Spēcīgi attīstoties starptautiskajai ekonomikai un tirdzniecībai, piemēram, apmainoties ar starptautiskajām ražošanas tehnoloģijām, gatavo un pusfabrikātu eksportu un importu, importa un eksporta darījumu veidošanās parasti tiek veidota, izmantojot agrīno publicēšanas līdzekli līdz jaunākajiem e. -komercija e-komercijas loģistikas strauja attīstība, ražošana Mērogs ir paplašinājies arī no reģionālās ražošanas uz transnacionālu aizjūras un starptautisko darba dalīšanu, cenšoties uzlabot produktu kvalitāti ar jaunu materiālu tehnoloģiju un ražošanas tehnoloģiju. Pirmais attiecas uz jaunu materiālu izpēti un izstrādi, lai aizstātu tradicionālos materiālus, starp kuriem Datorinformācijas nozares komponenti ir tipiski pārstāvji; pēdējais attiecas uz ražošanas procesu inovāciju, parasti darbietilpīgas tradicionālās nozares aizstājot ar jauno nozaru automatizētu ražošanu. Abi meklē veidus, kā samazināt ražošanas izmaksas un uzlabot produktu kvalitāti, un to galvenais mērķis ir uzlabot nacionālo nozaru starptautisko konkurētspēju, un tiem, kas uzņemsies šo svarīgo uzdevumu, var paļauties tikai uz iepirkumu personāla profesionalitāti un smago darbu.
Tāpēc korporatīvo iepirkumu internacionalizācijas pakāpe ir saistīta ar uzņēmumu peļņas līmeni. Iepirkuma personālam ir jāizveido šādi jauni jēdzieni:
1. Mainiet aptaujas cenas ierobežojumu
Kad vispārējie pircēji jautā par starptautiskajiem pirkumiem, viņi vienmēr koncentrējas uz produkta cenu. Kā jau visiem zināms, preces vienības cena ir tikai viena no pozīcijām, un ir jānorāda vajadzīgās preces kvalitāte, specifikācija, daudzums, piegādes, apmaksas termiņi utt.; ja nepieciešams, iegūt paraugus, testu protokolus, katalogus vai instrukcijas, izcelsmes sertifikātu utt.; Iepirkumu darbinieki ar labām sabiedriskajām attiecībām vienmēr pievienos sirsnīgus sveicienus.
Parasti profesionālākas uzziņas fokuss ir norādīts šādi:
(1) Preces nosaukums
(2) Postenis, raksts
(3) Materiālu specifikācijas Materiālu specifikācijas
(4) Kvalitāte
(5) Vienības cena Vienības cena
(6) Daudzums
(7) Apmaksas nosacījumi PaymentConditions
(8) Paraugs
(9) CatalogueorTableList
(10) Iepakojums
(11) Piegādes sūtījums
(12) Papildu frāzeoloģija
(13) Citi
2. Pārvalda starptautiskās tirdzniecības praksi
Lai uzlabotu starptautisko konkurētspēju un izprastu ražošanas resursu priekšrocības, uzņēmumiem jāpaļaujas uz iepirkuma personālu, lai pabeigtu savas misijas. Tāpēc, lai ietu kopsolī ar attīstītajām pasaules valstīm, ir jāizkopj talanti, kas nepieciešami, lai “kā uzlabot starptautiskās tirdzniecības līmeni”.
Ir astoņi punkti, kuriem starptautiskajos iepirkumos jāpievērš īpaša uzmanība:
(1) Izprast eksportētājvalsts paražas un valodu
(2) Izprast mūsu valsts un eksportētājvalstu likumus un noteikumus
(3) Tirdzniecības līguma un rakstisko dokumentu satura integritāte
(4) Spēja laicīgi uztvert tirgus informāciju un efektīva kredītziņošana
(5) Ievērojiet starptautiskos tirdzniecības nolīgumus un intelektuālā īpašuma tiesības
(6) Novērojiet vairāk starptautiskās politiskās un ekonomiskās izmaiņas
(7) Attīstīt iepirkumu un mārketinga biznesu, izmantojot e-komerciju
(8) Sadarboties ar finanšu ekspertiem, lai pareizi pārvaldītu ārvalstu valūtas riskus
3. Efektīvi izprast starptautiskās izmeklēšanas un sarunu režīmu
Tā sauktā “izpēte” nozīmē, ka pircējs pieprasa piegādātājam citātu par nepieciešamo preču saturu: kvalitāti, specifikāciju, vienības cenu, daudzumu, piegādi, apmaksas noteikumiem, iepakojumu utt. “Ierobežots aptaujas režīms” un “ paplašināto aptaujas režīmu” var pieņemt. “Ierobežotās aptaujas režīms” attiecas uz neformālu aptauju, kurā otrai pusei ir jānosaka cena atbilstoši pircēja piedāvātajam saturam personīgās aptaujas veidā; “Modelim” ir jābūt balstītam uz piegādātāja cenu saskaņā ar mūsu piedāvāto cenu aptauju un jāiesniedz piedāvājums par pārdodamo preci. Slēdzot līgumu, pircēja puse var tālāk iesniegt pieprasījuma veidlapu ar salīdzinoši pilnu daudzumu, specifisku kvalitāti, skaidri definētām specifikācijām un izmaksu apsvērumiem un sastādīt formālu dokumentu un iesniegt to piegādātājam. Šī ir oficiāla izmeklēšana. Piegādātājiem ir jāatbild ar oficiāliem dokumentiem un jāievada iepirkuma kontroles procedūrā.
Kad pircējs saņem piegādātāja iesniegto oficiālo dokumentu – pārdošanas piedāvājumu, pircējs var izmantot pašizmaksas analīzes režīmu, lai tālāk saprastu, vai cena ir viszemākā un piegādes laiks atbilstošākā pieprasījuma un kvalitātes apstākļos. Tobrīd, ja nepieciešams, atkal var tikt pieņemts ierobežotās aptaujas režīms, tāds vienreizējs darījums, ko parasti sauc par “kaulēšanos”. Šajā procesā, ja divi vai vairāki piegādātāji atbilst vienādām pircēja prasībām, cena ir ierobežota līdz cenas mērījumam. veids. Faktiski cenu salīdzināšanas un sarunu darbība ir cikliska, līdz tiek apmierinātas iepirkuma vajadzības.
Ja piedāvājuma un pieprasījuma puses apspriestie nosacījumi ir tuvu pirkšanas pusei, pircējs var arī uzņemties iniciatīvu, lai izteiktu cenu pārdevējam un sniegtu to pārdevējam atbilstoši cenai un nosacījumiem, kurus pircējs vēlas izpildīt. , paužot vēlmi vienoties par līgumu ar pārdevēju, ko sauc par pirkuma piedāvājumu. Ja pārdevējs pieņem piedāvājumu, abas puses var noslēgt pārdošanas līgumu vai oficiālu citātu no pārdevēja pircējam, savukārt pircējs pārdevējam iesniedz oficiālu pirkuma pasūtījumu.
4. Pilnībā izprast starptautisko piegādātāju citātu saturu
Starptautiskajā tirdzniecības praksē preces cenu parasti nevar izveidot tikai kotācijā, un tā ir jānosaka ar citiem nosacījumiem. Piemēram: preces vienības cena, daudzuma ierobežojums, kvalitātes standarts, produkta specifikācija, derīguma termiņš, piegādes nosacījumi, maksājuma veids utt. Parasti starptautiskās tirdzniecības ražotāji drukā paši savu kotācijas formātu atbilstoši savu produktu īpašībām un iepriekšējiem tirdzniecības paradumiem, un pirkums Personālam patiešām ir jāsaprot otras puses piedāvājuma formāts, lai izvairītos no nopietniem zaudējumiem, ko izraisa šādas situācijas, piemēram, pārdevēja atteikšanās aizkavēt piegādes sodu, pārdevēja atteikšanās maksāt izpildes garantiju, pārdevēja nespēja izpildīt pretenzijas termiņu, pārdevēja teritoriālā šķīrējtiesa utt., kas nav labvēlīgi pircēja nosacījumiem. Tāpēc pircējiem ir jāpievērš uzmanība tam, vai piedāvājums atbilst šādiem principiem:
(1) Līguma noteikumu godīgums, vai pircēja pusei ir priekšrocības? Vislabāk ir ņemt vērā abu pušu intereses.
(2) Vai piedāvājums atbilst ražošanas un pārdošanas nodaļas specifikācijām un izmaksām, un vai tas var uzlabot produkta konkurētspēju?
(3) Ja tirgus cena svārstās, vai piegādātāja godīgums ietekmēs līguma izpildi vai ne?
Tālāk mēs analizēsim, vai piedāvājuma saturs atbilst mūsu pirkuma pieprasījumam:
Citāta saturs:
(1) Citāta nosaukums: citāts ir vispārīgāks, un to izmanto arī amerikāņi, savukārt piedāvājuma lapu izmanto Apvienotajā Karalistē.
(2) Numerācija: secīgā kodēšana ir ērta indeksa vaicājumam, un to nevar atkārtot.
(3) Datums: ierakstiet izdošanas gadu, mēnesi un dienu, lai saprastu termiņu.
(4) Pasūtītāja nosaukums un adrese: peļņas saistību attiecību noteikšanas objekts.
(5) Produkta nosaukums: nosaukums, par kuru vienojušās abas puses.
(6) Preču kodēšana: būtu jāpieņem starptautiskie kodēšanas principi.
(7) Preču vienība: saskaņā ar starptautisko mērvienību.
(8) Vienības cena: tas ir vērtēšanas standarts un izmanto starptautisko valūtu.
(9) Piegādes vieta: norādīt pilsētu vai ostu.
(10) Cenu noteikšanas metode: ieskaitot nodokli vai komisijas naudu, ja tajā nav iekļauta komisijas maksa, to var pievienot.
(11) Kvalitātes līmenis: tas var pareizi izteikt produkta kvalitātes pieņemamo līmeni vai ienesīguma līmeni.
(12) Darījuma nosacījumi; piemēram, maksājuma nosacījumi, daudzuma līgums, piegādes periods, iepakojums un transportēšana, apdrošināšanas nosacījumi, minimālais pieļaujamais daudzums un piedāvājuma derīguma termiņš utt.
(13) Piedāvājuma paraksts: Piedāvājums ir spēkā tikai tad, ja piedāvājumā ir pretendenta paraksts.
Publicēšanas laiks: 31. augusts 2022