01Vispirms parunāsim par ražošanas ciklu
Ražošanas cikls šeit ir definēts kā laika periods no pirmsražošanas paraugiem līdz CRD (kravas gatavības datumam) pēc pasūtījuma veikšanas. Saskaņā ar pasūtījuma dažādo raksturu tas ir sadalīts:
1. Pērciet vai papildiniet pirmo reizi. 2. Piegādātāja eksporta pasūtījums (tiešais imports) vai piegādātāja iekšzemes pasūtījums (vietējais)
Dažādiem piegādātājiem ir dažādas jaudas, tāpēc tas var būt ļoti mulsinoši, ja neveicat datu apstrādi. Pēc vienkāršas tabulas statistikas vairāku piegādātāju ražošanas cikls ir aptuveni šāds:
Piezīme. Piegādātāja eksporta pasūtījums parasti ietver trešās puses testēšanu un pārbaudi, un parasti piegādātāja iekšzemes pasūtījumu prasības ir salīdzinoši vienkāršotas, tāpēc DI pasūtījumu ražošanas cikls būs garāks nekā iekšzemes pasūtījumu ražošanas cikls. Nav grūti saprast, ka augstāk minētais ir vienkārša katra piegādātāja ražošanas cikla grafiskā tabula.
02Apskatīsim pasūtījuma noteikumus
Pirms runāt par pasūtījumu veikšanas noteikumiem, lai atvieglotu izpratni un sagremošanu, pasūtījuma preces tiek iedalītas divos veidos:
1. Reklāmas pasūtījums (reklāmas pasūtījums, vienreizējs pasūtījums) 2. Iekļauts pasūtījums (būs ilgtermiņa pasūtījuma preces, kuras tiks atceltas vismaz uz vienu gadu)
Reklāmas pasūtījums acīmredzot ir beidzies pēc pirmās pirkšanas procesa, un iekļautajā pasūtījumā papildus pirmajai pirkumam tiks iekļauta krājumu papildināšana. Šodien tikko saņēmu e-pasta ziņojumu no ārvalstu galvenās mītnes, visi pasūtījumi 2019. gada pavasara iekšzemes (Inline) projektam ir apstiprināti, tāpēc Xiaocan kā piemēru ņems 2019. gada pavasara projektu. Parasti pasūtījumi pavasara projektiem piegādātājiem tiks veikti līdz septembra beigām. Kāpēc? Tas atgriežas pie pirmā punkta, rūpnīcas ražošanas cikla un relatīvi fiksētā piegādes grafika. Mēs vispirms sekosim push un veiksim pasūtījumu 20. septembrī. Saskaņā ar demostic 1st Time Buy ražošanas laika grafiku (pasūtījuma datums + ražošanas cikls), ātrākais piegādes laiks ir 5. novembris, bet vēlākais piegādes laiks ir 11. 29. datums. Šķiet, ka vēl agri, līdz 2019. gadam vēl ir vairāk nekā mēnesis, bet tā nav. Pēc preču nosūtīšanas mums ir arī jāaprēķina laiks, kad preces peld jūrā. Izņemot dažus Dienvidaustrumu Āziju un ASV rietumu reģionus, kuriem ir īss transportēšanas laiks (apmēram 20 dienas), preču piegādes laiks uz citām valstīm un reģioniem ir aptuveni 40 dienas, plus muitas deklarācija. Muitošanas laiks, viss piegādes laiks ir aptuveni 55 dienas. Tādā veidā preču nonākšanas laiks klienta noliktavā ir sasniedzis 2019. gada 24. janvāri. Visbeidzot, klientam ir jānosūta preces uz dažādiem tirdzniecības punktiem no savas noliktavas atbilstoši mazumtirgotāja pasūtījumam. Paies kāds laiks ceļā, un veikalā tiks pārdots īstais pavasara projekts. Datums ir 5. februāris. Pēc analoģijas 1. reizes pirkšanas pasūtījumu pasūtīšanas laiks ir izsekojams atbilstoši projektam (2019. gada pavasaris, Ziemassvētku akcija, 2018. gada rudens utt.). Pasūtījumi Ziemassvētku akcijas precēm tiks veikti ne vēlāk kā maija beigās, bet pasūtījumi 2018. gada rudenim – ne vēlāk kā aprīļa beigās. Tagad mēs strādājam atpakaļ saskaņā ar dažādu projektu pasūtījumu datumiem, un dabiski parādīsies trešais biznesa izsekošanas punkts. Piemēram, ja koncentrējaties uz Ziemassvētku reklāmas dāvanām, katru gadu līdz aprīlim jāiesaka jaunas Ziemassvētku reklāmas dāvanas, un šajā posmā no marta līdz aprīlim labāk ir veikt spēcīgāku ofensīvu. Jo šajā posmā pircējs un pārdevēji apsprieda sagatavošanās darbus un apstiprināja, ka tā ir šī gada Ziemassvētku akcija. Labākie pavasara jauno produktu dizainu pārdošanas mēneši ir jūnijs-jūlijs, akcija Buy Trip pirmajā pusgadā ir februāris-marts, bet Buy Trip ieteikums otrajā pusē ir jūlijs-augusts. Iepriekš minētie ir 1. reizes pirkšanas pasūtījuma noteikumi un biznesa izsekošanas punkti parastajām patēriņa precēm.
03Atgriešanas pasūtījumu pasūtīšanas noteikumi
Papildinātā pasūtījuma pasūtīšanas noteikums galvenokārt ietekmē piegādātāja materiālu sagatavošanu un ražošanas grafiku. Klienti plānos un sakārtos pasūtījumus atbilstoši piegādātāja ražošanas ciklam, saviem noliktavas krājumiem un pārdošanas cerībām.
Pazīstamiem un veciem klientiem uzņēmums var uzzināt par ceturkšņa vai gada Pasūtījumu prognozi un pasūtīt materiālus un organizēt ražošanu, pamatojoties uz to. Centralizēta materiālu iegāde var samazināt materiālu iegādes izmaksas, savlaicīgu pārdošanas papildinājumu, lai samazinātu papildu zaudējumus, piemēram, piegādes aizkavēšanos, un saprātīgu inventāru, lai samazinātu nevajadzīgās inventāra izmaksas.
Redzams, ka precīzas gaidas un plānošana ļoti noder. Tomēr uzmanieties no viesu nepamatotās Pasūtījumu prognozes. Dažkārt pārmērīgā viesu optimisma radītais inventāra pārpalikums var nekaunīgi lūgt dalīt slogu.
Kas attiecas uz inženiertehniskajiem produktiem, es to pārāk nepārzinu. Šeit ir piemērs:
Piemēram, iegādājoties mēbeles piecu zvaigžņu viesnīcai, viesnīca sāka budžeta plānošanu un solīšanu, kad projekts tika izveidots. Izsolē jāpiedalās dažādu preču piegādātājiem, piemēram, mēbeļu, būvmateriālu, durvju un logu, grīdu, vannas izstrādājumu, dvieļu un aizkaru... ....Pagaidiet, kad tie visi bija atlasīti, sākās īstā viesnīcas celtniecība, un viesnīca tika uzcelta pusotra gada laikā. Šī procesa laikā mēs vēlreiz izsolīsim, lai apspriestu līguma detaļas. Kad viesnīca tiks būvēta, mēs vienu pēc otra sāksim noformēt atsevišķu mēbeļu preču pirkšanas pasūtījumus.
Šajā procesā notiek daudzas sarunas turpu un atpakaļ, nemitīga mētāšanās, nemitīga korektūra un pat pastāvīga plāna pārskatīšana un uzlabošana; no pirmā piedāvājuma līdz piegādes līguma noslēgšanai būtībā paiet 1,5-2 gadi. Tātad, ja jūs zināt šo ritmu, jums vajadzētu zināt, kurā posmā jūs atrodaties un kur likt spēkus.
Atklāti sakot, tas nozīmē izsekošanas biznesa izpratni no laika punkta. Pircējs un Pārdevējs katru gadu ir aizņemti ar projektu atbilstoši noteiktajam laika punktam, lai redzētu, vai interesents var izmantot iespēju mezglā.
Pirkšana un pārdošana nav atdalāma no pārdošanas. Pirkšanas un pārdošanas galvenais mērķis ir apzināties produkta vērtību. Pārdošanas pienākums ir atbalstīt, palīdzēt un pat virzīt pirkšanu, lai pilnībā palielinātu produkta vērtību.
Publicēšanas laiks: 31. augusts 2022