Šiandien dalinuosi su jumis užsienio klientų ugdymo procesų serija, kuri apima:
1. Kokiu kanalu pirkti
2. Geriausias laikas produkto reklamai
3. Didelių pirkimų laikas
4. Kaip ugdyti šiuos pirkėjus.
01 Kokius kanalus užsienio pirkėjai naudoja pirkimo analizei?Pirkimų ir pardavimo procesas užsienio pirkėjams: suformuluokite pirkimų planus (naujų produktų pirkimas, naujų tiekėjų atranka) - suraskite užsienio prekybos tiekėjus atitinkamais kanalais (parodos, žurnalai, tinklai) - gamyklos vietos patikrinimai (atrankos palyginimas, audito stiprumas) - oficialiai patalpinkite tvarka
1. Kai kurie iš jų tiekėjus randa tiesiogiai per internetą; 2. Kai kurie tradiciniai pirkėjai daugiausia perka per parodas, taip pat pradėjo naudoti internetą tiekėjams tikrinti ir derėtis ankstyvoje stadijoje. Analizė: Kadangi parodos laikas yra labai trumpas ir labai suplanuotas, jis turi suprasti rinką ir produktų tendencijas per parodą. Viena vertus, jam reikia susitikti su senais tiekėjais ir vesti esmines derybas. ar yra galimybių bendradarbiauti. Jei dar bus laiko, pasižiūrėsiu. Norėdami padidinti parodos efektyvumą ieškant tiekėjų ir geresnių tiekėjų, prieš 1-3 mėnesius ieškokite naujų produktų ir tiekėjų internetu, o užklausas ir prekybos sąlygas atlikite el. paštu, o po to susitarkite dėl susitikimo paroda. derėtis. Samprotavimas: Taigi jei nereklamuosite to per internetą, net jei pirkėjas atvyks į parodą, nėra garantijos, kad jis galės ateiti į jūsų stendą. Net jei užsienio pirkėjas praeina pro jūsų stendą, nėra jokios garantijos, kad jis sustos ir ateis apžiūrėti jūsų gaminių. Net jei pirkėjas ateina ir pamato jūsų produktą, tai nebūtinai suteikia jums pakankamai laiko pristatyti savo produktą ir verslą. Taigi geriausia yra sudaryti pirkėjo pasirinkimo katalogą, kai jis iš pradžių tikrina tiekėjus internetu.
02 Kada geriausias laikas reklamuoti produktą?| Pirkėjas suformuluoja pirkimų planą (naujos prekės pirkimas, naujo tiekėjo parinkimas) laiką nuo spalio iki gruodžio; darbas: metinė pardavimų suvestinė, ateities rinkos prognozė, prekių pirkimų analizė, tiekėjų vertinimas; suformulavus pirkimų planą, pirkėjas paprastai Tiekėjams atrinkti užtrunka apie tris mėnesius. | Ieškome naujų tiekėjų ir naujų produktų per B2B svetaines, perkame žurnalus, profesionalias parodas Dažniausiai. – Tiekėjas atsisakė pirkėjo. Senasis tiekėjas su pirkėju bendradarbiauja daug metų. Padedant pirkėjui, valdymo lygis ir gaminio kokybė buvo lyginami įvairiais aspektais. Bendradarbiavimas šiuo metu yra patrauklus tiekėjui. Nelabai didelės, o dėl mažesnės maržos tiekėjai pradeda atitrūkti nuo pirkėjo ir ieškoti naujų partnerių. Dažniausiai taip būna su tiekėjais, kurie tiekia stambiems pirkėjams. – Didėja pirkėjų poreikis pirkti, mažėja pirkimo rizika, renkamasi daugiau tiekėjų bendradarbiauti. 2. Ieškote naujų produktų, gaminių ir techninės analizės, kurių pirminis tiekėjas negali pateikti: Pirkėjams naudokite įvairius metodus naujų tiekėjų paieškai, įskaitant internetą, žurnalus, parodas ir per tai susipažinkite su naujais tiekėjais. Tuo pačiu bus lyginamas tiekėjų stiprumas, produkto kaina, kokybė ir pan. Šiuo metu tiekėjams svarbiausia daryti visokią reklamą, kad patektų į pirkėjų atranką. Samprotavimas: Tiekėjams greitas naujų pirkėjų pažinimas ir sukaupimas per trumpą laiką yra būsimų užsakymų šaltinis. Tuo pačiu, norint užgrobti bendraamžių rinką, šiuo laikotarpiu labai reikia padaryti daug viešinimo. Tiekėjai, turintys naujų gaminių, turi per trumpesnį laiką jas išleisti pirkėjams ir įvesti pirkėjo pirkimo planą. Taip pat siekiama pirmauti bendraamžiams ir prailginti naujų produktų pelno laiką. Todėl viešumas šiuo metu yra labai svarbus ir tinkamas pirkėjams iš užsienio bei užsienio prekybos tiekėjams. | Pirkimo procesas, užklausa ir derybos, gamyklos vietos apžiūra, atrankos palyginimas, patikrinimas ir auditas.
03 Koks yra užsakymo laikas, per kurį pirkėjai perka dideliais kiekiais?Apie Kantono pavasario ir rudens mugės pirkimų procesą | Pirkėjo užsakymas sausio-birželio mėn.: Užsakymas po rudens mugės daugiausia skirtas pirkėjo rinkos pardavimų poreikiams tenkinti pirmąjį pusmetį. Paieška rugsėjį ir spalį – Atranka ir palyginimas lapkritį – Oficialus užsakymas ir gamyklos gamyba gruodžio mėn. – Pristatymo grafikas ilgesnis nei 1 mėnuo – Prekyba prasideda vasario mėn. | Pirkėjų užsakymai nuo kitų metų liepos iki vasario: pirkėjai ieško naujų gamyklų ir naujų gaminių kovą, balandį ir gegužę – gamyklos apžiūros ir atrankos palyginimas gegužę – užsakymas ir gamyklos gamyba birželį – siuntimas liepos mėnesį | Masiniai pirkimai Nuo kovo iki birželio pirkėjai tuo laikotarpiu tiekėjams pateiks didesnius užsakymus ištisus metus. Pardavimų laikas yra nuo balandžio iki gruodžio Kalėdų, o pardavimo ciklas sudaro 75% laiko. Pavieniams pirkimams laikas neribojamas. Paprastai pirkėjai atsitiktinai perka nedidelius pirkinius ištisus metus. Svarbiausias pardavimo laikas kiekvienais metais yra nuo sausio iki kovo. Šis laikotarpis taip pat yra ne sezonas išpardavimams. Stambūs pirkėjai, perkantys didelius pirkinius, paprastai pradeda teikti užsakymus kiekvienais metais vasario/kovo mėnesiais. Pavyzdžiui, „Walmart“ – užsakymai pateikiami kiekvienam tiekėjui kiekvienų metų pradžioje. , o vėliau paskirstoma kiekvienai parduotuvei pagal pardavimo planą.
Tarp jų reikia atkreipti dėmesį į šiuos du dalykus:
1. Pavėluoto pristatymo poveikis „Wal-Mart“:„Wal-Mart“ reikalavimai tiekėjams: žemos kainos, aukšti kokybės reikalavimai ir ypač griežti reikalavimai pagalbinėms paslaugoms, įskaitant pristatymo laiką ir aptarnavimą po pardavimo ir kt. Priežastis yra tokia: Siekiant sumažinti išlaidas ir gauti mažiausią kainą, Wal- Mart įgyvendina nulinį sandėliavimą. Be to, pradiniame produktų pardavimo etape „Wal-Mart“ didžiosiose parduotuvėse platins daugybę reklaminių lankstinukų, skatinančių naujų produktų pristatymą į rinką. Tuo pačiu metu „Walmart“ turi daugiau nei 4000 parduotuvių visame pasaulyje, iš kurių daugiau nei 3000 parduotuvių yra vien JAV. Daugelis prekių šiose parduotuvėse yra ant prekystalio vienu metu, todėl tiekėjo pristatymo laikas neturi būti iškreiptas ar laiko klaidų. Tai atneš didžiulius nuostolius „Wal-Mart“ pardavimams. Gali būti, kad visas ankstesnis viešumas bus veltui, o dėl uždelstų pristatymų „Walmart“ visam laikui praras pasitikėjimą tiekėju, o tiekėjui taip pat teks mokėti dideles baudas.
2. Pavienių pirkimų galimybė:„Walmart“ metinį pirkimo planą suformuluos specializuotas rinkodaros skyrius, įvertinęs ir numatęs rinką kitiems metams. Kai šis planas yra parengtas, jis paprastai nekeičiamas ištisus metus. Pavyzdžiui, „Walmart“ įsigijo 100 000 televizorių, kurie, kaip tikimasi, patenkins visų metų pardavimus ir bus parduodami iki gruodžio mėnesio. Bet gal spalį visi televizoriai buvo išparduoti. Šiuo metu „Wal-Mart“ nebepirks pavienių pirkimų, nes mažų partijų pirkimo kaina bus didesnė, o transportavimo ir platinimo kaštai bus daug didesni nei perkant dideles partijas. kaina. Kartu su atsilikimų rizika, kai pardavimai yra prasti, „Walmart“ perka mažiau atsitiktinių pirkimų.
04 Kaip ugdyti užsienio pirkėjus?1. Pasirinkite miestą, kurį norite plėtoti, o geriausia – kai kurias labiau klestinčias vietas. Atokiose vietose ieškomų pirkėjų nedaug. Jei dabar noriu plėtoti Jungtines Valstijas, galiu rasti Niujorką ir įvesti raktinius žodžius. Raktažodžius geriausia pasirinkti visapusiškai, neapsiribojant vienu aspektu. Jei parduodu dekoratyvines lentas, pirmiausia išverskite jas į anglų kalbą, Dekoratyvinė lenta (dekoratyvinė lenta) , priklausanti Statybinėms medžiagoms, parduodama Statybos tiekėjui, Statybos pardavėjui, pavaldžia pramonei: Statyba ir pan., kad sukurtumėte daugiau produkto raktinių žodžių. Mes įvedame raktinius žodžius iš šių perspektyvų: 1. Tiesioginis produkto žodžių įvedimas: Dekoratyvinė lenta (dekoratyvinė lenta) 2. Tiesioginė pramonės žodžių įvedimas: Statyba 3. Antrinės medžiagos: Statybinės medžiagos 4. Tiekėjas: Statybos tiekėjas (Statybos tiekėjas), 5 , prekiautojas: statybų pardavėjas (statybos atstovas) ir kt.
2. Patikrinkite kliento įmonės informaciją, spustelėkite svetainę, pagrindiniame puslapyje galite pamatyti įmonės profilį, pagrindinius produktus, kontaktinę informaciją ir kt., taip pat prekybos informaciją ir realias įmonės scenas, galite peržiūrėti importą ir eksportą kitos šalies įrašai, o raudonas ženklas yra importo verslas. Aukščiau pateiktos funkcijos gali padėti mums nuspręsti apie kliento įmonės dydį ir pan., o tai yra palankesnė tolesniam vystymuisi.
3.Ieškite pagrindinę informaciją apie asmenį, spustelėkite įmonę, jei norite, spustelėkite sprendimų priėmėjo kasyba, galite iškasti įmonės vadovų paliktą el. pašto adresą socialiniuose tinkluose, galite pamatyti sprendimus priimančio asmens pareigas ir pašto dėžutę, spustelėkite Į , galite peržiūrėti kitos šalies el. pašto adresą. Sužinokite daugiau apie jo įmonę jo „LinkedIn“ puslapyje.
4.Ketvirta, partijos kasyba, pasirinkite visas įmones, surinkite juos į surinktus duomenis, pateikite gavybą, galėsite išminuoti visų įmonės sprendimus priimančių asmenų pašto dėžutes, šios pašto dėžučių sistemos bus patikrintos ir galiausiai eksportuokite galiojančias pašto dėžutes, masinio produkto kūrimo laiškus į sprendimus priimančių asmenų pašto dėžutės .
5. Masinio pašto ir masinio produkto kūrimo laiškų siuntimo efektas, matote, kad vienu metu galima išsiųsti tūkstančius pranešimų, o sėkmės rodiklis yra ypač didelis. Taip yra todėl, kad: daugianacionaliniai serveriai siunčia, JAV, Japonija, Singapūras ir kt., ir turi 45 IP adresus tuo pačiu metu , sėkmės rodiklis yra ypač didelis, taip yra todėl, kad: daugianacionaliniai serveriai, JAV , Japonija, Singapūras ir kt., tuo pačiu metu turi 45 IP adresus,
Taip pat galite tiesiogiai atlikti pašto sekimo užklausas
6. WhatsApp partijos grandymas
Įveskite raktinius žodžius, statybines medžiagas, atidarykite WhatsApp papildinį ir spustelėkite, kad rastumėte kontaktinę informaciją: galite pasirinkti vieną platformą arba kelias platformas ir greičiau nei per minutę galėsite ieškoti daugiau nei 100 rezultatų. Po dienos galite lengvai jo ieškoti. Tūkstančiai rezultatų.
7.Numerio patvirtinimas ir grupės pranešimas. Ieškomas numeris nebūtinai yra WhatsApp paskyra, tada numeris patikrinamas. Po vienos operacijos numeris yra tikslus ir „WhatsApp“ paskyra atidaryta. Redaguotą produkto pristatymą tiesiogiai nusiųskite grupei. Tiksliniai klientai.
Užsienio prekyboje svarbiausia ugdyti klientus. Sekite mus ir mes pasidalinsime daugiau užsienio prekybos žiniomis ir užsienio klientų įgijimo įrankiais
tu.
Paskelbimo laikas: 2022-08-25