1. Valodas Dienvidamerikā
Dienvidamerikas oficiālā valoda nav angļu valoda
Brazīlija: portugāļu
Franču Gviāna: franču valoda
Surinama: holandiešu
Gajāna: angļu valoda
Pārējā Dienvidamerika: spāņu valoda
Dienvidamerikas primitīvās ciltis runāja pamatiedzīvotāju valodās
Dienvidamerikāņi var runāt angļu valodā tādā pašā līmenī kā Ķīna. Lielākā daļa no viņiem ir jaunieši, kas jaunāki par 35 gadiem. Dienvidamerikāņi ir ļoti nejauši. Tērzējot ar tērzēšanas rīkiem, būs daudz nepareizi uzrakstītu vārdu un slikta gramatika, taču ar dienvidamerikāņiem labāk tērzēt rakstot, nevis pa telefonu, jo dienvidamerikāņi dzimtās valodas ietekmes dēļ pārsvarā runā latīņu valodā līdzīgi.
Protams, lai gan lielākā daļa no mums nesaprot spāņu un portugāļu valodu, ir nepieciešams sūtīt e-pastus klientiem šajās divās valodās, īpaši, sūtot atklātas vēstules, iespēja saņemt atbildi ir daudz lielāka nekā angļu valodā.
2, Dienvidamerikas personības īpašības
Runājot par Dienvidameriku, cilvēki vienmēr domā par Brazīlijas sambu, Argentīnas tango, traku futbola bumu. Ja ir viens vārds, lai apkopotu Dienvidamerikas raksturu, tas ir “neierobežots”. Bet biznesa sarunās šāda veida “neierobežota” ir patiešām draudzīga un slikta. “Neierobežots” padara dienvidamerikāņus neefektīvus darbu veikšanā, un dienvidamerikāņi mēdz likt baložus. Pēc viņu domām, kavēšanās vai nokavēšana uz tikšanos nav liela problēma. Tāpēc pacietība ir svarīga, ja vēlaties veikt darījumus ar dienvidamerikāņiem. Nedomājiet, ka, ja viņi neatbildēs uz e-pastu dažas dienas, viņi domās, ka raksta nav. Patiesībā ir ļoti iespējams, ka viņi sasniegs savas brīvdienas (Dienvidamerikā ir daudz brīvdienu, kas tiks sīkāk sadalīti vēlāk). Veicot sarunas ar dienvidamerikāņiem, atvēliet pietiekami daudz laika ilgstošam sarunu procesam, vienlaikus nodrošinot arī lielu rīcības brīvību sākotnējā piedāvājumā. Sarunu process būs garš un grūts, jo dienvidamerikāņi kopumā labi prot kaulēties, un mums ir jābūt pacietīgiem. Dienvidamerikāņi nav tik stingri kā daži eiropieši un ir gatavi ar jums draudzēties un tērzēt par lietām, kas nav bizness. Tātad Dienvidamerikas kultūras pārzināšana, mazliet perkusiju, deju un futbola pārzināšana jums ļoti palīdzēs, strādājot ar dienvidamerikāņiem.
3. Brazīlija un Čīle (manas valsts divi lielākie tirdzniecības partneri Dienvidamerikā)
Runājot par Dienvidamerikas tirgu, jūs noteikti vispirms domājat par Brazīliju. Tā kā Brazīlija ir lielākā Dienvidamerikas valsts, tās pieprasījums pēc produktiem patiešām ir nepārspējams. Tomēr liels pieprasījums nenozīmē lielu importa apjomu. Brazīlijai ir spēcīga rūpnieciskā bāze un stabila rūpniecības struktūra. Proti, Ķīnā ražotus produktus var ražot arī Brazīlijā, tāpēc Ķīnas un Brazīlijas rūpnieciskā komplementaritāte nav īpaši liela. Taču pēdējos gados būtu jākoncentrējas uz Brazīliju, jo 2014. gada pasaules čempionāts un 2016. gada olimpiskās spēles notika Brazīlijā. Īsā laika posmā Brazīlijā joprojām ir liels pieprasījums pēc viesnīcu precēm, drošības precēm un tekstilizstrādājumiem. no. Papildus Brazīlijai Čīle ir vēl viens Ķīnas draudzīgs partneris Dienvidamerikā. Tai ir neliela sauszemes platība un gara un šaura piekrastes līnija, radot Čīli, kurai ir salīdzinoši trūcīgi resursi, bet kurā ir ārkārtīgi attīstīta ostu tirdzniecība. Čīlē ir mazāk importa, galvenokārt mazie uzņēmumi un pat ģimenes uzņēmumi, bet, ja vien tā ir reģistrēta uz vietas vairāk nekā vienu gadu, dzeltenajās lapās noteikti būs atbilstoša informācija
4. Maksājuma kredīts
Vispārīgi runājot, maksājumu reputācija Dienvidamerikas tirgū joprojām ir laba, taču tā ir nedaudz aizkavējusies (bieži izplatīta problēma dienvidamerikāņiem). Lielākā daļa importētāju dod priekšroku L/C, un viņi var arī veikt T/T pēc tam, kad ir iepazinušies ar to. Tagad, attīstoties e-komercijai, tiešsaistes maksāšana ar PayPal ir kļuvusi populāra arī Dienvidamerikā. Esiet garīgi sagatavoti, noformējot akreditīva piegādi. Dienvidamerikas tirgū bieži ir daudz L/C klauzulu, parasti 2-4 lappuses. Un dažreiz paziņojumi ir spāņu valodā. Tāpēc nepievērsiet uzmanību viņu prasībām, jums vienkārši ir jāuzskaita preces, kuras, jūsuprāt, ir nepamatotas, un jāpaziņo otrai pusei, lai tā tos mainītu.
Visslavenākās bankas Dienvidamerikā ir:
1) Brazīlijas Bradesco banka
http://www.bradesco.com.br/
2) HSBC Brazīlija
http://www.hsbc.com.br
3) HSBC Argentina
ttp://www.hsbc.com.ar/
4) Santander Bank Argentīnas filiāle
http://www.santanderrio.com.ar/
5) Santander Bank Peru filiāle
http://www.santander.com.pe/
6) Santander Bank Brazīlijas filiāle
http://www.santander.com.br/
7) Santander Chile Private Bank
http://www.santanderpb.cl/
8) Santander Bank Čīles filiāle
http://www.santander.cl/
9) Santander Bank Urugvajas filiāle
5. Dienvidamerikas tirgus riska reitings
Tirgus risks Čīlē un Brazīlijā ir zems, savukārt tādām valstīm kā Argentīna un Venecuēla ir augsts tirdzniecības risks.
6. Lietišķā etiķete, kurai Dienvidamerikas tirgum vajadzētu pievērst uzmanību
Brazīlijas etiķetes un muitas tabu. No nacionālā rakstura viedokļa brazīliešiem ir divas galvenās īpašības attiecībās ar citiem. No vienas puses, brazīliešiem patīk iet taisni un teikt, ko vēlas. Brazīlieši parasti izmanto apskāvienus vai skūpstus kā tikšanās etiķeti sociālās situācijās. Tikai ļoti formālos pasākumos viņi viens otram paspieda roku kā sveicienu. Svinīgos gadījumos brazīlieši ģērbjas ļoti labi. Viņi ne tikai pievērš uzmanību glīti ģērbties, bet arī iestājas par to, lai cilvēkiem dažādos gadījumos būtu jāģērbjas atšķirīgi. Nozīmīgās valdības lietās un biznesa aktivitātēs brazīlieši iestājas par to, ka ir jāvalkā uzvalki vai uzvalki. Vispārīgās sabiedriskās vietās vīriešiem vajadzētu valkāt vismaz īsus kreklus un garās bikses, bet sievietēm vēlams valkāt garus svārkus ar augstām piedurknēm. Brazīlieši parasti ēd galvenokārt Eiropas stila Rietumu ēdienus. Attīstītās lopkopības dēļ brazīliešu ēdienā gaļas īpatsvars ir salīdzinoši liels. Brazīliešu galvenajā ēdienā vieta ir brazīliešu īpašajām melnajām pupiņām. Brazīliešiem patīk dzert kafiju, melno tēju un vīnu. Labas tēmas, par kurām runāt: futbols, joki, smieklīgi raksti utt. Īpaša piezīme: saskaroties ar brazīliešiem, nav ieteicams viņiem dot kabatlakatiņus vai nažus. Žests “OK”, ko izmanto briti un amerikāņi, Brazīlijā tiek uzskatīts par ļoti neķītru.
Čīles valsts paražas un etiķete Čīlieši ēd līdz 4 reizēm dienā. Brokastīs viņi dzēra kafiju un ēda grauzdiņus, pamatojoties uz vienkāršības principu. Ap 13:00, pusdienas ir pusdienas, un daudzums ir labs. 16:00 izdzer kafiju un apēd dažas šķēles grauzdiņa. 21:00 ieturiet oficiālu vakariņu. Dodoties uz Čīli, ir dabiski “darīt, kā dara vietējie”, un jūs varat ēst 4 reizes dienā. Lietišķajos jautājumos ir ieteicams jebkurā laikā valkāt konservatīvus uzvalkus, un iepriekš jāvienojas par publiskām un privātām vizītēm. Vislabāk ir turēt vizītkartes angļu, spāņu un ķīniešu valodā. Vietējās vizītkartes var izdrukāt angļu un spāņu valodā, un tās tiks izņemtas divu dienu laikā. Ar pārdošanu saistītus tekstus vislabāk rakstīt spāņu valodā. Stājai jābūt zemai un pieticīgai, un tā nedrīkst būt valdonīga. Sandjego uzņēmēji ir ļoti jutīgi pret to. Daudzi vietējie uzņēmēji brīvi pārvalda angļu un vācu valodu. Čīles uzņēmējus nereti uzjautrina ārzemnieki, kuri Čīli apmeklē pirmo reizi, jo šiem ārzemniekiem nereti šķiet, ka arī Čīle ir tropiska, mitra, džungļiem klāta Dienvidamerikas valsts. Patiesībā Čīles ainava ir līdzīga Eiropai. Tāpēc nav nepareizi, ja jūs pievēršat uzmanību eiropeiskajam visam. Čīlieši satiekoties piešķir lielu nozīmi sasveicināšanās etiķetei. Pirmo reizi satiekot ārzemju viesus, viņi parasti paspiež roku un sveicina pazīstamos draugus, kā arī silti apskaujas un skūpstās. Daži vecāka gadagājuma cilvēki arī ir pieraduši pacelt rokas vai noņemt cepuri, kad tiekas. Visbiežāk lietotie čīliešu tituli ir kungs un kundze vai kundze, un neprecētus jaunus vīriešus un sievietes attiecīgi sauc par meistaru un jaunkundzi. Oficiālos gadījumos pirms sveiciena jāpievieno administratīvais nosaukums vai akadēmiskais nosaukums. Čīlieši tiek aicināti uz banketu vai deju un vienmēr atnes mazu dāvanu. Cilvēkiem ir paradums dot priekšroku sievietēm, un jaunieši vienmēr atsakās no veco ļaužu, sieviešu un bērnu ērtībām sabiedriskās vietās. Tabu Čīlē ir gandrīz tādi paši kā Rietumos. Čīlieši arī uzskata skaitli pieci par neveiksmīgu.
Argentīnas etiķete un muitas tabu Argentīnieši ikdienas saskarsmē ar etiķeti parasti atbilst citām Eiropas un Amerikas valstīm, un to visvairāk ietekmē Spānija. Lielākā daļa argentīniešu tic katolicismam, tāpēc daži reliģiskie rituāli bieži sastopami argentīniešu ikdienas dzīvē. Saskarsmē parasti tiek izmantots rokasspiediens. Tiekoties ar partneri, argentīnieši uzskata, ka viens otram rokasspiedienu skaits ir viegls. Sociālās situācijās argentīniešus parasti var saukt par “kungs”, “kundze” vai “kundze”. Argentīniešiem parasti patīk ēst Eiropas stila rietumu ēdienus ar liellopa gaļu, aitu un cūkgaļu kā iecienītāko ēdienu. Populāri dzērieni ir melnā tēja, kafija un vīns. Ir Argentīnai raksturīgākais dzēriens ar nosaukumu “Mate Tea”. Kad Argentīnas futbols un citi sporta veidi, ēst gatavošanas prasmes, mājas iekārtošana u.c. ir piemērotas tēmas, par kurām runāt, viesojoties argentīniešiem var pasniegt nelielas dāvaniņas. Bet neder sūtīt krizantēmas, kabatlakatiņus, kaklasaites, kreklus utt.
Kolumbijas etiķete Kolumbieši mīl ziedus, un Santafē galvaspilsēta Bogota ir vēl vairāk apsēsta ar ziediem. Ziedi iekārto šo lielo pilsētu, kas pazīstama kā “Dienvidamerikas Atēnas”, kā lielu dārzu. Kolumbieši ir mierīgi, nesteidzīgi un viņiem patīk lietas iet lēnām. Lūgšana vietējiem pagatavot maltīti bieži vien aizņem stundu. Kad viņi izsauc cilvēkus, populārs žests ir plaukstas uz leju, pirksti šūpojas ar visu roku. Ja jums paveicas, izmantojiet rādītājpirkstu un mazo pirkstu, lai izveidotu raga formu. Satiekot savus viesus, kolumbieši bieži paspiež roku. Satiekoties vai aizejot, vīrieši ir pieraduši paspiest roku visiem klātesošajiem. Kad indieši Kolumbijas Kaukas provinces kalnos satiekas ar saviem viesiem, viņi savus bērnus nekad nepastumj malā, lai viņi gūtu ieskatu un jau no mazotnes iemācītos saprasties ar nepiederošām personām. Labākais laiks uzņēmējdarbībai Kolumbijā ir no marta līdz novembrim katru gadu. Vizītkartes var drukāt ķīniešu un spāņu valodās. Salīdzinājumam produktu pārdošanas instrukcijas ir jādrukā arī spāņu valodā. Kolumbijas uzņēmēji strādā lēnāk, taču viņiem ir spēcīga pašcieņa. Tāpēc esiet pacietīgs biznesa aktivitātēs, un labākais laiks dāvanu pasniegšanai ir mierīgs saviesīgs pasākums pēc biznesa sarunām. Lielākā daļa kolumbiešu tic katolicismam, un daži tic kristietībai. Vietējie ir visvairāk tabu 13. un piektdienā, un viņiem nepatīk violeta.
7. Brīvdienas Dienvidamerikā
Brazīlijas brīvdienas
1. janvāris Jaungada diena
3. marta karnevāls
4. marta karnevāls
5. marta karnevāls (līdz 14:00)
18. aprīlis Krustā sišanas diena
21. aprīlis Neatkarības diena
1. maijs Starptautiskā darba diena
19. jūnijs Euharistija
7. septembris Brazīlijas neatkarības diena
28. oktobrī Ierēdņu un uzņēmēju diena
24. decembrī Ziemassvētku vakars (pēc plkst. 14:00)
25. decembris Ziemassvētki
31. decembrī Vecgada vakars (pēc plkst. 14:00)
Čīles brīvdienas
1. janvāris Jaungada diena
21. marts Lieldienas
1. maijs Darba svētki
21. maijs Jūras spēku diena
16. jūlijs Svētās Karmenas diena
15. augusts Dievmātes debesīs uzņemšana
18. septembris Valsts svētki
19. septembris Armijas diena
8. decembris Jaunavas Marijas ieņemšanas diena
25. decembris Ziemassvētki
Brīvdienas Argentīnā
1. janvāris Jaunais gads
marts-aprīlis piektdiena (mainīgs) Lielā piektdiena
2. aprīlī Folklenda salu kara karavīru diena
1. maijs Darba svētki
25. maijs Revolūcijas diena
20. jūnijs Karoga diena
9. jūlijs Neatkarības diena
17. augusts Sanmartinas piemiņas diena (dibinātāji)
12. oktobris Jaunās pasaules atklāšanas diena (Kolumba diena)
8. decembrī Bezvainīgās ieņemšanas svētki
25. decembris Ziemassvētku diena
Kolumbijas festivāls
1. janvāris Jaunais gads
1. maijs Starptautiskā darba diena
20. jūlijs Neatkarības (Valsts diena) diena
7. augusts Bojakas kaujas piemiņas diena
8. decembris Bezvainīgās ieņemšanas diena
25. decembris Ziemassvētki
8. Četras Dienvidamerikas dzeltenās lapas
Argentīna:
http://www.infospace.com/?qc=local
http://www.amarillas.com/index.html (spāņu valodā)
http://www.wepa.com/ar/
http://www.adexperu.org.pe/
Brazīlija:
http://www.nei.com.br/
Čīle:
http://www.amarillas.cl/ (spāņu valodā)
http://www.chilnet.cl/ (spāņu valodā)
Kolumbija:
http://www.quehubo.com/colombia/ (spāņu valodā)
9. Atsauces uz dažiem Dienvidamerikā visvairāk pārdotajiem produktiem
(1) Elektromehānisks
Spriegums un frekvence Čīlē ir tādi paši kā Ķīnā, tāpēc ķīniešu motorus var izmantot tieši Čīlē.
(2) Mēbeles, tekstilizstrādājumi un datortehnika
Mēbelēm, aparatūrai un tekstilizstrādājumiem Čīlē ir ievērojams tirgus. Aparatūra un tekstilizstrādājumi gandrīz visi ir ķīnieši. Mēbeļu tirgum ir lielāks potenciāls. Sandjego ir divi lieli mēbeļu tirdzniecības centri, un Franklin ir lielākais no tiem. Runājot par pakāpēm, Čīlei pārdotās ikdienas nepieciešamības preces pieder pie vietējiem otrās un trešās šķiras produktiem ar vidējo kvalitāti, kas dominējošās cenas dēļ ir monopolizējušas tirgu. Taču bieži dzirdu čīliešus pārmetot Ķīnas produktu kvalitāti. Patiesībā daži vietējie produkti ir labas kvalitātes, bet Čīles patēriņa līmenis ir ierobežots. Ja jūs pērkat pirmās klases produktus, cena parasti tiek palielināta par 50%-100%. Būtībā Čīlē neviens tos nevar atļauties. Ja vēlaties eksportēt mēbeles, labāk ir pārcelt pārstrādes rūpnīcu uz Čīli. Čīles dienvidos ir daudz baļķu pārstrādes rūpnīcu, un munīcija ir daudz. tiešā veidā sagremots lokāli. Ja to eksportē tieši, piegādes izmaksas ir augstas, un problēmas ir arī mitruma un korozijas izturība.
(3) Fitnesa aprīkojums
Daudzi dzīvokļi Čīlē ir aprīkoti ar fitnesa centriem, un arī sporta zāles ir populāras Čīlē. Tātad jāsaka, ka pastāv zināms tirgus. Neskatoties uz to, Čīles valstij ir mazs iedzīvotāju skaits un ierobežota pirktspēja. Draugiem, kuri nodarbojas ar fitnesa aprīkojumu, ieteicams izmantot Brazīliju kā ieejas punktu. Jo no Brazīlijas uz visu Dienvidameriku plūst daudzi industriālie produkti.
(4) Automobiļi un to daļas
Dienvidamerikas auto tirgus ir ceturtais lielākais pasaulē pēc Ziemeļamerikas, Āzijas un Eiropas. Ja Ķīnas autoražotāji vēlēsies veiksmīgi ienākt Brazīlijas tirgū, tie saskarsies ar praktiskām grūtībām, piemēram, veco automobiļu uzņēmumu agrīnajām konkurences priekšrocībām Eiropā, Amerikā, Japānā un Dienvidkorejā, sarežģītiem vietējiem likumiem un noteikumiem, kā arī stingru drošības un vides aizsardzību. prasībām.
Brazīlijā ir vairāk nekā 460 dažādu veidu automašīnu detaļu uzņēmumu. Lielākā daļa Brazīlijas automašīnu un rezerves daļu uzņēmumu galvenokārt ir koncentrēti Sanpaulu reģionā un trīsstūrī starp Sanpaulu, Minasu un Riodežaneiro. Rodobens ir lielākā automašīnu tirdzniecības un servisa grupa Brazīlijā; ar vairāk nekā 50 gadu vēsturi tai ir vairāk nekā 70 izplatītāju Brazīlijā, Argentīnā un citos reģionos, kas galvenokārt nodarbojas ar Toyota, GM, Ford, Volkswagen un daudzu citu starptautisku vieglo automobiļu un to piederumu markām; turklāt Rodobens ir lielākais Michelin izplatītājs Brazīlijā. Lai gan Brazīlija saražo 2 miljonus automašīnu gadā, vietējo piegādātāju bāze joprojām ir diezgan vāja un nepilnīga, un oriģinālo ražotāju pieprasītās detaļas var nebūt pieejamas Brazīlijā, kā rezultātā viņi importē detaļas, piemēram, liešanu, bremzes un riepas no citām valstīm. valstīm
Publicēšanas laiks: 31. augusts 2022