Kā ārzemju tirgotājs, kas darbojas jau daudzus gadus, Liu Xiangyang ir secīgi laidis ārzemju tirgos produktus no vairāk nekā 10 raksturīgām industriālajām jostām, piemēram, apģērbu Džengžou, kultūras tūrismu Kaifengā un Ru porcelānu Rudžou. Vairāki simti miljonu, bet epidēmija, kas sākās 2020. gada sākumā, ir pielikusi sākotnējo ārējās tirdzniecības biznesu pēkšņi.
Nozares grūtības un uzņēmuma darbības kritums kādreiz lika Liu Sjaņjanu apjukumu un neizpratni, taču tagad viņš un viņa komanda ir atraduši jaunu virzienu, mēģinot atrisināt dažus ārējās tirdzniecības galvenos “sāpju punktus”, izmantojot jaunizveidoto “ digitālā rūpnīca”.
Protams, ne tikai Liu Xiangyang pārveido ārējās tirdzniecības cilvēkus. Faktiski arvien vairāk ārējās tirdzniecības uzņēmēju, kuri jau ilgu laiku ir bijuši ārējās tirdzniecības priekšgalā Augšējā deltā un Pērļu upes deltā, paātrina transformācijas tempu.
Grūti
Shiling pilsēta Huadu rajonā, Guandžou, ir labi pazīstama kā “ādas galvaspilsēta”. Pilsētā ir 8000 vai 9000 ādas izstrādājumu ražotāju, no kuriem lielākā daļa nodarbojas ar ārējo tirdzniecību. Tomēr jauna kroņa epidēmija ir izraisījusi Daudzu vietējo ārējās tirdzniecības ādas izstrādājumu uzņēmumu pārdošanas apjomi ir traucēti, ārējās tirdzniecības pasūtījumi ir strauji samazinājušies, un pagātnes krājumi ir kļuvuši par nastu, kas iestrēgst noliktavā. Atsevišķos uzņēmumos sākotnēji bija 1500 strādnieku, taču straujā pasūtījumu krituma dēļ nācās atlaist līdz 200 cilvēkiem.
Līdzīga aina notika arī Veņdžou pilsētā Džedzjanas štatā. Daži vietējie ārējās tirdzniecības un oriģinālo iekārtu ražotāju apavu uzņēmumi arī saskārās ar tādām krīzēm kā slēgšana un bankrots starptautiskās vides ietekmes un epidēmijas dēļ.
Atgādinot epidēmijas ietekmi uz ārējās tirdzniecības nozari pēdējos gados, Liu Sjaņjans sacīja, ka loģistikas izmaksas "no sākotnējiem 3000 ASV dolāriem par vienu konteineru ir pieaugušas līdz vairāk nekā 20 000 ASV dolāru". Vēl liktenīgākais ir tas, ka ir grūti paplašināt jaunus ārzemju klientus, un vecie klienti turpināja zaudēt, kas galu galā izraisīja nepārtrauktu ārējās tirdzniecības biznesa samazināšanos.
Tirdzniecības ministrijas pārstāvis Šu Džuetings reiz teica, ka dažus ārējās tirdzniecības uzņēmumus skārusi epidēmija un tie saskaras ar tādām inscenētām problēmām kā bloķēta ražošana un darbība, kā arī slikta loģistika un transportēšana. Tajā pašā laikā tādas problēmas kā pieaugošās izejvielu izmaksas, slikta pārrobežu kuģošana un piegādes ķēdes vājās vietas nav būtiski novērstas, un ārējās tirdzniecības uzņēmumi, īpaši mazie un vidējie uzņēmumi, saskaras ar lielāku darbības spiedienu.
Yinke Holdings galvenie ekonomisti Xia Chun un Luo Weihan arī rakstīja rakstu vietnē Yicai.com, norādot, ka epidēmijas ietekmē globālā rūpniecības ķēde un piegādes ķēde, ko cilvēki ir rūpīgi izstrādājuši un veidojuši gadu desmitiem īpaši trausla. Ārējās tirdzniecības uzņēmumi, īpaši mazie un vidējie uzņēmumi, kas koncentrējas uz vidēja un zema līmeņa nozarēm, ir jūtīgāki, un jebkurš šķietami neliels šoks tiem var dot postošu triecienu. Sarežģītās iekšzemes un starptautiskās situācijas apstākļos ārējās tirdzniecības uzņēmumu labklājība ir tālu.
Tāpēc, kad 13. jūlijā tika publiskoti Ķīnas importa un eksporta dati par 2022. gada pirmo pusgadu, Liu Sjanjans atklāja, ka, lai gan Ķīnas preču importa un eksporta kopējā vērtība 2022. gada pirmajā pusē bija 19,8 triljoni juaņu, gada griezumā. -gada pieaugums par 9,4%, bet lielu daļu kāpuma devusi enerģija un lielapjoma preces. Konkrēti, mazo un vidējo uzņēmumu ārējās tirdzniecības biznesā, lai gan dažas nozares atgūstas, joprojām ir daudz mazo un vidējo ārējās tirdzniecības uzņēmumu, kas cīnās ar grūtībām.
Jaunākie Muitas galvenās pārvaldes dati liecina, ka no šā gada janvāra līdz jūnijam ārējās tirdzniecības pasūtījumi samazinājušies patēriņa preču, tostarp sadzīves tehnikas un mobilo tālruņu, nozarēs. Tostarp sadzīves tehnika gada griezumā kritās par 7,7%, bet mobilie tālruņi – par 10,9% salīdzinājumā ar iepriekšējā gada atbilstošo periodu.
Mazajā preču tirgū Yiwu, Džedzjanas štatā, kas galvenokārt eksportē mazas preces, daži ārējās tirdzniecības uzņēmumi arī ziņoja, ka dažādas neskaidrības, ko izraisīja atkārtotās epidēmijas, izraisīja liela mēroga pasūtījumu zaudēšanu, un daži uzņēmumi pat plānoja slēgt savu darbību.
Sāpju punkti
"Ārvalstu uzņēmēju skatījumā Ķīnas produkti visvairāk interesējas par "izmaksu efektivitāti". Liu Jiangong (pseidonīms), Liu Xiangyang partneris, sacīja, ka tāpēc ārvalstu uzņēmēji, kas iegādājas produktus Ķīnā, salīdzinās cenas visur. Skatiet, kam ir lētākā cena. Jūs citējat 30, viņš min 20 vai pat 15. Cenas beigās, kad ārzemju biznesmenis parēķina, nepietiek pat ar izejvielu pašizmaksu, kā tad to var ražot? Viņus ne tikai interesē “rentablitāte”, bet arī viņi ir noraizējušies par nederīgumu. Lai netiktu maldināti, viņi sūtīs cilvēkus vai uzticēs trešajai personai “izķepuroties” darbnīcā. .
Tas apgrūtina uzticības iegūšanu starp ārvalstu uzņēmējiem un pašmāju rūpnīcām. Ārvalstu uzņēmēji ir noraizējušies par produktu kvalitāti. Dažas pašmāju rūpnīcas, lai saņemtu pasūtījumus, arī "kops un valkās". Pakariet to darbnīcā, kas izskatās lielāka.
Liu Sjaņjans sacīja, ka tad, kad “ārzemnieki” jautās par preču iegādi, viņi jautās par visām rūpnīcām, kuras viņi var zināt un iepirkties. Tā ir kļuvusi par sliktu naudu, kas izspiež labu naudu, un pat ārvalstu uzņēmējiem šķiet, ka tā ir “neuzticami zema”. Cena jau tā ir ļoti zema, un, ja ir peļņa, to var izdarīt tikai tad, kad esošās testēšanas metodes to nevar atklāt. Samazināts.
Rezultātā daži nemierīgi ārzemju biznesmeņi domāja par “izķepurošanos fabrikās”, taču 24 stundas diennaktī noskatīties nav iespējams, un tajā pašā laikā nav iespējams precīzi aptvert produktu kļūdu īpatsvaru.
“Tas, ko mēs (rūpnieciskie uzņēmumi) agrāk darījām, bija vai nu izmest produktu metāllūžņos, vai tieši sazināties ar klientu, samazināt atlaidi un iekasēt mazāku maksu,” sacīja arī Liu Dzjanuns. Ir arī dažas rūpnīcas, kas to vienkārši slēpj. Ja tas ir švaki, ja tu viņam (ārzemju uzņēmējam) nepateiksi, ka viņš to var izmantot bez problēmām, tad mēs (rūpniecības uzņēmumi) izbēgsim no katastrofas. "Šī ir metode, ko parasti izmanto tradicionālajā ražošanā."
Līdz ar to ārvalstu uzņēmēji vēl vairāk baidās uzticēties rūpnīcām.
Liu Sjanjans atklāja, ka pēc šāda apburtā cikla par lielāko šķērsli ārējās tirdzniecības nozarē kļuvis tas, kā iegūt uzticību un būt uzticamam. Pārbaudes uz vietas un rūpnīcu pārbaudes ir gandrīz kļuvušas par neizbēgamu soli ārvalstu uzņēmējiem, lai iepirktos Ķīnā.
Tomēr epidēmija, kas sākās 2020. gada sākumā, ir padarījusi šādas biznesa attiecības, kurām šķiet, ka ir grūti panākt ticēt.
Liu Sjanjans, kurš galvenokārt nodarbojas ar ārējo tirdzniecību, drīz vien atklāja, ka epidēmijas izraisītā tauriņa izraisītā viesuļvētra viņam nodarījusi zaudējumus – nosūtīts pasūtījums ar kopējo summu gandrīz 200 miljoni ASV dolāru; Epidēmijas dēļ atcelti arī iepirkumu plāni.
"Ja pasūtījums beidzot tiktu pabeigts tajā laikā, noteikti būtu desmitiem miljonu juaņu peļņa." Liu Sjanjans sacīja, ka par šo pasūtījumu viņš ar otru pusi sazinājies vairāk nekā pusgadu, un arī otra puse daudzkārt lidojusi uz Ķīnu. , Liu Xiangyang un citu pavadībā viņi devās uz rūpnīcu, lai pārbaudītu rūpnīcu daudzas reizes. Visbeidzot, abas puses parakstīja vienošanos 2019. gada beigās.
Drīzumā tika izdots pirmais pasūtījums, lai pārbaudītu muitošanas procesu, ar summu simtiem tūkstošu dolāru. Tālāk, saskaņā ar plānu, valsts nosūtīs cilvēkus tupēt rūpnīcā, lai apmierinātu nākamo pasūtījumu ražošanu. Uzminiet, epidēmija ir klāt.
Ja jūs savām acīm neredzat izejvielu ienākšanu un nevarat savām acīm redzēt pasūtījuma izgatavošanu, otra puse labprātāk neiegādātos. No 2020. gada sākuma līdz 2022. gada jūlijam pasūtījums atkal un atkal aizkavējās.
Līdz šim pat Liu Xiangyang nav varējis apstiprināt, vai otra puse turpinās virzīt gandrīz 200 miljonus ASV dolāru.
"Būtu lieliski, ja būtu rūpnīca, kurā ārvalstu biznesmeņi varētu sēdēt birojā un tiešsaistē "tupēt rūpnīcu". Liu Sjanjans par to domāja un sāka jautāt apkārt, vēlēdamies atbrīvoties no pašreizējās tradicionālās ārējās tirdzniecības sarežģītības. Viņš domāja par to, kā vēl vairāk iegūt ārvalstu uzņēmēju uzticību, uzlabot tradicionālo ārējo tirdzniecību un pārveidot tradicionālās rūpnīcas par "digitālajām rūpnīcām".
Tāpēc Liu Sjaņjans un Liu Dzjanuns, kuri 10 gadus studēja digitālās rūpnīcas, sanāca kopā un kopīgi nodibināja Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd. (turpmāk tekstā “Yellow River Cloud Cable”) un izmantoja tas ir "noslēpums", lai izpētītu elektronisko kabeļu ārējās tirdzniecības transformāciju. rokas”.
Transformācija
Liu Xiangyang teica, ka tradicionālajā ārējā tirdzniecībā ir divi veidi, kā iegūt klientus tiešsaistē, izmantojot tādas platformas kā Ali International, bezsaistē, izmantojot ārvalstu izplatītājus, bet pasūtījumu darījumiem abos veidos produktus var parādīt tikai tiešsaistē. Reāllaika rūpnīcas datus nevar parādīt klientiem.
Tomēr Yellow River Cloud Cable tas var ne tikai atvērt klientiem digitalizēto rūpnīcu reāllaikā, bet arī parādīt reāllaika datus par vairāk nekā 100 mezgliem kabeļa ražošanas procesā, kādas specifikācijas, materiāli un izejmateriāli ir. izmantots, un kad aprīkojums ir jāizmanto. Darbību un apkopi, cik ilgs laiks līdz pasūtījuma beigām, var parādīt reāllaikā caur datora fonu.
“Agrāk ārvalstu uzņēmējiem bija jādodas uz darbnīcu, lai redzētu datus. Tagad, ieslēdzot datoru, viņi var redzēt katras mūsu ierīces reāllaika datus. Liu Dzjanuns izmantoja spilgtu analoģiju, lai pateiktu, ka tagad klienti redz. Produkta ražošanas process ir kā cilvēka dzīves cikls. No bērna piedzimšanas līdz attīstībai un augšanai to var redzēt īsumā: sākot no vara kaudzes, šīs kaudzes izcelsmi un sastāvu, un pēc tam līdz atbilstošajiem punktiem aiz katra mezgla. Ražošanas datus, parametrus, kā arī reāllaika video un attēlus klienti var apskatīt reāllaikā uz datora fona. "Pat ja tas ir nestandarta produkts, to var secināt otrādi, kura saite to izraisīja, vai tā ir iekārtas temperatūra, vai strādnieku nelikumīga darbība, vai pašas nekvalificētās izejvielas."
Viens gals ir saistīts ar viedajām rūpnīcām, bet otrs gals attīsta digitālo tirdzniecību. Liu Xiangyang teica, ka viņu jaunajā platformā ir vairāk nekā 10 pašpārvaldes un OEM rūpnīcas, pilnīga pārbaudes un pārbaudes sistēma, pilnīga kvalitātes kontroles sistēma un pilna procesa IoT izsekojamības sistēma. Tāpēc, lai gan tas ir pieejams tiešsaistē tikai vairāk nekā mēnesi, tas ir piesaistījis uzmanību ārvalstu uzņēmēju vidū. Vēlmi sadarboties izteikuši arī daži vecie klienti, kuri sadarbojušies jau daudzus gadus. "Šobrīd pieprasījumu apjoms ir sasniedzis vairāk nekā 100 miljonus ASV dolāru." Liu Xiangyang pastāstīja Yicai.com.
Tomēr Liu Dzjanuns arī atzina, ka viņu rūpnieciskā interneta prakse, kas balstīta uz digitālajām rūpnīcām, joprojām ir nedaudz “augsta un zema”, “Daži kolēģi vērsās pie manis privāti un teica, ka esat novilcis savas rūpnīcas “apakšbikses” un turpmāk varēsit “Nespēlējiet trikus, ja vēlaties,” otra puse pat puspajokojoties teica Liu Dzjanngui, jūsu dati ir tik caurspīdīgi, esiet piesardzīgs, kad nodokļu departaments nāk pie jums.
Taču Liu Sjanjans joprojām ir apņēmības pilns: “Rūpnīcu digitalizācija noteikti ir neapturama tendence. Tikai pieņemot tendenci, mēs varam izdzīvot. Paskaties, vai mēs tagad neesam redzējuši uzlecošo sauli.
Un daži to ārējās tirdzniecības partneri ir sākuši attīstīt pārrobežu e-komerciju, lai atbrīvotos no sarežģītā stāvokļa.
Apavu uzņēmums Venžou, Džedzjanas provincē ar zīmolu apavu ārējās tirdzniecības vēsturi vairāk nekā 20 gadus, redzēja, ka tā vienaudži ir nonākuši slēgšanas un bankrota krīzē, un sāka saprast, ka, lai izdzīvotu, tam ir ne tikai paļauties uz niecīgo ārējās tirdzniecības peļņu, bet jāpaplašina iekšzemes pārdošanas kanāli, jātur pārdošanas kanāli un produkti savās rokās.
“Ārējās tirdzniecības bizness šķiet liels un stabils, bet patiesībā peļņa ir ļoti vāja. Ļoti iespējams, ka pēkšņs incidents zaudēs dažu gadu ietaupījumus. Par uzņēmumu atbildīgais Džan kungs sacīja, ka šī iemesla dēļ viņi atrodas Alibabā, Doujinā utt. Platforma atvēra vadošo veikalu un uzsāka jaunu industriālo ķēdi un digitālo transformāciju.
"Digitālā transformācija man ir devusi jaunu cerību uz izaugsmi." Viņš stāstīja, ka agrāk, veicot ārējo tirdzniecību, viens pasūtījums saņēmis miljoniem apavu pāru, taču peļņa bijusi ļoti zema un uzskaites periods ļoti garš. Tagad, ieviešot “mazos pasūtījumus”, “ātrās reversas” ražošanas metode sākās no simtiem tūkstošu apavu pāru pasūtījuma, un tagad var atvērt 2000 apavu pāru līniju. Ražošanas metode ir elastīgāka, kas ne tikai ļauj izvairīties no krājumu uzkrāšanās riska, bet arī nodrošina lielāku peļņas normu nekā iepriekš. .
“Ar ārējo tirdzniecību nodarbojamies jau vairāk nekā 20 gadus. Pēc epidēmijas mēs sākām izpētīt vietējo tirgu. Sje kundze, atbildīgā persona par uzņēmumu Guandunas provincē, kas specializējas āra kempingu izstrādājumu ražošanā, sacīja, ka, lai gan epidēmija ir radījusi grūtības uzņēmuma ārējās tirdzniecības uzņēmējdarbībā, uzņēmumam pārtopot par pārdošanu vietējā tirgū, vienkārši pūš austrumu vējš. kempingā, tagad uzņēmuma paša zīmola ikmēneša pārdošanas apjomi ir gandrīz dubultojušies salīdzinājumā ar iepriekšējā gada atbilstošo periodu.
Izlikšanas laiks: 18. oktobris 2022