Tas, ko es šodien dalos ar jums, ir virkne procesu ārvalstu klientu attīstībai, tostarp:
1. Pa kādu kanālu pirkt
2. Labākais laiks produktu reklamēšanai
3. Laiks lielapjoma pirkumiem
4. Kā attīstīt šos pircējus.
01 Kādus kanālus ārzemju pircēji izmanto pirkumu analīzei?Iepirkuma un pārdošanas process ārvalstu pircējiem: sastādiet iepirkuma plānus (jaunu produktu iepirkums, jaunu piegādātāju atlase) - atrodiet ārējās tirdzniecības piegādātājus, izmantojot atbilstošus kanālus (izstādes, žurnāli, tīkli) - rūpnīcas vietas pārbaudes (skrīninga salīdzinājums, audita stiprums) - oficiāli ievietojiet pasūtījums
1. Daži no viņiem atrod piegādātājus tieši caur internetu; 2. Daži tradicionālie pircēji galvenokārt iepērkas izstādēs, un viņi arī sākuši izmantot internetu, lai agrīnā stadijā pārbaudītu un apspriestu piegādātājus. Analīze: Tā kā izstādes laiks ir ļoti saspringts un ļoti plānots, viņam ir jāsaprot tirgus un produktu tendences izstādē. No vienas puses, viņam ir jātiekas ar vecajiem piegādātājiem un jāveic būtiskas sarunas. vai ir sadarbības iespējas. Ja vēl būs laiks, paskatīšos apkārt. Lai palielinātu izstādes efektivitāti, lai atrastu piegādātājus un atrastu labākus piegādātājus, meklējiet jaunus produktus un piegādātājus internetā 1-3 mēnešus iepriekš, kā arī veiciet uzziņas un tirdzniecības noteikumus pa e-pastu, un pēc tam vienojieties uz tikšanos izstādi. vienoties. Pamatojums: Tātad, ja jūs to nereklamējat ar interneta starpniecību, pat ja pircējs ierodas uz izstādi, nav garantijas, ka viņš varēs ierasties jūsu stendā. Pat ja ārzemju pircējs iet garām jūsu stendam, nav garantijas, ka viņš apstāsies un ieradīsies, lai apskatītu jūsu produktus. Pat ja pircējs ierodas un redz jūsu produktu, tas ne vienmēr dod jums pietiekami daudz laika, lai iepazīstinātu ar savu produktu un uzņēmumu. Tāpēc vislabāk ir izveidot pircēja atlases katalogu, kad viņš sākotnēji pārbauda piegādātājus, izmantojot internetu.
02 Kad ir labākais laiks produktu reklamēšanai?| Pircējs sastāda iepirkuma plānu (jaunas preces iepirkums, jauna piegādātāja izvēle) laiku no oktobra līdz decembrim; darbs: gada pārdošanas kopsavilkums, nākotnes tirgus prognoze, produktu iepirkumu analīze, piegādātāju novērtēšana; kad iepirkuma plāns ir formulēts, pircējs parasti Piegādātāju atlase aizņem apmēram trīs mēnešus. | Meklē jaunus piegādātājus un jaunus produktus, izmantojot B2B tīmekļa vietnes, iegādājoties žurnālus, profesionālās izstādes Pārsvarā. – Piegādātājs ir pametis pircēju. Vecais piegādātājs ar pircēju sadarbojies daudzus gadus. Ar pircēja palīdzību dažādos aspektos ir salīdzināts vadības līmenis un preču kvalitāte. Sadarbība šobrīd ir pievilcīga piegādātājam. Nav ļoti lielas, un zemākas peļņas normas liek piegādātājiem atrauties no pircēja un meklēt jaunus partnerus. Tas parasti notiek ar piegādātājiem, kas apgādā lielus pircējus. – Palielinās pircēju pieprasījums pēc iepirkumiem, samazinot iepirkumu riskus un izvēloties vairāk piegādātāju, ar kuriem sadarboties. 2. Jaunu produktu, produktu un tehniskās analīzes meklēšana, ko sākotnējais piegādātājs nevar nodrošināt: Pircējiem izmantojiet dažādas metodes, lai meklētu jaunus piegādātājus, tostarp internetu, žurnālus, izstādes un ar to palīdzību iepazītos ar jauniem piegādātājiem. Tajā pašā laikā tiks salīdzināts piegādātāju stiprums, produkta cena, kvalitāte un tā tālāk. Šobrīd piegādātājiem svarīgākais ir veikt visa veida publicitāti, lai iekļūtu pircēju atlases lokā. Pamatojums: Piegādātājiem ātra jaunu pircēju iepazīšana un uzkrāšana īsā laika periodā ir nākotnes pasūtījumu avots. Tajā pašā laikā, lai sagrābtu vienaudžu tirgu, šajā laika periodā ir ļoti nepieciešams veikt lielu publicitāti. Piegādātājiem ar jauniem produktiem tie ir jāizlaiž pircējiem īsākā laika periodā un jāievada pircēja iepirkumu plāns. Tas ir arī tādēļ, lai vadītu vienaudžus un pagarinātu jauno produktu augstās peļņas laiku. Tāpēc publicitāte šajā laikā ir ļoti svarīga un piemērota ārvalstu pircējiem un ārējās tirdzniecības piegādātājiem. | Pirkšanas process, aptauja un sarunas, rūpnīcas vietas pārbaude, skrīninga salīdzināšana, pārbaude un audits.
03 Kāds ir pircēju pasūtījuma laiks, lai veiktu lielapjoma pirkumus?Par Kantonas pavasara un rudens gadatirgus iepirkumu procesu | Pircēja pasūtījums no janvāra līdz jūnijam: Pasūtījums pēc rudens gadatirgus galvenokārt ir paredzēts, lai apmierinātu pircēja tirgus pārdošanas vajadzības pirmajā pusgadā. Meklēšana septembrī un oktobrī – Pārbaude un salīdzināšana novembrī – Oficiāla pasūtīšana un rūpnīcas ražošana decembrī – Piegādes grafiks ilgāks par 1 mēnesi – Pārdošana sākas februārī. | Pircēju pasūtījumi no jūlija līdz nākamā gada februārim: pircēji meklē jaunas rūpnīcas un jaunus produktus martā, aprīlī un maijā – rūpnīcas apskate un skrīninga salīdzināšana maijā – pasūtīšana un rūpnīcas ražošana jūnijā – piegāde jūlijā | Lielapjoma pirkumi No marta līdz jūnijam pircēji šajā periodā piegādātājiem veiks lielākus pasūtījumus visa gada garumā. Pārdošanas laiks ir no aprīļa līdz decembrim Ziemassvētkiem, un pārdošanas cikls veido 75% laika. Sporādiskiem pirkumiem nav laika ierobežojumu. Pircējiem parasti ir sporādiski nelieli pirkumi visa gada garumā. Vissvarīgākais pārdošanas laiks katru gadu ir no janvāra līdz martam. Šis periods ir arī izpārdošanas nesezona. Lielie pircēji, kas iegādājas lielus pirkumus, parasti sāk veikt pasūtījumus katru gadu februārī/martā. Piemēram, Walmart pasūtījumi tiek veikti katram piegādātājam katra gada sākumā. , un pēc tam tiek izplatīts katrā veikalā saskaņā ar pārdošanas plānu.
Starp tiem ir jāpievērš uzmanība šādiem diviem punktiem:
1. Piegādes kavēšanās ietekme uz Wal-Mart:Wal-Mart prasības piegādātājiem: zemas cenas, augstas kvalitātes prasības un īpaši stingras prasības atbalsta pakalpojumiem, ieskaitot piegādes laiku un pēcpārdošanas pakalpojumus utt. Iemesls ir: Lai samazinātu izmaksas un iegūtu zemāko cenu, Wal- Mart ievieš nulles noliktavu. Turklāt produktu pārdošanas sākumposmā Wal-Mart lielākajos veikalos izplatīs lielu skaitu reklāmas bukletu, lai veicinātu jaunu produktu laišanu tirgū. Tajā pašā laikā Walmart ir vairāk nekā 4000 veikalu visā pasaulē, no kuriem vairāk nekā 3000 veikalu ir tikai ASV. Daudzas preces šajos veikalos vienlaikus atrodas uz letes, tāpēc piegādātāja piegādes laiks nedrīkst būt šķībs vai laika kļūdas. Tas nesīs milzīgus zaudējumus Wal-Mart pārdošanai. Iespējams, ka visa iepriekšējā publicitāte tiks veikta veltīgi, un visas aizkavētās piegādes novedīs pie tā, ka Walmart uz visiem laikiem zaudēs uzticību piegādātājam, kā arī piegādātājam būs jāsedz lieli naudas sodi.
2. Sporādisku pirkumu iespēja:Walmart gada pirkuma plānu izstrādās specializēta mārketinga nodaļa pēc tirgus izvērtēšanas un prognozēšanas nākamajam gadam. Kad šis plāns ir izveidots, tas parasti netiek mainīts visa gada garumā. Piemēram, Walmart iegādājās 100 000 televizoru, kas, domājams, nodrošinās visa gada pārdošanas apjomu un tiks pārdoti līdz decembrim. Bet varbūt oktobrī visi televizori ir izpārdoti. Šobrīd Wal-Mart vairs neveic sporādiskus pirkumus, jo mazu partiju pirkumu cena būs augstāka, kā arī transportēšanas un izplatīšanas izmaksas būs daudz augstākas nekā lielo partiju pirkumiem. izmaksas. Kopā ar neizpildīto līdzekļu risku, kad pārdošanas apjomi ir slikti, Walmart veic mazāk sporādisku pirkumu.
04 Kā attīstīt ārvalstu pircējus?1. Izvēlieties pilsētu, kuru vēlaties attīstīt, un vēlams dažas pārtikušākas vietas. Nomaļās vietās meklēto pircēju skaits ir neliels. Ja es vēlos tagad attīstīt ASV, es varu atrast Ņujorku un ievadīt atslēgvārdus. Atslēgvārdu izvēlei vislabāk ir jābūt visaptverošai, nevis tikai vienam aspektam. Ja es pārdodu dekoratīvos dēļus, vispirms tulkot tos angļu valodā, Dekoratīvā plāksne (dekoratīvā plāksne) , kas pieder pie Būvmateriāliem, pārdota Būvniecības piegādātājam, Būvniecības tirgotājam, pakārtotajai nozarei: Celtniecība utt., lai izveidotu vairāk produktu atslēgvārdus. Mēs ievadām atslēgvārdus no šādām perspektīvām: 1. Tieša produkta vārdu ievade: Dekoratīvā plāksne (dekoratīvā plāksne) 2. Tieša nozares vārdu ievade: Būvniecība 3. Pakārtotie materiāli: Būvmateriāli 4. Piegādātājs: Būvniecības piegādātājs (būvniecības piegādātājs), 5 , tirgotājs: Būvniecības tirgotājs (Būvniecības tirgotājs) utt.
2. Pārbaudiet klienta uzņēmuma informāciju, noklikšķiniet uz mājas lapas, jūs varat redzēt uzņēmuma profilu, galvenos produktus, kontaktinformāciju u.c. mājas lapā, kā arī tirdzniecības informāciju un uzņēmuma reālās ainas, varat apskatīt importu un eksportu otras puses ieraksti, un sarkanā atzīme ir importa bizness. Iepriekš minētās funkcijas var palīdzēt mums spriest par klientu uzņēmuma lielumu utt., kas ir labvēlīgāks vēlākai attīstībai.
3. Iegūstiet galveno personas informāciju, noklikšķiniet uz uzņēmuma pēc vēlēšanās, noklikšķiniet uz lēmumu pieņēmēja ieguve, varat izrakt uzņēmuma vadītāju atstāto e-pasta adresi sociālajos medijos, varat redzēt lēmuma pieņēmēja amatu un pastkastīti, noklikšķiniet uz In , varat skatīt otras puses e-pasta adresi. Uzziniet vairāk par viņa uzņēmumu viņa LinkedIn lapā.
4. Ceturtkārt, pakešu ieguve, atlasiet visus uzņēmumus, apkopojiet tos savāktajos datos, iesniedziet ieguvi, jūs varat iegūt visu uzņēmuma lēmumu pieņēmēju pastkastes, šīs pastkastīšu sistēmas tiks pārbaudītas un visbeidzot eksportēt derīgas pastkastes, masu produktu izstrādes vēstules uz lēmumu pieņēmēju pastkastītes .
5. Masu pasta un produktu izstrādes vēstuļu masveida sūtīšanas efekts var redzēt, ka vienlaikus var nosūtīt tūkstošiem ziņojumu, un panākumu līmenis ir īpaši augsts. Tas ir tāpēc, ka: daudznacionāli serveri sūta, ASV, Japāna, Singapūra utt., un tiem vienlaikus ir 45 IP adreses , panākumu līmenis ir īpaši augsts, tas ir tāpēc, ka: daudznacionāli serveri, ASV , Japānā, Singapūrā utt., vienlaikus ir 45 IP adreses,
Varat arī tieši veikt pasta izsekošanas pieprasījumus
6. WhatsApp partijas nokasīšana
Ievadiet atslēgvārdus, būvmateriālus, atveriet WhatsApp spraudni un noklikšķiniet, lai atrastu kontaktinformāciju: varat izvēlēties vienu platformu vai vairākas platformas, un jūs varat meklēt vairāk nekā 100 rezultātus mazāk nekā minūtes laikā. Pēc dienas jūs varat to viegli meklēt. Tūkstošiem rezultātu.
7. Numura pārbaude un grupas ziņojums Meklētais numurs ne vienmēr ir WhatsApp konts, un tad numurs tiek pārbaudīts. Pēc vienas darbības numurs ir precīzs un WhatsApp konts ir atvērts. Rediģēto produkta ievadu tieši nosūtiet grupai. Mērķējiet klientus.
Ārējā tirdzniecībā svarīgākais ir attīstīt klientus. Sekojiet mums, un mēs dalīsimies ar plašākām ārējās tirdzniecības zināšanām un ārvalstu klientu iegūšanas rīkiem
tu.
Publicēšanas laiks: 25. augusts 2022