Daugelis užsienio prekybos pardavėjų, plėtodami užsienio rinką, yra labai akli, dažnai nepaisydami klientų pozicionavimo ir pirkimo režimo, ir nėra tikslingi. Pagrindinės Amerikos pirkėjų charakteristikos: Pirma: Didelis kiekis Antra: Įvairovė Trečia: Pakartojamumas Ketvirta: Sąžiningas ir teisingas pirkimas Kasdieniai biuro reikmenys, biuro baldai, taip pat statybinės medžiagos, drabužiai ir kasdieniai reikmenys. Jungtinės Valstijos yra didžiausia pasaulyje viešųjų pirkimų rinka. Dauguma perkamų daiktų yra vartojimo reikmenys. Per metus ar dvejus reikia pirkti pakartotinai. Šis kartojimas naudingas Kinijos įmonėms ir leidžia įmonėms organizuoti gamybą laikantis taisyklių.
Šešios pirkėjo savybės
1 universalinės parduotuvės pirkėjas
Daugelis JAV universalinių parduotuvių įvairius produktus perka pačios, o skirtingi pirkimo skyriai yra atsakingi už skirtingas jų rūšis. Didesni universalinių parduotuvių tinklai, tokie kaip macy´s, JCPenny ir kt., turi beveik savo pirkimo įmones kiekvienoje gamybos rinkoje. Įprastoms gamykloms sunku patekti, jos dažnai renkasi tiekėjus per stambius prekybininkus, suformuodamos savo pirkimų sistemą. Pirkimo apimtys didelės, kainos reikalavimai stabilūs, kasmet perkama produkcija per daug nesikeis, o kokybės reikalavimai labai aukšti. Pakeisti tiekėjus nėra lengva. Dauguma jų žiūri į vietines parodas JAV.
2 Didžiųjų prekybos centrų tinklas (MART)
Tokie kaip Walmart (WALMART, KMART) ir kt., pirkimo apimtys didelės, o gamybos rinkoje jie taip pat turi savo supirkimo įmones, turinčias savo pirkimo sistemas, jų pirkimai yra labai jautrūs rinkos kainoms, keliami reikalavimai. produktų pokyčiai taip pat labai dideli. Didelis, gamyklos kaina labai maža, bet apimtis didelė. Gerai išvystytos, pigios ir gerai finansuojamos gamyklos gali pulti tokio tipo klientus. Mažoms gamykloms geriausia laikytis atstumo, antraip vieno užsakymo apyvartinės lėšos privers jus pervargti. Jei kokybė neatitiks tikrinimo standartų, ją bus sunku apversti.
3 Importuotojas
Daugumą gaminių perka tokie prekių ženklai kaip (Nike, Samsonite) ir tt Jie suras didelės apimties aukštos kokybės gamyklas, kuriose užsakymai bus atliekami tiesiogiai OEM. Jų pelnas didesnis, kokybės reikalavimai turi savo standartus, stabilius užsakymus, gamyklas. Užmegzti ilgalaikius bendradarbiavimo santykius. Šiuo metu vis daugiau importuotojų pasaulyje atvyksta į Kinijos parodas ieškoti gamintojų, o tai yra svečias, vertas mažų ir vidutinių gamyklų pastangų. Importuotojo verslo dydis jų šalyje yra jų pirkimo kiekio ir mokėjimo sąlygų orientacinis veiksnys. Prieš pradėdami verslą, jų svetainėje galite sužinoti apie jų stipriąsias puses. Net maži prekių ženklai turi galimybę plėtoti didelius klientus.
4 Didmenininkas
Didmeniniai importuotojai, kurie dažniausiai perka konkrečią produkciją, JAV turi savo siuntų sandėlį (WAREHOUSE) ir savo produkciją parduoda dideliais kiekiais per parodas. Kaina ir prekės išskirtinumas yra pagrindiniai jų dėmesio taškai. Šio tipo klientams lengva palyginti kainas, nes visi jų konkurentai parduoda pas tą patį dalyvį, todėl kainų ir prekių skirtumai yra labai dideli. Pagrindinis pirkimo būdas – pirkti iš Kinijos. Daugelis turtingą kapitalą turinčių kinų užsiima didmenine prekyba Jungtinėse Valstijose, tampa didmenininkais ir grįžta į Kiniją pirkti.
5 Prekybininkas
Ši dalis pirkėjų gali pirkti bet kokią prekę, nes turi įvairių pirkėjų, kurie perka skirtingas prekes, tačiau užsakymo tęstinumas nėra stabilus. Užsakymų apimtys taip pat yra mažiau nepastovios. Mažas gamyklas lengviau atlikti.
6 Mažmenininkas
Prieš kelerius metus beveik visi Amerikos mažmenininkai pirko JAV, tačiau verslui įžengus į internetą, vis daugiau mažmenininkų perka internetu. Šio tipo klientus taip pat verta stebėti, tačiau yra tam tikrų sunkumų. Jei užsakymas yra skubus, o reikalavimai sudėtingi, tai labiau tinka vietiniams didmenininkams.
Paskelbimo laikas: 2022-02-02