01 Pirmiausia pakalbėkime apie gamybos ciklą
Gamybos ciklas čia apibrėžiamas kaip laikotarpis nuo mėginių prieš gamybą iki CRD (krovinio paruošimo datos) po užsakymo pateikimo. Atsižvelgiant į skirtingą užsakymo pobūdį, jis skirstomas į:
1. Pirkti arba papildyti pirmą kartą. 2. Tiekėjo eksporto užsakymas (tiesioginis importas) arba tiekėjo vidaus užsakymas (vidaus)
Skirtingi tiekėjai turi skirtingus pajėgumus, todėl gali būti labai painu, jei neapdorosite duomenų. Po paprastos lentelės statistikos kelių tiekėjų gamybos ciklas yra maždaug toks:
Pastaba: tiekėjo eksporto užsakymas paprastai apima trečiosios šalies testavimą ir patikrinimą, o tiekėjo vidaus užsakymų reikalavimai yra gana supaprastinti, todėl DI užsakymų gamybos ciklas bus ilgesnis nei vidaus užsakymų. Nesunku suprasti, kad tai yra paprasta kiekvieno tiekėjo gamybos ciklo grafinė lentelė.
02Pažvelkime į užsakymo taisykles
Prieš kalbant apie užsakymų pateikimo taisykles, kad būtų lengviau suprasti ir įsisavinti, užsakymo prekės skirstomos į du tipus:
1. Akcijos užsakymas (reklaminis užsakymas, vienkartinis užsakymas) 2. Inline Order (bus ilgalaikio užsakymo prekės, kurios bus atšauktos mažiausiai vienerių metų laikotarpiui)
Akivaizdu, kad reklaminis užsakymas baigtas po pirmojo pirkimo proceso, o į tiesioginį užsakymą bus įtrauktas atsargų papildymas, be pirmojo pirkimo. Ką tik šiandien gautas el. laiškas iš užsienio būstinės, patvirtinti visi 2019 m. pavasario vidaus (inline) projekto užsakymai, todėl „Xiaocan“ kaip pavyzdį imsis 2019 m. pavasario projektą. Paprastai pavasario projektų užsakymai tiekėjams pateikiami iki rugsėjo pabaigos. Kodėl? Tai grįžta prie pirmojo punkto – gamyklos gamybos ciklo ir santykinai fiksuoto siuntimo grafiko. Pirmiausia vadovausimės spaudimu ir pateiksime užsakymą rugsėjo 20 d. Pagal demostic 1st Time Buy gamybos laiko juostą (užsakymo data + gamybos ciklas), greičiausias pristatymo laikas yra lapkričio 5 d., o vėliausias pristatymo laikas yra 11. 29 d. Atrodo, dar anksti, dar daugiau nei mėnuo iki 2019 m., bet taip nėra. Po prekių išsiuntimo taip pat turime paskaičiuoti laiką, per kurį prekės išplauks jūroje. Išskyrus kai kuriuos Pietryčių Aziją ir vakarinius JAV regionus, kurių transportavimo laikas yra trumpas (apie 20 dienų), prekių pristatymo laikas į kitas šalis ir regionus yra apie 40 dienų, pridėjus muitinės deklaraciją. Muitinio įforminimo laikas, visas pristatymo laikas yra apie 55 dienas. Tokiu būdu laikas, per kurį prekės turi atvykti į kliento sandėlį, pasiekė 2019 m. sausio 24 d. Galiausiai, klientas turi išsiųsti prekes į skirtingus pardavimo punktus iš savo sandėlio pagal mažmenininko užsakymą. Kelyje užtruks, o tikras pavasario projektas bus parduotas parduotuvėje. Data – vasario 5 d. Analogiškai 1st Time Buy užsakymų užsakymo laikas yra atsekamas pagal projektą (2019 m. pavasaris, Kalėdų akcija, 2018 m. ruduo ir kt.). Kalėdinių reklaminių prekių užsakymai bus pateikti ne vėliau kaip gegužės pabaigoje, o užsakymai 2018 metų rudeniui – ne vėliau kaip balandžio pabaigoje. Dabar dirbame atgal pagal skirtingų projektų užsakymų datas ir natūraliai atsiras trečiasis verslo sekimo taškas. Pavyzdžiui, jei daugiausia dėmesio skiriate kalėdinėms reklaminėms dovanoms, kiekvienais metais iki balandžio mėnesio turite rekomenduoti naujas kalėdines reklamines dovanas, o šiame etape nuo kovo iki balandžio geriau turėti stipresnį puolimą. Kadangi šiame etape pirkėjas ir pardavimai aptarė pasiruošimą ir patvirtino, kad tai yra šių metų kalėdinė akcija. Geriausi pavasario naujų gaminių dizaino pardavimo mėnesiai yra birželis-liepa, akcija Buy Trip pirmąjį pusmetį – vasaris-kovas, o Buy Trip rekomendacija antroje pusėje – liepos-rugpjūčio mėn. Aukščiau pateiktos 1-ojo pirkimo užsakymo taisyklės ir įprastų vartojimo prekių verslo stebėjimo taškai.
03 Grąžinimo užsakymų užsakymo taisyklės
Papildyto užsakymo užsakymo taisyklė daugiausiai įtakoja tiekėjo medžiagų paruošimą ir gamybos planavimą. Klientai planus ir užsakymus sudarys atsižvelgdami į tiekėjo gamybos ciklą, savo sandėlio atsargas ir pardavimo lūkesčius.
Pažįstamiems ir seniems klientams įmonė gali pasiteirauti apie ketvirtinę ar metinę užsakymų prognozę ir pagal tai užsisakyti medžiagas bei organizuoti gamybą. Centralizuotas medžiagų pirkimas gali sumažinti medžiagų įsigijimo sąnaudas, savalaikį pardavimo papildymą, siekiant sumažinti papildomus nuostolius, tokius kaip pristatymo vėlavimas, ir pagrįstą atsargų kiekį, kad būtų sumažintos nereikalingos atsargų sąnaudos.
Matyti, kad tikslūs lūkesčiai ir planavimas labai praverčia. Tačiau saugokitės neprotingos svečių užsakymų prognozės. Kartais dėl pernelyg didelio svečių optimizmo atsiradęs atsargų perteklius gali begėdiškai paprašyti pasidalyti naštą.
Kalbant apie inžinerinius produktus, aš nesu su jais per daug susipažinęs. Štai pavyzdys:
Pavyzdžiui, įsigyjant baldus penkių žvaigždučių viešbučiui, viešbutis pradėjo rengti biudžetą ir teikti pasiūlymus, kai buvo pirmą kartą įgyvendintas projektas. Konkurse turi dalyvauti įvairių prekių tiekėjai, tokie kaip baldai, statybinės medžiagos, durys ir langai, grindys, vonios reikmenys, rankšluosčiai ir užuolaidos... ....Palaukit, juos visus atrinkus, prasidėjo tikrosios viešbučio statybos, ir viešbutis buvo pastatytas per pusantrų metų. Šio proceso metu dar kartą siūlysime pasiūlymą aptarti sutarties detales. Kai bus statomas viešbutis, vienas po kito pradėsime tvarkyti kai kurių baldų pirkimo užsakymus.
Šiame procese vyksta daug pokalbių pirmyn ir atgal, nuolatinis mėtymas, nuolatinis tikrinimas ir netgi nuolatinis plano peržiūrėjimas ir tobulinimas; nuo pirmo pasiūlymo iki galutinio tiekimo sutarties pasirašymo iš esmės užtrunka 1,5-2 metus. Taigi, jei žinote šį ritmą, turėtumėte žinoti, kuriame etape esate ir kur galite įdėti savo jėgas.
Tiesą sakant, tai reiškia, kad stebėjimo verslą reikia suvokti nuo laiko momento. Pirkėjas ir Pardavėjas kasmet užsiima projektu pagal nustatytą laiką, kad pamatytų, ar suinteresuotas asmuo gali pasinaudoti galimybe mazge.
Pirkimas ir pardavimas neatsiejami nuo pardavimo. Galutinis pirkimo ir pardavimo tikslas yra suvokti produkto vertę. Pardavimo pareiga yra palaikyti, padėti ir netgi nukreipti pirkimą, kad būtų maksimaliai padidinta produkto vertė.
Paskelbimo laikas: 2022-08-31