Išsamiausia Vietnamo užsienio prekybos rinkos plėtros strategija

Vietnamo užsienio prekybos rinkos plėtros strategija.

1. Kokius produktus lengva eksportuoti į Vietnamą

Vietnamo prekyba su kaimyninėmis šalimis yra labai išvystyta, glaudžiai palaiko ekonominius ryšius su Kinija, Pietų Korėja, Japonija, JAV, Tailandu ir kitomis šalimis, didėja ir metinis importo bei eksporto kiekis.Vietnamo bendrosios statistikos tarnybos paskelbtais duomenimis, 2019 m. sausio–liepos mėnesiais Vietnamo eksportas sudarė 145,13 mlrd. JAV dolerių, ty 7,5 % daugiau nei per metus;importas sudarė 143,34 mlrd. JAV dolerių, ty 8,3% daugiau nei per metus.Bendra 7 mėnesių importo ir eksporto vertė sudarė 288,47 mlrd. JAV dolerių.Nuo 2019 m. sausio iki liepos mėn. JAV buvo didžiausia Vietnamo eksporto rinka, kurios bendras eksportas sudarė 32,5 mlrd.Vietnamo eksportas į ES sudarė 24,32 mlrd. JAV dolerių, ty 0,4 % daugiau nei per metus;Vietnamo eksportas į Kiniją sudarė 20 milijardų JAV dolerių, ty 0,1% daugiau nei per metus.mano šalis yra didžiausias Vietnamo importo šaltinis.Nuo sausio iki liepos Vietnamas iš Kinijos importavo 42 mlrd. JAV dolerių, ty 16,9% daugiau nei per metus.Pietų Korėjos eksportas į Vietnamą sudarė 26,6 mlrd. JAV dolerių, ty 0,8% mažiau nei per metus;ASEAN eksportas į Vietnamą sudarė 18,8 mlrd. JAV dolerių, ty 5,2% daugiau nei per metus. Vietnamo importas daugiausia apima tris kategorijas: gamybos priemones (sudaro 30 % importo), tarpinius produktus (sudaro 60 %) ir vartojimo prekes ( sudaro 10 proc.Kinija yra didžiausia kapitalo ir tarpinių produktų tiekėja Vietnamui.Silpnas Vietnamo vidaus pramonės sektoriaus konkurencingumas privertė daugelį privačių įmonių ir net Vietnamo valstybinių įmonių importuoti mašinas ir įrangą iš Kinijos.Vietnamas iš Kinijos daugiausia importuoja mašinas, įrangos priedus, kompiuterių elektronikos dalis, tekstilę, žaliavas odiniams batams, telefonų ir elektronikos dalis, transporto priemones.Be Kinijos, Japonija ir Pietų Korėja taip pat yra du pagrindiniai Vietnamo mašinų, įrangos, įrankių ir priedų importo šaltiniai.

2. Eksportavimo į Vietnamą instrukcijos

01 Kilmės sertifikatas Jei pageidauja Vietnamo klientai, gali būti taikomas bendras CO kilmės sertifikatas arba Kinijos ir ASEAN kilmės sertifikato E FORMA, o E FORMA gali būti naudojama tik konkrečiose Kinijos ir ASEAN laisvosios prekybos šalyse, pavyzdžiui, eksportuojant į Brunėjų. , Kambodža, Indonezija , Laosas, Malaizija, Mianmaras, Filipinai, Singapūras, Tailandas ir Vietnamas 10 šalių gali taikyti lengvatinį tarifų režimą, jei jos kreipiasi dėl E FORMOS kilmės sertifikato. Šio tipo kilmės sertifikatą gali išduoti Prekių inspekcija biuras arba Kinijos tarptautinės prekybos skatinimo taryba, tačiau pirmiausia jį reikia pateikti;jei įrašo nėra, taip pat galite rasti agentą, kuris jį išrašys, tiesiog pateikite pakavimo sąrašą ir sąskaitą faktūrą, ir sertifikatas bus išrašytas maždaug per vieną darbo dieną.

Be to, reikėtų atkreipti dėmesį į tai, kad pastaruoju metu darytum E FORMĄ, bus griežtesni reikalavimai.Jei ieškote agento, tuomet visi muitinės formalumų dokumentai (važtaraštis, sutartis, FE) turi turėti tą pačią antraštę.Jei eksportuotojas yra gamintojas, krovinio aprašyme bus rodomas žodis GAMYBA, o tada pridedama eksportuotojo antraštė ir adresas.Jei yra ofšorinė įmonė, tada ofšorinė įmonė rodoma po aprašymu septintame stulpelyje, tada pažymima 13-oji trečiosios šalies sąskaita faktūra, o žemyninės Kinijos įmonė patiki agentui išduoti sertifikatą, o 13-os prekės negalima. būti pažymėtam.Geriausia rinktis Vietnamo klientus, turinčius stiprias muitinės formalumus, kad išvengtumėte nereikalingų rūpesčių.

02 Mokėjimo būdas Vietnamo klientų dažniausiai naudojamas mokėjimo būdas yra T/T arba L/C.Jei tai originalus gamintojas, geriau sudaryti T/T ir L/C derinį, kuris yra saugesnis.

Atkreipkite dėmesį į T/T: įprastomis aplinkybėmis 30% sumokama iš anksto, o 70% - prieš pakrovimą, tačiau nauji klientai turi didesnę nesutarimų tikimybę.Atlikdami L / C, turite atkreipti dėmesį: Vietnamo pristatymo grafikas yra palyginti trumpas, o L / C pristatymo laikotarpis bus palyginti trumpas, todėl turite kontroliuoti pristatymo laiką;kai kurie Vietnamo klientai dirbtinai sukurs neatitikimus akredityve, todėl privalote visapusiškai vadovautis akredityvu Informacija svetainėje yra lygiai tokia pati, kaip ir dokumente.Neklauskite kliento, kaip jį pakeisti, tiesiog sekite modifikaciją.

03 Muitinio įforminimo procedūra

2017 m. rugpjūtį Vietnamo vyriausybės paskelbto dekreto Nr. 8 25 straipsnio trečiasis punktas numato, kad muitinės deklaruotojas turi pateikti pakankamai ir tikslią informaciją apie prekes, kad prekės būtų laiku įformintos.Tai reiškia: Vietinė muitinė gali atmesti prastus/neišsamius prekių aprašymus ir per mažai deklaruotas siuntas.Todėl sąskaitoje faktūroje turėtų būti pateiktas išsamus prekių aprašymas, įskaitant prekės ženklą, prekės pavadinimą, modelį, medžiagą, kiekį, vertę, vieneto kainą ir kitą informaciją.Klientas turi užtikrinti, kad svoris važtaraštyje atitiktų svorį, kurį klientas deklaravo muitinei.Prognozuojamo svorio (užsakovo kilmės) ir faktinio sveriamo svorio neatitikimas gali sukelti muitinės formalumų vėlavimą.Klientai privalo užtikrinti, kad visa važtaraštyje esanti informacija, įskaitant svorį, būtų tiksli.

04 kalba

Oficiali Vietnamo kalba yra vietnamiečių.Be to, labai populiari ir prancūzų kalba.Vietnamo verslininkai paprastai turi prastą anglų kalbą.

05 Tinklai Jei norite užsiimti verslu Vietname, galite daugiau emocinių investicijų su savo partneriais, ty turėti daugiau kontaktų su sprendimus priimančiais asmenimis, kad užmegztumėte ryšius ir sustiprintumėte santykius.Verslo reikaluose Vietname daug dėmesio skiriama asmeniniams santykiams.Vietnamiečiams buvimas „vienu iš mūsų“ arba „savų“ turi absoliučią naudą ir netgi galima sakyti, kad tai yra sėkmės ar nesėkmės raktas.Būti vienu iš Vietnamo nekainuoja milijonų ar šlovės.Užsiimkite verslu pirmiausia kalbėkite apie jausmus.Vietnamiečiai mielai susipažįsta su naujais žmonėmis, tačiau niekada nedaro verslo su nepažįstamais žmonėmis.Vykdant verslą Vietname labai svarbūs tarpasmeniniai santykiai, be kurių sunku judėti į priekį.Vietnamiečiai paprastai nedaro verslo su žmonėmis, kurių nepažįsta.Jie visada bendrauja su tais pačiais žmonėmis.Labai siaurame verslo rate visi vieni kitus pažįsta, o daugelis jų yra giminaičiai pagal kraujo ar santuoką.Vietnamiečiai didelį dėmesį skiria etiketui.Nesvarbu, ar tai būtų vyriausybės departamentas, partneris ar platintojas, turintis svarbius ryšius su jūsų įmone, turite su jais elgtis kaip su draugais ir turite judėti kiekviename festivalyje.

06 Sprendimų priėmimas vyksta lėtai

Vietnamas vadovaujasi tradiciniu Azijos kolektyvinių sprendimų priėmimo modeliu.Vietnamo verslininkai vertina grupės harmoniją, o užsieniečiai dažniausiai nežino apie Vietnamo partnerių ginčus, o jų vidinė informacija retai atskleidžiama pašaliniams asmenims.Vietname visa įmonės sistema pabrėžia nuoseklumą.Kultūriniu požiūriu Vietnamas vadovaujasi tradiciniu Azijos kolektyvinių sprendimų priėmimo modeliu.Vietnamo verslininkai vertina grupės harmoniją, o užsieniečiai dažniausiai nežino apie Vietnamo partnerių ginčus, o jų vidinė informacija retai atskleidžiama pašaliniams asmenims.Vietname visa įmonės sistema pabrėžia nuoseklumą.

07 Nekreipkite dėmesio į planą, tiesiog elkitės neapgalvotai

Nors daugelis vakariečių mėgsta kurti planą ir pagal jį veikti, vietnamiečiai nori leisti gamtai eiti savo keliu ir pažiūrėti, kas atsitiks.Jie vertina teigiamą vakariečių stilių, tačiau neketina į juos lygiuotis.Užsienio verslininkai, užsiimantys verslu Vietname, nepamirškite išlaikyti atsipalaidavimo ir ramios kantrybės.Patyrę verslininkai mano, kad jei 75% kelionės į Vietnamą pavyks įvykdyti taip, kaip planuota, tai bus laikoma sėkminga.

08 Muitinė

Vietnamiečiai labai mėgsta raudoną spalvą, o raudoną laiko palankia ir šventine spalva.Man labai patinka šunys ir manau, kad šunys yra ištikimi, patikimi ir drąsūs.Aš myliu persikų žiedus, manau, kad persikų žiedai yra ryškūs ir gražūs, ir yra palankios gėlės, ir vadinu juos nacionalinėmis gėlėmis.

Jie susilaiko nuo paglostymo per pečius ar šaukimo ant jų pirštais, o tai laikoma nemandagu;

3. Privalumai ir plėtros galimybės

Vietname yra geros gamtinės sąlygos: pakrantė yra daugiau nei 3200 kilometrų (antra po Indonezijos ir Filipinų Pietryčių Azijoje), Raudonosios upės (kilusia iš Yunnan provincijos) delta šiaurėje ir Mekongo upe (kilusia iš Činghajaus provincijos). ) delta pietuose.Jis pasiekė 7 pasaulio paveldo objektus (pirmoje vietoje Pietryčių Azijoje).Vietnamas šiuo metu yra geriausiame „auksinės gyventojų struktūros“ istorijos etape.70% vietnamiečių yra jaunesni nei 35 metų, o tai užtikrina darbo saugumą Vietnamo ekonominiam vystymuisi, o kartu dėl dabartinės mažos pagyvenusių žmonių dalies sumažina ir Vietnamo socialinio vystymosi naštą.Be to, Vietnamo urbanizacijos lygis yra labai žemas, o daugumai darbo jėgos atlyginimų reikalavimai yra labai žemi (400 JAV dolerių galima pasamdyti aukšto lygio kvalifikuotą darbuotoją), o tai labai tinka gamybos pramonės plėtrai.Kaip ir Kinija, Vietnamas įgyvendina socialistinę rinkos ekonomikos sistemą.Jis turi stabilų ir galingą socialinio valdymo mechanizmą, kuris gali sutelkti savo pastangas į pagrindines užduotis. Vietname yra 54 etninės grupės, tačiau visos etninės grupės gali gyventi darniai.Vietnamiečiai turi religinių įsitikinimų laisvę, o Viduriniuose Rytuose nevyksta religinis karas.Vietnamo komunistų partija taip pat inicijavo politines reformas, kurios leido įvairioms frakcijoms įsitraukti į intensyvias politines ir ekonomines diskusijas.Vietnamo vyriausybė aktyviai naudojasi pasauline rinka.1995 m. ji prisijungė prie Pietryčių Azijos valstybių asociacijos (ASEAN), o 2006 m. – prie Pasaulio prekybos organizacijos (PPO). 2017 m. Azijos ir Ramiojo vandenyno šalių ekonominio bendradarbiavimo (APEC) viršūnių susitikimas įvyko Da Nange, Vietname.Vakariečiai vienbalsiai optimistiškai vertina Vietnamo vystymosi perspektyvas.Pasaulio bankas teigė, kad „Vietnamas yra tipiškas sėkmingos plėtros pavyzdys“, o žurnalas „The Economist“ teigė, kad „Vietnamas taps dar vienu Azijos tigru“.Petersono tarptautinės ekonomikos institutas prognozuoja, kad iki 2025 m. Vietnamo ekonomikos augimas pasieks apie 10 %. Apibendrinant tai vienu sakiniu: Vietnamas šiandien yra Kinija daugiau nei prieš dešimt metų.Visos visuomenės sritys yra sprogimo stadijoje, ir tai yra labiausiai jaudinanti rinka Azijoje.

4. „Pagaminta Vietname

Vietnamui prisijungus prie RCEP, padedant JAV, Japonijai ir kitoms išsivysčiusioms šalims, daugelis Pietryčių Azijos šalių sistemingai „brakonieriauja“ Kinijos gamybą taikydami įvairias strategijas, tokias kaip prekyba, mokesčiai ir žemės paskatos.Šiandien ne tik Japonijos įmonės padidino savo investicijas Vietname, bet ir daugelis Kinijos įmonių perkelia savo gamybos pajėgumus į Vietnamą.Didžiausias Vietnamo pranašumas – pigi darbo jėga.Be to, Vietnamo gyventojų struktūra yra palyginti jaunesnė.Vyresni nei 65 metų žmonės sudaro tik 6 % visų gyventojų, o Kinijoje ir Pietų Korėjoje – atitinkamai 10 % ir 13 %.Žinoma, Vietnamo apdirbamoji pramonė šiuo metu vis dar daugiausia priklauso nuo palyginti žemos klasės pramonės šakų, pavyzdžiui, tekstilės, drabužių, baldų ir elektronikos gaminių.Tačiau ši situacija ateityje gali pasikeisti, nes didžiosios įmonės didins investicijas, gerins mokymo lygį, keis tyrimų ir plėtros strategijas.Darbo ginčas kelia pavojų Vietnamo gamybos pramonei.Kaip spręsti darbo ir kapitalo santykius – tai problema, kurią būtina išspręsti Vietnamo gamybos pramonės iškilimo procese.

5. Vietnamas pirmenybę teiks šių pramonės šakų plėtrai

1. Mašinų ir metalurgijos pramonė Iki 2025 m. pirmenybę teikti pramoninės gamybos mašinų ir įrenginių, automobilių ir atsarginių dalių bei plieno plėtrai;po 2025 m. pirmenybę teikti laivų statybos, spalvotųjų metalų ir naujų medžiagų plėtrai.

2. Chemijos pramonėje iki 2025 m. prioritetą teikti bazinės chemijos pramonės, naftos ir dujų chemijos pramonės, plastiko ir gumos atsarginių dalių chemijos pramonės plėtrai;po 2025 m. pirmenybę teikti farmacinės chemijos pramonės plėtrai.

3. Žemės ūkis, miškininkystė ir vandens produktų perdirbimo pramonė Iki 2025 m. prioritetas bus teikiamas pagrindinių žemės ūkio produktų, vandens produktų ir medienos produktų perdirbimo koeficiento didinimui pagal žemės ūkio pramonės struktūros koregavimo kryptį.Priimkite tarptautinius gamybos ir perdirbimo standartus, kad sukurtumėte Vietnamo žemės ūkio produktų prekės ženklą ir konkurencingumą.

4. Tekstilės ir avalynės pramonė Iki 2025 m. teikti pirmenybę tekstilės ir avalynės žaliavų, skirtų vidaus gamybai ir eksportui, plėtrai;po 2025 metų teikti pirmenybę aukščiausios klasės mados ir avalynės plėtrai.

5. Elektroninių ryšių pramonėje iki 2025 m. teikti pirmenybę kompiuterių, telefonų ir atsarginių dalių plėtrai;po 2025 metų teikti pirmenybę programinės įrangos, skaitmeninių paslaugų, ryšių technologijų paslaugų ir medicinos elektronikos plėtrai.6. Nauja energija ir atsinaujinanti energija Iki 2025 m. energingai plėtoti naują energiją ir atsinaujinančią energiją, pvz., vėjo energiją, saulės energiją ir biomasės pajėgumus;po 2025 m. energingai plėtoti branduolinę energiją, geoterminę energiją ir potvynių energiją.

6. Naujos taisyklės dėl „Pagaminta Vietname“ (kilmės) standartų

2019 m. rugpjūčio mėn. Vietnamo pramonės ir prekybos ministerija paskelbė naujus „Pagaminta Vietname“ (kilmės) standartus.Pagaminta Vietname gali būti: Vietnamo kilmės žemės ūkio produktai ir ištekliai;pagal tarptautinį HS kodo standartą gaminiai, kurie pagaliau baigiami gaminti Vietname, turi sudaryti ne mažiau kaip 30 % Vietnamo vietinės pridėtinės vertės.Kitaip tariant, 100 % žaliavų, importuotų iš užsienio, Vietname turi būti pridėta 30 % pridėtinės vertės, kad jas būtų galima eksportuoti su etikete Made in Vietnam.