Kinijos eksporto įmonėms Vokietijos rinka turi daug užsienio prekybos erdvės ir ją verta plėtoti. Rekomendacijos klientų plėtros kanalams Vokietijos rinkoje: 1. Vokietijos parodos anksčiau buvo labai populiarios tarp Vokietijos įmonių, tačiau pastaruoju metu epidemija buvo rimta ir dauguma parodų buvo sustabdytos.
Nors „Made in Germany“ yra labai konkurencinga tarptautinėje rinkoje, daugelis vietinių gaminių vis dar turi būti importuojami, pavyzdžiui: varikliai, elektros, garso ir vaizdo įranga bei jų dalys, mechaniniai prietaisai ir dalys, drabužiai ir drabužių priedai, baldai. , patalynė , šviestuvai, audinių gaminiai, optika, fotografija, medicininė įranga ir dalys ir kt.
Kinijos eksporto įmonėms Vokietijos rinka turi daug užsienio prekybos erdvės ir ją verta plėtoti.
Rekomenduojami klientų plėtros kanalai Vokietijos rinkoje:
1. Vokiečių paroda
Anksčiau parodas labai mėgo Vokietijos įmonės, tačiau dėl pastarosios epidemijos dauguma parodų buvo sustabdytos. Bet jei norite ateityje plėtoti Vokietijos klientus, labai būtina dalyvauti Vokietijos parodose. Vokietija turi daugybę parodų išteklių ir beveik kiekviena federalinė žemė turi gerai žinomas parodas, tokias kaip: Heseno valstija, Frankfurto paroda ISH, Bayer State Miuncheno paroda Baumesse, Šiaurės Reino-Vakarų valstijos Kelno paroda ir pan. Vokiečių parodų kainos paprastai nėra pigios. Prieš eidami į parodą turite atlikti namų darbus, kad maksimaliai padidintumėte parodos investicijų pajamas. Internete yra keletas atsargumo priemonių, susijusių su Vokietijos paroda, apie ją galite sužinoti daugiau. Be to, norėdami atkreipti dėmesį į pasaulines parodų tendencijas, galite spustelėti šią svetainę ir peržiūrėti:
https://events.industrystock.com/en.
2. Vokiečių B2B svetainė
Kalbant apie užsienio prekybos B2B platformas, visi pagalvos apie alibabą, pagamintą Kinijoje ir pan. Tai vietinės B2B svetainės, kurios gana gerai žinomos užsienyje. Čia įsikūrusios dauguma įmonių, tačiau konkurencija šiose platformose per didelė. Klientams vietinė B2B platforma turi daugiau privalumų.
Rekomenduokite keletą gerai žinomų Vokietijos B2B platformų: Industrystock, go4worldbusiness, exportpages ir t.t. Galite skelbti produktus, gauti raktinių žodžių reitingus ir gauti aktyvių klientų užklausų; taip pat galite pakeisti savo mąstymą, ieškoti raktinių žodžių ir aktyviai rasti atitinkamus potencialius klientus.
3. Vokietijos geltonieji puslapiai ir asociacijos
Vokietijoje yra daug geltonųjų puslapių svetainių, taip pat yra specialių asociacijų svetainių daugelyje pramonės šakų. Kai kuriose asociacijų svetainėse taip pat atskleidžiama narių kontaktinė informacija, kad galėtumėte rasti potencialių klientų, su kuriais galėtumėte susisiekti. Galite naudoti vietinę paieškos programą vietinių geltonųjų puslapių ir asociacijų paieškai.
Ketvirta, užsiimkite verslu su vokiečiais, atkreipkite dėmesį į šiuos dalykus:
1. Vokiečiai labai atsargiai elgiasi. Bendravimas ir derybos su jais turi būti griežti ir apgalvoti. Geriausia kalbėti naudojant duomenis.
2. Vokietija yra šalis, kurioje būdinga sutartinė dvasia. Sudarant ir pasirašant sutartis reikia atidžiai apsvarstyti, kad vėliau neatsirastų įvairių peržiūros problemų.
3. Europos ir Amerikos užsakovai kelia aukštus reikalavimus kokybei, kuriuos turėtų žinoti visi, todėl privalome atlikti gerą produkcijos kokybės darbą.
4. Vokietijos užsakovai didelę reikšmę teikia tiekėjo darbo efektyvumui ir atkreipia dėmesį į smulkmenas. Todėl vėlesnių prekybos derybų ar krovinių gabenimo bei produkcijos pristatymo procese turime atkreipti dėmesį į savalaikiškumą, atkreipti dėmesį į visus prekybos aspektus nuo bendradarbiavimo iki sandorio. Efektyvus stebėjimas ir savalaikis grįžtamasis ryšys su jais.
5. Vokiečiai paprastai tiki, kad vakaras yra šeimos susijungimo metas, todėl darant reikalus su vokiečiais reikėtų atkreipti dėmesį į laiką ir stengtis vengti vakaro.
6. Vokietijos prekybininkai didelę reikšmę teikia trečiųjų šalių sertifikavimui, todėl jei orientuojasi į Vokietijos rinką, gali atlikti Vokietijos ar ES institucijų sertifikavimą. Jei yra kitų vokiečių pirkėjų pastabų, jie taip pat gali juos pateikti, o tai labai įtikina.
Paskelbimo laikas: 2022-08-29