Runājot par to, kā veikt reklamēšanu ārzemēs, lielākā daļa ārējās tirdzniecības partneru var kaut ko pateikt, taču lielākā daļa no viņiem nedaudz zina par veicināšanas sistēmas zināšanām un nav izveidojuši sistemātisku zināšanu ietvaru.
2023. gadā uzņēmumiem ir jāsaprot trīs galvenās ārējās tirdzniecības veicināšanas tendences: Google reklāma + neatkarīga vietne + sociālo mediju mārketings
Vairāki ārzemju veicināšanas soļi
1 Iestatiet stratēģiju
Pirms veicam reklamēšanu ārzemēs, mums ir jāformulē mārketinga stratēģija un jādefinē, kas ir mūsu mērķa klienti? Kādi ir mārketinga līdzekļi? Vai ir iespējams aprēķināt ROI un tā tālāk. Veidojot stratēģiju, varat domāt par šādiem jautājumiem: Kas ir tie lietotāji, kas patiešām maksā par jūsu produktiem un pakalpojumiem? Kāds ir tavs mērķis? Cik liela trafika dienā vai cik pieprasījumu dienā? Kā jūs piesaistāt savus lietotājus? Kādas metodes un kanālus jūsu klienti parasti izmanto, lai atrastu jūsu sniegtos pakalpojumus un produktus? Cik daudz darbaspēka un naudas plānojat ieguldīt mārketinga programmā?
2Ārējās tirdzniecības stacija
Ārējās tirdzniecības vietņu būvniecības uzņēmumu ir daudz, taču liela daļa no tiem ir viltoti. Var teikt, ka ārējās tirdzniecības vietne ir svarīgs stūrakmens šajos posmos, un visas veicināšanas un mārketinga metodes griezīsies ap patiesi kvalificētu angļu ārējās tirdzniecības vietni. Ja ārējās tirdzniecības uzņēmums ir iestrēdzis šajā solī, tad turpmāko darbu, protams, nevarēs sākt. Varat aplūkot šādas vietņu izveides stratēģijas: noskaidrojiet vietnes mērķi, un visa stacija sāksies ap šo mērķi. Pārejiet uz ķīniešu stilu un pielāgojieties ārzemju lietotāju estētikai fonta, dizaina, krāsu un izkārtojuma ziņā. Lieliska tekstu rakstīšana, patiešām laba tekstu rakstīšana var stimulēt lietotājus sasniegt jūsu mērķus, un tas ir minimums, ja nav gramatisko kļūdu. Perfekta lietotāja pieredze. Vietnei var būt noteikts reklāmguvumu līmenis. Ja par katriem 500 IP netiek pieprasīts, radīsies problēmas ar jūsu vietni. Atbilst meklētājprogrammu optimizācijas standartiem.
3Saņemiet satiksmi
Izmantojot stratēģiju un vietni, nākamais solis ir piesaistīt cilvēkus. Ar pietiekami efektīvu trafiku tiks ģenerēti pieprasījumi un pasūtījumi, un visbeidzot tiks ģenerēta naudas plūsma. Ir daudz veidu, kā iegūt trafiku. Mēs galvenokārt aplūkojam četras galvenās ārējās tirdzniecības nozarei piemērotās metodes: SEO trafiku galvenokārt iedala četros posmos: formulēt primāros un sekundāros atslēgvārdus, optimizēt atbilstošās tīmekļa lapas atbilstoši atslēgvārdiem, regulāri palielināt tīmekļa lapas saturu, palielināt saistītās ārējās saites. PPC trafiks galvenokārt attiecas uz maksas trafiku. Datplūsma un atslēgvārdi, ko var nodrošināt pašas vietnes SEO, ir ierobežoti, un apmaksātu reklāmu izmantošana, lai palielinātu trafiku, ir labs SEO papildinājums. Korporatīvo emuāru saturs ir ierobežots, un arī lietas, ko var ieviest, ir ierobežotas, savukārt korporatīvie emuāri var palielināt vietnes saturu, izveidot vairāk atslēgvārdu un iekļautās lapas. Sociālo tīklu trafika ir neaizstājams kanāls angļu tīmekļa vietņu reklamēšanai. Savienojiet savu korporatīvo emuāru un sociālo tīklu vietnes, uzkrājiet fanus un lokus sociālo tīklu vietnēs un atbildiet uz lietotāju jautājumiem sociālo tīklu vietnēs. Īsumā Informāciju var publicēt sociālo tīklu vietnēs. Ārējās tirdzniecības B2B un B2C vietnēm datplūsmu var nodrošināt sociālo tīklu vietnes, piemēram, Facebook, Twitter, Google+ un Quora.
4 Uzlabojiet pieprasījumu reklāmguvumu līmeni
Izmantojot vietnes trafiku, šāds jautājums ir, kā trafiku pārvērst par pieprasījumiem. Vispārējām ārējās tirdzniecības vietnēm ir nereāli, lai katru dienu būtu desmitiem tūkstošu trafika, tāpēc ir ļoti svarīgi, kā lielāko daļu trafika pārvērst par klientu pieprasījumiem. Pirmkārt, jums ir nepieciešams segmentēt datplūsmas lietotājus. Galu galā katram lietotājam, kurš apmeklē jūsu vietni, ir dažādas vajadzības, tāpēc galvenais ir segmentēšana un atbilstoša mārketings. Jūsu vietnes lietotājus var aptuveni iedalīt: lietotāji, kuri neapzinās, ka viņiem ir vajadzības. Apzinoties vajadzību, bet nedomājot to risināt. Apzinoties nepieciešamību, iecerējis to atrisināt. Vajadzību apzināšanās, piegādātāju salīdzināšana. Vai jūsu ārējās tirdzniecības vietne var atšķirt šos lietotājus, vai ir atbilstošas galvenās lapas lietotājiem ar dažādām vajadzībām, vai ir skaidrs aicinājums uz darbību un vai tiek apkopota lietotāja informācija? Vismaz es esmu redzējis, ka lielākajai daļai vietņu nav augsta konversijas līmeņa funkcijas, vairāk kā displeja logs bez pārdošanas personāla.
5 Pārvērtiet pieprasījumu par pārdošanu
Trīs darījuma soļi internetā ir nekas vairāk kā “satiksmes aptauja-pārdošana”, katra saite ir ļoti svarīga, taču lielākajai daļai ārējās tirdzniecības B2B laiks no pieprasījuma līdz pārdošanai būs ilgāks nekā B2C. Galu galā B2B pasūtījumi tiek kotēti pa konteineriem, tāpēc klientu attiecību uzturēšana, pārdošanas prasmes un profesionālais līmenis ir veiksmes elementi. Tātad, raugoties no tīkla mārketinga perspektīvas, jums ir vismaz jānoskaidro: vai klientiem dažādos posmos ir atšķirīgi vārdi un mārketinga stratēģijas. Vai ir atļauja e-pasta mārketingam, lai uzturētu attiecības ar klientiem. Uzņēmumiem ar CRM — vai klientu informācija ir perfekta un sadalīta. Vai vietnes potenciālo pirkumu tabula ir sadalīta sīkāk un piedāvā klientiem iespējas, piemēram, valsts un produktu pieprasījuma atšķirības.
6 Datu analīze
Datu analīze ir ļoti interesants darbs, taču ne visiem patīk ar datiem nodarboties. Ja esat C tipa personība vai kāds ar šāda veida personību jūsu komandā, tad viņam vajadzētu būt viegli pabeigtam šo darbu. Jā, dati, kas jums jāzina, ietver trafiku, lai vadītu, potenciālos klientus, maksu par potenciālo pirkumu, Maksa par klientu. Kad jūs skaidri zināt šos datus, jūs zināsit savu mārketinga virzienu. Tajā pašā laikā katra saite iepriekš minētajās piecās darbībās var uzskaitīt atbilstošos datu mērīšanas standartus. Piemēram, ja izvietojat maksas reklāmas vietnē Inquiry Cloud, varat neatkarīgi fonā pārbaudīt produktu attēlojumu, vidējo klikšķu skaitu, klientu izplatību un citus pārskatus, lai saprastu izmaksas. Tādā veidā mēs varam skaidri zināt, kur ir jāliek mārketinga fokuss un ko darīt tālāk. Aizjūras veicināšana ir piedāvājums bez standarta atbildes. Tam ir daudz atbilžu. Protams, jūs varat arī atrast citu ceļu, un jūs, iespējams, varēsit atrast citu ceļu uz panākumiem. Bet neatkarīgi no tā, kura metode tiek izmantota, visvienkāršākā ir labi veikt iepriekšminētos sešus procesus.
Ārzemju veicināšanas veidi
Turklāt dažādi uzņēmumi izmantos dažādas veicināšanas metodes atbilstoši saviem nosacījumiem. Šeit ir vairākas veicināšanas metodes:
1 Mākslīga bezmaksas akcija
Reģistrējiet lietotājvārdu starptautiskajā B2B, B2C platformā, ārējās tirdzniecības tīklā, iekšzemes un ārvalstu ārējās tirdzniecības forumos un pēc tam publicējiet informāciju par produktu, vietņu informāciju, ārvalstu emuāros vai publicējiet informāciju par produktu, tīmekļa vietnes informāciju dažos bezmaksas forumos vai meklējiet tiešsaistē. Pircēja informāciju var arī reklamēt bez maksas, izmantojot e-pastu. Protams, klientu e-pasta ziņojumi tagad ir jāatrod dažām lielām platformām. Priekšrocības: Bezmaksas, nav jātērē nauda vispār, dari to pats (DIY). Trūkumi: efekts patiesībā nav acīmredzams, un, ja tas ir SOHO, tas ir darbaspēka un materiālo resursu izšķiešana. Tas ir vairāk piemērots tiem, kuri tikai sāk savu darbību un kuriem patiešām nav naudas, ko ieguldīt ārējās tirdzniecības mazumtirdzniecības veicināšanā. Ja nodarbojaties ar ārējo tirdzniecību, mazumtirdzniecību, mazo biznesu un jums nav daudz kapitāla, sākumā izmantojiet cenu ranžēšanu apvienojumā ar manuālu veicināšanu, jo izmaksas ir kontrolējamas un efekts ir labs; ja jums ir finansiāls spēks, varat to darīt no sākuma Apvienojot SEO un PPC, efekts būs ievērojams pēc 2 mēnešiem.
2Platform Paid Promotion Jūs varat maksāt par veicināšanu B2B un B2C platformās. Priekšrocības: veicināšana ir salīdzinoši mērķtiecīga, un ārvalstu pircējiem platformā ir acīmredzami nodomi, spēcīga atbilstība un liela vēlme pirkt, nodrošinot fiksētu platformu tradicionālajiem nozares produktiem. Efekts ir labs, bet to var pakāpeniski samazināt. Trūkumi: dārgi, parasti vismaz desmitiem tūkstošu juaņu par platformas reklamēšanas gadu; vislabāk ir, ja operācijai ir veltīta persona ar vismazāko patēriņu, lai sasniegtu maksimālo efektu.
3 Meklētājprogrammu veicināšana
SEM (Search Engine Marketing) nesen parādījās un ir populārs tīkla veicināšanas veids. Saskaņā ar statistiku, 63% klientu meklē produktus un pakalpojumus, izmantojot meklētājprogrammas. (1) Meklētājprogrammas PPC (Payper Click) reklāma Meklētājprogrammu solīšanas reklāma ir Google reklāma, Yahoo veicināšana, ārējās tirdzniecības mazumtirdzniecības veicināšanas metode, ko izvēlas daudzi tirgotāji. Priekšrocības: ātri rezultāti, augsts mērķa aptvērums, spēcīga atbilstība, plašs klāsts, pilnas līnijas produktu veicināšana, elastīgas un mainīgas formas, kontrolējamas izmaksas un augsta ieguldījumu atdeve. Trūkumi: arī cena ir dārga, un klienti dažās jomās netic PPC (ir zināma pretestība reklāmai), un dažus nozares atslēgvārdus nevar izmantot PPC, un efekts ir tikai veicināšanas stadijā. (2) Meklētājprogrammu optimizācija (SEO) ir atslēgvārdu ranžēšana, tostarp tīmekļa vietnes optimizācijas struktūra, atslēgvārdu optimizācijas ranžēšana utt., un tā ir meklētājprogrammu dabiskā ranga optimizācija. Palieliniet meklētājprogrammu draudzīgumu un atslēgvārdu ekspozīciju, lai sasniegtu mērķi palielināt pasūtījumu un pārdošanas apjomu. Priekšrocības: dabisks ranžējums, palielināta tīmekļa vietnes uzticamība, liela klientu pasūtījumu iespējamība; plašs pārklājums, kopējais izmaksu ieguldījums nav pārāk augsts salīdzinājumā ar vairākām maksājumu metodēm; efekts ir noturīgs, pat ja jūs veicat SEO tikai vienu gadu, otro gadu Ja to nedarāt, efekts joprojām ir liels, un ieguldījumu atdeve ir augsta. Trūkumi: šobrīd ir daudz SEO akciju, SEO tirgū jau valda haoss, un daudzi Party B uzņēmumi izjauc tirgu, krāpjoties un krāpjoties, izraisot tirgotājiem zaudējumus un neuzticēšanos SEO, kā arī bailes; efektīvais laiks ir salīdzinoši ilgs, un formālās metodes Parasti tas aizņem 1,5 līdz 2,5 mēnešus. Sākotnējās izmaksas ir augstas, un tirgotāji nevar redzēt efektu īsā laika periodā, kas padara daudzus tirgotājus drosmi.
Visām veicināšanas metodēm ir trūkumi un priekšrocības. Galvenais ir atkarīgs no tā, kura veicināšanas metode vai kombinācijas ir piemērotas ārējās tirdzniecības uzņēmumiem un ar kuru metodi var sasniegt vislielāko efektu ar mazāko ieguldījumu!
Izsūtīšanas laiks: 2022. gada 28. novembris