Kalbant apie tai, kaip reklamuoti užsienyje, didžioji dauguma užsienio prekybos partnerių gali ką nors pasakyti, tačiau dauguma jų mažai žino apie skatinimo sistemos žinias ir nėra sukūrę sistemingos žinių sistemos.
2023 m. įmonės turi suprasti tris pagrindines užsienio prekybos skatinimo tendencijas: Google reklama + nepriklausoma svetainė + socialinių tinklų rinkodara
Keli reklamos užsienyje žingsniai
1 Nustatykite strategiją
Prieš pradėdami reklamuoti užsienyje, turime suformuluoti rinkodaros strategiją ir apibrėžti, kas yra mūsų tiksliniai klientai? Kokios yra rinkodaros priemonės? Ar galima paskaičiuoti ROI ir pan. Formuodami strategiją galite galvoti apie šiuos klausimus: Kas yra tie vartotojai, kurie iš tikrųjų moka už jūsų produktus ir paslaugas? Koks tavo tikslas? Kiek srauto per dieną arba kiek užklausų per dieną? Kaip pritraukiate savo vartotojus? Kokius metodus ir kanalus dažniausiai naudoja jūsų klientai ieškodami jūsų teikiamų paslaugų ir produktų? Kiek darbo jėgos ir pinigų ketinate investuoti į rinkodaros programą?
2 Užsienio prekybos stotis
Yra daug užsienio prekybos tinklalapių statybos įmonių, tačiau didelė jų dalis yra netikros. Galima sakyti, kad užsienio prekybos svetainė yra svarbus kertinis akmuo atliekant šiuos veiksmus, o visi reklamos ir rinkodaros metodai suksis aplink tikrai kvalifikuotą anglų užsienio prekybos svetainę. Jei užsienio prekybos įmonė įstrigo ties šiuo žingsniu, tolesnis darbas natūraliai negalės prasidėti. Galite peržiūrėti šias svetainės kūrimo strategijas: išsiaiškinkite svetainės tikslą ir visa stotis pradės siekti šio tikslo. Eikite į kinų stilių ir laikykitės užsienio vartotojų estetikos šrifto, dizaino, spalvų ir išdėstymo požiūriu. Puikus tekstų rašymas, tikrai geras tekstų rašymas gali paskatinti vartotojus įgyvendinti jūsų tikslus, ir tai yra minimumas, jei nėra gramatinių klaidų. Tobula vartotojo patirtis. Svetainė gali turėti tam tikrą konversijos koeficientą. Jei nebus užklausa kas 500 IP, kils problemų su jūsų svetaine. Atitinka paieškos sistemų optimizavimo standartus.
3 Gaukite srautą
Sukūrus strategiją ir svetainę, kitas žingsnis – pritraukti žmones, kad jie atvyktų. Esant pakankamai efektyviam srautui, bus sugeneruotos užklausos ir užsakymai, o galiausiai – pinigų srautai. Yra daug būdų gauti srautą. Daugiausia nagrinėjame keturis pagrindinius užsienio prekybos pramonei tinkamus metodus: SEO srautas daugiausia skirstomas į keturis žingsnius: suformuluoti pirminius ir antrinius raktinius žodžius, optimizuoti atitinkamus tinklalapius pagal raktinius žodžius, reguliariai didinti tinklalapio turinį, didinti susijusias išorines nuorodas. PPC srautas daugiausia reiškia mokamą srautą. Srautas ir raktiniai žodžiai, kuriuos gali atnešti pačios svetainės SEO, yra riboti, o mokamų skelbimų naudojimas siekiant padidinti srautą yra geras SEO papildymas. Įmonių tinklaraščių turinys yra ribotas, taip pat riboti dalykai, kuriuos galima pristatyti, o įmonių tinklaraščiai gali padidinti svetainės turinį, sukurti daugiau raktinių žodžių ir įtrauktų puslapių. Socialinių tinklų srautas yra nepakeičiamas angliškų svetainių reklamavimo kanalas. Susiekite savo įmonės tinklaraštį ir socialinių tinklų svetaines, kaupkite gerbėjus ir draugų ratus socialinių tinklų svetainėse ir atsakykite į vartotojų klausimus socialinių tinklų svetainėse. Trumpai Informacija gali būti skelbiama socialiniuose tinkluose. Užsienio prekybos B2B ir B2C svetainėse srautą gali pritraukti socialinių tinklų svetainės, tokios kaip Facebook, Twitter, Google+ ir Quora.
4Pagerinkite užklausų konversijos koeficientą
Kalbant apie svetainės srautą, kyla klausimas, kaip srautą paversti užklausomis. Na, o bendroms užsienio prekybos svetainėms nerealu kiekvieną dieną turėti dešimtis tūkstančių srauto, todėl labai svarbu, kaip kelis srautus maksimaliai paversti klientų užklausomis. Pirmiausia turite segmentuoti srauto naudotojus. Juk kiekvienas į jūsų svetainę atėjęs vartotojas turi skirtingus poreikius, todėl svarbiausia yra segmentavimas ir atitinkamai rinkodara. Jūsų svetainės naudotojus galima grubiai suskirstyti į: vartotojus, kurie nesuvokia, kad turi poreikių. Suvokia poreikį, bet neketina jo spręsti. Žinodamas poreikį, ketini jį išspręsti. Poreikių žinojimas, tiekėjų palyginimas. Tada ar jūsų užsienio prekybos svetainė gali atskirti šiuos vartotojus, ar yra atitinkamų nukreipimo puslapių naudotojams su skirtingais poreikiais, ar yra aiškus raginimas veikti ir ar renkama naudotojo informacija? Bent jau aš mačiau, kad dauguma svetainių neturi aukšto konversijos koeficiento funkcijos, labiau panašios į ekraną be pardavėjų.
5 Konvertuokite užklausą į pardavimą
Trys sandorio internete žingsniai yra ne kas kita, kaip „srauto paklausa-pardavimas“, kiekviena nuoroda yra labai svarbi, tačiau daugeliui užsienio prekybos B2B laikas nuo užklausos iki pardavimo bus ilgesnis nei B2C. juk B2B užsakymai kotiruojami pagal konteinerius, todėl santykių su klientais palaikymas, pardavimo įgūdžiai ir profesionalus lygis yra sėkmės elementai. Taigi žvelgiant iš tinklinės rinkodaros perspektyvos, reikia bent jau padaryti: ar klientai skirtinguose etapuose turi skirtingus žodžius ir rinkodaros strategijas. Ar yra leidimas el. pašto rinkodarai palaikyti ryšius su klientais. Įmonėms, turinčioms CRM, ar informacija apie klientus yra tobula ir suskirstyta. Ar svetainėje potencialių klientų lentelė yra suskirstyta ir klientams pateikiamos parinktys, pvz., šalies ir produktų paklausos atskyrimas.
6 Duomenų analizė
Duomenų analizė yra labai įdomus darbas, tačiau ne visi mėgsta dirbti su duomenimis. Jei esate C tipo asmenybė arba tokio tipo asmenybė jūsų komandoje, jiems turėtų būti lengva atlikti šį darbą. Taip, duomenys, kuriuos turite žinoti, apima srautą į lyderį, potencialius klientus, kainą už potencialų klientą, Kaina vienam klientui. Kai aiškiai žinosite šiuos duomenis, žinosite savo rinkodaros kryptį. Tuo pačiu metu kiekvienoje aukščiau pateiktų penkių žingsnių nuorodoje gali būti nurodyti atitinkami duomenų matavimo standartai. Pavyzdžiui, jei pateikiate mokamus skelbimus „Inquiry Cloud“, galite savarankiškai patikrinti produktų rodymą, paspaudimų rodiklį, klientų pasiskirstymą ir kitas ataskaitas, kad suprastumėte kainą. Tokiu būdu galime aiškiai žinoti, kur turėtų būti nukreiptas rinkodaros dėmesys ir ką daryti toliau. Užsienio reklama yra pasiūlymas be standartinio atsakymo. Jame yra daug atsakymų. Žinoma, jūs taip pat galite rasti kitą kelią ir galbūt galėsite rasti kitokį kelią į sėkmę. Bet nesvarbu, koks metodas naudojamas, svarbiausia yra gerai atlikti pirmiau minėtus šešis procesus.
Reklamavimo užsienyje būdai
Be to, skirtingos įmonės taikys skirtingus skatinimo metodus pagal savo sąlygas. Štai keli reklamos būdai:
1 Dirbtinė nemokama reklama
Užregistruokite vartotojo vardą tarptautinėje B2B, B2C platformoje, užsienio prekybos tinkle, vidaus ir užsienio užsienio prekybos forumuose, tada skelbkite informaciją apie produktą, informaciją apie svetainę, užsienio tinklaraščius arba skelbkite informaciją apie produktą, svetainės informaciją kai kuriuose nemokamuose forumuose arba ieškokite internete. Pirkėjo informacija taip pat gali būti reklamuojama nemokamai el. paštu. Žinoma, klientų el. laiškus dabar turi rasti kai kurios didelės platformos. Privalumai: Nemokamas, visai nereikia leisti pinigų, pasidaryk pats (pasidaryk pats). Trūkumai: Poveikis iš tikrųjų nėra akivaizdus, o jei tai yra SOHO, tai yra darbo jėgos ir materialinių išteklių švaistymas. Jis labiau tinka tiems, kurie tik pradeda verslą ir tikrai neturi pinigų investuoti į užsienio prekybos mažmeninės prekybos skatinimą. Jei užsiimate užsienio prekyba mažmenine prekyba, nedideliu verslu ir neturite daug kapitalo, pradžioje turėtumėte naudoti kainų siūlymo reitingavimą kartu su rankiniu reklamavimu, nes kaina yra kontroliuojama ir poveikis geras; jei turite finansinių jėgų, galite tai daryti nuo pat pradžių Derindami SEO ir PPC, po 2 mėnesių efektas bus nemažas.
2Platform Paid Promotion Galite mokėti už reklamą B2B ir B2C platformose. Privalumai: reklama yra santykinai tikslinga, o užsienio pirkėjai platformoje turi akivaizdžių ketinimų, tvirtą tinkamumą ir didelį norą pirkti, suteikdami fiksuotą platformą tradiciniams pramonės produktams. Poveikis geras, tačiau jį galima palaipsniui mažinti. Trūkumai: brangus, paprastai mažiausiai dešimtys tūkstančių juanių už platformos reklamavimo metus; geriausia, kad operuoti būtų atsidavęs žmogus, sunaudojant mažiausiai, kad būtų pasiektas maksimalus efektas.
3 Paieškos variklio skatinimas
SEM (Search Engine Marketing) neseniai atsirado ir yra populiarus tinklo reklamos būdas. Remiantis statistika, 63% klientų ieško produktų ir paslaugų per paieškos sistemas. (1) Paieškos sistemos PPC (Payper Click) reklama Paieškos sistemos kainų siūlymo reklama yra Google reklama, Yahoo skatinimas, užsienio prekybos mažmeninės prekybos skatinimo būdas, kurį pasirenka daugelis prekybininkų. Privalumai: greiti rezultatai, didelė tikslinė aprėptis, tvirtas tinkamumas, platus asortimentas, visos produktų linijos reklama, lanksčios ir keičiamos formos, kontroliuojamos išlaidos ir didelė investicijų grąža. Trūkumai: Kaina taip pat brangi, o klientai kai kuriose srityse netiki PPC (yra tam tikras pasipriešinimas reklamai), o kai kurių pramonės šakų raktažodžiai negali būti naudojami PPC, o efektas yra tik reklamos stadijoje. (2) Optimizavimas paieškos sistemoms (SEO) yra raktinių žodžių reitingavimas, įskaitant svetainės optimizavimo struktūrą, raktinių žodžių optimizavimo reitingą ir kt., ir yra natūralaus paieškos sistemų reitingo optimizavimas. Padidinkite paieškos sistemos pritaikymą ir raktinių žodžių parodymą, kad pasiektumėte tikslą padidinti užsakymų ir pardavimų skaičių. Privalumai: natūralus reitingas, padidėjęs pasitikėjimas svetaine, didelė klientų užsakymų tikimybė; plati aprėptis, bendra išlaidų investicija nėra per didelė, palyginti su keliais mokėjimo būdais; efektas yra tvarus, net jei SEO darai tik vienerius metus, antrus metus Jei to nepadarysi, efekto vis tiek bus daug, o investicijų grąža didelė. Trūkumai: dabar yra daug SEO akcijų, SEO rinkoje jau chaosas, o daugelis Party B įmonių trikdo rinką sukčiaudamos ir sukčiaudamos, todėl prekybininkai patiria nuostolių ir nepasitiki SEO, turi baimę; efektyvumo laikas yra gana ilgas, o formalūs metodai Paprastai tai trunka nuo 1,5 iki 2,5 mėnesio. Pradinė kaina yra didelė, o prekybininkai per trumpą laiką nepastebi poveikio, todėl daugelis prekybininkų nuvilia.
Visi skatinimo būdai turi trūkumų ir privalumų. Raktas priklauso nuo to, koks skatinimo būdas ar deriniai yra tinkami užsienio prekybos įmonėms, o kokiu būdu galima pasiekti didžiausią efektą su mažiausiomis investicijomis!
Paskelbimo laikas: 2022-11-28