeschtens perséinlech Marken, an hunn Markerfahrung Ufuerderunge. Seng Bezuelmethod ass relativ flexibel. Et bezilt keng Opmierksamkeet op d'Fabrécksinspektioun, bezilt op d'Zertifizéierung (Ëmweltschutz Zertifizéierung, Qualitéit an Technologie Zertifizéierung, asw.), a bezilt Opmierksamkeet op d'Fabréckdesign, d'Fuerschung an d'Entwécklung, d'Produktiounskapazitéit, etc. Déi meescht Fournisseuren sinn verlaangt OEM/ ODM.
Groussbritannien
Wann Dir kënnt britesch Clienten fillen datt Dir en Här sidd, wäert d'Verhandlunge méi glat sinn. D'britesch Leit bezuelen besonnesch Opmierksamkeet op déi formell Interessen a verfollegen d'Prozedur, an oppassen op d'Qualitéit vun der Prozessbestellung oder Prouflëscht. Wann déi éischt schrëftlech Testlëscht net seng Ufuerderunge entsprécht, gëtt et allgemeng keng Suivi Kooperatioun. Bemierkung: Wann Dir mat de britesche Leit verhandelt, sollte mir op d'Equivalenz vun der Identitéit oppassen, d'Zäit beobachten an op d'Fuerderungsklauselen vum Kontrakt oppassen. Vill chinesesch Fournisseuren treffen dacks britesch Keefer op der Messe. Wann Dir Visittekaarten austauscht, fanne se datt d'Adress "XX Downing Street, London" ass, an de Keefer wunnen am Zentrum vun enger grousser Stad. Awer op den éischte Bléck sinn d'Briten net e pur angelsächsesche Wäiss, awer e Schwaarz vun afrikaneschen oder asiatesche Ofstamung. Wann Dir schwätzt, fanne se datt déi aner Säit kee grousse Keefer ass, sou datt se ganz enttäuscht sinn. Tatsächlech ass Groussbritannien e multi-ethnescht Land, a vill grouss wäiss Keefer a Groussbritannien liewen net a Stied, well e puer britesch Geschäftsleit mat enger laanger Geschicht an Traditioun vu Familljebetriber (wéi Schong, Liederindustrie, etc.) an e puer Häerenhauser ze liewen, Dierfer, souguer an der aler Buerg, sou hir Adressen sinn allgemeng wéi "Chesterfield" "Sheffield" an aner Plazen mat "Feld" als Suffix. Dofir brauch dëse Punkt speziell Opmierksamkeet. Britesch Geschäftsleit, déi a ländleche Häerenhaus wunnen, si wahrscheinlech grouss Keefer.
Däitschland
Däitsch Leit si rigoréis, geplangt, oppassen op d'Aarbechtseffizienz, verfollegen Qualitéit, halen Verspriechen, a kooperéieren mat däitsche Geschäftsleit fir eng ëmfaassend Aféierung ze maachen, awer och op d'Produktqualitéit oppassen. Schloe net ëm de Busch a Verhandlungen, "manner Routine, méi Oprecht". Den däitsche Verhandlungsstil ass virsiichteg a virsiichteg, an d'Gamme vu Konzessiounen ass allgemeng bannent 20%; Wann Verhandlunge mat däitsche Geschäftsleit, mir sollen oppassen op Adress an Geschenker ginn, maachen voll Virbereedunge fir d'Verhandlunge, a bezuelen Opmierksamkeet op d'Verhandlunge Kandidaten a Kompetenzen. Ausserdeem muss de Fournisseur oppassen op qualitativ héichwäerteg Produkter ze liwweren, a gläichzäiteg op déi entscheedend Leeschtung um Verhandlungsdësch oppassen. Sidd net ëmmer sloppy, oppassen op d'Detailer am ganze Prozess vun der Liwwerung, verfollegen d'Situatioun vun de Wueren zu all Moment a fristgerecht zréck op de Keefer.
Frankräich
Déi meescht Franséisch sinn erausginn a sproocheg. Wann Dir franséisch Clientë wëllt, da sollt Dir besser Franséisch beherrschen. Wéi och ëmmer, si hunn net e staarkt Zäitgefill. Si sinn dacks spéit oder unilateral Zäit änneren an der Affär oder sozial Kommunikatioun, also si musse virbereet ginn. Franséisch Geschäftsleit hunn strikt Ufuerderunge fir d'Qualitéit vu Wueren, an d'Konditioune si relativ haart. Zur selwechter Zäit leeën se och grouss Bedeitung fir d'Schéinheet vu Wueren, a erfuerderen exquisite Verpackungen. D'Fransousen hunn ëmmer gegleeft datt Frankräich de Welttrend Leader vu qualitativ héichwäerteg Wueren ass. Dofir si se ganz besonnesch iwwer hir Kleeder. An hirer Siicht kënnen d'Kleeder d'Kultur an d'Identitéit vun enger Persoun duerstellen. Dofir, wann Dir verhandelt, virsiichteg a gutt gekleete Kleeder bréngt gutt Resultater.
Italien
Och wann d'Italiener erausginn an enthusiastesch sinn, si si virsiichteg an der Verhandlungsverhandlung an der Entscheedung. D'Italiener si méi gewëllt Geschäfter mat Hausfirmen ze maachen. Wann Dir mat hinnen kooperéiere wëllt, sollt Dir weisen datt Är Produkter besser a méi bëlleg sinn wéi italienesch Produkter.
Spuenien
Transaktiounsmethod: Bezuelung fir Wueren gëtt duerch Kredittbréif gemaach. D'Kreditzäit ass allgemeng 90 Deeg, an déi grouss Kettengeschäfter sinn ongeféier 120 bis 150 Deeg. Bestellquantitéit: ongeféier 200 bis 1000 Stécker all Kéier. D'Liwweranten sollten d'Produktiounszäit verkierzen an op Qualitéit a Goodwill oppassen.
Dänemark
Handelsgewunnechten: Dänesch Importer sinn allgemeng gewëllt L / C ze akzeptéieren wann Dir déi éischt Affär mat engem auslänneschen Exportateur mécht. Duerno gi Cash géint Dokumenter an 30-90 Deeg D/P oder D/A normalerweis benotzt. Bestellunge mat klenge Betrag am Ufank (Probe Sendung oder Testverkaafbestellung)
Wat d'Tariffer ugeet: Dänemark gëtt déi gënschtegst-Natioun Behandlung oder méi preferentiellen GSP fir Wueren importéiert aus e puer Entwécklungslänner, Osteuropa Länner a Mëttelmier Küst Länner. Tatsächlech ginn et awer wéineg Tarifvirléiften an de Stol- an Textilsystemer, a Länner mat groussen Textilexporter huelen dacks hir eege Quotepolitik. Bemierkung: D'selwecht wéi d'Probe, den auslänneschen Exportateur sollt op de Liwwerdatum oppassen. Wann en neie Kontrakt duerchgefouert gëtt, soll den auslänneschen Exportateur de spezifesche Liwwerdatum spezifizéieren an d'Liwwerverpflichtung an der Zäit fäerdeg maachen. All Verspéidung vun der Liwwerung wéinst Verletzung vum Liwwerdatum kann zu der Annulatioun vum Kontrakt vum däneschen Importer féieren.
Griichenland
Keefer sinn éierlech awer ineffizient, verfollegen net Moud, a gär Zäit verschwenden (Griichen hunn d'Iwwerzeegung datt nëmmen déi räich Leit, déi Zäit hunn ze verschwenden, sou datt se léiwer an der Sonn op der Ägäis Plage baskéieren, anstatt goen ze maachen Suen an an aus dem Geschäft.)
D'Charakteristike vun den nordesche Länner sinn einfach, bescheiden a virsiichteg, Schrëtt-fir-Schrëtt, roueg a roueg. Net gutt am Verhandlunge, gär praktesch an effizient sinn; Mir bezuelen méi Opmierksamkeet op d'Produktqualitéit, d'Zertifizéierung, d'Ëmweltschutz, d'Energiekonservatioun an aner Aspekter wéi op de Präis.
Russesch Keefer aus Russland an aner osteuropäesch Länner gär iwwer grouss-Wäert Kontrakter ze schwätzen a verlaangen Transaktioun Konditiounen a Mangel Flexibilitéit. Zur selwechter Zäit sinn d'Russen relativ lues am Ëmgang mat Affären. Wann Dir mat russeschen an osteuropäesche Keefer kommunizéieren, sollten se op d'rechtzäiteg Verfolgung a Suivi oppassen fir d'Feele vun der anerer Säit ze vermeiden. Soulaang wéi d'russesch Leit Geschäft maachen nodeems de Kontrakt ënnerschriwwen ass, ass TT direkten Telegrafesch Transfer méi heefeg. Si verlaangen fristgerecht Liwwerung a seelen oppen LC. Wéi och ëmmer, et ass net einfach eng Verbindung ze fannen. Si kënnen nëmmen duerch d'Show Show goen oder an der Géigend besichen. D'lokal Sprooch ass haaptsächlech russesch, an Englesch Kommunikatioun ass rar, déi schwéier ze kommunizéieren ass. Allgemeng wäerte mir d'Hëllef vun Iwwersetzer sichen.
Afrika
Afrikanesch Keefer kafen manner a méi verschidde Wueren, awer si wäerte méi dréngend sinn. Déi meescht vun hinnen benotzen TT a Cash Bezuelmethoden, a benotzen net gär Kredittbréiwer. Si kafen Wueren op Siicht, Hand an Suen an Hand an Liwwerung, oder verkafen Wueren op Kredit. Afrikanesch Länner implementéiere Pre-Sendung Inspektioun vun Import- an Exportkommoditéiten, wat eis Käschten an der praktescher Operatioun erhéicht, de Liwwerdatum verspéit an d'normale Entwécklung vum Handel behënnert. Kreditkaarten a Schecken gi wäit a Südafrika benotzt, an et ass üblech "virum Bezuelen ze konsuméieren".
Marokko
Handelsgewunnechten: adoptéiert Cashbezuelung mat nidderegen zitéierte Wäert a Präisdifferenz. Notizen: Den Importtarifniveau vum Marokko ass allgemeng héich a seng Devismanagement ass strikt. D / P Modus huet e grousse Risiko vun auslännesch Währung Kollektioun am Export Affär an d'Land. Marokkanesche Clienten a Banken kollaboréieren matenee fir d'Wueren als éischt opzehuelen, Verzögerung vun der Bezuelung, a bezuelen op Ufro vun den Inlandsbanken oder Exportfirmen no widderholl Drängen vun eisem Büro.
Südafrika
Transaktiounsgewunnechten: Kreditkaarten a Schecken gi wäit benotzt, an d'Gewunnecht "Konsum virun der Bezuelung". Notizen: Wéinst limitéiert Fongen an héich Bank Zënssaz (ongeféier 22%), si sinn nach zu Bezuelen op Vue oder Remboursement benotzt, an allgemeng net Vue Bréiwer vun Kredit opzemaachen.
Amerika
Resumé Analyse: D'Handelsgewunnecht an Nordamerika ass datt d'Händler haaptsächlech jiddesch sinn, meeschtens Grousshandel. Allgemeng ass de Kafvolumen relativ grouss, an de Präis soll ganz kompetitiv sinn, awer de Gewënn ass niddereg; Loyalitéit ass net héich, et ass realistesch. Soulaang hien e méi niddrege Präis fënnt, wäert hien mat engem anere Fournisseur kooperéieren; Opgepasst op Fabrécksinspektioun a Mënscherechter (wéi ob d'Fabréck Kanneraarbecht benotzt, asw.); Normalerweis gëtt L / C fir 60 Deeg Bezuelung benotzt. Si leeën Wichtegkeet un Effizienz, schätzen Zäit, verfollegen praktesch Interessen a leeën Wichtegkeet un d'Publizitéit an d'Erscheinung. De Verhandlungsstil ass erausginn an direkt, zouversiichtlech a souguer arrogant, awer de Kontrakt wäert ganz virsiichteg sinn wann Dir mat spezifesche Geschäfter handelt. Amerikanesch Verhandlunge leeën Wichtegkeet op Effizienz a gär séier Entscheedungen ze treffen. Wann Dir verhandelt oder zitéiert, sollten se op dat Ganzt oppassen. Wann Dir zitéiert, sollten se e komplette Set vu Léisungen ubidden an dat Ganzt berücksichtegen; Déi meescht Kanadier si konservativ an hunn net gär Präisschwankungen. Si léiwer stabil ze sinn.
D'Handelsgewunnecht an Südamerika ass normalerweis grouss an der Quantitéit, niddereg am Präis an niddereg am Präis, an niddreg Qualitéit; Et gi keng Quotefuerderunge, awer et gi héich Tariffer. Vill Clientë maachen CO aus Drëttlänner; Puer Banken a Mexiko kënnen Bréiwer vu Kreditt opmaachen. Et ass recommandéiert datt Keefer a boer bezuelen (T / T). Keefer sinn normalerweis haartnäckege, individualistic, geleeëntleche, an emotionalen; D'Konzept vun der Zäit ass och schwaach an et gi vill Feierdeeg; Verständnis weisen wann Dir verhandelt. Zur selwechter Zäit feelen vill südamerikanesch Keefer Wëssen iwwer internationalen Handel, an hunn souguer e ganz schwaache Konzept vun der L / C Bezuelung. Zousätzlech ass de Kontraktleeschtungsquote net héich, an d'Bezuelung kann net wéi geplangt gemaach ginn wéinst widderholl Ännerungen. Bräich an Iwwerzeegungen ze respektéieren, a vermeiden politesch Themen an Verhandlungen involvéieren; Well d'Länner verschidde Politiken iwwer Export- an Auslännerkontrolle hunn, sollten se d'Kontraktbedingunge virsiichteg ënnersichen a studéieren fir Streidereien nom Event ze vermeiden; Well déi lokal politesch Situatioun onbestänneg ass an d'Innenfinanzpolitik onbestänneg ass, sollte mir bei Geschäfter mat südamerikanesche Clienten besonnesch virsiichteg sinn, a gläichzäiteg solle mir léieren d'Strategie "Lokaliséierung" ze benotzen an opzepassen op d'Roll vun der Chambre de Commerce an dem Office Commercial Advocacy.
Nordamerikanesch Länner leeën Wichtegkeet un Effizienz, verfollegen realistesch Interessen, a leeën Wichtegkeet op Publizitéit an Erscheinung. De Verhandlungsstil ass erausginn an direkt, zouversiichtlech a souguer arrogant, awer de Kontrakt wäert ganz virsiichteg sinn wann Dir mat spezifesche Geschäfter handelt.
USA
Déi gréisste Charakteristik vun amerikanesche Keefer ass Effizienz, also ass et am beschten Är Virdeeler a Produktinformatioun an der E-Mail sou séier wéi méiglech virzestellen. Déi meescht amerikanesch Keefer hu wéineg Verfollegung vu Marken. Soulaang d'Produkter vun héich Qualitéit an niddrege Präis sinn, wäerten se e grousst Publikum an den USA hunn. Wéi och ëmmer, et gëtt op d'Fabrécksinspektioun a Mënscherechter opmierksam gemaach (wéi zum Beispill ob d'Fabréck Kanneraarbecht benotzt). Normalerweis L / C, 60 Deeg Bezuelung. Als Net-Relatiounsorientéiert Land, amerikanesch Clienten wäerten net mat Iech schwätzen wéinst laangfristeg Transaktiounen. Besonnesch Opmierksamkeet sollt op d'Verhandlunge oder Zitat mat amerikanesche Keefer bezuelt ginn. Dat Ganzt soll als Ganzt ugesi ginn. Den Zitat soll e komplette Set vu Léisunge ubidden an dat Ganzt berücksichtegen.
Kanada
E puer vun der Aussenhandelspolitik vu Kanada wäerte vu Groussbritannien an den USA beaflosst ginn. Fir chinesesch Exporter soll Kanada e Land mat héijer Kredibilitéit sinn.
Mexiko
D'Haltung beim Verhandlunge mat Mexikaner sollt berücksichtegt sinn. Déi sérieux Haltung ass net gëeegent fir déi lokal Verhandlungsatmosphär. Léiert d'Strategie "Lokaliséierung" ze benotzen. Puer Banken a Mexiko kënnen Bréiwer vu Kreditt opmaachen. Et ass recommandéiert datt Keefer a boer bezuelen (T / T).
Post Zäit: Mar-01-2023