De Jason ass de CEO vun enger elektronescher Produktfirma an den USA. An de leschten zéng Joer ass dem Jason seng Firma vu Start-up bis spéider Entwécklung gewuess. De Jason huet ëmmer a China kaaft. No enger Serie vun Erfarungen am Geschäft a China ze maachen, huet de Jason eng méi ëmfaassend Vue op d'Aussenhandel vu China.
Déi folgend beschreift de ganze Prozess vum Jason senger Beschaffung a China. Ech hoffen jidderee kann et gedëlleg liesen. Et wäert Iech als Zouliwwerer oder Keefer profitéieren.
Schafen eng win-win Situatioun
Erënnert ëmmer drun Är chinesesch Geschäftspartner ze motivéieren. Gitt sécher datt se d'Virdeeler vun enger Partnerschaft kennen, a gitt sécher datt all Deal eng win-win Situatioun ass. Wéi ech ugefaang hunn eng Elektronikfirma ze bauen, hat ech keng Suen an der Bank a kee Startkapital. Wann ech eng Bestellung fir 30.000 elektronesch Produkter aus e puer Fabriken a China gemaach hunn, hunn all d'Fabrikanten mir Zitater geschéckt. Ech hunn dee gewielt mat de beschte Wäert fir Suen. Dunn hunn ech hinne gesot, datt wat ech wollt war e Prozess Uerdnung, an ech brauch just 80 Unitéiten am Moment. Si hu refuséiert mat mir ze schaffen well kleng Bestellungen se net rentabel gemaach hunn an hire Produktiounsplang gestéiert hunn. Méi spéit hunn ech erausfonnt datt d'Firmen, mat deenen ech probéiert hunn ze kooperéieren, all ganz grouss waren, awer d'Zitater, déi ech krut, waren "Chinglish" a ganz onprofessionell. Et kënne 15 verschidde Schrëften a Faarwen an enger Tabelle sinn, et gëtt keen zentrale Inhalt, an d'Produktbeschreiwunge sinn net esou Erklärung wéi se wëllen. Hir elektronesch Produit Benotzer manuell sinn nach méi illogical, a vill sinn net illustréiert. Ech hunn e puer Deeg d'Handbuch vun elektronesche Produkter fir dësen Hiersteller nei designt, an hunn hinnen éierlech gesot: "Ech kann Iech keng grouss Bestellunge bréngen, awer ech kann Iech hëllefen, dës Handbuch nei ze designen fir Keefer ze liesen. Ech wäert zefridden sinn." E puer Stonnen méi spéit huet de Manager vum Hiersteller mech geäntwert an meng Bestellung fir 80 Eenheeten ugeholl, an de Präis war méi niddereg wéi dee virdrun. (Wa mir net un den Ufuerderunge vum Client an e puer Aspekter erfëllen, kënne mir och dem Client ähnlech Saache soen, fir de Client ze retten.) Eng Woch méi spéit huet de Manager vun dësem Hiersteller mir gesot datt si vill Benotzer gewonnen hunn an den US Maart. Dëst ass wéinst de ville konkurréiere Firmen, hir Produkter sinn déi professionellst an d'Produkthandbuch sinn och déi bescht. Net all "win-win" Dealer sollen zu engem Deal resultéieren. A ville Verhandlunge wäert ech dacks gefrot ginn: "Firwat eis Offer net akzeptéieren? Mir kënnen Iech e bessere Präis ginn!" An ech wäert hinnen soen: "Ech akzeptéieren dës Versuergung net well Dir keng Ligner sidd. Just en Narr, Ech brauch e laangfristeg Partner! Ech wëll hire Gewënn garantéieren! (E gudde Keefer denkt net nëmmen un säin eegene Gewënn, mee denkt och un de Partner, de Fournisseur, fir eng Win-Win Situatioun z'erreechen.)
Ausserhalb Grenzen
Eemol souz ech an engem Konferenzraum vun engem grousse chinesesche Fabrikant als Vertrieder vun der Firma, an ech hat nëmmen Jeans an en T-Shirt un. Déi fënnef Manager op der anerer Säit waren all ganz formell gekleet, awer nëmmen ee vun hinnen huet Englesch geschwat. Am Ufank vun der Versammlung hunn ech mam engleschsproochege Manager geschwat, deen meng Wierder fir meng Kollegen iwwersetzt a gläichzäiteg diskutéiert. Dës Diskussioun ass ganz eescht wéinst dem Präis, Bezuelungsbedéngungen a Qualitéit vun neie Bestellungen. Awer all puer Minutten hu se haart laachen, wat mech ganz onwuel gemaach huet, well mir iwwer eppes geschwat hunn wat net witzeg war. Ech si ganz virwëtzeg iwwer wat se schwätzen a wënschen ech wierklech e gudden Iwwersetzer bei menger Säit. Mee ech hu gemierkt, datt wann ech en Dolmetscher matbréngen, si géifen definitiv vill manner schwätzen. Dunn hunn ech mäin Telefon op de Schreif geluecht an déi ganz Versammlung opgeholl. Wéi ech zréck an den Hotel koumen, hunn ech d'Audiodatei op den Internet eropgelueden an e puer Online Iwwersetzer gefrot fir deementspriechend ze iwwersetzen. E puer Stonnen méi spéit, Ech hat eng Iwwersetzung vun der ganzer Versammlung, dorënner hir privat Gespréich. Ech geléiert hir Offer, Strategie, an Wichteg, Reservéiert Präis. Aus enger anerer Siicht hunn ech e Virdeel an dëser Verhandlung kritt.
Zäit ass dat bescht Verhandlungsinstrument
A China ass de Präis vun näischt fix. Déi bescht Instrument fir Präis Verhandlunge ass Zäit. Soubal Chinesesch Händler realiséieren datt se Cliente verléieren, änneren se hir Präisser direkt. Dir kënnt se ni wëssen wat se brauchen oder se wëssen datt se op enger knapper Frist sinn. Mir wäerten Deals a Produkter sou séier wéi méiglech spären, fir datt mir net benodeelegt sinn am Verhandlunge mat de Chinesen. Zum Beispill, d'Olympesch Spiller am Juli 2012 wäert definitiv Nofro fir grouss-Écran TVs generéieren, a mir hunn geziilte Verhandlungen am Januar ugefaangen. Gutt Präisser goufen deemools scho kritt, mä mir hu bis Februar geschwächt. De Besëtzer vum Hiersteller wousst datt mir dës Partie Wueren gebraucht hunn, awer hien war ëmmer iwwerrascht firwat mir de Kontrakt net ënnerschriwwen hunn. Tatsächlech ass dësen Hiersteller deen eenzege Fournisseur, awer mir hunn him gelunn a gesot: "Mir hunn e bessere Fournisseur a wäerten am Fong net op Iech reagéieren." Duerno hunn se de Präis am Februar ëm méi wéi 10% reduzéiert. ! Am Mäerz hu mir him weider gesot, datt mir e méi niddrege Präiss Zouliwwerer fonnt hunn an hie gefrot, ob hien him e méi niddrege Präis kéint ginn. Hie sot, et kéint net zu deem Präis gemaach ginn, sou datt mir an e kale Krich koumen. No e puer Woche vu Rou hu mir gemierkt datt den Hiersteller net zu dësem Präis handele géif. Enn Mäerz hu mir de Präis vun der Bestellung erhéicht an endlech en Accord komm. An de Präis vun der Bestellung ass 30% manner wéi déi éischt Devis am Januar! De Schlëssel fir ze verhandelen ass net déi aner Partei hoffnungslos ze fillen, mee Zäit ze benotzen fir de Buedempräis vum Deal ze spären. Eng "waart op et" Approche garantéiert datt Dir e besseren Deal kritt.
Verëffentlechen ni Zilpräis
Normalerweis freet een mech: "Wat ass Ären Zilpräis?" an ech soen direkt: "0 Yuan!" oder „Froscht mech net iwwer den Zilpräis, gitt mir just de beschte Präis. Chinesesch Verhandlungen D'Technologie ass super, si kréien méi kommerziell Informatioun wéi Dir Iech virstellen kann. Si wäerten dës kommerziell Informatioun benotze fir Präisser ze setzen. Dir wëllt sécherstellen, datt Dir esou wéineg Auslafe wéi méiglech hunn an hinnen bewosst maachen, datt et vill Hiersteller fir Är Bestellung. Offeren. Alles wat Dir maache musst ass den Hiersteller mat dem beschte Präis no Äre Bestellungsspezifikatiounen ze wielen.
Sich ëmmer fir Backupsatellit Fournisseuren
Vergewëssert Iech datt Är Liwweranten wëssen datt Dir stänneg no anere Liwweranten sicht. Dir kënnt hinnen net denken datt Ären Hiersteller net ouni si liewen kann, et wäert se arrogant maachen. Eis Ennerstëtzung ass, datt egal ob de Kontrakt leeft oder net, soulaang déi aner Partei eis Ufuerderunge net erfëllen kann, wäerte mir direkt op d'Partnerschaft bezéien. Zu all Moment hu mir Plan B a Plan C a maachen Fournisseuren op dëser bewosst. Well mir ëmmer no neie Partner sichen, sinn d'Liwweranten och ënner Drock, sou datt si eis besser Präisser a Servicer bidden. A mir wäerten och déi entspriechend Remise un d'Konsumenten iwwerdroen. Wann Dir no Fournisseuren sicht, wann Dir en absolute Präisvirdeel wëllt gewannen, musst Dir den Hiersteller direkt kontaktéieren. Dir verbréngt 10% méi fir all involvéiert Link. De gréisste Problem elo ass datt keen zouginn datt se e Mëttelmann sinn. Si behaapten all datt den Hiersteller et selwer opgemaach huet, awer et gëtt nach ëmmer e Wee fir ze kontrolléieren ob et e Mëttelmann ass:
1. Check hir Email. Dës Method ass offensichtlech, awer et funktionnéiert net fir all Firmen, well e puer Mataarbechter vun de risege Firmen nach ëmmer léiwer Hotmail.com Mailbox Konten benotzen.
2. Besicht den Hiersteller - fannt den entspriechende Fabrikant duerch d'Adress op der Visittekaart.
3. Check Employé Uniformen - oppassen op de Branding op d'Kleeder. 4. Frot de Produzent, ob hien déi Persoun kennt, déi him de Produit virgestallt huet. Mat der uewe genannter einfacher Method kënnt Dir ënnerscheeden ob et e Mëttelmann ass oder net.
Post Zäit: Aug-28-2022