Liu Xiangyang, kaip užsienio prekybininkas, dirbantis daugelį metų, paeiliui pristatė daugiau nei 10 būdingų pramoninių diržų gaminius, tokius kaip drabužiai Džengdžou mieste, kultūrinis turizmas Kaifenge ir Ru porcelianas Rudžou mieste, į užsienio rinkas. Keli šimtai milijonų, tačiau 2020-ųjų pradžioje prasidėjusi epidemija staigiai nutraukė pradinį užsienio prekybos verslą.
Pramonės sunkumai ir įmonės veiklos nuosmukis kažkada privertė Liu Xiangyangą suglumti ir sutrikti, tačiau dabar jis ir jo komanda rado naują kryptį, bandydami išspręsti kai kuriuos pagrindinius „skausmo taškus“ užsienio prekyboje per naujai įkurtą „ skaitmeninė gamykla“.
Žinoma, ne tik Liu Xiangyangas keičia užsienio prekybos žmones. Tiesą sakant, daugiau užsienio prekybos verslininkų, kurie ilgą laiką buvo užsienio prekybos priešakyje Aukštutinėje deltoje ir Perlo upės deltoje, spartina transformacijos tempą.
Sunku
Shilingo miestas Huadu rajone, Guangdžou, yra gerai žinomas kaip „odos sostinė“. Mieste veikia 8000 ar 9000 odos dirbinių gamintojų, kurių dauguma užsiima užsienio prekybos verslu. Tačiau dėl naujos karūnos epidemijos sutriko daugelio vietinės užsienio prekybos odos gaminių įmonių pardavimai, smarkiai sumažėjo užsienio prekybos užsakymai, o praeities inventorius tapo sandėlyje įstrigusia našta. Kai kuriose įmonėse iš pradžių dirbo 1500 darbuotojų, tačiau smarkiai sumažėjus užsakymams teko atleisti iki 200 žmonių.
Panaši scena taip pat įvyko Vendžou mieste, Džedziange. Kai kurios vietinės užsienio prekybos ir OĮG batų įmonės taip pat susidūrė su tokiomis krizėmis kaip uždarymas ir bankrotas dėl tarptautinės aplinkos poveikio ir epidemijos.
Prisimindamas pastarųjų metų epidemijos poveikį užsienio prekybos pramonei, Liu Xiangyang sakė, kad logistikos išlaidos „nuo pradinių 3000 JAV dolerių už konteinerį išaugo iki daugiau nei 20000 JAV dolerių“. Dar lemtinga yra tai, kad sunku plėsti naujus užsienio klientus, o senieji klientai ir toliau prarado, o tai galiausiai lėmė nuolatinį užsienio prekybos verslo nuosmukį.
Prekybos ministerijos atstovas Shu Juetingas kartą sakė, kad kai kurios užsienio prekybos įmonės yra paveiktos epidemijos ir susiduria su tokiomis sudėtingomis problemomis kaip užblokuota gamyba ir veikla bei prasta logistika ir transportavimas. Tuo pačiu metu tokios problemos kaip augančios žaliavų kainos, prastas gabenimas tarpvalstybiniu mastu ir tiekimo grandinės kliūtys nebuvo iš esmės pašalintos, o užsienio prekybos įmonės, ypač mažos ir vidutinės įmonės, patiria didesnį veiklos spaudimą.
Xia Chun ir Luo Weihan, „Yinke Holdings“ vyriausieji ekonomistai, taip pat parašė straipsnį Yicai.com, nurodydami, kad epidemijos įtakoje pasaulinė pramonės grandinė ir tiekimo grandinė, kurios dešimtmečius buvo kruopščiai kuriamos ir kuriamos žmonių ypač trapi. Užsienio prekybos įmonės, ypač mažos ir vidutinės įmonės, kurios orientuojasi į vidutinio ir žemo lygio pramonės šakas, yra jautresnės ir bet koks, atrodytų, nedidelis sukrėtimas gali joms atnešti niokojantį smūgį. Sudėtingos vidaus ir tarptautinės situacijos kontekste užsienio prekybos įmonių klestėjimas yra toli.
Todėl, kai liepos 13 d. buvo paskelbti 2022 m. pirmojo pusmečio Kinijos importo ir eksporto duomenys, Liu Xiangyang nustatė, kad nors bendra Kinijos prekių importo ir eksporto vertė 2022 m. pirmąjį pusmetį sudarė 19,8 trilijono juanių, per metus. - per metus išaugo 9,4%, tačiau prie augimo daug prisidėjo energetika ir birios prekės. Konkrečiai kalbant, mažųjų ir vidutinių įmonių užsienio prekybos versle, nors kai kurios pramonės šakos atsigauna, vis dar yra daug mažų ir vidutinių užsienio prekybos įmonių, kovojančių keblioje padėtyje.
Naujausi Generalinės muitinės administracijos duomenys rodo, kad nuo šių metų sausio iki birželio užsienio prekybos užsakymai sumažėjo plataus vartojimo prekių, įskaitant buitinę techniką ir mobiliuosius telefonus, pramonės šakose. Iš jų buitinė technika per metus atpigo 7,7 proc., o mobiliųjų telefonų – 10,9 proc.
Mažoje Yiwu (Džedziango) prekių rinkoje, kurioje daugiausia eksportuojamos smulkios prekės, kai kurios užsienio prekybos įmonės taip pat pranešė, kad dėl pasikartojančių epidemijų sukelto neaiškumo buvo prarasti didelio masto užsakymai, o kai kurios įmonės net planavo užsidaryti.
Skausmo taškai
„Kinijos gaminiai, užsienio verslininkų akimis, labiausiai domisi „ekonominiu efektyvumu“. Liu Jiangongas (slapyvardis), Liu Xiangyang partneris, teigė, kad dėl to užsienio verslininkai, perkantys produktus Kinijoje, taip pat lygins kainas visur. Pažiūrėkite, kas turi pigiausią kainą. Jūs nurodote 30, jis cituoja 20 ar net 15. Kainos pabaigoje, kai užsienio verslininkas paskaičiuoja, neužtenka net žaliavų savikainos, tai kaip ją galima pagaminti? Jie ne tik domisi „ekonominiu efektyvumu“, bet ir nerimauja, kad gali būti menkaverčiai. Kad nebūtų apgauti, dirbtuvėje „tūpti“ siųs žmones arba patikės trečiajai šaliai. .
Dėl to sunku įgyti pasitikėjimą tarp užsienio verslininkų ir vietinių gamyklų. Užsienio verslininkai nerimauja dėl gaminių kokybės. Kai kurios vietinės gamyklos, siekdamos gauti užsakymų, taip pat „tvarkysis ir dėvės“. Pakabinkite jį dirbtuvėje, kuri atrodo didesnė.
Liu Xiangyangas sakė, kad kai „užsieniečiai“ teiraujasi dėl prekių pirkimo, jie teiraujasi apie visas gamyklas, kurias gali žinoti ir apsipirkti. Tai tapo blogi pinigais, išstumiančiais gerus pinigus, ir net užsienio verslininkai mano, kad jie yra „nepatikimai maži“. Kaina ir taip labai maža, o jei yra pelnas, tai galima padaryti tik tada, kai esami testavimo metodai to negali aptikti. Sumažintas.
Dėl to kai kurie neramūs užsienio verslininkai galvojo apie „pritūpančius fabrikus“, tačiau 24 valandas per parą budėti neįmanoma, o tuo pačiu neįmanoma tiksliai suvokti produktų klaidų lygio.
„Tai, ką mes (pramonės įmonės) darydavome anksčiau, buvo arba išmesti gaminį, arba tiesiogiai bendrauti su klientu, sumažinti nuolaidą ir mokėti mažiau“, – taip pat sakė Liu Jiangongas. Taip pat yra gamyklų, kurios tai tiesiog slepia. Jei jis menkas, jei nepasakysi jam (užsienio verslininkui), kad jis gali juo naudotis be problemų, tai mes (pramonės įmonės) išvengsime nelaimės. "Tai yra metodas, dažniausiai naudojamas tradicinėje gamyboje."
Dėl to užsienio verslininkai dar labiau bijo pasitikėti gamyklomis.
Liu Xiangyangas išsiaiškino, kad po tokio užburto rato didžiausia kliūtis užsienio prekybos pramonėje tapo kaip įgyti pasitikėjimą ir pasitikėti. Patikrinimai vietoje ir gamyklos patikrinimai tapo beveik neišvengiamu žingsniu užsienio verslininkams pirkti Kinijoje.
Tačiau 2020 m. pradžioje prasidėjusi epidemija padarė tokius verslo santykius, kuriuos sunku pasiekti tikėti.
Liu Xiangyangas, daugiausia užsiimantis užsienio prekyba, netrukus išsiaiškino, kad epidemijos sukeltas drugelio sukeltas uraganas padarė nuostolių jam pačiam – buvo išsiųstas užsakymas, kurio bendra suma siekia beveik 200 mln. Dėl epidemijos buvo atšaukti ir pirkimų planai.
„Jei užsakymas pagaliau būtų įvykdytas tuo metu, tikrai būtų gautas keliasdešimties milijonų juanių pelnas. Liu Xiangyangas sakė, kad dėl šio užsakymo su antrąja puse bendravo daugiau nei pusę metų, o kita pusė taip pat ne kartą skrido į Kiniją. , Lydimi Liu Xiangyang ir kitų, jie daug kartų vyko į gamyklą apžiūrėti gamyklos. Galiausiai 2019 m. pabaigoje abi šalys pasirašė susitarimą.
Netrukus buvo išleistas pirmasis įsakymas išbandyti muitinės įforminimo procesą, kurio suma siekė šimtus tūkstančių dolerių. Toliau, pagal planą, šalis siųs žmones tupėti į gamyklą, kad tenkintų vėlesnių užsakymų gamybą. Spėk ką, epidemija atėjo.
Jei savo akimis nematote žaliavų atvežimo, o užsakymo pagaminimo – savo akimis, kita šalis mieliau nepirks. Nuo 2020 metų pradžios iki 2022 metų liepos mėnesio užsakymas vėlavo vėl ir vėl.
Iki šiol net Liu Xiangyangas negalėjo patvirtinti, ar kita šalis ir toliau sieks beveik 200 milijonų JAV dolerių.
„Būtų puiku, jei būtų gamykla, kurioje užsienio verslininkai galėtų sėdėti biure ir „tupėti gamykloje“ internete. Liu Xiangyang apie tai pagalvojo ir pradėjo klausinėti, norėdamas atsikratyti dabartinės tradicinės užsienio prekybos padėties. Jis galvojo, kaip dar labiau įgyti užsienio verslininkų pasitikėjimą, atnaujinti tradicinę užsienio prekybą ir paversti tradicines gamyklas „skaitmeninėmis gamyklomis“.
Todėl Liu Xiangyang ir Liu Jiangong, 10 metų studijuojantys skaitmenines gamyklas, susibūrė ir kartu įkūrė „Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd.“ (toliau – „Geltonosios upės debesies kabelis“) ir panaudojo tai kaip „paslaptis“, siekiant ištirti elektroninės kabelinės užsienio prekybos transformaciją. rankos“.
Transformacija
Liu Xiangyang teigė, kad tradicinėje užsienio prekyboje yra du būdai gauti klientų internetu, naudojant tokias platformas kaip Ali International, neprisijungus, per užsienio platintojus, tačiau užsakymų sandoriams abiem būdais produktus galima rodyti tik internete. Gamyklos duomenys realiuoju laiku negali būti rodomi klientams.
Tačiau „Yellow River Cloud Cable“ jis gali ne tik atidaryti suskaitmenintą gamyklą klientams realiu laiku, bet ir parodyti daugiau nei 100 mazgų realiuoju laiku duomenis kabelio gamybos procese, kokios specifikacijos, medžiagos ir žaliavos. naudojama ir kada įranga turėtų būti naudojama. Kompiuterio fone realiu laiku gali būti rodomas veikimas ir priežiūra, kiek laiko iki užsakymo galutinai užbaigimo.
„Anksčiau užsienio verslininkai turėdavo eiti į dirbtuves, kad pamatytų duomenis. Dabar, kai jie įjungia kompiuterį, jie gali matyti kiekvieno mūsų įrenginio duomenis realiuoju laiku. Liu Jiangongas panaudojo ryškią analogiją sakydamas, kad dabar klientai mato Produkto gamybos procesas yra tarsi žmogaus gyvenimo ciklas. Nuo vaiko gimimo iki vystymosi ir augimo galima pamatyti iš pirmo žvilgsnio: pradedant nuo vario krūvos, šios krūvos kilmė ir sudėtis, o vėliau iki atitinkamų taškų po kiekvieno mazgo. Gamybos duomenis, parametrus, taip pat vaizdo įrašus ir nuotraukas realiuoju laiku klientai gali peržiūrėti realiu laiku kompiuterio fone. „Net jei tai nekokybiškas gaminys, galima daryti atvirkštinę išvadą, kuri sąsaja ją sukėlė – ar įrangos temperatūra, ar neteisėta darbuotojų veikla, ar pačios nekvalifikuotos žaliavos.
Vienas galas jungiasi su išmaniosiomis gamyklomis, o kitas – plėtoja skaitmeninę prekybą. Liu Xiangyang teigė, kad jų naujoje platformoje yra daugiau nei 10 savarankiškai veikiančių ir OEM gamyklų, visa tikrinimo ir tikrinimo sistema, visa kokybės kontrolės sistema ir viso proceso IoT atsekamumo sistema. Todėl, nors jis internete buvo tik daugiau nei mėnesį, jis sulaukė užsienio verslininkų dėmesio. Norą bendradarbiauti išreiškė ir kai kurie senieji, daug metų bendradarbiaujantys klientai. „Šiuo metu užklausų skaičius siekia daugiau nei 100 milijonų JAV dolerių. Liu Xiangyang sakė Yicai.com.
Tačiau Liu Jiangongas taip pat pripažino, kad jų pramoninio interneto praktika, pagrįsta skaitmeninėmis gamyklomis, vis dar yra „aukšta ir žema“, „Kai kurie kolegos kreipėsi į mane privačiai ir pasakė, kad jūs nusivilkote gamyklos „apatines kelnaites“, o ateityje galėsite „Nežaisk, jei nori“, – net pusiau juokais Liu Jiangong pasakė antroji šalis, jūsų duomenys tokie skaidrūs, būkite atsargūs, kai pas jus ateis mokesčių departamentas.
Tačiau Liu Xiangyangas vis dar yra pasiryžęs: „Gamyklų skaitmenizavimas tikrai yra nesustabdoma tendencija. Tik pasinaudodami tendencija galime išgyventi. Žiūrėk, ar mes dabar nematėme kylančios saulės.
Kai kurie jų užsienio prekybos partneriai pradėjo plėtoti tarpvalstybinę elektroninę prekybą, kad išsivaduotų iš keblios padėties.
Batų įmonė Venžou mieste, Džedziango provincijoje, turinti daugiau nei 20 metų užsienio prekybos firminiais batais istoriją, pamatė, kad jos bendraamžiai ištiko uždarymo ir bankroto krizę, ir pradėjo suprasti, kad norint išgyventi, ji turi ne tik pasikliauti menku užsienio prekybos pelnu, bet turi plėsti vidaus pardavimo kanalus, laikyti pardavimo kanalus ir produktus savo rankose.
„Užsienio prekybos verslas atrodo didelis ir stabilus, bet iš tikrųjų pelnas labai menkas. Labai tikėtina, kad staigus incidentas neteks kelių metų santaupų“. P. Zhang, atsakingas už įmonę, sakė, kad dėl šios priežasties jie yra Alibaba, Douyin ir kt. Platforma atidarė pavyzdinę parduotuvę ir pradėjo naują pramonės tinklą bei skaitmeninę transformaciją.
„Skaitmeninė transformacija suteikė man naujų vilčių augti. Jis pasakojo, kad anksčiau vykdant užsienio prekybą vienas užsakymas gaudavo milijonus porų batų, tačiau pelnas buvo labai mažas, o apskaitos laikotarpis labai ilgas. Dabar, įvedant „mažus užsakymus“, „greito reverso“ gamybos būdas prasidėjo nuo šimtų tūkstančių porų batų, o dabar galima atidaryti 2000 porų batų liniją. Gamybos būdas yra lankstesnis, todėl išvengiama ne tik atsargų susikaupimo rizikos, bet ir didesnės nei anksčiau pelno maržos. .
„Užsienio prekyba užsiimame daugiau nei 20 metų. Po epidemijos pradėjome tyrinėti vidaus rinką. Ponia Xie, atsakinga už įmonę Guangdongo provincijoje, kurios specializacija yra lauko kempingų gaminiai, sakė, kad nors epidemija sukėlė sunkumų įmonės užsienio prekybos verslui, bendrovei pavertus pardavimu vidaus rinkoje, tiesiog plaukiant rytų vėjui. kempinguose, dabar įmonės nuosavo prekės ženklo pardavimai per mėnesį išaugo beveik dvigubai, lyginant su praėjusiais metais.
Paskelbimo laikas: 2022-10-18