Štai keletas įprastų taktikos, kurią naudoja „svečiai“, kai nori nevykdyti savo skolų. Kai atsiranda tokių situacijų, būkite budrūs ir imkitės atsargumo priemonių.
01Be pardavėjo sutikimo sumokėkite tik dalį pinigų
Nors abi šalys iš anksto susitarė dėl kainos, pirkėjas sumokėjo tik dalį pinigų, o tada elgėsi taip, lyg tai būtų visa suma, kurią turėjo sumokėti. Jie tiki, kad eksportuotojas ilgainiui eis į kompromisą ir priims „visą mokėjimą“. Tai Lao Lai dažniausiai naudojama taktika.
02 Darant išvadą, kad praradote didelį klientą arba laukiate, kol klientas sumokės
Tai taip pat įprasta taktika, teigianti, kad prarado didelį klientą ir todėl negalėjo sumokėti. Yra panaši taktika: pirkėjai sako, kad gali sumokėti pardavėjams tik tuo atveju, jei jų klientai perka prekes. Kai pinigų srautai yra įtempti, Lao Lai dažnai naudojasi tokiais pretekstais, kad atidėtų mokėjimus. Nesvarbu, ar jie iš tikrųjų laukia, kol sumokės savo klientų klientai, ar ne, Kinijos eksportuotojams tai gali būti pavojinga situacija, nes jei pirkėjo pinigų srautas tikrai netvarus, jų verslas gali trukti neilgai. Arba pirkėjas gali turėti daug grynųjų pinigų ir tiesiog nori pasinaudoti šia gudrybe, kad atidėtų mokėjimą.
03 Bankroto grėsmė
Toks triukas dažnai pasitaiko, kai senolė delsia, o mes raginame. Jie linkę pabrėžti, kad pardavėjui primygtinai reikalaujant sumokėti, jie neturi kito pasirinkimo, kaip tik bankrutuoti, apsivilkdami „nėra pinigų arba be gyvybės“. Pirkėjai dažnai taiko šią delsimo taktiką, prašydami kreditorių būti kantrūs ir bandydami įtikinti kreditorius, kad „primygtinai reikalaudami mokėti dabar privers pirkėją pateikti bankroto bylą“. Dėl to pardavėjas ne tik gautų nedidelę pagal bankroto proceso sprendimo būdą mokėtino įmokos dalį, bet ir lauktų ilgesnį laiką. Jei pardavėjas nenori išsiskirti vienu šūviu, dažnai žingsnis po žingsnio pateks į pasyvią situaciją. Panašiai kaip ir ankstesniame, bankroto grėsmė gali kelti pavojų šalies eksportuotojams.
04 Parduokite įmonę
Vienas iš dažniausiai pirkėjų naudojamų spąstų yra pažadas sumokėti nesumokėtus mokėjimus, kai tik gaus pakankamai pinigų įmonei parduoti. Strategija remiasi tradicinių Kinijos kultūrinių vertybių įsitikinimu, kad praeities skolų apmokėjimas yra asmeninė įmonės savininko atsakomybė, taip pat Kinijos eksportuotojų nesusipratimas su užsienio bendrovių teise. Jei kreditorius sutiks su šiuo pasiteisinimu, negaudamas asmeninės mokėjimo garantijos su skolininko parašu, tada bus blogai – skolininkas gali parduoti įmonę „tik turto sandoriu“ be apsaugos, teisiškai Nėra jokios pareigos naudotis skolininko parašu. pajamos, gautos pardavus įmonę, padengti buvusias skolas. Pagal „tik turto sandorio“ pirkimo sąlygą naujasis įmonės savininkas tiesiog perka skolininko įmonės turtą ir neprisiima jos įsipareigojimų. Todėl jie nėra teisiškai įpareigoti grąžinti ankstesnes įmonės skolas. Užjūrio rinkose „tik turto sandoris“ yra dažniausiai naudojamas verslo įsigijimo metodas. Nors „tik turto“ įsigijimo įstatymas neabejotinai yra gerų ketinimų, jį taip pat gali naudoti skolininkai, norėdami sąmoningai išvengti skolos. Tai leidžia skolininkams gauti kuo daugiau pinigų į savo kišenę, atsikratant įmonės ir įmonės skolų. Kreditoriams beveik neįmanoma pateikti teisiškai įtikinamų įrodymų tokioms byloms laimėti. Tokio tipo teisinės bylos dažniausiai baigiasi tuo, kad kreditorius išleidžia daug laiko, pastangų ir pinigų be jokios finansinės kompensacijos.
05 Partizanų pirkimas
Kas yra „partizanų pirkimas“? Tai tik kadras kitoje vietoje. Klientas kartą pateikė keletą nedidelių užsakymų, visi 100% iš anksto apmokėti, kreditas atrodo gerai, bet tai gali būti spąstai! Eksportuotojams apsisaugojus, „pirkėjai“ reikalaus švelnesnių atsiskaitymo sąlygų ir masalą išmes didelio masto užsakymus. Dėl naujų klientų, kurie nuolat teikia užsakymus, eksportuotojai nesunkiai atmes rizikos prevencijos klausimus. Tokio užsakymo sukčiams užtenka praturtėti ir, žinoma, jie daugiau nemokės. Kol eksportuotojai sureagavo, jie jau buvo paslydę. Tada jie eidavo pas kitą eksportuotoją, kuris kentėjo nuo rinkos ir kartodavo tą patį triuką.
06 Klaidingas pranešimas apie problemas ir tyčinis kaltės ieškojimas
Tai yra nusikaltėlių taktika, kuri dažniausiai naudojama dar ilgai po prekių gavimo. Su tokiu dalyku susidoroti sunkiau, jei dėl to iš anksto nesutarta sutartyje. Geriausias būdas to išvengti – imtis atsargumo priemonių prieš prekiaujant. Svarbiausia, kad eksportuojančios įmonės turi pasirūpinti, kad jos turėtų pirkėjo pasirašytą raštišką susitarimą dėl visų gaminio specifikacijų. Į susitarimą taip pat turėtų būti įtraukta abipusiai sutarta produkto grąžinimo programa, taip pat pirkėjo pranešimo apie prekės kokybės problemas procesas.
07 Trečiųjų šalių agentų naudojimas sukčiavimui
Trečiųjų šalių agentai yra labai paplitęs sandorių metodas tarptautinėje prekyboje, tačiau trečiųjų šalių agentai naudojami sukčiavimui visur. Pavyzdžiui, užsienio klientai pasakė eksportuotojams, kad jie nori, kad trečiosios šalies agentas Kinijoje atliktų visą prekybą. Agentas yra atsakingas už užsakymo pateikimą, o produktai siunčiami tiesiai iš gamyklos užsienio klientams pagal agento reikalavimus. Agentūra taip pat paprastai šiuo metu sumoka eksportuotojui. Didėjant sandorių skaičiui, agento prašymu mokėjimo sąlygos gali sušvelnėti. Matydamas, kad prekyba darosi vis didesnė, agentas gali staiga dingti. Šiuo metu eksportuojančios įmonės gali prašyti tik užsienio klientų nesumokėtų sumų. Užsienio klientai primygtinai reikalaus, kad jie negalėtų būti laikomi atsakingais už agento produktų pirkimą ir pinigų vengimą, nes agentas nebuvo jų įgaliotas. Jei eksportuojanti įmonė konsultuojasi su profesionaliu užsienio inkasavimo konsultantu, konsultantas paprašys pamatyti dokumentus ar kitus dokumentus, kurie gali įrodyti, kad užsienio klientas įgalioti agentą pateikti užsakymą ir išsiųsti prekes tiesiogiai. Jei eksportuojanti įmonė niekada neprašo kitos šalies pateikti tokį oficialų leidimą, nėra teisinio pagrindo priversti kitą šalį sumokėti. Aukščiau pateiktus triukus Lao Lai gali sutelkti į „kombinuotų smūgių“ formą. Toliau pateikiami naudojimo atvejai iliustruoja:
Byla numeris vienas
Apmokėjimą gavo tik pirmoji prekių partija... Mūsų įmonė kalbėjosi su amerikiečiu klientu, mokėjimo būdas: be užstato, pirma prekių partija bus apmokėta prieš išsiuntimą; antrasis bilietas bus T/T praėjus 30 dienų nuo laivo išvykimo; trečią 60 dienų T/T po krovininio laivo išvykimo. Po pirmos prekių partijos pajutau, kad klientas gana stambus ir neturėtų vėluoti, todėl konfiskuoju mokėjimą ir siunčiu pirmas. Vėliau iš užsakovo iš viso buvo surinkta prekių už 170 000 JAV dolerių. Klientas nemokėjo dėl finansinių kelionių ir kelionių priežasties, atsisakė mokėti dėl kokybės problemų, sakydamas, kad jo šeima pareiškė jam pretenziją, o suma yra tokia pati kaip visa man mokėtina suma. . Lygiavertė vertė. Tačiau prieš gabenimo klientams QC, kad patikrintų prekes, jie taip pat sutiko išsiųsti. Anksčiau mūsų mokėjimą visada atlikdavo T/T ir aš nedarau jokio akredityvo. Šį kartą tai tikrai buvo klaida, kuri virto amžina neapykanta!
2 atvejis
Naujai sukurtas Amerikos klientas yra skolingas daugiau nei 80 000 JAV dolerių už prekes ir nemokėjo beveik metus! Naujai išsivysčiusių Amerikos klientų, abi šalys labai intensyviai diskutavo apie mokėjimo būdą. Kliento siūlomas mokėjimo būdas yra pateikti visų dokumentų kopijas po išsiuntimo, 100% po T/T ir susitarti per 2-3 dienas per finansavimo įmonę. Abu su viršininku manėme, kad toks atsiskaitymo būdas rizikingas, ir ilgai kovojome. Galiausiai klientas sutiko, kad pirmasis užsakymas gali būti apmokėtas iš anksto, o vėlesni užsakymai bus pritaikyti savo metodui. Sutvarkyti dokumentus ir išsiųsti prekes jie patikėjo labai žinomai prekybos įmonei. Šiai įmonei pirmiausia turime išsiųsti visus originalius dokumentus, o tada jie išsiųs dokumentus klientams. Nes ši užsienio prekybos įmonė yra labai įtakinga, jos klientai turi didelį potencialą, o Šendžene yra tarpininkas – sena gražuolė, kuri moka kalbėti kiniškai. Visas bendravimas vyksta per jį, o jis per vidurį renka komisinius iš klientų. Apsvarstę išmatavimą, galiausiai mūsų viršininkas sutiko su šiuo mokėjimo būdu. Verslas prasidėdavo labai sklandžiai, klientas kartais ragindavo dokumentus pateikti greitai, nes ir jiems tekdavo paimti dokumentus, kad iš klientų išieškotų pinigus. Pirmosios sąskaitos buvo apmokėtos greitai, o apmokėjimas atliktas per kelias dienas nuo dokumentų pateikimo. Tada prasidėjo ilgas laukimas. Pateikus dokumentus ilgą laiką nebuvo atsiskaityta, o atsiuntus el. laišką, kad primintų, nebuvo jokio atsakymo. Kai paskambinau tarpininkui Šendžene, jis pasakė, kad kliento klientas jiems nesumokėjo, o dabar jiems sunku su pinigų srautu, tai leiskite palaukti, tikiu, kad tikrai sumokės. Taip pat pasakė, kad klientas jam taip pat skolingas nesumokėtus komisinius ir skolingas daugiau nei mums. Siunčiu el. laiškus, kad man primintų, ir skambinau į Jungtines Valstijas, ir pareiškimas yra tas pats. Vėliau jie taip pat atsiuntė elektroninį laišką paaiškinti, kuris buvo toks pat, kaip ir tarpininko Šendžene. Vieną dieną parašiau jiems elektroninį laišką ir paprašiau parašyti garantinį raštą, kiek jie mums skolingi ir kada bus sumokėta, ir paprašiau pateikti planą, o klientas atsakė, kad duosiu 20-30 dienų surūšiuoti ištraukite sąskaitas ir grįžkite pas mane. Dėl to po 60 dienų naujienų nėra. Nebeištvėriau ir nusprendžiau nusiųsti dar vieną svarų el. laišką. Žinau, kad jie turi dar du tiekėjus, kurių padėtis taip pat yra tokia pati kaip aš. Jie taip pat skolingi dešimtis tūkstančių dolerių ir nesumokėjo. Kartais susisiekiame ir pasiteiraujame apie situaciją. Taigi nusiunčiau laišką, kad jei nemokėsiu, turiu ką nors daryti su kitais gamintojais, o tai mūsų atžvilgiu taip nesąžininga. Šis triukas vis dar veikė. Tą vakarą klientas man paskambino ir pasakė, kad jų klientas jiems skolingas 1,3 mln. Jie nebuvo didelė įmonė, o tokia didelė suma turėjo didelę įtaką jų kapitalo apyvartai. Dabar nėra pinigų mokėti. Taip pat sakė, kad aš jam grasinau, sakydavo, kad nesiunčiame laiku ir pan. Jis galėjo mane paduoti į teismą, bet neplanavo, vis tiek planavo mokėti, bet dabar neturėjo pinigų ir negalėjo garantuoti, kada gaus pinigų... Išmintingas žmogus. Ši skaudi patirtis priminė, kad ateityje reikia būti atsargesniam ir atlikti namų darbus atliekant klientų apklausas. Rizikingiems užsakymams geriausia įsigyti draudimą. Įvykus nelaimingam atsitikimui, nedelsdami kreipkitės į specialistą, per ilgai neatidėliodami.
Kaip išvengti šių pavojų?
Svarbiausia, kad derantis dėl mokėjimo būdo nebūtų atsitiktinumo ar godumo, ir tai daryti saugu. Jei klientas nesumoka iki nustatyto termino, laikas yra jūsų priešas. Pasibaigus mokėjimo laikui, kuo vėliau verslas imasi veiksmų, tuo mažesnė tikimybė atgauti mokėjimą. Po prekių išsiuntimo, jei apmokėjimas nebuvo paimtas, tada prekės nuosavybės teisė turi būti tvirtai jūsų rankose. Netikėkite vienpusišku kliento garantijos žodžiu. Pakartotinės nuolaidos tik padarys jus negrįžtamu. Kita vertus, su grąžinusiais ar perpardavusiais pirkėjais galima susisiekti priklausomai nuo situacijos. Net jei prekės neapgaudinėjamos, prastovos mokestis nėra mažas. Ir toms šalims, kurios gali išleisti prekes be važtaraščio (pvz., Indija, Brazilija ir kt.), turite būti atsargesni. Galiausiai, nemėginkite išbandyti niekieno žmogiškumo. Jūs nesuteikiate jam galimybės nevykdyti savo skolų. Jis visada gali būti geras klientas.
Paskelbimo laikas: 2022-08-18