Šeit ir dažas izplatītas taktikas, ko izmanto "viesi", kad viņi vēlas nepildīt savus parādus. Ja rodas šādas situācijas, lūdzu, esiet modrs un veiciet piesardzības pasākumus.
01Maksājiet tikai daļu naudas bez pārdevēja piekrišanas
Lai gan abas puses iepriekš bija vienojušās par cenu, pircējs maksāja tikai daļu naudas un pēc tam rīkojās tā, it kā tā būtu visa summa, kas viņiem bija jāmaksā. Viņi uzskata, ka eksportētājs galu galā nonāks pie kompromisa un pieņems "pilnu maksājumu". Tā ir taktika, ko parasti izmanto Lao Lai.
02Secinot, ka esat pazaudējis lielu klientu vai gaidāt, kad klients samaksās
Tā ir arī izplatīta taktika, apgalvojot, ka ir pazaudējis lielu klientu un tāpēc nav varējis samaksāt. Pastāv līdzīga taktika: pircēji saka, ka viņi var maksāt pārdevējiem tikai tad, ja viņu klienti pērk preces. Kad naudas plūsma ir saspringta, Lao Lai bieži izmanto šādus ieganstus, lai kavētu maksājumus. Neatkarīgi no tā, vai viņi patiešām gaida, kad savu klientu klienti maksās, Ķīnas eksportētājiem šī situācija var būt bīstama, jo, ja pircēja naudas plūsma patiešām nav ilgtspējīga, viņu bizness var nebūt ilgs. Alternatīvi, pircējam var būt liela naudas plūsma un viņš vienkārši vēlas izmantot šo triku, lai aizkavētu maksājumu.
03 Bankrota draudi
Šāda viltība bieži notiek, kad vecā kundze vilcina un mēs mudinām. Viņi mēdz uzsvērt, ka, ja pārdevējs uzstāj uz samaksu, viņiem nekas cits neatliek, kā bankrotēt, uzliekot izskatu “nav naudas vai nav dzīves”. Pircēji bieži izmanto šo kavēšanās taktiku, lūdzot kreditorus būt pacietīgiem un cenšoties pārliecināt kreditorus, ka "uzstājot maksāt tagad, pircējs piespiedīs iesniegt bankrota pieteikumu". Rezultātā pārdevējs ne tikai saņemtu nelielu daļu no maksājuma, kas jāveic saskaņā ar bankrota procedūras noregulējuma metodi, bet arī būtu jāgaida ilgāks laika posms. Ja pārdevējs nevēlas šķirties ar vienu šāvienu, viņš bieži vien soli pa solim nonāk pasīvā situācijā. Līdzīgi kā iepriekšējā, bankrota draudi var apdraudēt arī vietējos eksportētājus.
04 Pārdod uzņēmumu
Viens no biežāk izmantotajiem slazdiem, ko pircēji izmanto, ir solījums atmaksāt nesamaksātos maksājumus, tiklīdz viņi saņems pietiekami daudz naudas uzņēmuma pārdošanai. Stratēģija balstās uz tradicionālo ķīniešu kultūras vērtību pārliecību, ka pagātnes parādu atmaksa ir uzņēmuma īpašnieka personīgā atbildība, kā arī Ķīnas eksportētāju nezināšana ar ārvalstu uzņēmumu tiesībām. Ja kreditors pieņems šo attaisnojumu, nesaņemot personisku maksājuma garantiju ar parādnieka parakstu, tad tas būs slikti – parādnieks var pārdot uzņēmumu “tikai aktīvu darījumā” bez aizsardzības, juridiski Nav absolūti nekāda pienākuma izmantot ieņēmumi no uzņēmuma pārdošanas, lai nomaksātu iepriekšējos parādus. Saskaņā ar “tikai aktīvu darījumu” pirkuma klauzulu jaunais uzņēmuma īpašnieks vienkārši iegādājas parādnieka uzņēmuma aktīvus un neuzņemas tā saistības. Līdz ar to viņiem nav juridiska pienākuma atmaksāt uzņēmuma iepriekšējos parādus. Ārzemju tirgos “tikai aktīvu darījums” ir plaši izmantota uzņēmējdarbības iegūšanas metode. Lai gan “tikai aktīvu” iegādes likums neapšaubāmi ir labi iecerēts, parādnieki to var izmantot arī, lai apzināti izvairītos no parāda. Tas ļauj parādniekiem iegūt pēc iespējas vairāk naudas savās kabatās, vienlaikus atbrīvojoties no uzņēmuma un uzņēmuma parādiem. Kreditoriem ir gandrīz neiespējami uzrādīt juridiski pārliecinošus pierādījumus, lai uzvarētu šādās lietās. Šāda veida juridiskas lietas parasti beidzas ar to, ka kreditors tērē daudz laika, pūļu un naudas bez jebkādas finansiālas atlīdzības.
05 partizānu pirkums
Kas ir “partizānu pirkšana”? Tas ir tikai kadrs citā vietā. Klients reiz veica vairākus nelielus pasūtījumus, visi 100% priekšapmaksa, kredīts izskatās labi, bet tas varētu būt slazds! Pēc tam, kad eksportētāji nolaidīs spēkus, “pircēji” pieprasīs saudzējošākus maksāšanas noteikumus un izmetīs liela apjoma pasūtījumus kā ēsmu. Jauno klientu dēļ, kas turpina veikt pasūtījumus, eksportētāji viegli noliks malā riska novēršanas jautājumus. Ar šādu pasūtījumu krāpniekiem pietiek, lai nopelnītu bagātību, un, protams, viņi vairs nemaksās. Kamēr eksportētāji reaģēja, viņi jau bija paslīdējuši. Pēc tam viņi dotos pie cita eksportētāja, kuram nebija tirgus, un atkārtoja to pašu triku.
06 Nepatiesa ziņošana par problēmām un apzināta vainas meklēšana
Tā ir likumpārkāpumu taktika, ko parasti izmanto ilgi pēc preču saņemšanas. Ar šāda veida lietām ir grūtāk tikt galā, ja tas nav iepriekš saskaņots līgumā. Labākais veids, kā no tā izvairīties, ir veikt piesardzības pasākumus pirms tirdzniecības. Vissvarīgākais ir tas, ka eksportējošajiem uzņēmumiem ir jānodrošina pircēja parakstīts rakstisks līgums par visām produkta specifikācijām. Līgumā jāiekļauj arī savstarpēji saskaņota preču atgriešanas programma, kā arī pircēja process, lai ziņotu par preču kvalitātes problēmām.
07Trešo pušu aģentu izmantošana krāpšanai
Trešo pušu aģenti ir ļoti izplatīta darījumu metode starptautiskajā tirdzniecībā, tomēr trešo pušu aģentu izmantošana krāpšanai ir visur. Piemēram, ārzemju klienti ir teikuši eksportētājiem, ka vēlas, lai trešās puses aģents Ķīnā veiktu visu tirdzniecību. Aģents ir atbildīgs par pasūtījuma veikšanu, un produkti tiek nosūtīti tieši no rūpnīcas ārvalstu klientiem saskaņā ar aģenta prasībām. Arī aģentūra parasti šajā laikā maksā eksportētājam. Palielinoties darījumu skaitam, pēc aģenta pieprasījuma apmaksas noteikumi var kļūt atviegloti. Redzot, ka tirdzniecība kļūst arvien lielāka, aģents var pēkšņi pazust. Šobrīd eksportējošie uzņēmumi var pieprasīt tikai ārvalstu klientiem nesamaksātās summas. Aizjūras klienti uzstās, ka viņi nevar būt atbildīgi par aģenta preču iegādi un izvairīšanos no naudas, jo aģents nav viņu pilnvarots. Ja uzņēmums eksportētājs konsultējas ar profesionālu ārvalstu iekasēšanas konsultantu, konsultants lūgs redzēt dokumentus vai citus dokumentus, kas var pierādīt, ka ārvalstu klients pilnvarojis aģentu veikt pasūtījumu un tieši nosūtīt preces. Ja eksportētājs uzņēmums nekad neprasa otrai pusei sniegt šādu formālu atļauju, tad nav juridiska pamata piespiest otru pusi maksāt. Iepriekš minētos trikus Lao Lai var koncentrēt “kombinēto sitienu” veidā. Tālāk minētie lietošanas gadījumi ilustrē:
Lieta numur viens
Tikai pirmā preču partija ir saņēmusi samaksu... Mūsu uzņēmums runāja ar amerikāņu klientu, maksājuma veids ir: bez depozīta, pirmā preču partija tiks apmaksāta pirms nosūtīšanas; otrā biļete būs T/T 30 dienas pēc kuģa atiešanas; trešās 60 dienas T/T pēc kravas kuģa izbraukšanas. Pēc pirmās preču partijas man šķita, ka klients ir diezgan liels un viņam nevajadzētu kavēt, tāpēc konfiscēju maksājumu un nosūtu to pirmais. Vēlāk no klienta kopumā tika iekasēti 170 000 ASV dolāru preču. Klients nemaksāja finansiālu ceļojumu un ceļojumu iemesla dēļ un atteicās maksāt, pamatojoties uz kvalitātes problēmām, sakot, ka viņa nākamā ģimene ir iesniegusi pretenzijas pret viņu, un summa ir tāda pati kā kopējā summa, kas man jāmaksā. . Līdzvērtīga vērtība. Tomēr, pirms piegādes klienti ir noteikuši kvalitātes kontroles, lai pārbaudītu preces, viņi arī piekrita nosūtīt. Mūsu maksājumu vienmēr ir veicis T/T, un es nesniedzu akreditīvu. Šoreiz tā tiešām bija kļūda, kas pārvērtās mūžīgā naidā!
2. gadījums
Jaunizveidotais amerikāņu klients ir parādā vairāk nekā 80 000 ASV dolāru samaksu par precēm un nav samaksājis gandrīz gadu! Jaunizveidotie amerikāņu klienti, abas puses ļoti intensīvi apsprieda maksājuma veidu. Klienta piedāvātais maksāšanas veids ir visu dokumentu kopijas pēc nosūtīšanas, 100% pēc T/T, un noformēt apmaksu 2-3 dienu laikā ar finanšu uzņēmuma starpniecību. Abi ar priekšnieku uzskatījām, ka šis maksāšanas veids ir riskants, un ilgi cīnījāmies. Klients beidzot piekrita, ka pirmo pasūtījumu var apmaksāt avansā, un turpmākie pasūtījumi pieņems savu metodi. Dokumentu noformēšanu un preču nosūtīšanu viņi uzticējuši ļoti pazīstamam tirdzniecības uzņēmumam. Vispirms mums ir jānosūta visi oriģinālie dokumenti šim uzņēmumam, un tad viņi nosūtīs dokumentus klientiem. Jo šis ārējās tirdzniecības uzņēmums ir ļoti ietekmīgs, un tā klientiem ir liels potenciāls, un Šeņdžeņā ir starpnieks, veca skaistule, kas prot runāt ķīniešu valodā. Visa komunikācija notiek caur viņu, un viņš pa vidu iekasē komisijas maksas no klientiem. Pēc mērījuma apsvēršanas beidzot mūsu priekšnieks piekrita šim maksājuma veidam. Uzņēmējdarbība sākās ļoti raiti, un klients dažkārt mudināja dokumentus nodrošināt ātri, jo arī viņiem bija jāņem dokumenti, lai piedzītu naudu no saviem klientiem. Pirmo rēķinu apmaksa notika ātri, un maksājums tika veikts dažu dienu laikā pēc dokumentu iesniegšanas. Tad sākās ilga gaidīšana. Pēc dokumentu iesniegšanas ilgāku laiku maksājums netika veikts, un, nosūtot e-pasta atgādinājumu, atbildes nebija. Kad es zvanīju starpniekam Šenžeņā, viņš teica, ka klienta klients viņiem nav samaksājis, un viņiem tagad ir grūtības ar naudas plūsmu, tāpēc ļaujiet man pagaidīt, es ticu, ka viņi noteikti samaksās. Viņš arī teica, ka klients viņam ir parādā arī nesamaksātās komisijas maksas un ir parādā vairāk nekā mums. Es esmu sūtījis e-pasta ziņojumus, lai man atgādinātu, un esmu zvanījis uz Amerikas Savienotajām Valstīm, un paziņojums ir tāds pats. Vēlāk viņi arī nosūtīja e-pastu, lai paskaidrotu, kas bija tāds pats kā starpniekam Šenžeņā. Es kādu dienu nosūtīju viņiem e-pastu un lūdzu uzrakstīt garantijas vēstuli, kurā norādīts, cik viņi mums ir parādā un kad tas tiks samaksāts, un lūdzu, lai viņi iedod plānu, un klients atbildēja, ka došu viņam 20-30 dienas, lai sakārtotu. noņemiet kontus un atgriezieties pie manis. Rezultātā pēc 60 dienām nav nekādu ziņu. Es vairs nevarēju to izturēt un nolēmu nosūtīt vēl vienu svarīgu e-pastu. Es zinu, ka viņiem ir divi citi piegādātāji, kuri arī ir tādā pašā situācijā kā es. Viņi arī ir parādā desmitiem tūkstošu dolāru un nav samaksājuši. Mēs dažreiz sazināmies viens ar otru, lai jautātu par situāciju. Tāpēc es nosūtīju e-pastu, ka, ja es nemaksāšu, man ir jādara kaut kas ar citiem ražotājiem, kas ir tik negodīgi pret mums. Šis triks joprojām darbojās. Klients man piezvanīja tajā vakarā un teica, ka viņu klients viņiem ir parādā 1,3 miljonus dolāru. Viņi nebija liels uzņēmums, un tik liela summa ļoti ietekmēja viņu kapitāla apgrozījumu. Tagad nav naudas, ko maksāt. Viņš arī teica, ka es viņam draudēju, sakot, ka mēs nenosūtām laikā un tā tālāk. Viņš varēja mani iesūdzēt tiesā, bet viņš to neplānoja, viņš joprojām plānoja maksāt, bet viņam tagad nebija naudas, un viņš nevarēja garantēt, kad viņš saņems naudu... Gudrs cilvēks. Šī sāpīgā pieredze man atgādināja, ka turpmāk jābūt uzmanīgākam un jāpilda mājasdarbi klientu aptaujās. Riskantiem pasūtījumiem vislabāk ir iegādāties apdrošināšanu. Negadījuma gadījumā nekavējoties konsultējieties ar speciālistu, neaizkavējot to pārāk ilgi.
Kā novērst šos riskus?
Vissvarīgākais ir tas, ka, apspriežot maksājuma veidu, nav nejaušības vai alkatības, un to darīt ir droši. Ja klients nesamaksā noteiktajā termiņā, tad laiks ir jūsu ienaidnieks. Kad maksājuma laiks ir pagājis, jo vēlāk uzņēmums rīkojas, jo mazāka ir iespēja atgūt maksājumu. Pēc preču nosūtīšanas, ja maksājums nav iekasēts, tad īpašumtiesībām uz precēm ir jābūt stingri jūsu pašu rokās. Neticiet klienta garantijas vienpusīgajam vārdam. Atkārtota piekāpšanās tikai padarīs jūs neatgriezenisku. Savukārt ar pircējiem, kuri atgriezušies vai pārdevuši tālāk, var sazināties atkarībā no situācijas. Pat ja preces netiek izkrāptas, dīkstāves maksa nav maza. Un tām valstīm, kuras var izlaist preces bez pavadzīmes (piemēram, Indija, Brazīlija utt.), jums jābūt uzmanīgākam. Visbeidzot, nemēģiniet pārbaudīt neviena cilvēcību. Jūs nedodat viņam iespēju nemaksāt savus parādus. Viņš vienmēr var būt labs klients.
Izlikšanas laiks: 18. augusts 2022