Pietų Amerikos rinkos analizės užsienio prekybos straipsniai

1. Kalbos Pietų Amerikoje

Oficiali Pietų Amerikos kalba nėra anglų

Brazilija: portugalų

Prancūzijos Gviana: prancūzų

Surinamas: olandų

Gajana: anglų kalba

Likusi Pietų Amerikos dalis: ispanų

Pirmykštės Pietų Amerikos gentys kalbėjo vietinėmis kalbomis

Pietų amerikiečiai gali kalbėti angliškai tokiu pat lygiu kaip Kinija. Dauguma jų – jauni žmonės iki 35 metų. Pietų amerikiečiai yra labai atsainiai. Bendraujant su pokalbių įrankiais bus daug neteisingai parašytų žodžių ir prastos gramatikos, tačiau su pietų amerikiečiais geriau šnekučiuotis spausdinant, o ne telefonu, nes pietų amerikiečiai dėl gimtosios kalbos įtakos dažniausiai kalba lotyniškai angliškai.

Žinoma, nors dauguma nesuprantame ispanų ir portugalų kalbų, elektroninius laiškus klientams būtina siųsti šiomis dviem kalbomis, ypač siunčiant atvirus laiškus, tikimybė gauti atsakymą yra daug didesnė nei anglų kalba.

2, Pietų Amerikos gyventojų asmenybės savybės

Kalbant apie Pietų Ameriką, žmonės visada galvoja apie Brazilijos sambą, Argentinos tango ir beprotišką futbolo bumą. Jei yra vienas žodis, apibūdinantis pietų amerikiečių charakterį, tai yra „nevaržomas“. Tačiau verslo derybose toks „nevaržomas“ yra tikrai draugiškas ir blogas. Dėl „nesuvaržomo“ pietų amerikiečiai paprastai neefektyviai atlieka reikalus, o pietų amerikiečiai dažnai deda balandžius. Jų nuomone, vėluoti ar praleisti susitikimą nėra didelė problema. Taigi kantrybė yra svarbi, jei norite užmegzti verslą su Pietų amerikiečiais. Nemanykite, kad jei kelias dienas neatsakys į laišką, jie manys, kad straipsnio nėra. Tiesą sakant, labai tikėtina, kad jie sulauks savo atostogų (Pietų Amerikoje yra daug švenčių, kurios bus išsamiai suskirstytos vėliau). Derantis su Pietų Amerikos gyventojais skirkite pakankamai laiko ilgam derybų procesui, taip pat palikite pakankamai veiksmų laisvę pradiniame pasiūlyme. Derybų procesas bus ilgas ir sunkus, nes Pietų amerikiečiai paprastai gerai derasi, todėl turime būti kantrūs. Pietų amerikiečiai nėra tokie griežti kaip kai kurie europiečiai ir nori su jumis draugauti ir kalbėtis ne apie verslą, o apie kitus dalykus. Taigi Pietų Amerikos kultūros pažinimas, šiek tiek perkusijos, šokio ir futbolo išmanymas labai padės dirbant su pietų amerikiečiais.

3. Brazilija ir Čilė (du didžiausios mano šalies prekybos partnerės Pietų Amerikoje)

Kalbant apie Pietų Amerikos rinką, pirmiausia tikrai pagalvosite apie Braziliją. Kadangi Brazilija yra didžiausia Pietų Amerikos šalis, jos produktų paklausa iš tiesų yra neprilygstama. Tačiau didelė paklausa nereiškia didelės importo apimties. Brazilija turi stiprią pramonės bazę ir tvirtą pramonės struktūrą. Tai reiškia, kad Kinijoje pagaminti produktai gali būti gaminami ir Brazilijoje, todėl Kinijos ir Brazilijos pramonės papildomumas nėra labai didelis. Tačiau pastaraisiais metais turėtume sutelkti dėmesį į Braziliją, nes 2014 m. pasaulio čempionatas ir 2016 m. olimpinės žaidynės vyko Brazilijoje. Per trumpą laiką Brazilija vis dar turi didelę viešbučių prekių, apsaugos produktų ir tekstilės gaminių paklausą. iš. Be Brazilijos, Čilė yra dar vienas draugiškas Kinijos partneris Pietų Amerikoje. Ji turi nedidelę sausumos plotą ir ilgą bei siaurą pakrantę, sukuriančią Čilę, kuri yra gana menka išteklių, tačiau turi itin išvystytą prekybą uostais. Čilė turi mažiau importuojamų prekių, daugiausia mažų įmonių ir net šeimos įmonių, tačiau kol ji registruota vietoje ilgiau nei vienerius metus, geltonuosiuose puslapiuose tikrai bus svarbios informacijos.

4. Mokėjimo kreditas

Paprastai kalbant, mokėjimų reputacija Pietų Amerikos rinkoje vis dar gera, tačiau ji šiek tiek vėluoja (dažna Pietų Amerikos gyventojų problema). Dauguma importuotojų teikia pirmenybę L/C, taip pat gali atlikti T/T, kai yra su tuo susipažinę. Dabar, vystantis elektroninei prekybai, mokėjimas internetu naudojant PayPal taip pat išpopuliarėjo Pietų Amerikoje. Būkite protiškai pasiruošę, kai pristatote akredityvą. Pietų Amerikos rinkoje dažnai yra daug L/C sąlygų, dažniausiai 2–4 puslapiai. Ir kartais pranešimai pateikiami ispanų kalba. Taigi nekreipkite dėmesio į jų reikalavimus, tereikia surašyti daiktus, kurie, jūsų nuomone, yra nepagrįsti, ir pranešti kitai šaliai, kad tai pakeistų.

Labiausiai žinomi bankai Pietų Amerikoje yra:

1) Brazilijos Bradesco bankas

http://www.bradesco.com.br/

2) HSBC Brazilija

http://www.hsbc.com.br

3) HSBC Argentina

ttp://www.hsbc.com.ar/

4) Santander Bank Argentinos filialas

http://www.santanderrio.com.ar/

5) Santander Bank Peru filialas

http://www.santander.com.pe/

6) Santander Bank Brazilijos filialas

http://www.santander.com.br/

7) Santander Chile Private Bank

http://www.santanderpb.cl/

8) Santander banko Čilės filialas

http://www.santander.cl/

9) Santander banko Urugvajaus filialas

http://www.santander.com.uy/

5. Pietų Amerikos rinkos rizikos reitingas

Rinkos rizika Čilėje ir Brazilijoje yra maža, o tokios šalys kaip Argentina ir Venesuela turi didelę prekybos riziką.

6. Verslo etiketas, į kurį Pietų Amerikos rinka turėtų atkreipti dėmesį

Brazilijos etiketo ir papročių tabu. Nacionalinio charakterio požiūriu brazilai turi dvi pagrindines bendravimo su kitais bruožus. Viena vertus, brazilai mėgsta eiti tiesiai ir sakyti, ką nori. Brazilai paprastai naudojasi apkabinimais ar bučiniais kaip etiketo taisykles socialinėse situacijose. Tik labai oficialiuose renginiuose jie sveikindami vienas kitam paspaudė ranką. Iškilmingomis progomis brazilai rengiasi labai gerai. Jie ne tik atkreipia dėmesį į tvarkingą apsirengimą, bet ir pasisako už tai, kad žmonės įvairiomis progomis rengtųsi skirtingai. Svarbiuose vyriausybės reikaluose ir verslo veikloje brazilai pasisako už tai, kad kostiumai ar kostiumai turi būti dėvimi. Bendrose viešose vietose vyrai turėtų dėvėti bent trumpus marškinius ir ilgas kelnes, o moterys – ilgus sijonus su aukštomis rankovėmis. Brazilai dažniausiai valgo europietiško stiliaus vakarietišką maistą. Dėl išvystytos gyvulininkystės brazilų vartojamame maiste mėsos dalis yra gana didelė. Pagrindiniame brazilų maiste vietą turi braziliškos juodosios pupelės. Brazilai mėgsta gerti kavą, juodąją arbatą ir vyną. Geros temos pokalbiams: futbolas, anekdotai, juokingi straipsniai ir tt Speciali pastaba: bendraujant su brazilais nepatartina duoti jiems nosinių ar peilių. „Gerai“ gestas, kurį naudoja britai ir amerikiečiai, Brazilijoje laikomas labai nepadoriu.

Čilės šalies papročiai ir etiketas Čiliečiai valgo iki 4 kartų per dieną. Pusryčiams jie gėrė kavą ir valgė skrebučius, remdamiesi paprastumo principu. Apie 13.00 val., pietūs vidurdienį, o kiekis geras. 16 valandą išgerkite kavos ir suvalgykite keletą skrudinta duonos riekelių. 21 val. vakarienei oficialiai. Nuvykus į Čilę natūralu „daryti taip, kaip daro vietiniai“, o valgyti galima 4 kartus per dieną. Kalbant apie verslo reikalus, patartina bet kada dėvėti konservatyvius kostiumus, o dėl viešų ir privačių vizitų reikia susitarti iš anksto. Geriausia laikyti vizitines korteles anglų, ispanų ir kinų kalbomis. Vietines vizitines korteles galima spausdinti anglų ir ispanų kalbomis, jos bus paimtos per dvi dienas. Su pardavimu susiję tekstai geriausiai rašomi ispanų kalba. Laikysena turi būti žema ir kukli, o ne valdinga. San Diego verslininkai į tai labai jautriai žiūri. Daugelis vietinių verslininkų laisvai kalba anglų ir vokiečių kalbomis. Čilės verslininkus dažnai linksmina pirmą kartą Čilėje apsilankę užsieniečiai, mat šie užsieniečiai dažnai galvoja, kad Čilė taip pat yra tropinė, drėgna, džiunglėmis apaugusi Pietų Amerikos šalis. Tiesą sakant, Čilės kraštovaizdis panašus į Europos. Todėl visai negerai kreipi dėmesį į europietišką būdą. Susitikdami čiliečiai teikia didelę reikšmę pasisveikinimo etiketui. Pirmą kartą sutikę užsienio svečius dažniausiai paspaudžia ranką ir pasisveikina su pažįstamais draugais, taip pat šiltai apsikabina ir pabučiuoja. Kai kurie pagyvenę žmonės taip pat įpratę susitikę pakelti rankas ar nusiimti kepures. Dažniausiai vartojami čiliečių titulai yra ponas ir ponia arba ponia, o nevedę jaunuoliai ir moterys atitinkamai vadinami meistru ir panele. Oficialiais atvejais prieš sveikinimą turėtų būti pridėtas administracinis arba akademinis vardas. Čiliečiai kviečiami į banketą ar šokį ir visada atsineša nedidelę dovanėlę. Žmonės turi įprotį pirmenybę teikti moterims, o jaunimas visada atsisako patogumo pagyvenusiems žmonėms, moterims ir vaikams viešose vietose. Tabu Čilėje beveik tokie patys kaip ir Vakaruose. Čiliečiai penktą skaičių taip pat laiko nelaimingu.

Argentinietiškas etiketas ir papročiai yra tabu Argentiniečiai, kasdien bendraujant su etiketu, paprastai dera su kitomis Europos ir Amerikos šalimis, o didžiausią įtaką jiems daro Ispanija. Dauguma argentiniečių tiki katalikybe, todėl kai kurie religiniai ritualai dažnai pastebimi kasdieniame argentiniečių gyvenime. Bendraujant dažniausiai naudojamas rankos paspaudimas. Susitikę su partneriu argentiniečiai tiki, kad rankos paspaudimų skaičius vienas kitam yra lengvas. Socialinėse situacijose argentiniečiai paprastai gali būti vadinami „ponu“, „panele“ arba „ponia“. Argentiniečiai dažniausiai mėgsta valgyti europietiško stiliaus vakarietišką maistą, kurių mėgstamiausias maistas yra jautiena, aviena ir kiauliena. Populiariausi gėrimai yra juodoji arbata, kava ir vynas. Yra gėrimas „Mate Tea“, būdingiausias Argentinai. Kai argentinietiškas futbolas ir kitos sporto šakos, maisto gaminimo įgūdžiai, namų įrengimas ir pan. yra tinkamos temos pokalbiams, lankantis argentiniečiams galima įteikti mažų dovanėlių. Bet nedera siųsti chrizantemų, nosinaičių, kaklaraiščių, marškinių ir pan.

Kolumbijos etiketas Kolumbiečiai mėgsta gėles, o Santa Fė sostinė Bogota yra dar labiau apsėsta gėlių. Gėlės puošia šį didelį miestą, vadinamą „Pietų Amerikos Atėnais“, kaip didelį sodą. Kolumbiečiai yra ramūs, neskubūs ir mėgsta viską žiūrėti lėtai. Vietinių gyventojų paprašymas pagaminti valgį dažnai užtrunka valandą. Kai jie kviečia žmones, populiarus gestas yra delnas žemyn, pirštai siūbuoja visa ranka. Jei jums pasiseks, savo rodomuoju ir mažuoju pirštu padarykite rago formą. Kolumbiečiai, sutikę savo svečius, dažnai paspaudžia ranką. Susitikę ar išvykę vyrai įpratę spausti ranką visiems susirinkusiems. Kai indėnai Kolumbijos Kaukos provincijos kalnuose susitinka su savo svečiais, jie niekada nenustumia į šalį savo vaikų, kad jie nuo mažens įgytų įžvalgų ir išmoktų sutarti su pašaliniais žmonėmis. Geriausias laikas verslui Kolumbijoje yra kiekvienais metais nuo kovo iki lapkričio. Vizitinės kortelės gali būti spausdinamos kinų ir ispanų kalbomis. Produkto pardavimo instrukcijos taip pat turi būti atspausdintos ispanų kalba palyginimui. Kolumbijos verslininkai dirba lėčiau, tačiau turi stiprią savigarbą. Todėl būkite kantrūs dalykinėje veikloje, o geriausias metas dovanoti – atsipalaidavusi socialinė proga po verslo derybų. Didžioji dauguma kolumbiečių tiki katalikybe, o kai kurie tiki krikščionybe. Vietiniai yra labiausiai tabu 13 ir penktadienį ir nemėgsta violetinės spalvos.

7. Atostogos Pietų Amerikoje

Brazilijos šventės

Sausio 1-oji Naujųjų metų diena

Kovo 3 karnavalas

Kovo 4-osios karnavalas

Kovo 5-osios karnavalas (iki 14 val.)

Balandžio 18-oji Nukryžiavimo diena

Balandžio 21-oji Nepriklausomybės diena

Gegužės 1-oji Tarptautinė darbo diena

Birželio 19 Eucharistija

Rugsėjo 7 d., Brazilijos nepriklausomybės diena

Spalio 28 d. Valstybės tarnautojų ir verslininkų diena

Gruodžio 24 d., Kūčių vakaras (po 14:00)

Kalėdų gruodžio 25 d

Gruodžio 31 d., Naujųjų metų išvakarės (po 14:00)

Čilės šventės

Sausio 1-oji Naujųjų metų diena

Kovo 21 Velykos

Gegužės 1-oji darbo diena

Gegužės 21-oji karinio jūrų laivyno diena

Liepos 16-oji Šventosios Karmen diena

Rugpjūčio 15 d., Dievo Motinos Ėmimas į dangų

Rugsėjo 18-oji Nacionalinė diena

Rugsėjo 19-oji kariuomenės diena

Mergelės Marijos prasidėjimo gruodžio 8-oji diena

Kalėdų gruodžio 25 d

Atostogos Argentinoje

Sausio 1 d., Naujieji metai

Kovo-balandžio penktadienis (kintamas) Didysis penktadienis

Balandžio 2-oji Folklando karo karių diena

Gegužės 1-oji darbo diena

Gegužės 25-oji Revoliucijos diena

Birželio 20-oji Vėliavos diena

Liepos 9-oji Nepriklausomybės diena

Rugpjūčio 17 d., San Martino atminimo diena (tėvai įkūrėjai)

Spalio 12 d., Naujojo pasaulio atradimo diena (Kolumbo diena)

Gruodžio 8-oji Nekaltojo Prasidėjimo šventė

Gruodžio 25 d., Kalėdų diena

Kolumbijos festivalis

Sausio 1 d., Naujieji metai

Gegužės 1-oji Tarptautinė darbo diena

Liepos 20-oji Nepriklausomybės (Nacionalinės dienos) diena

Rugpjūčio 7-oji Bojakos mūšio atminimo diena

Gruodžio 8-oji Nekaltojo prasidėjimo diena

Kalėdų gruodžio 25 d

8. Keturi Pietų Amerikos geltonieji puslapiai

Argentina:

http://www.infospace.com/?qc=local

http://www.amarillas.com/index.html (ispanų k.)

http://www.wepa.com/ar/

http://www.adexperu.org.pe/

Brazilija:

http://www.nei.com.br/

Čilė:

http://www.amarillas.cl/ (ispanų k.)

http://www.chilnet.cl/ (ispanų k.)

Kolumbija:

http://www.quehubo.com/colombia/ (ispanų k.)

9. Nuorodos į kai kuriuos geriausiai parduodamus produktus Pietų Amerikoje

(1) Elektromechaninis

Įtampa ir dažnis Čilėje yra tokie patys kaip ir Kinijoje, todėl kiniški varikliai gali būti naudojami tiesiogiai Čilėje.

(2) Baldai, tekstilė ir techninė įranga

Baldų, techninės įrangos ir tekstilės gaminiai Čilėje turi nemažą rinką. Techninė įranga ir tekstilė beveik visa yra kiniška. Baldų rinka turi didesnį potencialą. San Diege yra du dideli baldų pardavimo centrai, o „Franklin“ yra didžiausias iš jų. Kalbant apie klases, į Čilę parduodami kasdieniai reikmenys priklauso šalies antros ir trečios klasės, vidutinės kokybės produktams, kurie dėl dominuojančios kainos monopolizuoja rinką. Tačiau dažnai girdžiu čiliečių barstymą dėl kiniškų produktų kokybės. Tiesą sakant, kai kurie vietiniai produktai yra geros kokybės, tačiau Čilėje suvartojamas ribotas kiekis. Jei perkate aukščiausios klasės gaminius, kaina paprastai padidinama 50–100%. Iš esmės niekas Čilėje negali sau jų leisti. Jei norite eksportuoti baldus, geriau perdirbimo gamyklą perkelti į Čilę. Pietų Čilėje yra daug rąstų perdirbimo gamyklų, o amunicijos gausu. tiesiogiai virškinamas lokaliai. Jei jis eksportuojamas tiesiogiai, siuntimo kaina yra didelė, o atsparumas drėgmei ir korozijai taip pat yra problemų.

(3) Sporto įranga

Daugelyje apartamentų Čilėje įrengti treniruoklių centrai, Čilėje taip pat populiarios sporto salės. Taigi reikia pasakyti, kad yra tam tikra rinka. Nepaisant to, Čilės šalis turi mažą gyventojų skaičių ir ribotą perkamąją galią. Rekomenduojama, kad draugai, kurie užsiima treniruoklių įranga, galėtų naudoti Braziliją kaip įėjimo tašką. Nes iš Brazilijos į visą Pietų Ameriką atplaukia daug pramonės produktų.

(4) Automobiliai ir automobilių dalys

Pietų Amerikos automobilių rinka yra ketvirta pagal dydį pasaulyje po Šiaurės Amerikos, Azijos ir Europos. Jei Kinijos automobilių gamintojai norės sėkmingai patekti į Brazilijos rinką, jie susidurs su praktiniais sunkumais, tokiais kaip senų automobilių įmonių Europoje, Amerikoje, Japonijoje ir Pietų Korėjoje ankstyvieji konkurenciniai pranašumai rinkoje, sudėtingi vietiniai įstatymai ir taisyklės bei griežta sauga ir aplinkos apsauga. reikalavimus.

Brazilijoje yra daugiau nei 460 įvairių tipų automobilių dalių įmonių. Dauguma Brazilijos automobilių ir jų dalių įmonių daugiausia yra susitelkusios San Paulo regione ir trikampyje tarp San Paulo, Minaso ir Rio de Žaneiro. Rodobens yra didžiausia automobilių pardavimo ir aptarnavimo grupė Brazilijoje; turinti daugiau nei 50 metų istoriją, ji turi daugiau nei 70 platintojų Brazilijoje, Argentinoje ir kituose regionuose, daugiausia prekiaujančių Toyota, GM, Ford, Volkswagen ir daugeliu kitų tarptautinių markių lengvųjų automobilių ir jų priedų; be to, Rodobens yra didžiausias Michelin platintojas Brazilijoje. Nors Brazilija pagamina 2 milijonus automobilių per metus, vietinių tiekėjų bazė vis dar yra gana silpna ir neišsami, o originalių gamintojų reikalaujamų dalių Brazilijoje gali nebūti, todėl jie importuoja tokias dalis kaip liejimas, stabdžiai ir padangos iš kitų gamintojų. šalyse