Vykdydami užsienio prekybą, kiekvienas pagalvos apie įvairius būdus, kaip rasti klientų. Tiesą sakant, tol, kol esate pasirengęs atkreipti dėmesį, yra tikrai daug būdų, kaip rasti klientų užsienio prekyboje.
Nuo užsienio prekybos pardavėjo išeities taško, jau nekalbant apie klientų plėtros kanalus, reikalaujančius daug investicijų, o nuolat tobulėti pačiam ir išmokti naudotis Google, LinkedIn, Twitter, Facebook aktyviai ieškoti ir vystyti klientus.
01
6 pagrindiniai kanalai užsienio prekybos pardavėjams plėtoti klientus
Suprantama, kad vienas iš užsienio prekybos pardavėjų susirūpinimo dalykų yra tai, kaip išugdyti efektyvesnius klientus šiandieninėje aršioje konkurencijoje. Užsienio prekybos pardavėjai tam tikrą informaciją apie pirkėjus rinks įvairiais kanalais. Toliau pateikiama kai kurių kanalų patirties santrauka. Pasidalinkime kartu.
1. Plėtokite klientus naudodami SEO reklamą ir kainų siūlymą Optimizuokite reitingus kai kuriose oficialiose svetainėse, įsitikinkite, kad reitingas yra aukštas, tada palaukite, kol klientai aktyviai mūsų ieškos. Jei raktinis žodis gali pasiekti pirmuosius du Google svetainės puslapius, jis tikrai atneš daug srauto. Kai kurios paieškos sistemos gali reklamuoti šį produktą ir tuo pačiu metu gauti klientų užklausas. Paprastai galingos įmonės svarstys galimybę naudoti šį metodą, kuris gali pagerinti konversijos koeficientą ir sumažinti kai kurias išlaidas.
Pirma, optimizuodami įmonės oficialią svetainę, galime gauti gana aukštą reitingą paieškos sistemose, o tada laukti, kol klientai ieškos, kad gautų aktyvias užklausas. Jei į pirmuosius du „Google“ puslapius galėsite įtraukti pagrindinius pramonės raktinius žodžius, tai sukels daug srauto ir užklausų.
Antrasis – už mokestį pateikti produktus, siūlant pasiūlymus paieškos sistemoms, pvz., „Google“, ir tuo pačiu metu gauti klientų užklausas. Galingos įmonės gali apsvarstyti šį metodą. Pagal pagrindinę plėtros rinką ir šalį įmonės gali kontroliuoti reklamos sritį ir pristatymo laiką, o tai gali pagerinti konversijos koeficientą ir sumažinti išlaidas.
02
„Facebook“, „Linkedin“, „Instagram“ ir kt. ugdymo įgūdžių ir metodų
Kodėl užsienio prekybos stotys turi nukreipti srautą iš SNS platformų? Pavyzdžiui, Facebook turi 2 milijardus vartotojų, o bendras interneto vartotojų skaičius pasaulyje siekia tik 3 milijardus. Neskaitant 800 milijonų Kinijoje, iš esmės visi vartotojai, galintys prisijungti prie interneto visame pasaulyje, naudojasi Facebook. Pagalvokite, ar turite klientų? Taip pat Facebooke?
1. Plačiai paplitęs įtraukiantis turinys
2. Pritraukti susidomėjusius gerbėjus
3. Kurkite turinį gerbėjams
4. Išplėskite perdavimo apimtį ir pakartokite
01-Instagram kūrimo metodas:
1. Užregistruoti paskyrą, tobulinti asmeninę informaciją, profilį, kontaktinę informaciją, svetainės puslapius ir pan.;
2. Primygtinai skelbkite, rinkitės aukštos kokybės nuotraukas ir vaizdo įrašus, kuriuos norite įkelti, o per dieną rekomenduojama paskelbti 1-2. Išmokite vartoti žodžius, kad jūsų skelbiami įrašai būtų rekomenduoti ir žmonėms, kurie seka šią temą, be tų, kuriuos stebite;
03
Ar aktyviai vystyti klientus yra gerai ar blogai? Kokie yra aktyvaus klientų tobulinimo pranašumai?
Taigi, kokia yra aktyvaus klientų tobulinimo nauda?
Pirma: pasinaudokite kiekio pranašumu, kad sukurtumėte daugiau sandorių galimybių. Kai apsigyvenome Alibaba tarptautinėje stotyje, pamatėme, kad galime tik laukti, kol klientai ateis pasiteirauti, o užklausų gali būti tik viena ar dvi kelias dienas. Ir net jei yra užklausų, dauguma žmonių teiraujasi kainos. Jūsų paklausęs jis gali dar kartą paklausti jūsų bendraamžių, todėl kaina bus labai žema, konkurencija labai arši, o sandorių apimtys labai mažos, todėl esame labai pasyvūs. Todėl turime imtis iniciatyvos surasti daugybės užsienio klientų pašto dėžutes ir išsiųsti kokybišką užklausos informaciją. Tik tokiu būdu gali atsirasti daugiau sandorių galimybių.
04
Ar tikrai įvaldote septynis užsienio prekybos žmonių įgūdžius ieškant klientų?
1. Raktinių žodžių metodas Norėdami tiesiogiai ieškoti potencialių klientų paskelbtos pirkimo informacijos, pasirinkite tinkamus raktažodžius. Kadangi kinų kalbos žodynas yra turtingas, rinkdamiesi raktinius žodžius galite naudoti sinonimus arba sinonimus. Be to, kai kalbama apie pramonę, atkreipkite dėmesį į pramonės terminus anglų kalba ir mėgstamus šio produkto posakius. Pavyzdžiui, vaisiniai ananasai paprastai yra naudojami ananasai, tačiau yra ir daug užsienio verslininkų, kurie mėgsta naudoti ananasus. Sužinokite daugiau apie atitinkamą pramonės anglų kalbą, kuri padės gauti informacijos. Yra nedidelė gudrybė norint nustatyti, kuris iš kelių sinonimų yra populiaresnis tarptautiniu mastu ir dažniau vartojamas. Tai yra atskirai eiti į Google paiešką, kad pamatytumėte, kuris iš jų gauna daugiau puslapių, ypač profesionalios svetainės turi daugiau puslapių. Tai gali būti ne tik nuoroda ieškant informacijos ateityje, bet ir kaip nuoroda į žodžius, vartojamus bendraujant su užsienio verslininkais ateityje. Tiesiogiai naudojant raktinius žodžius norint rasti pasiūlos ir paklausos informaciją, natūraliai bus pateikta daugiau, profesionalesnės ir išsamesnės informacijos nei B2B svetainėse.
Paskelbimo laikas: 2022-09-21