Egal wéi gutt d'Produkt ass, egal wéi gutt d'Technologie ass, wann et keng besonnesch gutt Promotioun a Verkafsplang ass, ass et null.
Dat ass ze soen, egal wéi gutt e Produkt oder Technologie ass, et brauch och e gudde Marketingplang.
01 Dëst ass Realitéit
Besonnesch fir alldeeglech Konsumgidder an alldeeglech Noutwendegkeete kënnen e puer nei Technologien, nei Produkter an nei Konzepter ganz gutt sinn.
Dir fillt datt soulaang dëst Produkt gemaach gëtt, et wäert definitiv vill Gewënn fir Är Firma bréngen. Jo, dëst ass eng gutt Erwaardung, awer wann Dir keng gutt Publizitéitsstrategie hutt, wäerte vill Clienten ëmmer nach Äre Projet opginn, dës Iddi. Well mir wëssen datt nei Technologien an nei Iddien all Dag op dëser Welt entstinn. Mee mir fanne dacks an e puer grousse Supermarchéen an Hypermarchéen an Europa an Amerika, datt déi beléifste Saache net onbedéngt déi lescht Technologie oder déi bescht Produkter sinn.
Vill Clienten, sinn nach relativ konservativ. Firwat kafen Keefer net Ären neitste Produkt, oder just entspriechend tokenize, en Deel fir de Maart ze testen? Si waren op der sécherer Säit, an hien hat de Risiko.
Al Produkter, och wann dës Saach almoudesch ass, awer de Maart huet bewisen datt dës Saach verkaaft ka ginn, an et kann verkaaft ginn. Och wann hien dëst Produkt am Häerz net gär huet, wäert hien et verkafen. Et ass egal, well d'Konsumenten et gär hunn an et ass Maartorientéiert. Hien kann en neit Produkt ganz gär hunn, awer och an dësem Fall wäert hien nach ëmmer verschidde Evaluatioune maachen fir de Maart ze testen.
Och wann hien wierklech net hëllefe kann awer eng Bestellung ze maachen an et ze probéieren, hie wäert ni eng Millioun Dollar Bestellung fir Iech an engem Wee maachen. Hien wäert definitiv eng kleng Bestellung maachen, 1000pcs kafen fir et auszeprobéieren, verkafen a kucken wéi et geet. Wann et gutt verkeeft, jo, ech addéieren méi; wann et net gutt ass, heescht et datt de Maart et net erkennt, da kann dëse Projet zu all Moment ofgesot ginn a kann zu all Moment opginn. Dëst ass d'Realitéit.
Also an Europa, Amerika an den USA als Keefer, wat ass dat éischt wat mir a ville Fäll musse maachen? Et ass net fir Verdéngschter ze sichen, awer keng Schold ze sichen.
Ech verkafen en alen alen Produkt, vläicht ass de Gewënnverhältnis vun der Firma nëmmen 40%. Awer dës Saach gëtt um Maart unerkannt, wéi vill et all Mount ka verkafen a wéi vill et all Joer ka verkafen ass fixéiert.
Also ech ka weider Bestellunge flippen, och wann de Präis vun Ärem Fournisseur eropgeet, kann den Händlerpräis op menger Säit net eropgoen.
De Gewënn vun der Firma kann op 35% kompriméiert ginn, an heiansdo ginn et souguer e puer Promotiounsaktivitéiten, awer mir wäerte weider dëst Produkt maachen. Amplaz dat ale Produkt direkt opzeginn, well Dir en neit Produkt entworf hutt, ass de Risiko ze grouss fir de Keefer ze droen.
Wann de Verkaf vun neie Produkter ongënschteg ass, kann et e grousse Verloscht fir d'Firma sinn, an et wäert och e groussen Impakt op déi aktuell Upassung vu Produkter hunn. Also kann d'Firma e bëssen neit Produkt all Joer héchstens a limitéierten Ëmstänn probéieren.
Awer am meeschte Fäll sinn d'Kärbestellungen nach ëmmer op e puer stabil al Produkter. Och wann de Gewënn relativ niddereg ass, ginn déi al Bestellunge fir al Produkter stabiliséiert.
02 Ee Fall
Et sollt 2007 sinn, wéi ech op Taiwan gaangen sinn. Eng taiwanesesch Fabréck huet en interessant Produkt entwéckelt vun deem Dir vläicht net héieren hutt. Dëst Produkt ass e ganz klengen Apparat. Wat ass d'Funktioun vun dëser klenger Maschinn am Frigo installéiert? Erënnert jiddereen net méi Séissegkeeten ze iessen, net méi Glace ze iessen oder méi Gedrénks ze drénken. Also wann Dir gitt fir de Frigo opzemaachen, wäert dësen Apparat e Schwäin-Kräiz Sound maachen. Just fir Iech z'erënneren, Dir kënnt net méi iessen. Wann Dir méi iesst, wäert Dir wéi e Schwäin ginn.
D'Iddi vun dëser Fabréck ass ganz gutt a ganz interessant.
Deemools war säi Patron nach ëmmer smug, an huet geduecht datt mäi Produkt definitiv gutt géif verkafen, an ech wäert et definitiv um US Maart verkafen.
Hien huet seng Kontakter a Kanäl benotzt fir Proben fir vill amerikanesch Händler virzebereeden, an huet dann de Keefer iwwer de Konzeptplang gesot.
Déi meescht Keefer sinn wierklech ganz interesséiert an denken wow, Är Iddi ass wierklech gutt an interessant.
Awer d'Resultat ass datt sou vill US Händler, nodeems se dëse Plang studéiert an evaluéiert hunn, keng Bestellung gemaach hunn fir dëst Produkt ze kafen.
Um Enn huet d'Fabréck dëse Projet opginn an dëst Produkt net erëm gemaach.
Also wat ass de Grond?
Spéider sinn ech op der Ausstellung mat amerikanesche Keefer iwwer dës Saach diskutéieren, an déi amerikanesch Keefer hunn mir gesot datt de Grond ganz einfach wier.
Si hunn d'Produkt och gär a geduecht datt d'Iddi eng gutt wier.
Awer si kënne just net erausfannen wéi se se verkafen, wéi se et vermaart, wéi se et un d'Konsumenten vermaart, wat e grousse Problem ass.
D'Konzept vun Ärem Produkt ass ganz gutt, awer et ass onméiglech fir mech dëst Produkt am Supermarché op de Regal ze setzen, an dann eng Broschür niewendrun ze setzen.
Bestëmmt net, also wat kënne mir maachen?
Et kann néideg sinn, Dosende vu grousse Fernsehprojektiounen op verschiddene opfälleg Plazen am Supermarché ze placéieren an dëse Video weider ze spillen.
Just op dëse Video vertrauen kann net vu jidderee verstane ginn, Dir musst Text hei drënner addéieren.
De Video gëtt mam Text kombinéiert fir d'Konsumenten ze wëssen datt dës Saach esou e Prinzip ass, ganz interessant, ob Dir een kaaft, drun erënnert datt Dir Gewiicht verléiert, asw.
Awer op dës Manéier wäerte Keefer d'Gefill hunn datt dës Aart vu Video jidderee kann kucken oder héieren.
Awer Dir wäert ni vill Opmierksamkeet bezuelen wéi e Film kucken, Biller an Ënnertitelen zur selwechter Zäit kucken. D'Wahrscheinlechkeet vun dëser ass ganz niddereg.
Dofir, nodeems se Berechnungen gemaach hunn, hu si der Meenung, datt de Projet nach ëmmer net machbar wier.
D'Produkt ass ganz gutt, awer well et kee gudde Verkafsstrategie Marketingplang gëtt, gouf de Projet opginn.
03 Déi schwéierst Plaz
Et kléngt ganz traureg, mee eigentlech erliewen mir dat all Dag. Egal ob Dir eng Fabréck oder eng Handelsfirma sidd, fillt Dir ëmmer:
Ech hunn e gutt Produkt an der Hand, firwat kafen d'Clienten et net? Mäi Präis ass ganz gutt, firwat maachen d'Clienten keng Bestellung? Also ech hoffen jidderee wäert eng Fro betruechten, dat ass, Äre Produkt ka gutt sinn, awer wéi gitt Dir Är gutt Iddi fir d'Konsumenten.
Loosst him den Ënnerscheed tëscht dësem Produkt an dem alen Produkt wëssen, firwat soll ech dat ale Produkt net kafen an Äert neit Produkt kafen?
Wat sinn d'Virdeeler fir mech, wat sinn d'Virdeeler?
Dir musst him dëst mat ganz einfachen an direkten Saachen ze verstoen, a fäeg sinn him ze beréieren an him interesséiert ze kafen. Dëst ass de Schmerzpunkt vun de Konsumenten.
Dat heescht, nëmmen wann Dir d'Psychologie vun de Konsumenten beherrscht a wësst wéi d'Dier vun de Konsumenten opmaacht, kënnt Dir Keefer iwwerzeegen a sécheren.
Soss kann de Keefer dës Hürd net passéieren. Wann hien net e bessere Verkafsplang entwéckelt fir ze promoten, wäert hien ni de Risiko huelen fir nei Technologien an nei Produkter ze kafen, héchstens ass et just e virleefegen Test. Wann hien net gutt geet, wäert hien direkt ophalen an direkt opginn. Dëst ass eng ganz einfach Saach, an et ass och eng ganz normal Regel am Akafszenter.
Dir mengt vläicht datt Äert Produkt gutt ass. Äre Chef oder e Kolleg seet Iech datt eise Produkt ganz gutt ass an eise Präis gutt ass.
Jo, dëst sinn Fakten, awer dës Saachen déi existéieren kënnen net voll vu Konsumenten ugeholl ginn.
Gitt souguer e puer al Saachen op, e puer inherent Gewunnechten, an e puer inherent Virléiften wéinst Äre Produkter.
Firwat opginn? Ausser Dir hutt e spezielle Grond, hutt Dir e Grond fir déi aner Partei ze iwwerzeegen.
Wéi instill Dir dëse Grond an anerer, a wéi Dir Immersiounsmarketing op verschidde Manéiere benotzt, sou datt jidderee kann erliewen, fillen a gesinn? Dëst sinn déi schwéierst Saachen am Verkafsprozess, a si erfuerderen och een deen doriwwer nodenkt.
An dës Saache sinn net onbedéngt wat den Hiersteller vun engem Produkt ka kommen.
Sou vill Mol wäerte mir soen datt de waarme Verkaf vun engem Produkt wierklech vill Saachen op der richteger Zäit a Plaz ass.
Net nëmme seng Produkter si gutt, awer méi wichteg, hien kann d'Psychologie vun de Konsumenten begräifen, an hien kann d'Kafvirléiften vun de Konsumenten beréieren. Dat ass den haardsten Deel, net d'Produkt selwer.
Also ech wëll Iech soen datt wann Dir just all Är Gedanken iwwer d'Fuerschung vun Technologien a Produkter de ganzen Dag setzt, ass et net genuch. Well dës Saache sinn wat Ingenieuren maachen a wat Techniker maachen.
Als Verkeefer an Verkeefer, wat Dir maache musst ass datt de Maart de Konsument an de Keefer ass, an dëst sinn d'Saachen déi Dir braucht fir ze kommunizéieren, ze berücksichtegen an ze balanséieren.
Post Zäit: Aug-04-2022