Energingai plėtojant tarptautinę ekonomiką ir prekybą, pvz., keičiantis tarptautinėms gamybos technologijoms, eksportuojant ir importuojant gatavus ir pusgaminius, importo ir eksporto sandorių formavimasis paprastai formuojasi per ankstyvą publikavimo priemonę iki naujausių el. -komercija elektroninės komercijos logistikos sparti plėtra, gamyba Mastas taip pat išsiplėtė nuo regioninės gamybos iki transnacionalinės užjūrio ir tarptautinio darbo pasidalijimo, bandant pagerinti produktų kokybę naudojant naujas medžiagų technologijas ir gamybos technologijas. Pirmasis reiškia naujų medžiagų, kurios pakeistų tradicines medžiagas, tyrimus ir kūrimą, tarp kurių Kompiuterinės informacijos pramonės komponentai yra tipiški atstovai; pastarasis reiškia gamybos procesų naujoviškumą, dažniausiai pakeičiant daug darbo reikalaujančias tradicines pramonės šakas automatizuota besiformuojančių pramonės šakų gamyba. Abu ieško, kaip sumažinti gamybos kaštus ir gerinti gaminių kokybę, o galutinis tikslas – didinti šalies pramonės tarptautinį konkurencingumą, o prisiimantis šią svarbią užduotį belieka pasikliauti perkančiųjų darbuotojų profesionalumu ir sunkiu darbu.
Todėl įmonių pirkimų internacionalizavimo laipsnis yra susijęs su įmonių pelno lygiu. Viešųjų pirkimų personalas turi sukurti naujas koncepcijas:
1. Pakeiskite užklausos kainos ribą
Kai įprasti pirkėjai teiraujasi apie tarptautinius pirkimus, jie visada sutelkia dėmesį į produkto kainą. Kaip visiems žinoma, prekės vieneto kaina yra tik viena iš prekių, ir būtina nurodyti reikiamos prekės kokybę, specifikaciją, kiekį, pristatymo, apmokėjimo terminus ir pan.; jei reikia, gauti pavyzdžius, bandymų ataskaitas, katalogus ar instrukcijas, kilmės sertifikatą ir kt.; Gerus viešuosius ryšius palaikantys pirkimų darbuotojai visada šiltai pasisveikins.
Paprastai profesionalesni užklausų centrai yra išvardyti taip:
(1) Prekės pavadinimas
(2) Prekės straipsnis
(3) Medžiagų specifikacijos MaterialSpecifications
(4) Kokybė
(5) Vieneto kaina Vieneto kaina
(6) Kiekis
(7) Mokėjimo sąlygos Mokėjimo sąlygos
(8) Pavyzdys
(9) Katalogas arba Lentelių sąrašas
(10) Pakavimas
(11) Siuntimas Siuntimas
(12) Nemokama frazeologija
(13) Kiti
2. Išmanai tarptautinės prekybos praktiką
Siekdamos padidinti tarptautinį konkurencingumą ir suvokti gamybos išteklių pranašumus, įmonės turi pasikliauti pirkimų personalu, kad užbaigtų savo misijas. Todėl, norint žengti koja kojon su pažangiomis pasaulio šalimis, reikia ugdyti talentus, reikalingus „kaip pagerinti tarptautinės prekybos lygį“.
Tarptautiniuose pirkimuose reikėtų atkreipti ypatingą dėmesį į aštuonis punktus:
(1) Suprasti eksportuojančios šalies papročius ir kalbą
(2) Suprasti mūsų šalies ir eksportuojančių šalių įstatymus ir kitus teisės aktus
(3) Prekybos sutarties turinio ir rašytinių dokumentų vientisumas
(4) Gebėjimas laiku suvokti rinkos informaciją ir veiksmingai teikti kredito ataskaitas
(5) Laikykitės tarptautinių prekybos susitarimų ir intelektinės nuosavybės teisių
(6) Stebėkite daugiau tarptautinių politinių ir ekonominių pokyčių
(7) Plėtoti pirkimų ir rinkodaros verslą per elektroninę prekybą
(8) Bendradarbiauti su finansų ekspertais, kad būtų tinkamai valdoma užsienio valiutos rizika
3. Efektyviai suvokti tarptautinio tyrimo ir derybų režimą
Vadinamoji „užklausa“ reiškia, kad pirkėjas prašo tiekėjo pasiūlymo dėl reikalingų prekių turinio: kokybės, specifikacijos, vieneto kainos, kiekio, pristatymo, mokėjimo terminų, pakuotės ir kt. „Ribotas užklausos režimas“ ir „ išplėstinis užklausos režimas“ gali būti priimtas. „Riboto užklausos režimas“ reiškia neoficialų užklausą, pagal kurią kita šalis turi nustatyti kainą pagal pirkėjo asmeninio užklausos forma siūlomą turinį; „Modelis“ turi būti pagrįstas tiekėjo kaina pagal mūsų siūlomą kainų užklausą ir pateikti parduodamų prekių kainą. Sudarant sutartį perkančioji šalis toliau gali pateikti užklausos formą su gana išsamiu kiekiu, konkrečia kokybe, aiškiai apibrėžtomis specifikacijomis ir sąnaudomis, sudaryti oficialų dokumentą ir pateikti jį tiekėjui. Tai oficialus tyrimas. Tiekėjai privalo atsakyti oficialiais dokumentais ir patekti į pirkimo kontrolės procedūrą.
Kai pirkėjas gauna oficialų tiekėjo pateiktą dokumentą – pardavimo pasiūlymą, pirkėjas gali pritaikyti savikainos analizės režimą, kad geriau suprastų, ar kaina yra mažiausia ir pristatymo laikas yra tinkamas esant tinkamiausiai paklausai ir kokybei. Tuo metu, esant reikalui, vėl galima perimti riboto užklausos režimą, tokį vienkartinį sandėrį, paprastai vadinamą „derėjimu“. Jei du ar daugiau tiekėjų atitinka tuos pačius pirkėjo reikalavimus, kaina apsiriboja kainos matavimu. Būdas. Iš tikrųjų kainų palyginimas ir derybos vyksta cikliškai, kol nepatenkinami pirkimų poreikiai.
Kai pasiūlos ir paklausos pusių sutartos sąlygos yra artimos pirkimo pusei, pirkėjas taip pat gali imtis iniciatyvos pateikti pasiūlymą pardavėjui ir pateikti jį pardavėjui pagal kainą ir sąlygas, kurias pirkėjas nori sudaryti. , išreiškiant savo norą derėtis su pardavėju dėl sutarties, kuri vadinama pirkimo pasiūlymu. Jei pardavėjas priima pasiūlymą, abi šalys gali sudaryti pirkimo-pardavimo sutartį arba oficialų pardavėjo pasiūlymą pirkėjui, o pirkėjas pateikia pardavėjui oficialų pirkimo užsakymą.
4. Visiškai suprasti tarptautinių tiekėjų citatų turinį
Tarptautinės prekybos praktikoje produkto kaina paprastai negali būti įtraukta į vien tik citatą ir turi būti sudaryta su kitomis sąlygomis. Pavyzdžiui: prekės vieneto kaina, kiekio limitas, kokybės standartas, produkto specifikacija, galiojantis laikotarpis, pristatymo sąlygos, mokėjimo būdas ir kt. Paprastai tarptautinės prekybos gamintojai spausdina savo citatos formatą, atsižvelgdami į savo gaminių atributus ir ankstesnius prekybos įpročius, Pirkimas Personalas turėtų iš tikrųjų suprasti kitos šalies pasiūlymo formatą, kad išvengtų rimtų nuostolių, atsiradusių dėl šių situacijų, tokių kaip pardavėjo atsisakymas atidėti pristatymo baudą, pardavėjo atsisakymas sumokėti įvykdymą. obligacijas, pardavėjo pretenzijos termino neįvykdymą, pardavėjo teritorinį arbitražą ir pan., kurie nėra palankūs pirkėjo sąlygoms. Todėl pirkėjai turėtų atkreipti dėmesį į tai, ar pasiūlymas atitinka šiuos principus:
(1) Sutarties sąlygų teisingumas, ar perkančioji šalis turi pranašumą? Geriausia atsižvelgti į abiejų šalių interesus.
(2) Ar pasiūlymas atitinka gamybos ir pardavimo skyriaus specifikacijas bei sąnaudas ir ar ji gali padidinti produkto konkurencingumą?
(3) Ar svyruojant rinkos kainai tiekėjo sąžiningumas turės įtakos sutarties įvykdymui ar ne?
Tada toliau analizuosime, ar pasiūlymo turinys atitinka mūsų pirkimo paraišką:
Citatos turinys:
(1) Citatos pavadinimas: citata yra bendresnė, ją taip pat naudoja amerikiečiai, o pasiūlymo lapelis naudojamas JK.
(2) Numeravimas: nuoseklus kodavimas yra patogus indekso užklausai ir negali būti kartojamas.
(3) Data: įrašykite išdavimo metus, mėnesį ir dieną, kad suprastumėte terminą.
(4) Kliento pavadinimas ir adresas: pelno prievolės santykio nustatymo objektas.
(5) Produkto pavadinimas: pavadinimas, dėl kurio susitarė abi šalys.
(6) Prekių kodavimas: turėtų būti priimti tarptautiniai kodavimo principai.
(7) Prekės vienetas: pagal tarptautinį matavimo vienetą.
(8) Vieneto kaina: tai yra vertinimo standartas ir taikoma tarptautinė valiuta.
(9) Pristatymo vieta: nurodykite miestą arba uostą.
(10) Kainodaros metodas: įskaitant mokesčius arba komisinius, jei į jį neįeina komisiniai, galima pridėti.
(11) Kokybės lygis: jis gali tinkamai išreikšti priimtiną produkto kokybės lygį arba derliaus normą.
(12) Sandorio sąlygos; pvz., mokėjimo sąlygos, susitarimas dėl kiekio, pristatymo laikotarpis, pakavimas ir transportavimas, draudimo sąlygos, minimalus priimtinas kiekis ir pasiūlymo galiojimo laikas ir kt.
(13) Pasiūlymo parašas: Pasiūlymas galioja tik tuo atveju, jei ant pasiūlymo yra tiekėjo parašas.
Paskelbimo laikas: 2022-08-31