Kaip užsienio prekybos tarnautojui nepaprastai svarbu suprasti klientų pirkimo įpročių ypatumus įvairiose šalyse, o tai turi daugybinį poveikį darbui.
Pietų Amerika
Pietų Ameriką sudaro 13 šalių (Kolumbija, Venesuela, Gajana, Surinamas, Ekvadoras, Peru, Brazilija, Bolivija, Čilė, Paragvajus, Urugvajus, Argentina) ir regionai (Prancūzijos Gviana). Venesuela, Kolumbija, Čilė ir Peru taip pat turi gana išsivysčiusią ekonomiką.
Didelis kiekis, maža kaina, pigu yra gerai, kokybė nereikalinga
Kvotos reikalavimo nėra, tačiau yra dideli tarifai; paprastai pirmiausia vyksta į Jungtines Valstijas (atitinka kontrabandą, mokesčių vengimą), o tada grįžta atgal į šalį
Reikalavimai gamintojams yra panašūs kaip ir JAV
Pastaba: Meksikoje yra tik du bankai, galintys atidaryti L/C, kiti – ne; visi teigia, kad klientai reikalauja, kad pirkėjai mokėtų grynaisiais (TT)
Pirkėjo savybės:
Užsispyręs, pirmiausia asmeninis, tuščias malonumas ir sunkūs jausmai, menkas patikimumas ir atsakomybės jausmas. Pramonės lygis Lotynų Amerikoje yra labai žemas, verslininkų supratimas apie verslumą taip pat žemas, o darbo valandos paprastai yra trumpos ir laisvos. Komercinėje veikloje atsiskaitymo datų nesilaikymas yra dažnas reiškinys, taip pat trūksta jautrumo finansų laiko vertei. Lotynų Amerika taip pat turi daug atostogų. Derybų metu dažnai tenka susidurti su tuo, kad derybose dalyvaujantis asmuo staiga paprašo atostogų, o derybos turi būti sustabdytos, kol grįš iš atostogų, kad jos galėtų tęstis. Dėl vietos situacijos derybose yra stiprus emocinis komponentas. Susitikę vienas su kitu „patikimąjį“ pirmenybę teiks tvarkymui, taip pat pasirūpins užsakovo reikalavimais, kad derybos vyktų sklandžiai.
Todėl Lotynų Amerikoje derybų požiūris yra empatiškas, o negailestingumas netiks vietinei derybų atmosferai. Tačiau pastaraisiais metais JAV sparčiai daugėjo verslo išsilavinimą turinčių žmonių, todėl ši verslo aplinka po truputį keičiasi.
Tarptautinės prekybos žinių trūkumas. Tarp tarptautine prekyba užsiimančių verslininkų yra ir tokių, kurie turi labai silpną atsiskaitymo akredityvu sampratą, o kai kurie verslininkai net nori atsiskaityti čekiu kaip ir vidaus sandorius, o dalis nesupranta formalių sandorių praktikos. iš viso tarptautinėje prekyboje. Lotynų Amerikos šalyse, išskyrus Braziliją, Argentiną, Kolumbiją ir kt., importo licencija yra griežtai peržiūrima, todėl jei iš anksto nepatvirtinote, ar licencija gauta, nepradėkite tvarkyti gamybos, kad nebūtų pakliuvo į dilemą. Lotynų Amerikos prekyboje JAV doleris yra pagrindinė valiuta.
Politinis nestabilumas ir nepastovi vidaus finansų politika. Lotynų Amerikoje perversmai yra dažnas reiškinys. Perversmai turi mažai įtakos bendram verslui ir turi įtakos tik sandoriams, kuriuose dalyvauja vyriausybė. Todėl naudodamiesi L/C verslui su Pietų Amerikos verslininkais, turėtumėte būti labai atsargūs ir iš anksto pasitikrinti jų vietinių bankų kreditingumą. Kartu atkreipkite dėmesį į „lokalizacijos“ strategiją, atkreipkite dėmesį į prekybos rūmų ir verslo skatinimo biurų vaidmenį.
Šiaurės Amerika (JAV)
Amerikiečiai turi stiprių modernių idėjų. Todėl amerikiečiuose retai dominuoja autoritetas ir tradicinės idėjos, jie turi stiprų naujovių ir konkurencijos jausmą. Apskritai amerikiečiai yra ekstravertai ir atsainiai.
Šiaurės Amerika (JAV) daugiausia grindžiama didmenine prekyba. Paprastai pirkimo apimtis yra gana didelė. Reikalinga kaina yra labai konkurencinga, tačiau pelnas bus didesnis nei klientų Vidurio Rytuose.
Dauguma jų yra universalinės parduotuvės („Walmart“, „JC“ ir kt.)
Paprastai pirkimo biurai yra Honkonge, Guangdonge, Čingdao ir kt.
turi kvotų reikalavimus
Atkreipkite dėmesį į gamyklos patikrinimą ir žmogaus teises (ar gamykloje naudojamas vaikų darbas ir pan.);
Akredityvu (L/C), apmokėjimas per 60 dienų; arba T/T (pavedimas)
JAV pirkėjo savybės:
Atkreipkite dėmesį į efektyvumą, skirkite laiko ir turėkite tvirtą teisinį supratimą.
Derybų stilius yra ekstravertiškas, pasitikintis ir net šiek tiek arogantiškas.
Sutarties detalės, konkretus verslas apdairus, atkreipkite dėmesį į viešumą ir išvaizdos įvaizdį.
Remdamiesi visapusišku principu, pateikiame visą pasiūlymų rinkinį ir atsižvelgiame į visumą. JAV derybininkai mėgsta pirmiausia nustatyti bendras prekybos sąlygas, tada aptarti konkrečias sąlygas ir apsvarstyti visus aspektus. Todėl mūsų tiekėjai turi atkreipti dėmesį į pilną kainų siūlymo planų rinkinį. Reikėtų atsižvelgti į kainą. Reikia atsižvelgti į tokius veiksnius kaip RMB brangimas, žaliavų augimas ir mokesčių grąžinimų mažėjimas. Pristatymo procese svarstomus klausimus galima pasakyti taip, kad amerikiečiai taip pat manytų, kad esate apgalvotas ir apgalvotas, o tai gali veiksmingai paskatinti užsakymo įvykdymą.
Europa
Kaina ir pelnas labai nemaži – bet pirkimo apimtimi paprastai laikoma įvairių stilių ir maža suma; (mažas kiekis ir didelė kaina)
Nekreipiama dėmesio į gaminio svorį, tačiau didelis dėmesys skiriamas gaminio stiliui, stiliui, dizainui, kokybei ir medžiagai, daugiausia dėmesio skiriant aplinkos apsaugai.
Labiau išsibarstę, dažniausiai asmeniniai prekių ženklai
Didelis dėmesys skiriamas gamyklos tyrimų ir plėtros galimybėms, keliami aukšti stilių reikalavimai ir paprastai turi savo dizainerius;
Būtina prekės ženklo patirtis;
didelis lojalumas
Dažniausiai naudojamas mokėjimo būdas – L/C 30 dienų arba TT grynais
turėti kvotą
Nekreipti dėmesio į gamyklos patikrinimą, orientuotis į sertifikavimą (aplinkosaugos sertifikavimas, kokybės ir techninis sertifikavimas ir kt.); sutelkiant dėmesį į gamyklos projektavimą, mokslinius tyrimus ir plėtrą, gamybos pajėgumus ir kt.; dauguma jų yra OEM/ODM.
Dauguma Europos klientų bendradarbiavimui mieliau renkasi vidutinio dydžio gamyklas, o Europos rinkai keliami aukštesni reikalavimai. Jie tikisi rasti keletą gamyklų, kurios padėtų jiems sukurti versiją ir bendradarbiauti su jų pertvarkymu.
Rytų Europa (Ukraina, Lenkija ir kt.)
Reikalavimai gamyklai nėra dideli, o ir pirkimo apimtis nėra didelė
Vakarų Europos šalyse daugiausia yra Belgija, Prancūzija, Airija, Liuksemburgas, Monakas, Nyderlandai, Jungtinė Karalystė, Austrija, Vokietija, Lichtenšteino Kunigaikštystė ir Šveicarija. Vakarų Europos ekonomika santykinai labiau išvystyta Europoje, o pragyvenimo lygis labai aukštas. Čia sutelktos tokios didžiosios pasaulio šalys kaip Jungtinė Karalystė, Prancūzija ir Vokietija. Vakarų Europos šalys taip pat yra vienas iš regionų, turinčių daugiau verslo ryšių su Kinijos verslininkais.
Vokietija
Kalbant apie vokiečius, pirmiausia į galvą ateina jų kruopštūs rankdarbiai, išskirtinė automobilių gamyba, kruopštus mąstymas ir kruopštus požiūris. Nacionalinių savybių požiūriu vokiečiai pasižymi tokiomis asmenybėmis kaip pasitikėjimas savimi, apdairumas, konservatyvumas, nelankstumas ir griežtumas. Jie gerai suplanuoti, skiria dėmesį darbo efektyvumui, siekia tobulumo. Trumpai tariant, tai yra viską daryti ryžtingai ir turėti kareivišką stilių, todėl stebint futbolą žaidžiančius vokiečius jaučiatės kaip judanti didelio tikslumo karieta.
Vokietijos pirkėjų charakteristikos
Griežtas, konservatyvus ir apgalvotas. Vykdydami verslą su vokiečiu, prieš pradėdami derybas būtinai gerai pasiruoškite, kad galėtumėte atsakyti į išsamius klausimus apie savo įmonę ir produktus. Tuo pačiu metu turėtų būti garantuota produkto kokybė.
Siekite kokybės ir išbandykite vaiduoklių idėjas, atkreipkite dėmesį į efektyvumą ir smulkmenas. Vokiečiai gaminiams kelia labai aukštus reikalavimus, todėl mūsų tiekėjai turi atkreipti dėmesį į kokybiškos produkcijos tiekimą. Tuo pačiu metu prie derybų stalo būkite ryžtingi, nebūkite abejingi, visame pristatymo procese atkreipkite dėmesį į detales, bet kuriuo metu sekite prekių situaciją ir laiku pateikite atsiliepimus pirkėjams.
Sutarties laikymasis ir sutarties propagavimas. Pasirašius sutartį, jos bus griežtai laikomasi, o sutartis vykdoma kruopščiai. Kad ir kokios problemos kiltų, sutartis nebus lengvai nutraukta. Todėl darydami verslą su vokiečiais taip pat turite išmokti laikytis sutarties.
JK
Britai ypatingą dėmesį skiria formaliems interesams ir žingsnis po žingsnio, yra arogantiški ir santūrūs, ypač vyrai, suteikiantys žmonėms džentelmeno jausmą.
Pirkėjo savybės
Ramus ir pastovus, pasitikintis savimi ir santūrus, dėmesingas etiketui, propaguojantis džentelmenišką elgesį. Jei derybose sugebėsite parodyti gerą auklėjimą ir elgseną, greitai užsitarnausite jų pagarbą ir padėsite gerą pamatą sėkmingoms deryboms. Šiuo atžvilgiu, jei darysime spaudimą deryboms tvirtais argumentais ir racionaliais bei galingais argumentais, tai paskatins britų derybininkus atsisakyti savo nepagrįstų pozicijų, baiminantis prarasti veidą ir taip pasiekti gerų derybų rezultatų.
Mėgsta dirbti žingsnis po žingsnio, ypatingą dėmesį skiriant tvarkai ir tvarkai. Todėl Kinijos tiekėjai, bendradarbiaudami su britais, turėtų ypatingą dėmesį skirti bandomųjų užsakymų ar pavyzdinių užsakymų kokybei, nes tai yra būtina sąlyga, kad britai galėtų tikrinti tiekėjus.
Atkreipkite dėmesį į JK pirkėjų prigimtį. Jų tema paprastai yra tokia, kaip „Chersfield“, „Sheffield“ ir pan., o priesaga „laukas“. Taigi reikia būti ypač atsargiems, o kaimo dvaruose gyvenantys britai greičiausiai bus dideli pirkėjai.
Prancūzija
Prancūzai nuo vaikystės užaugo meno atmosferoje ir įtakoje, ir nenuostabu, kad jie gimsta su romantiška prigimtimi.
Prancūzų pirkėjų charakteristikos
Prancūzų pirkėjai paprastai daugiau dėmesio skiria savo nacionalinei kultūrai ir nacionalinei kalbai. Norint ilgai užsiimti verslu su prancūzais, geriausia išmokti prancūzų kalbą arba derantis pasirinkti puikų prancūzų kalbos vertėją. Prancūzų verslininkai dažniausiai būna linksmi ir šnekūs, o derybų metu jiems patinka pasikalbėti apie įdomias naujienas, kad sukurtų atpalaiduojančią atmosferą. Daugiau žinių apie prancūzų kultūrą, kino literatūrą ir menines fotografijos šviesas labai padeda abipusis bendravimas ir mainai.
Prancūzai yra romantiškos prigimties, teikia svarbą laisvalaikiui, silpnai jaučia laiko pojūtį. Jie dažnai pavėluoja arba vienašališkai keičia laiką versle ar socialiniuose santykiuose ir visada randa daug garsių priežasčių. Prancūzijoje taip pat egzistuoja neformalus paprotys, kad oficialiomis progomis kuo aukštesnis šeimininko ir svečio statusas, tuo vėliau. Taigi, norėdami su jais užsiimti verslu, turite išmokti būti kantrūs. Tačiau prancūzai dažnai neatleidžia kitiems už vėlavimą, o vėluojantiems bus labai šalti. Taigi, jei jų paklausite, nevėluokite.
Derybose akcentuojamos sutarties sąlygos, mąstymas lankstus ir efektyvus, sandoris sudaromas pasikliaujant asmeninėmis jėgomis. Prancūzų verslininkai turi lanksčias idėjas ir įvairius derybų metodus. Siekdamos palengvinti sandorius, jos dažnai pasitelkia administracines ir diplomatines priemones, kad įsiterptų į derybas. Tuo pačiu metu jie mėgsta turėti didesnį autoritetą tvarkyti reikalus. Vedant verslo derybas už sprendimų priėmimą atsako daugiau nei vienas asmuo. Derybos yra veiksmingesnės situacijose, kai yra mažai organinių sprendimų.
Prancūzų pirkliai kelia labai griežtus reikalavimus prekių kokybei, o sąlygos gana griežtos. Tuo pačiu metu jie taip pat teikia didelę reikšmę prekių grožiui ir reikalauja išskirtinės pakuotės. Todėl derantis apdairi ir elegantiška suknelė atneš gerų rezultatų.
Belgija, Nyderlandai, Liuksemburgas ir kitos šalys
Pirkėjai dažniausiai yra apdairūs, gerai suplanuoti, atkreipia dėmesį į išvaizdą, statusą, supratimą, rutiną, patikimumą ir aukštą verslo etiką. Liuksemburge pirkėjai daugiausia yra mažos ir vidutinės įmonės, kurios paprastai turi didelį atsakymų rodiklį, tačiau nenori prisiimti jokios atsakomybės už logistiką ir dažniausiai užsiima daugiau verslo su Honkongo tiekėjais. Kaip su tuo susitvarkyti: Kinijos tiekėjai derantis turėtų atkreipti dėmesį į streiką, kol lygintuvas karštas, ir neatstumti kitos šalies dėl mokėjimo būdų ar transportavimo problemų.
Viduriniai Rytai (Indija)
stipri poliarizacija
Aukštos kainos – geriausi produktai, smulkūs pirkiniai
Žemos kainos – šlamštas (net ir pigus
Paprastai pirkėjams rekomenduojama mokėti grynaisiais;
(su pirkėjais iš Afrikos)
Pirkėjo savybės
Turėkite šeimos vertybes, skirkite didelę reikšmę tikėjimui ir draugystei, užsispyrę ir konservatyvūs, lėto tempo.
Arabų akimis, patikimumas yra svarbiausias dalykas. Žmonės, kurie kalba apie verslą, pirmiausia turi laimėti jų palankumą ir pasitikėjimą, o jų pasitikėjimo prielaida yra ta, kad turite gerbti jų religinius įsitikinimus ir „Alachą“. Arabai tiki „malda“, todėl retkarčiais jie staiga klaupiasi ir meldžiasi į dangų, kartodami žodžius burnoje. Nebūk per daug nustebęs ar nesuprantamas dėl to.
Derybose daug kalbama kūno kalba ir mėgstama derėtis.
Arabai labai mėgsta derėtis. Sandoris galimas nepriklausomai nuo parduotuvės dydžio. Sąrašo kaina yra tik pardavėjo „pasiūlymas“. Be to, žmogus, kuris ką nors perka nesiderėdamas, yra labiau gerbiamas pardavėjo nei tas, kuris derasi ir nieko neperka. Arabų logika tokia: pirmieji į jį žiūri iš aukšto, o antrieji jį gerbia. Todėl, kai darome pirmąją citatą, mes galime norėti tinkamai nurodyti kainą ir palikti šiek tiek vietos kitai šaliai derėtis, kitaip nebus vietos mažinti kainą, jei kaina bus žema.
Atkreipkite dėmesį į arabų derybų įpročius ir religinius įsitikinimus. Verslo reikaluose jie įpratę naudoti „IBM“. „IBM“ čia reiškia ne IBM, o tris arabų kalbos žodžius, kurie prasideda atitinkamai I, B ir M. Aš reiškia „Inchari“, tai yra „Dievo valia“; B reiškia „Bokura“, tai yra, „Pasikalbėkime rytoj“; M reiškia „Malesius“, tai yra „neprieštarauk“. Pavyzdžiui, abi šalys sudarė sutartį, tada situacija pasikeičia. Jei arabų verslininkas nori nutraukti sutartį, jis pagrįstai pasakys: „Dievo valia“. Todėl darant verslą su arabais būtina atsiminti jų „IBM“ požiūrį, bendradarbiauti su antrosios pusės neskubiu tempu, o judėti lėtai – geriausia politika.
Australija:
Kaina Australijoje didesnė, o pelnas nemažas. Reikalavimai ne tokie aukšti kaip pirkėjų Europoje, Amerikoje ir Japonijoje. Paprastai, kelis kartus pateikus užsakymą, mokėjimas bus atliktas T / T.
Be Europos ir Amerikos klientų, mes paprastai pristatome kai kuriuos Australijos klientus į mūsų gamyklą. Nes jie kaip tik papildo Europos ir Amerikos klientų ne sezono laiką.
Azija (Japonija, Korėja)
Kaina didelė, o kiekis vidutinis;
Visuotiniai kokybės reikalavimai (aukštos kokybės, aukščiausių detalių reikalavimai)
Reikalavimai itin aukšti, o tikrinimo standartai labai griežti, tačiau lojalumas – labai didelis. Paprastai po bendradarbiavimo retai kada pakeičia gamyklas.
Pirkėjai paprastai patiki Japonijos verslo įmonėms arba Honkongo institucijoms susisiekti su gamintojais;
Meksika
Prekybos įpročiai: paprastai nepriima LC išankstinio mokėjimo sąlygų, tačiau galima priimti LC išankstinio mokėjimo sąlygas.
Užsakymo kiekis: užsakymo kiekis yra mažas, todėl paprastai reikia pamatyti užsakymo pavyzdį.
Pastaba: pristatymo laikas yra kuo trumpesnis. Perkant iš šalies reikia kuo labiau atitikti sąlygas ir atitinkamus reglamentus, antra, būtina gerinti gaminių kokybę ir klasę, kad jie atitiktų tarptautinius standartus. Meksikos vyriausybė numato, kad prieš leidžiant importuoti visus elektroninius gaminius pirmiausia reikia kreiptis į Meksikos pramonės ir prekybos ministeriją dėl kokybės standarto sertifikato (NOM), tai yra, atitinkančio JAV UL standartą.
Alžyras
Mokėjimo būdas: T / T negali būti pervesta, vyriausybė reikalauja tik L / C, pageidautina grynųjų (pirmiausia apmokėti).
Pietų Afrika
Sandorių įpročiai: paprastai naudojate kreditines korteles ir čekius ir esate įpratę pirmiausia išlaidauti, o tik tada mokėti.
Reikalai, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį: dėl ribotų lėšų ir aukštų banko palūkanų normų (apie 22 %) žmonės vis dar įpratę mokėti iš karto arba išsimokėtinai ir paprastai neatidaro banko sąskaitos.
Afrika
Prekybos įpročiai: pirkite iš pirmo žvilgsnio, sumokėkite pirmas, pristatykite iš pirmų rankų arba parduokite už kreditą.
Užsakymo kiekis: mažas kiekis, daug rūšių, skubios prekės.
Reikalai, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį: Afrikos šalių atliktas importo ir eksporto prekių patikrinimas prieš išsiuntimą padidina mūsų faktines operacijas, vėluoja pristatymo laiką ir trukdo normaliai vystytis tarptautinei prekybai.
Danija
Prekybos įpročiai: Danijos importuotojai paprastai yra pasirengę priimti akredityvą kaip mokėjimo būdą, kai pradeda savo verslą su užsienio eksportuotoju. Po to paprastai naudojami grynieji pinigai už kuponus ir 30–90 dienų po apmokėjimo D/A arba D/A. Iš pradžių nedideliems užsakymams (pavyzdinė siunta arba bandomasis užsakymas).
Tarifai: Danija taiko didžiausio palankumo režimą arba palankesnę BLS prekėms, importuojamoms iš kai kurių besivystančių šalių, Rytų Europos šalių ir Viduržemio jūros šalių. Plieno ir tekstilės sistemose yra nedaug tarifų lengvatų, o šalys, turinčios didesnius tekstilės eksportuotojus, linkusios priimti savo kvotų politiką.
Reikalai, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį: pavyzdžiai turi būti vienodi, o pristatymo data yra labai svarbi. Kai sudaroma nauja sutartis, užsienio eksportuotojas turėtų nurodyti konkrečią pristatymo datą ir laiku įvykdyti pristatymo įsipareigojimą. Danijos importuotojas gali atšaukti bet kokį pristatymo datos pažeidimą, dėl kurio pristatymas vėluoja.
Ispanija
Sandorio būdas: Mokėjimas atliekamas akredityvu, kredito laikotarpis paprastai yra 90 dienų, o didelėse parduotuvėse - apie 120–150 dienų.
Užsakymo kiekis: nuo 200 iki 1000 vienetų vienam susitikimui.
Pastaba: Ispanija netaiko muitų savo importuojamiems produktams. Tiekėjai turėtų sutrumpinti gamybos laiką ir sutelkti dėmesį į kokybę bei gerą valią.
Rytų Europa
Rytų Europos rinka turi savo ypatybių. Produktui reikalinga klasė nėra aukšta, tačiau siekiant ilgalaikės plėtros nekokybiškos prekės neturi potencialo.
Viduriniai Rytai
Prekybos įpročiai: netiesioginė prekyba per užsienio prekybos agentus, tiesioginės prekybos rezultatai drungni. Palyginti su Japonija, Europa, JAV ir kitomis vietomis, gaminių reikalavimai nėra labai aukšti. Daugiau dėmesio skiria spalvai ir pirmenybę teikia tamsiems objektams. Pelnas nedidelis, apimtis nemaža, bet užsakymas fiksuotas.
Reikalai, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį: Ypatingą dėmesį atkreipkite į užsienio prekybos agentus, kad išvengtumėte kitos šalies kainų sumažinimo įvairiais būdais. Daugiau dėmesio reikėtų skirti vieno pažado principo laikymuisi. Kai tik pasirašoma sutartis ar susitarimas, reikia ją vykdyti ir daryti viską, kad ir žodinis pažadas. Tuo pačiu metu turėtume atkreipti dėmesį į užsienio klientų užklausą. Laikykitės gero požiūrio ir nesitikėkite kelių pavyzdžių ar pašto siuntimo pavyzdžių.
Marokas
Prekybos įpročiai: pasirinkite žemą kotiruojamą vertę ir sumokėkite skirtumą grynaisiais.
Reikalai, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį: Maroko importo tarifų lygis paprastai yra aukštas, o užsienio valiutos valdymas yra griežtesnis. DP metodas turi didesnę užsienio valiutos surinkimo riziką eksporto versle į šalį. Tarptautinėje prekyboje pasitaikydavo atvejų, kai Maroko užsienio klientai susitardavo su bankais pirmiausia priimti prekes, atidėdavo mokėjimą ir sumokėdavo po pakartotinių vietinių bankų ar eksporto įmonių raginimų.
Rusija
Siekite ekonomiškumo, atkreipkite dėmesį į produkto kokybę
Sutelkite dėmesį į lauko darbus
Didelis kiekis ir maža kaina
T/T pavedimas yra labiau paplitęs, L/C naudojamas retai
Vietinė rusų kalba daugiausia yra rusų, labai mažai bendraujama anglų kalba, kurią sunku susikalbėti. Paprastai jie suras vertimo pagalbą. Greitas atsakymas į klientų užklausas, kainas ir bet kokius klausimus apie klientus ir atsakymas laiku“ – sėkmės paslaptis.
Užsienio prekybos naujokai, kiek įmanoma geriau suvokę įvairių šalių pirkėjų pirkimo įpročius ir ypatybes, turi labai svarbią orientacinę reikšmę sėkmingai laimėti pirkėjus.
Paskelbimo laikas: 2022-08-21