ວິທີການເຮັດທຸລະກິດກັບລູກຄ້າຈາກປະເທດຕ່າງໆ

ວິທີການເຮັດທຸລະກິດກັບລູກຄ້າຈາກປະເທດຕ່າງໆ?

• ໂຄງຮ່າງ:

• I. ການວິເຄາະພຶດຕິກໍາຜູ້ຊື້ລະຫວ່າງປະເທດ

• II. ນິໄສການຊື້ຂອງຜູ້ຊື້ລະຫວ່າງປະເທດ

• ອັນທີສາມ, ການວິເຄາະລະອຽດຂອງບັນດາປະເທດໃນແຕ່ລະພາກພື້ນ:

• ສະພາບລວມຂອງຕະຫຼາດ • ບຸກຄະລິກກະພາບ • ມາລະຍາດທາງສັງຄົມ • ວັດທະນະທໍາອາຫານ •

• I. ການວິເຄາະພຶດຕິກໍາຜູ້ຊື້ລະຫວ່າງປະເທດ

• 10 ປັດໃຈອັນດັບຕົ້ນໆທີ່ຜູ້ຊື້ໃຫ້ຄວາມສຳຄັນທີ່ສຸດໃນເວລາເລືອກຜູ້ສະໜອງ:

• ອີງຕາມການສໍາຫຼວດຂອງບາງສະຖາບັນຄົ້ນຄ້ວາທີ່ມີຊື່ສຽງ, ຜູ້ຊື້ຈະໃຫ້ຄວາມສໍາຄັນອັນໃຫຍ່ຫຼວງຕໍ່ສິບປັດໃຈຕໍ່ໄປນີ້ໃນການຄ້າລະຫວ່າງປະເທດ:

• 1. ຄຸນະພາບຂອງຜະລິດຕະພັນ 2. ຄວາມສາມາດໃນການຈັດສົ່ງ • 3. ພວກເຮົາສາມາດສື່ສານປະສິດທິຜົນໄດ້

4. ລາຄາ&ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ: ລາຄາຜ່ອນຜັນລະຫວ່າງລາຄາ FOB, CRF, CIF

5. ບໍ່ວ່າຈະຍອມຮັບຄໍາສັ່ງຂະຫນາດນ້ອຍ, MOQ;

6.ຊື່ສຽງຂອງຜູ້ສະຫນອງ

7. ຄວາມສາມາດໃນການອອກແບບ: ODM OEM

8. ການຫຸ້ມຫໍ່ທີ່ກໍາຫນົດເອງ

9. ປະເພດຜະລິດຕະພັນ

10. ຂະຫນາດຂອງບໍລິສັດ

• II. ນິໄສການຊື້ຂອງຜູ້ຊື້ລະຫວ່າງປະເທດ

• ເອີຣົບ •

1. ລາຄາ ແລະກຳໄລແມ່ນຫຼາຍສົມຄວນ – ແຕ່ປະລິມານການຊື້ໂດຍທົ່ວໄປແມ່ນອີງໃສ່ຫຼາຍຮູບແບບ ແລະ ຈຳນວນໜ້ອຍ;

2. ພວກເຮົາບໍ່ເອົາໃຈໃສ່ກັບນ້ໍາຫນັກຂອງຜະລິດຕະພັນ, ແຕ່ເອົາໃຈໃສ່ຫຼາຍກັບຮູບແບບ, ແບບ, ການອອກແບບ, ຄຸນນະພາບແລະວັດສະດຸຂອງຜະລິດຕະພັນ, ສຸມໃສ່ການປົກປັກຮັກສາສິ່ງແວດລ້ອມ.

3. ກະແຈກກະຈາຍຫຼາຍຂຶ້ນ, ສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນຍີ່ຫໍ້ສ່ວນບຸກຄົນ.

4. ພວກເຮົາເອົາໃຈໃສ່ຢ່າງໃຫຍ່ຫຼວງຕໍ່ຄວາມສາມາດ R & D ຂອງໂຮງງານ, ແລະມີຄວາມຕ້ອງການສູງສໍາລັບແບບ. ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວ, ພວກເຮົາມີຜູ້ອອກແບບຂອງພວກເຮົາເອງ;

5. ມີຄວາມຕ້ອງການປະສົບການຍີ່ຫໍ້;

6. ຄວາມສັດຊື່ສູງ

7. ວິທີການຈ່າຍເງິນປົກກະຕິ L/C 30 ມື້ ຫຼື T/T

8. ມີໂຄຕ້າ

9. ເອົາໃຈໃສ່ກັບການອອກແບບ, R&D ແລະຄວາມສາມາດໃນການຜະລິດຂອງໂຮງງານແທນການກວດກາໂຮງງານ; • 10. ສ່ວນໃຫຍ່ຂອງພວກເຂົາແມ່ນ OEM / ODM

• ອາເມລິກາເໜືອ • ສະຫະລັດ

1. ປະລິມານການຂາຍຍົກແມ່ນສ່ວນຕົ້ນຕໍ. ໂດຍທົ່ວໄປ, ປະລິມານການຊື້ແມ່ນຂ້ອນຂ້າງໃຫຍ່, ແລະລາຄາທີ່ຕ້ອງການຄວນຈະມີການແຂ່ງຂັນຫຼາຍ.

2. ຄວາມສັດຊື່ບໍ່ສູງ: ຄົນອາເມລິກາມີຄວາມຈິງ. ຕາບໃດທີ່ພວກເຂົາຊອກຫາສິ່ງທີ່ລາຄາຖືກກວ່າເຈົ້າ, ພວກເຂົາຈະຮ່ວມມືກັບບໍລິສັດອື່ນ.

3. ສ່ວນໃຫຍ່ເປັນຮ້ານຄ້າຕ່າງໆ (Wal Mart, JC, ແລະອື່ນໆ).

4. ຮົງກົງ, ຈີນ ມີຫ້ອງການຈັດຊື້

5. ຂໍ້ກໍານົດໂຄຕ້າ

6. ເອົາໃຈໃສ່ກວດກາໂຮງງານ ແລະ ສິດທິມະນຸດ (ບໍ່ວ່າໂຮງງານຈະໃຊ້ແຮງງານເດັກ ແລະ ອື່ນໆ).

7. ປົກກະຕິແລ້ວການຈ່າຍເງິນແມ່ນເຮັດໂດຍຈົດໝາຍສິນເຊື່ອ (L/C) ພາຍໃນ 60 ວັນ;

8. ເອົາໃຈໃສ່ລວມເຖິງທັງໝົດ. ໃນ​ເວ​ລາ​ທີ່​ວົງ​ຢືມ​, ໃຫ້​ການ​ແກ້​ໄຂ​ຊຸດ​ຄົບ​ຖ້ວນ​ສົມ​ບູນ​ແລະ​ພິ​ຈາ​ລະ​ນາ​ທັງ​ຫມົດ​. ເນື່ອງຈາກວ່າຊາວອາເມລິກາມັກເຂົ້າຮ່ວມໃນ "ຂໍ້ຕົກລົງຊຸດ" ກັບຄວາມສົມດຸນໂດຍລວມໃນແຜນການເຈລະຈາ.

9. ເອົາໃຈໃສ່ກັບການຫຸ້ມຫໍ່;

10. ລະດູການຂາຍແມ່ນວັນຄຣິດສະມາດ.

• ການາດາ •

1. ເປັນປະເທດທີ່ອີງໃສ່ການຄ້າ, ການາດາມີມາດຕະຖານການດໍາລົງຊີວິດສູງຕໍ່ຫົວຄົນ, ແລະມີຄວາມຕ້ອງການຫຼາກຫຼາຍຊະນິດຂອງສິນຄ້າ.

2. ມີຄວາມຕ້ອງການຂະຫນາດໃຫຍ່ສໍາລັບສິນຄ້າລະດູຫນາວ. ເຄື່ອງນຸ່ງລະດູຫນາວ, ເຊັ່ນເສື້ອກັນຫນາວ, ເຄື່ອງນຸ່ງສະກີແລະອຸປະກອນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບກິລານ້ໍາກ້ອນແລະຫິມະ, ເຊັ່ນ: ສະເກັດກ້ອນແລະສະໂນບອດ, ມີຕະຫຼາດທີ່ດີໃນປະເທດການາດາ.

3. ໃນລະດູຮ້ອນ, ຊາວການາດາມັກການຕັ້ງແຄ້ມ, ການຂຶ້ນພູ, ລອຍນໍ້າ, ຂີ່ລົດຖີບ, ການຫາປາ, ແລະເຮັດສວນ. ດັ່ງນັ້ນ, ຜ້າເຕັ້ນ, ເກີບກິລາ, ເຮືອຢອດ, ເຮືອໃບ, hovercraft, ລົດຖີບພູເຂົາ, ເຄື່ອງຫາປາຕ່າງໆ, ເຄື່ອງມືເຮັດສວນ, ແລະອື່ນໆມີຕະຫຼາດໃນປະເທດການາດາ.

4. ການຢັ້ງຢືນ

5. ຜະລິດຕະພັນກົນຈັກ ແລະ ໄຟຟ້າ

6. ປະຕິບັດຕາມສັນຍາ

• ອາເມລິກາໃຕ້ (ບຣາຊິວ, ອາເຈນຕິນາ, ຊິລີ, ອູຣູກວາຍ, ໂຄລົມເບຍ, ແລະອື່ນໆ) •

1. ປະລິມານຂະຫນາດໃຫຍ່, ລາຄາຕໍ່າ, ລາຄາຕໍ່າ, ບໍ່ມີຄວາມຕ້ອງການດ້ານຄຸນນະພາບ.

2. ບໍ່ມີຂໍ້ກໍານົດໂຄຕ້າ, ແຕ່ມີອັດຕາພາສີສູງ; ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວ, ພວກເຂົາເຈົ້າອອກຈາກສະຫະລັດກ່ອນແລະຫຼັງຈາກນັ້ນກັບຄືນໄປຈີນ.

3. ຄວາມຕ້ອງການສໍາລັບຜູ້ຜະລິດແມ່ນຄ້າຍຄືກັນກັບສະຫະລັດ

4. ສະພາບ​ການ​ເມືອງ​ບໍ່​ໝັ້ນ​ທ່ຽງ ​ແລະ ນະ​ໂຍບາຍ​ການ​ເງິນ​ພາຍ​ໃນ​ປະ​ເທດ​ກໍ່​ມີ​ການ​ຜັນ​ແປ.

5. ລັກສະນະຂອງຜູ້ຊື້: stubborn, idle, hedonistic, ອາລົມ, ຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖືຕ່ໍາແລະຄວາມຮູ້ສຶກຂອງຄວາມຮັບຜິດຊອບ; ຂາດຄວາມຮູ້ດ້ານການຄ້າສາກົນ;

6. ມາດຕະການຕ້ານ: ເອົາໃຈໃສ່ຍຸດທະສາດ “ການຫັນເປັນທ້ອງຖິ່ນ” ແລະ ບົດບາດຂອງສະພາການຄ້າ ແລະ ຫ້ອງການສົ່ງເສີມການຄ້າ.

7. ເມື່ອນັກທຸລະກິດອາເມລິກາໃຕ້ໃຊ້ L/C ສໍາລັບທຸລະກິດ, ພວກເຂົາຄວນຈະລະມັດລະວັງເປັນພິເສດແລະກວດເບິ່ງສິນເຊື່ອຂອງທະນາຄານທ້ອງຖິ່ນຂອງພວກເຂົາລ່ວງຫນ້າ. ການຢືນຢັນ

• ເມັກຊິໂກ •

1. ນິໄສການຊື້ຂາຍ: ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວເງື່ອນໄຂການຈ່າຍເງິນຈຸດ L/C ແມ່ນບໍ່ໄດ້ຮັບການຍອມຮັບ, ແຕ່ເງື່ອນໄຂການຈ່າຍເງິນຕໍ່ L/C ສາມາດຍອມຮັບໄດ້.

2. ປະລິມານການສັ່ງຊື້: ປະລິມານການສັ່ງຊື້ແມ່ນນ້ອຍ. ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວ, ມັນຈໍາເປັນຕ້ອງສັ່ງຕາມຕົວຢ່າງ.

3. ຂໍ້ຄວນລະວັງ: ໄລຍະເວລາການຈັດສົ່ງບໍ່ຄວນຍາວເກີນໄປ. ເມັກຊິໂກກໍານົດວ່າການນໍາເຂົ້າຜະລິດຕະພັນເອເລັກໂຕຣນິກທັງຫມົດຕ້ອງນໍາໃຊ້ກັບກະຊວງອຸດສາຫະກໍາແລະການຄ້າຂອງເມັກຊິໂກສໍາລັບໃບຢັ້ງຢືນມາດຕະຖານທີ່ມີຄຸນນະພາບ (NOM) ລ່ວງຫນ້າ, ນັ້ນແມ່ນ, ພວກເຂົາສາມາດນໍາເຂົ້າໄດ້ພຽງແຕ່ຖ້າພວກເຂົາປະຕິບັດຕາມມາດຕະຖານ UL ຂອງອາເມລິກາ. FCC

ໝາຍເຫດ: ມີພຽງສອງທະນາຄານໃນເມັກຊິໂກເທົ່ານັ້ນທີ່ສາມາດເປີດຈົດໝາຍສິນເຊື່ອໄດ້, ຄົນອື່ນເຮັດບໍ່ໄດ້; ແນະນໍາໃຫ້ລູກຄ້າຂໍໃຫ້ຜູ້ຊື້ຈ່າຍເປັນເງິນສົດ (TT)

• ເອີຣົບຕາເວັນອອກ • ຣັດເຊຍ •

1. ຕາບໃດທີ່ສັນຍາໄດ້ຖືກເຊັນ, ການໂອນ T / T ໂດຍກົງທາງໂທລະເລກແມ່ນເປັນເລື່ອງປົກກະຕິ, ແລະການຈັດສົ່ງແມ່ນຕ້ອງການໃຫ້ທັນເວລາ, ແລະ L / C ບໍ່ຄ່ອຍຈະອອກ.

2. ຂ້ອຍມັກຜະລິດຕະພັນສູງແລະແສງສະຫວ່າງ.

3. Mao Zi ຕອບຊ້າ. ພວກເຮົາຄວນຈະໄດ້ຮັບໃຊ້ກັບມັນ.

• ຢູເຄຣນ, ໂປແລນ, ແລະອື່ນໆ •

ຄວາມຕ້ອງການຂອງໂຮງງານບໍ່ສູງ, ປະລິມານການຊື້ບໍ່ຫຼາຍ, ແລະຄວາມຖີ່ຂອງການສັ່ງຊື້ບໍ່ສູງ.

ຕະຫຼາດເອີຣົບຕາເວັນອອກມີລັກສະນະຂອງຕົນເອງ. ລະດັບຄວາມຕ້ອງການຜະລິດຕະພັນບໍ່ສູງ.

• ຕວກກີ •

1. ຖ້າ​ສິນຄ້າ​ຮົງ​ກົງ​ນຳ​ເຂົ້າ​ປະ​ເທດ​ຕ້ອງ​ເສຍ​ພາສີ​ແຕ່ 6,3% ຫາ 13%.

2. ຄວາມອ່ອນໄຫວລາຄາສູງ

3. ຄວາມຕ້ອງການທັນເວລາດ້ານການຂົນສົ່ງສູງ

4. ກະຕືລືລົ້ນກ່ຽວກັບວິດີໂອ, youtube

•ຕາເວັນອອກກາງ •

1. ນິໄສການຄ້າ: ການເຮັດທຸລະກໍາທາງອ້ອມໂດຍຜ່ານຕົວແທນ, ໃນຂະນະທີ່ການເຮັດທຸລະກໍາໂດຍກົງແມ່ນ indifferent. ຄວາມຕ້ອງການຜະລິດຕະພັນບໍ່ສູງ.

2. ເອົາໃຈໃສ່ຫຼາຍກັບສີແລະມັກລາຍການຊ້ໍາ. ແຕ່ກໍາໄລແມ່ນຫນ້ອຍແລະປະລິມານຫນ້ອຍ, ແຕ່ຄໍາສັ່ງຖືກແກ້ໄຂ.

3. ໃຫ້ເອົາໃຈໃສ່ເປັນພິເສດຕໍ່ຕົວແທນເພື່ອຫຼີກເວັ້ນການຖືກກົດດັນຈາກອີກຝ່າຍໃນຫຼາຍດ້ານ.

4. ຄວນເອົາໃຈໃສ່ຫຼາຍຕໍ່ຫຼັກການຂອງການຮັກສາຄໍາສັນຍາ. ​ເມື່ອ​ໄດ້​ເຊັນ​ສັນຍາ ​ແລະ ຂໍ້​ຕົກລົງ​ແລ້ວ, ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ຈະ​ປະຕິບັດ​ໜ້າ​ທີ່​ຂອງ​ຕົນ.

5. ຈັງຫວະການເຈລະຈາຊ້າ. ທັງສອງຝ່າຍໄດ້ເຊັນສັນຍາ. ຕໍ່ມາ, ສະຖານະການໄດ້ປ່ຽນແປງ. ຖ້ານັກທຸລະກິດຊາວອາຣັບຕ້ອງການຍົກເລີກສັນຍາ, ພວກເຂົາຈະເວົ້າຢ່າງຖືກຕ້ອງວ່າມັນແມ່ນ "ພຣະປະສົງຂອງພຣະເຈົ້າ". ເມື່ອສະຖານະການບໍ່ເອື້ອອໍານວຍຕໍ່ອີກຝ່າຍໃນການເຈລະຈາ, ພວກເຂົາຈະຍັບຍັ້ງແລະເວົ້າວ່າ, "ໃຫ້ລົມກັນໃຫມ່ມື້ອື່ນ", ແລະລໍຖ້າຈົນກ່ວາມື້ອື່ນເພື່ອເລີ່ມຕົ້ນໃຫມ່. ເມື່ອນັກທຸລະກິດຕ່າງປະເທດມີຄວາມວິຕົກກັງວົນຕໍ່ການກະທຳທີ່ກ່າວມາຂ້າງເທິງ ຫຼືສິ່ງບໍ່ດີອື່ນໆຂອງຊາວອາຣັບ, ເຂົາເຈົ້າຈະຕົບບ່ານັກທຸລະກິດຕ່າງປະເທດ ແລະ ເວົ້າງ່າຍໆວ່າ “ຢ່າເອົາໃຈ”.

6. ການຕໍ່ລອງ

7. ນັກທຸລະກິດຕາເວັນອອກກາງບໍ່ໄດ້ໃຊ້ໃນຈົດໝາຍສິນເຊື່ອ, ແລະຜູ້ທີ່ມີຈໍານວນນ້ອຍມັກ T/T ອະດີດ; ສໍາລັບເງິນຈໍານວນຫຼວງຫຼາຍ, ເງິນຝາກລວມກັບ T / T.

8. ຕາ​ເວັນ​ອອກ​ກາງ​ເປັນ​ເຂດ​ການ​ສໍ້​ໂກງ​ການ​ຄ້າ​ໃຫຍ່​ອັນ​ດັບ​ສອງ​ໃນ​ໂລກ​ຖັດ​ຈາກ​ອາ​ຟຣິ​ກາ​ຕາ​ເວັນ​ຕົກ. ບັນດາ​ຜູ້​ສົ່ງ​ອອກ​ຄວນ​ເປີດ​ອົກ​ເປີດ​ໃຈ, ປະຕິບັດ​ລະບຽບ​ການ​ດ້ານ​ການ​ຄ້າ​ຢ່າງ​ເຂັ້ມ​ງວດ ​ແລະ ປະຕິບັດ​ບັນດາ​ວິທີ​ການ​ຄ້າ​ທີ່​ມີ​ຜົນ​ປະ​ໂຫຍ​ດ.

• ອາຊີ (ຍີ່ປຸ່ນ, ເກົາຫຼີໃຕ້) •

1. ລາຄາຍັງສູງ, ແລະປະລິມານແມ່ນປານກາງ;

2. ຄວາມຕ້ອງການຄຸນນະພາບໂດຍລວມ (ຄຸນນະພາບສູງ, ຄວາມຕ້ອງການລາຍລະອຽດສູງ)

3. ຂໍ້ກໍານົດແມ່ນສູງຫຼາຍ, ມາດຕະຖານການກວດກາແມ່ນເຄັ່ງຄັດຫຼາຍ, ແລະຄວາມສັດຊື່ແມ່ນສູງຫຼາຍ. ປົກກະຕິແລ້ວ, ພວກເຂົາບໍ່ຄ່ອຍຈະປ່ຽນໂຮງງານອີກເທື່ອຫນຶ່ງ.

4. ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວຜູ້ຊື້ຈະມອບໃຫ້ສະມາຄົມທຸລະກິດຍີ່ປຸ່ນຫຼືອົງການຮົງກົງຕິດຕໍ່ກັບຜູ້ຜະລິດ;

5. ນິໄສການຄ້າ: ມີຈິດໃຈເປັນທີມດີ, ການກະກຽມຢ່າງພຽງພໍ, ວາງແຜນທີ່ເຂັ້ມແຂງ, ແລະສຸມໃສ່ຜົນປະໂຫຍດໄລຍະຍາວ.

ບາງຄັ້ງທັດສະນະຄະຕິແມ່ນບໍ່ຊັດເຈນແລະມີສິດເທົ່າທຽມ, ແລະວິທີການຂອງ "ຍຸດທະວິທີລໍ້" ແລະ "ຄວາມງຽບທີ່ຈະທໍາລາຍກ້ອນ" ມັກຈະຖືກນໍາໃຊ້ໃນການເຈລະຈາ.

“ຊະນະຫຼາຍດ້ວຍໜ້ອຍ” ແມ່ນນິໄສການເຈລະຈາຂອງນັກທຸລະກິດຍີ່ປຸ່ນ; ບໍ່ມັກຕໍ່ລອງສັນຍາ. “ຍຸດທະວິທີລ່າຊ້າ” ແມ່ນ “ກົນອຸບາຍ” ທີ່ນັກທຸລະກິດຍີ່ປຸ່ນໃຊ້.

• ເກົາຫຼີ •

1. ເກົາຫຼີ ມີຄວາມສຸພາບທາງດ້ານການເຈລະຈາ, ມີຄວາມຊັດເຈນ ແລະ ມີເຫດຜົນ.

2. ເກົາຫຼີ ມີຄວາມນັບຖືຕົນເອງ ແລະ ອ່ອນໄຫວ

3. ກັບຊາວເກົາຫຼີ, ເງິນຝາກແມ່ນພຽງພໍ, ແລະການຂົນສົ່ງບໍ່ສາມາດດໍາເນີນການເປັນ batch. ການຈ່າຍເງິນເຕັມແມ່ນເກັບກ່ອນທີ່ຈະເຂົ້າໄປໃນສາງ, ແລະລູກຄ້າເກົ່າກໍ່ຄວນລະມັດລະວັງ.

4. ຄວາມສັດຊື່ແມ່ນສູງ, ວຽກງານຂອງພະນັກງານໃນບໍລິສັດເກົາຫຼີມີຂະຫນາດໃຫຍ່, ແລະລາຄາສັນຍາມັກຈະບໍ່ປ່ຽນແປງຫຼາຍປີ.

5. ພວກເຂົາສ່ວນຫຼາຍເລືອກຍຸດທະສາດທີ່ລາຄາການເກັບກູ້ທີ່ມີຄຸນນະພາບຕ່ໍາກວ່າຂອງເອີຣົບ, ອາເມລິກາແລະຍີ່ປຸ່ນ. ພວກເຮົາຕ້ອງການລາຄາທີ່ມີຄຸນນະພາບຕ່ໍາກວ່າ.

• ອິນເດຍ •