1. Ufro Transaktioun Method
D'Ufro Transaktiounsmethod gëtt och déi direkt Transaktiounsmethod genannt, wat eng Method ass an där d'Verkafspersonal d'Transaktiounsfuerderunge aktiv un d'Clienten virstellen an d'Clienten direkt froen d'verkaafte Wueren ze kafen.
(1) Méiglechkeet d'Ufro Transaktioun Method ze benotzen
① Verkafspersonal an al Clienten: de Verkafspersonal versteet d'Bedierfnesser vun de Clienten, an déi al Clienten hunn d'Produiten ugeholl. Dofir sinn déi al Clienten allgemeng net op déi direkt Ufroe vum Verkafspersonal.
② Wann de Client e gutt Gefill huet fir de Produit deen gefördert gëtt, a weist och seng Absicht ze kafen, a schéckt en Akafssignal, awer hien ka sech e Moment net entscheeden, oder hien ass net gewëllt d'Initiativ ze huelen fir eng Transaktioun ze froen, kann de Verkeefer d'Ufro Transaktiounsmethod benotzen fir de Kaf vum Client ze promoten.
③ Heiansdo ass de Client interesséiert an de geförderte Produkter, awer hien ass net bewosst iwwer de Problem vun der Transaktioun. Zu dëser Zäit, nodeems de Client seng Froen beäntwert oder d'Produkter am Detail virgestallt huet, kann d'Verkafspersonal eng Ufro maachen fir de Client de Problem vum Kaf ze bewosst maachen.
(2) Virdeeler vun der Ufro Transaktioun Method benotzen
① Schnell Ofschloss zou
② Mir hunn déi verschidde Handelsméiglechkeeten voll genotzt
③ Et kann Verkafszäit spueren an d'Aarbechtseffizienz verbesseren.
④ Kann e Verkafspersonal flexibel, mobil, proaktiv Verkafsgeescht reflektéieren.
(3) D'Begrenzung vun der Ufro Transaktiounsmethod: Wann d'Applikatioun vun der Ufro Transaktiounsmethod onpassend ass, kann et Drock op de Client verursaachen an d'Atmosphär vun der Transaktioun zerstéieren. Am Géigendeel, et kann de Client e Gefill vun der Transaktioun widderstoen, a kann och de Verkafspersonal d'Initiativ vun der Transaktioun verléieren.
2. Hypothetesch Transaktioun Method
Déi hypothetesch Transaktiounsmethod kann och déi hypothetesch Transaktiounsmethod genannt ginn. Et bezitt sech op eng Method an där de Verkeefer direkt de Client freet d'Verkafsprodukter ze kafen andeems se e puer spezifesch Transaktiounsprobleemer erhéijen op Basis vun der Unzehuelen datt de Client d'Verkafsvirschléi akzeptéiert huet an ausgemaach huet ze kafen. Zum Beispill, "Mr. Zhang, wann Dir esou Ausrüstung hutt, wäert Dir vill Stroum spueren, d'Käschte reduzéieren an d'Effizienz verbesseren? Ass et net gutt?" Dëst ass fir de visuelle Phänomen ze beschreiwen nodeems ech et schéngen ze hunn. Den Haaptvirdeel vun der hypothetescher Transaktiounsmethod ass datt déi hypothetesch Transaktiounsmethod Zäit spuere kann, d'Verkafseffizienz verbesseren an den Transaktiounsdrock vun de Clienten entspriechend reduzéieren.
3. Wielt d'Transaktiounsmethod
D'Auswiel vun der Transaktiounsmethod ass fir direkt e puer Akafspläng dem Client ze proposéieren an de Client ze froen eng Akafsmethod ze wielen. Wéi virdru scho gesot, "Wëllt Dir zwee Eeër oder een Ee fir Sojamilch derbäi?" A "solle mir eis en Dënschdeg oder Mëttwoch treffen?" Dëst ass d'Wiel vun der Transaktiounsmethod. Am Verkafsprozess soll d'Verkafspersonal de Kafsignal vum Client kucken, d'éischt d'Transaktioun iwwerhuelen, dann d'Transaktioun wielen an d'Selektiounsberäich op d'Transaktiounsberäich limitéieren. De Schlësselpunkt fir d'Transaktiounsmethod ze wielen ass de Client ze vermeiden d'Fro ob oder net.
(1) Virsiichtsmoossname fir d'selektiv Transaktiounsmethod ze benotzen: d'Wieler, déi vum Verkafspersonal geliwwert ginn, sollten de Client erlaben eng positiv Äntwert ze maachen anstatt dem Client d'Méiglechkeet ze refuséieren. Wann Dir Entscheedunge fir Clienten maacht, probéiert ze vermeiden ze vill Pläng fir Clienten virzestellen. De beschte Plang ass zwee, net méi wéi dräi, oder Dir kënnt d'Zil net erreechen fir den Deal sou séier wéi méiglech ze maachen.
(2) D'Virdeeler vun der Transaktiounsmethod auswielen kënnen de psychologeschen Drock vu Clienten reduzéieren an eng gutt Transaktiounsatmosphär kreéieren. Op der Uewerfläch schéngt d'selektiv Transaktiounsmethod dem Client d'Initiativ ze ginn fir eng Transaktioun ofzeschléissen. Tatsächlech erlaabt et de Client an engem bestëmmte Beräich ze wielen, wat d'Transaktioun effektiv erliichtert.
4. Klenge Punkt Transaktioun Method
De klenge Punkt Transaktiounsmethod gëtt och déi sekundär Problemtransaktiounsmethod genannt, oder d'Transaktiounsmethod fir déi wichteg ze vermeiden an d'Luucht ze vermeiden. Et ass eng Method duerch déi Verkeefer déi kleng Transaktiounspunkte benotze fir indirekt d'Transaktioun ze förderen. [Fall] engem Büro Ëmgeréits Verkeefer gaangen zu engem Büro Pabeier shredders ze verkafen. Nom Nolauschteren vun der Produktintroduktioun huet den Direkter vum Büro mam Prototyp gefiddert a fir sech selwer gesot: „Et ass ganz gëeegent. Just datt déi Jonk am Büro esou knaschteg sinn, datt se an zwee Deeg zerbriechen." Soubal de Verkeefer dat héieren huet, sot hien direkt: "Ma, wann ech muer d'Wuer liwweren, soen ech Iech wéi Dir den Schredder an d'Virsécherheetsmoossname benotzt. Dëst ass meng Visittekaart. Wann et e Feeler am Gebrauch ass, kontaktéiert mech w.e.g. zu all Moment a mir si fir den Ënnerhalt verantwortlech. Här, wann et keng aner Problemer gëtt, wäerte mir d'Entscheedung treffen. De Virdeel vun der klenger Punkt Transaktiounsmethod ass datt et de psychologeschen Drock vu Clienten reduzéiere kann fir eng Transaktioun ofzeschléissen, an et ass och förderlech fir d'Verkafspersonal fir aktiv ze probéieren eng Transaktioun ofzeschléissen. Fir e bestëmmte Raum fir Transaktioun ze reservéieren ass förderlech fir Verkafspersonal fir raisonnabel Notzung vu verschiddenen Transaktiounssignaler ze maachen fir effektiv Transaktiounen ze erliichteren.
5. Preferenze Transaktioun Method
Preferenziell Transaktiounsmethod ass och bekannt als Konzessiounstransaktiounsmethod, wat op eng Entscheedungsmethod bezitt, duerch déi Verkafspersonal préférentiell Konditioune ubitt fir Clienten direkt ze kafen. Zum Beispill, "Mr. Zhang, mir hunn eng Promotioun Aktivitéit kuerzem. Wann Dir eis Produkter elo kaaft, kënne mir Iech gratis Training an dräi Joer gratis Ënnerhalt ubidden. Dëst nennt een Méiwäert. Méiwäert ass eng Aart vu Promotioun vu Wäert, sou datt et och Konzessiounstransaktiounsmethod genannt gëtt, dat ass Präferenzpolitik ze bidden.
6. Garantéiert Transaktioun Method
Déi garantéiert Transaktiounsmethod bezitt sech op eng Method an där de Verkeefer direkt d'Transaktiounsgarantie dem Client ubitt, sou datt de Client d'Transaktioun direkt kann ofschléissen. Déi sougenannt Transaktiounsgarantie bezitt sech op d'Verhalen vum Verkeefer no der Transaktioun, déi vum Client versprach gëtt. Zum Beispill, "maach der keng Suergen, mir liwweren Iech dës Maschinn de 4. Mäerz, an ech iwwerwaachen perséinlech déi ganz Installatioun. Nodeems et keng Probleemer sinn, mellen ech dem Generaldirekter. "Dir kënnt sécher sinn datt ech voll verantwortlech fir Äre Service sinn. Ech sinn an der Firma fir 5 Joer. Mir hu vill Clienten déi mäi Service akzeptéieren. Loosst d'Clientë fillen datt Dir direkt involvéiert sidd. Dëst ass déi garantéiert Transaktiounsmethod.
(1) Wann déi garantéiert Transaktiounsmethod benotzt gëtt, ass den Eenheetspräis vum Produkt ze héich, de bezuelte Betrag ass relativ grouss an de Risiko ass relativ grouss. De Client ass net ganz vertraut mat dësem Produkt, an ass net sécher iwwer seng Charakteristiken a Qualitéit. Wann déi psychologesch Barrière geschitt an d'Transaktioun onbestëmmend ass, soll d'Verkeefer Personal Versécherung fir de Client ubidden fir d'Vertrauen ze verbesseren.
(2) D'Virdeeler vun der garantéierter Transaktiounsmethod kënnen d'psychologesch Hindernisser vun de Clienten eliminéieren, d'Vertraue vun der Transaktioun verbesseren, a gläichzäiteg d'Iwwerzeegung an d'Infektivitéit verbesseren, wat dem Verkafspersonal fördert fir d'Objektiounen am Zesummenhang richteg ze handhaben. zu der Transaktioun.
(3) Wann Dir déi garantéiert Transaktiounsmethod benotzt, sollt d'Opmierksamkeet op d'psychologesch Barrièren vun de Clienten bezuelt ginn, an d'Konditioune vun der effektiver Transaktiounsgarantie sollten direkt fir d'Haaptprobleemer opgefuerdert ginn, iwwer déi d'Cliente besuergt sinn, fir d'Entlaaschtung vun der Clienten Suergen, verbesseren d'Vertraue vun der Transaktioun a förderen weider Transaktioun.
Post Zäit: Aug-22-2022