Ķīnas eksporta uzņēmumiem Vācijas tirgū ir daudz ārējās tirdzniecības telpas, un tas ir attīstības vērts. Ieteikumi klientu attīstības kanāliem Vācijas tirgū: 1. Vācijas izstādes agrāk bija ļoti populāras Vācijas uzņēmumu vidū, taču pēdējā laikā epidēmija ir bijusi nopietna, un lielākā daļa izstāžu ir apturētas.
Lai gan “Ražots Vācijā” ir ļoti konkurētspējīgs starptautiskajā tirgū, daudziem vietējiem produktiem joprojām ir jābūt importētam, piemēram: motoriem, elektriskajām, audio un video ierīcēm un to daļām, mehāniskajām ierīcēm un daļām, apģērbam un apģērba piederumiem, mēbelēm. , gultas piederumi , lampas, auduma izstrādājumi, optika, fotogrāfija, medicīnas iekārtas un detaļas utt.
Ķīnas eksporta uzņēmumiem Vācijas tirgū ir daudz ārējās tirdzniecības telpas, un tas ir attīstības vērts.
Ieteicamie kanāli klientu attīstībai Vācijas tirgū:
1. Vācu izstāde
Agrāk izstādes bija ļoti populāras Vācijas kompāniju vidū, taču nesenā epidēmija lika apturēt lielāko daļu izstāžu. Bet, ja vēlaties nākotnē attīstīt vācu klientus, ir ļoti nepieciešams piedalīties Vācijas izstādēs. Vācijā ir daudz izstāžu resursu, un gandrīz katrā federālajā zemē ir plaši pazīstamas izstādes, piemēram: Hesenes štats, Frankfurtes izstāde ISH, Bayer State Minhenes izstāde Baumesse, Ziemeļreinas-Rietumkritumu štata Ķelnes izstāde un tā tālāk. Vācijas izstāžu cenas parasti nav lētas. Pirms došanās uz izstādi ir jāizdara mājasdarbi, lai maksimāli palielinātu izstādes ieguldījumu ienākumus. Par Vācijas izstādi internetā ir daži piesardzības pasākumi, par to var uzzināt vairāk. Turklāt, lai pievērstu uzmanību globālajām izstāžu tendencēm, varat noklikšķināt uz šīs vietnes, lai skatītu:
https://events.industrystock.com/en.
2. Vācijas B2B vietne
Runājot par ārējās tirdzniecības B2B platformām, visi domās par alibaba, made in china utt. Šīs ir vietējās B2B vietnes, kas ir salīdzinoši labi zināmas ārzemēs. Šeit atrodas lielākā daļa uzņēmumu, taču konkurence šajās platformās ir pārāk sīva. Klientiem vietējai B2B platformai ir vairāk priekšrocību.
Iesakiet vairākas labi zināmas Vācijas B2B platformas: Industrystock, go4worldbusiness, exportpages utt. Jūs varat tajā publicēt produktus, iegūt atslēgvārdu klasifikāciju un saņemt aktīvus klientu pieprasījumus; varat arī mainīt savu domāšanu, meklēt tajā atslēgvārdus un aktīvi atrast atbilstošus potenciālos klientus.
3. Vācu dzeltenās lapas un asociācijas
Vācijā ir daudzas Yellow Pages tīmekļa vietnes, un daudzās nozarēs ir īpašas asociācijas vietnes. Dažās asociāciju vietnēs tiek atklāta arī biedru kontaktinformācija, lai jūs varētu atrast dažus potenciālos klientus, ar kuriem sazināties. Varat izmantot vietējo meklētājprogrammu, lai meklētu vietējās dzeltenās lapas un asociācijas.
Ceturtkārt, veiciet darījumus ar vāciešiem, pievērsiet uzmanību šādiem jautājumiem:
1. Vācieši rīkojas ļoti piesardzīgi. Saziņai un sarunām ar viņiem jābūt stingrai un pārdomātai. Lai runātu, vislabāk ir izmantot datus.
2. Vācija ir valsts ar tipisku līguma garu. Noformējot un parakstot līgumus, rūpīgi jāapsver, lai vēlākā periodā nerastos dažādas pārskatīšanas problēmas.
3. Eiropas un Amerikas klientiem ir augstas prasības attiecībā uz kvalitāti, kas būtu jāzina ikvienam, tāpēc mums ir jādara labs produktu kvalitātes darbs.
4. Vācu klienti lielu nozīmi piešķir piegādātāja darba efektivitātei un pievērš uzmanību detaļām. Tāpēc vēlāku tirdzniecības sarunu vai kravu pārvadāšanas un preču piegādes procesā mums ir jāpievērš uzmanība savlaicīgumam, un jāpievērš uzmanība visiem tirdzniecības aspektiem no sadarbības līdz darījumam. Efektīva izsekošana un savlaicīga atgriezeniskā saite viņiem.
5. Vācieši parasti uzskata, ka vakars ir ģimenes atkalapvienošanās laiks, tāpēc, veicot darījumus ar vāciešiem, jums vajadzētu pievērst uzmanību laikam un mēģināt izvairīties no vakara.
6. Vācijas tirgotāji lielu nozīmi piešķir trešo pušu sertifikācijai, tāpēc, ja viņi koncentrējas uz Vācijas tirgu, viņi var veikt sertifikāciju no Vācijas vai ES iestādēm. Ja ir citu vācu pircēju komentāri, viņi arī tos var sniegt, kas ir ļoti pārliecinoši.
Publicēšanas laiks: 29. augusts 2022