Kā ārējās tirdzniecības darbiniekam ir ārkārtīgi svarīgi izprast klientu iepirkšanās paradumu īpatnības dažādās valstīs, un tam ir pavairojoša ietekme uz darbu.
Dienvidamerika
Dienvidamerikā ietilpst 13 valstis (Kolumbija, Venecuēla, Gajāna, Surinama, Ekvadora, Peru, Brazīlija, Bolīvija, Čīle, Paragvaja, Urugvaja, Argentīna) un reģioni (Francijas Gviāna). Arī Venecuēlai, Kolumbijai, Čīlei un Peru ir salīdzinoši attīstīta ekonomika.
Liels daudzums, zema cena, lēts ir labs, kvalitāte nav nepieciešama
Kvotu prasības nav, bet ir augsti tarifi; parasti vispirms dodas uz ASV (līdzvērtīgi kontrabandai, nodokļu apiešanai) un pēc tam pārceļas atpakaļ uz valsti
Prasības ražotājiem ir līdzīgas ASV prasībām
Piezīme: Meksikā ir tikai divas bankas, kas var atvērt L/C, citas nevar; visi liecina, ka klienti pieprasa pircējiem maksāt skaidrā naudā (TT)
Pircēja funkcijas:
Spītīgs, personisks pirmais, dīkā bauda un smagas jūtas, zema uzticamība un atbildības sajūta. Rūpniecības līmenis Latīņamerikā ir ļoti zems, arī uzņēmēju informētība par uzņēmējdarbību ir zema, un darba laiks parasti ir īss un īss. Komercdarbībā bieži notiek maksājumu datumu neievērošana, kā arī trūkst jūtīguma pret finanšu laika vērtību. Latīņamerikā ir arī daudz brīvdienu. Sarunu laikā bieži nākas saskarties ar to, ka sarunās iesaistītā persona pēkšņi lūdz atvaļinājumu, un sarunas ir jāpārtrauc, līdz viņš atgriežas no atvaļinājuma, lai tās varētu turpināt. Vietējās situācijas dēļ sarunās ir spēcīga emocionālā sastāvdaļa. Sasniedzot savstarpēju “uzticības personu”, viņi prioritāti piešķirs hendlingam, kā arī parūpēsies par klienta prasībām, lai sarunas noritētu raiti.
Tāpēc Latīņamerikā sarunu attieksme ir būt iejūtīgai, un nežēlība nederēs vietējai sarunu atmosfērai. Taču pēdējos gados ASV strauji pieaudzis uzņēmējdarbībā izglītoto cilvēku skaits, tāpēc šī biznesa vide pamazām mainās.
Zināšanu starptautiskās tirdzniecības trūkums. Starp starptautiskajā tirdzniecībā iesaistītajiem uzņēmējiem ir arī tādi, kuriem ir ļoti vāja koncepcija par maksājumu ar akreditīvu, un daži uzņēmēji pat vēlas maksāt ar čeku tāpat kā iekšzemes darījumi, un daži cilvēki nesaprot formālo darījumu praksi. starptautiskajā tirdzniecībā vispār. Latīņamerikas valstīs, izņemot Brazīliju, Argentīnu, Kolumbiju u.c., importa licence tiek stingri pārskatīta, tādēļ, ja iepriekš neesat apstiprinājis, vai licence ir iegūta, nesāciet kārtot ražošanu, lai netiktu nokļuva dilemmā. Latīņamerikas tirdzniecībā galvenā valūta ir ASV dolārs.
Politiskā nestabilitāte un nestabila iekšzemes finanšu politika. Latīņamerikā apvērsumi ir izplatīta parādība. Apvērsumiem ir neliela ietekme uz vispārējo uzņēmējdarbību, un tie ietekmē tikai darījumus, kuros iesaistīta valdība. Tāpēc, izmantojot L/C biznesam ar Dienvidamerikas uzņēmējiem, jums jābūt ļoti piesardzīgiem un iepriekš jāpārbauda viņu vietējo banku kredītspēja. Tajā pašā laikā pievērsiet uzmanību “lokalizācijas” stratēģijai un pievērsiet uzmanību tirdzniecības kameru un uzņēmējdarbības veicināšanas biroju lomai.
Ziemeļamerika (ASV)
Amerikāņiem ir spēcīgas mūsdienu idejas. Tāpēc amerikāņos reti dominē autoritāte un tradicionālās idejas, un viņiem ir spēcīga inovācijas un konkurences izjūta. Kopumā amerikāņi ir ekstraverti un nejauši.
Ziemeļamerika (ASV) galvenokārt balstās uz vairumtirdzniecības apjomu. Parasti pirkuma apjoms ir salīdzinoši liels. Nepieciešamā cena ir ļoti konkurētspējīga, taču peļņa būs lielāka nekā klientiem Tuvajos Austrumos.
Lielākā daļa no tiem ir universālveikali (Walmart, JC utt.)
Parasti iepirkumu biroji ir Honkongā, Guandunā, Qingdao utt.
ir kvotu prasības
Pievērsiet uzmanību rūpnīcas pārbaudei un cilvēktiesībām (vai rūpnīcā tiek izmantots bērnu darbs utt.);
Ar akreditīvu (L/C), 60 dienu apmaksa; vai T/T (pārskaitījums)
ASV pircēja funkcijas:
Pievērsiet uzmanību efektivitātei, saglabājiet laiku un ievērojiet spēcīgu juridisko izpratni.
Sarunu stils ir ekstraverts, pārliecināts un pat nedaudz augstprātīgs.
Līguma detaļas, konkrēts bizness apdomīgs, pievērsiet uzmanību publicitātei un izskata tēlam.
Kopumā mēs piedāvājam pilnu risinājumu komplektu piedāvājumam un ņemam vērā visu. ASV sarunu dalībniekiem patīk vispirms noteikt vispārējos tirdzniecības nosacījumus, pēc tam apspriest konkrētos nosacījumus un apsvērt visus aspektus. Tāpēc mūsu piegādātājiem ir jāpievērš uzmanība tam, lai, veicot citātus, tiktu nodrošināts pilns cenu piedāvāšanas plānu komplekts. Jāņem vērā cena. Jāņem vērā tādi faktori kā RMB vērtības pieaugums, izejvielu pieaugums un nodokļu atlaižu samazināšanās. Piegādes procesā izskatītos jautājumus var pateikt, lai arī amerikāņiem liksies, ka esi pārdomāts un pārdomāts, kas var efektīvi veicināt pasūtījuma izpildi.
Eiropā
Cena un peļņa ir ļoti ievērojama – bet pirkuma apjoms parasti tiek uzskatīts par dažādu stilu un nelielu summu; (mazs daudzums un augsta cena)
Tas nepievērš uzmanību produkta svaram, bet lielu uzmanību pievērš produkta stilam, stilam, dizainam, kvalitātei un materiālam, koncentrējoties uz vides aizsardzību.
Vairāk izkaisīti, pārsvarā personīgie zīmoli
Pievērsiet lielu uzmanību rūpnīcas pētniecības un attīstības iespējām, un tām ir augstas prasības attiecībā uz stiliem, un parasti tiem ir savi dizaineri;
Nepieciešama zīmola pieredze;
augsta lojalitāte
Biežāk izmantotais maksāšanas veids – L/C 30 dienas vai TT skaidrā naudā
ir kvota
Nekoncentrējoties uz rūpnīcas pārbaudi, koncentrējoties uz sertifikāciju (vides aizsardzības sertifikācija, kvalitātes un tehniskā sertifikācija utt.); koncentrējoties uz rūpnīcas dizainu, pētniecību un attīstību, ražošanas jaudu utt.; vairums no tiem ir OEM/ODM.
Lielākā daļa Eiropas klientu sadarbībai izvēlas vidēja lieluma rūpnīcas, un Eiropas tirgū ir augstākas prasības. Viņi cer atrast dažas rūpnīcas, kas viņiem palīdzēs izveidot versiju un sadarboties ar to pārveidošanu.
Austrumeiropa (Ukraina, Polija utt.)
Prasības rūpnīcai nav augstas, un iepirkuma apjoms nav liels
Rietumeiropas valstis galvenokārt ir Beļģija, Francija, Īrija, Luksemburga, Monako, Nīderlande, Apvienotā Karaliste, Austrija, Vācija, Lihtenšteinas Firstiste un Šveice. Rietumeiropas ekonomika Eiropā ir salīdzinoši vairāk attīstīta, un dzīves līmenis ir ļoti augsts. Šeit ir koncentrētas tādas pasaules lielākās valstis kā Apvienotā Karaliste, Francija un Vācija. Rietumeiropas valstis ir arī viens no reģioniem, kam ir vairāk biznesa kontaktu ar Ķīnas uzņēmējiem.
Vācija
Runājot par vāciešiem, pirmais, kas nāk prātā, ir viņu rūpīgie rokdarbi, izsmalcinātā automašīnu izgatavošana, rūpīgas domāšanas spējas un rūpīga attieksme. No nacionālo īpašību viedokļa vāciešiem ir tādas personības kā pašapziņa, piesardzība, konservativitāte, stingrība un stingrība. Viņi ir labi plānoti, pievērš uzmanību darba efektivitātei un tiecas pēc pilnības. Īsāk sakot, tas ir darīt lietas apņēmīgi un ievērot militāru stilu, tāpēc, skatoties, kā vācieši spēlē futbolu, ir sajūta kā augstas precizitātes ratos kustībā.
Vācu pircēju raksturojums
Stingrs, konservatīvs un pārdomāts. Veicot darījumus ar vācieti, pirms sarunu uzsākšanas noteikti labi sagatavojieties, lai atbildētu uz detalizētiem jautājumiem par jūsu uzņēmumu un produktiem. Tajā pašā laikā ir jāgarantē produkta kvalitāte.
Tiecieties pēc kvalitātes un izmēģiniet spoku idejas, pievērsiet uzmanību efektivitātei un detaļām. Vāciešiem ir ļoti augstas prasības produktiem, tāpēc mūsu piegādātājiem ir jāpievērš uzmanība augstas kvalitātes produktu nodrošināšanai. Tajā pašā laikā pie sarunu galda pievērsiet uzmanību būt izlēmīgam, neesiet pavirši, pievērsiet uzmanību detaļām visā piegādes procesā, jebkurā brīdī sekojiet līdzi preču situācijai un savlaicīgi sniedziet atsauksmes pircējiem.
Līguma ievērošana un līguma slēgšana. Pēc līguma parakstīšanas tas tiks stingri ievērots, un līgums tiks rūpīgi izpildīts. Lai arī kādas problēmas rastos, līgums nebūs viegli lauzts. Tāpēc, veicot darījumus ar vāciešiem, jāiemācās ievērot arī līgumu.
Apvienotā Karaliste
Briti īpašu uzmanību pievērš formālām interesēm un soli pa solim, un ir augstprātīgi un atturīgi, īpaši vīrieši, kas cilvēkiem rada džentlmeņa sajūtu.
Pircēja īpašības
Mierīgs un noturīgs, pašpārliecināts un atturīgs, ievēro etiķeti, iestājas par džentlmeņu izturēšanos. Ja sarunās spēsi parādīt labu audzināšanu un izturēšanos, ātri izpelnīsies viņu cieņu un ieliksi labu pamatu veiksmīgām sarunām. Šajā sakarā, ja mēs izdarīsim spiedienu uz sarunām ar pārliecinošiem argumentiem un racionāliem un spēcīgiem argumentiem, tas mudinās britu sarunu vedējus atteikties no savām nesaprātīgajām pozīcijām, baidoties zaudēt seju, tādējādi panākot labus sarunu rezultātus.
Patīk strādāt soli pa solim, īpašu uzsvaru liekot uz kārtību un kārtību. Tāpēc Ķīnas piegādātājiem, veicot darījumus ar Lielbritānijas iedzīvotājiem, viņiem jāpievērš īpaša uzmanība izmēģinājuma pasūtījumu vai paraugpasūtījumu kvalitātei, jo tas ir priekšnoteikums, lai briti varētu pārbaudīt piegādātājus.
Esiet informēts par Apvienotās Karalistes pircēju būtību. Viņu priekšmets parasti ir, piemēram, “Chersfield”, “Sheffield” un tā tālāk ar “field” kā sufiksu. Tāpēc tam jābūt īpaši uzmanīgam, un briti, kas dzīvo lauku īpašumos, visticamāk, būs lieli pircēji.
Francija
Franči jau no bērnības ir auguši mākslas gaisotnē un ietekmē, un nav pārsteidzoši, ka viņi ir dzimuši ar romantisku dabu.
Franču pircēju raksturojums
Franču pircēji parasti pievērš lielāku uzmanību savai nacionālajai kultūrai un valsts valodai. Lai veiktu darījumus ar frančiem ilgu laiku, vislabāk ir iemācīties franču valodu vai sarunās izvēlēties izcilu franču valodas tulku. Franču biznesmeņi pārsvarā ir dzīvespriecīgi un runīgi, un viņiem patīk sarunāties par kādu interesantu jaunumu, lai radītu nepiespiestu atmosfēru. Plašākas zināšanas par franču kultūru, filmu literatūru un mākslinieciskās fotogrāfijas gaismām ir ļoti noderīgas savstarpējai saziņai un apmaiņai.
Franči pēc būtības ir romantiski, lielu nozīmi piešķir atpūtai, viņiem ir vāja laika izjūta. Viņi bieži kavējas vai vienpusēji maina laiku biznesa vai sociālajā mijiedarbībā un vienmēr atrod daudz skaļu iemeslu. Francijā ir arī neformāla paraža, ka formālos gadījumos, jo augstāks ir saimnieka un viesa statuss, jo vēlāk. Tātad, lai veiktu darījumus ar viņiem, jums jāiemācās būt pacietīgam. Taču franči bieži vien nepiedod citiem kavēšanos un būs ļoti auksta uzņemšana tiem, kas kavējas. Tāpēc, ja jūs viņiem pajautājat, nekavējieties.
Sarunās tiek akcentēti līguma nosacījumi, domāšana ir elastīga un efektīva, un darījums tiek noslēgts, paļaujoties uz personīgajiem spēkiem. Franču uzņēmējiem ir elastīgas idejas un daudzveidīgas metodes sarunās. Lai atvieglotu darījumus, viņi bieži izmanto administratīvus un diplomātiskus līdzekļus, lai iejauktos sarunās. Tajā pašā laikā viņiem patīk lielākas pilnvaras kārtot lietas. Veicot biznesa sarunas, par lēmumu pieņemšanu atbild vairāk nekā viena persona. Sarunas ir efektīvākas situācijās, kad ir maz organisku lēmumu.
Franču tirgotājiem ir ļoti stingras prasības preču kvalitātei, un apstākļi ir salīdzinoši skarbi. Tajā pašā laikā viņi arī piešķir lielu nozīmi preču skaistumam un prasa izsmalcinātu iepakojumu. Tāpēc, risinot sarunas, apdomīga un eleganta kleita dos labus rezultātus.
Beļģija, Nīderlande, Luksemburga un citas valstis
Pircēji parasti ir apdomīgi, labi plānoti, pievērš uzmanību izskatam, statusam, sapratnei, rutīnai, uzticamībai un augstai biznesa ētikai. Luksemburgā pircēji galvenokārt ir mazie un vidējie uzņēmumi, kuriem parasti ir augsts atsaucības līmenis, taču tie nevēlas uzņemties nekādu atbildību par loģistiku un parasti veic darījumus ar Honkongas piegādātājiem. Kā ar to rīkoties: Ķīnas piegādātājiem sarunu laikā jāpievērš uzmanība streikam, kamēr gludeklis ir karsts, un nenoraidiet otru pusi maksājuma veidu vai transportēšanas problēmu dēļ.
Tuvie Austrumi (Indija)
smaga polarizācija
Augstas cenas – labākās preces, nelieli pirkumi
Zemas cenas - junk (pat lēti
Parasti pircējiem ieteicams maksāt skaidrā naudā;
(ar Āfrikas pircējiem)
Pircēja funkcijas
Ir ģimenes vērtības, piešķiriet lielu nozīmi ticībai un draudzībai, spītīgs un konservatīvs un lēns.
Arābu acīs uzticamība ir vissvarīgākā lieta. Cilvēkiem, kuri runā par biznesu, vispirms ir jāiegūst viņu labvēlība un uzticība, un viņu uzticības iegūšanas priekšnoteikums ir tāds, ka jums ir jāciena viņu reliģiskā pārliecība un "Allāhs". Arābiem ir ticība "lūgšanai", tāpēc ik pa brīdim viņi pēkšņi nometas ceļos un lūdzas debesīs, daudzinot vārdus savās mutēs. Neesiet pārāk pārsteigts vai nesaprotams par to.
Sarunās ir daudz ķermeņa valodas un patīk kaulēties.
Arābiem ļoti patīk kaulēties. Darījums ir pieejams neatkarīgi no veikala lieluma. Sarunas cena ir tikai pārdevēja “piedāvājums”. Vēl vairāk – cilvēku, kurš kaut ko pērk bez kaulēšanās, pārdevējs ciena labāk nekā to, kurš kaulējas un neko nepērk. Arābu loģika ir tāda: pirmais uz viņu skatās no augšas, otrs ciena. Tāpēc, veicot pirmo kotāciju, mēs, iespējams, vēlēsimies atbilstoši nosaukt cenu un atstāt iespēju otrai pusei kaulēties, pretējā gadījumā, ja piedāvājums ir zems, cenas samazināšanai nebūs vietas.
Pievērsiet uzmanību arābu sarunu paradumiem un reliģiskajai pārliecībai. Uzņēmējdarbības darījumos viņi ir pieraduši izmantot “IBM”. “IBM” šeit neattiecas uz IBM, bet uz trim vārdiem arābu valodā, kas sākas attiecīgi ar I, B un M. Es nozīmē “Inchari”, tas ir, “Dieva griba”; B nozīmē “Bokura”, tas ir, “Parunāsim rīt”; M nozīmē “Malēsijs”, tas ir, “nedomā”. Piemēram, abas puses ir noslēgušas līgumu, un tad situācija mainās. Ja arābu uzņēmējs vēlas lauzt līgumu, viņš pamatoti sacīs: “Dieva griba”. Tāpēc, veicot darījumus ar arābiem, ir jāatceras viņu “IBM” pieeja, jāsadarbojas ar otras puses nesteidzīgo tempu, un virzīties lēnām ir labākā politika.
Austrālija:
Austrālijā cena ir augstāka un peļņa ievērojama. Prasības nav tik augstas kā pircējiem Eiropā, Amerikā un Japānā. Parasti pēc vairākkārtēja pasūtījuma veikšanas maksājums tiks veikts ar T/T.
Papildus Eiropas un Amerikas klientiem mēs parasti iepazīstinām ar mūsu rūpnīcu dažus Austrālijas klientus. Jo tie tikai papildina Eiropas un Amerikas klientu nesezonas laiku.
Āzija (Japāna, Koreja)
Cena ir augsta un daudzums ir vidējs;
Kopējās kvalitātes prasības (augsta kvalitāte, visaugstākās detaļas prasības)
Prasības ir ārkārtīgi augstas, un pārbaudes standarti ir ļoti stingri, bet lojalitāte ir ļoti augsta. Parasti pēc sadarbības rūpnīcas parasti mainās reti.
Pircēji parasti uztic Japānas biznesa uzņēmumiem vai Honkongas iestādēm sazināties ar ražotājiem;
Meksika
Tirdzniecības paradumi: parasti nepieņem LC redzes maksājumu noteikumus, bet var pieņemt LC priekšapmaksas noteikumus.
Pasūtījuma daudzums: pasūtījuma daudzums ir mazs, un parasti ir nepieciešams redzēt pasūtījuma paraugu.
Piezīme: piegādes laiks ir pēc iespējas īsāks. Iepērkoties no valsts, pēc iespējas jāatbilst nosacījumiem un attiecīgajiem noteikumiem, un, otrkārt, ir jāuzlabo produktu kvalitāte un pakāpe, lai tie atbilstu starptautiskajiem standartiem. Meksikas valdība nosaka, ka visu elektronisko izstrādājumu importam pirms importēšanas atļaujas ir jāiesniedz Meksikas Rūpniecības un tirdzniecības ministrijā kvalitātes standarta sertifikāts (NOM), tas ir, saskaņā ar ASV UL standartu.
Alžīrija
Maksājuma veids: T/T nevar pārskaitīt, valdība pieprasa tikai kredītvēsturi, vēlams skaidru naudu (maksājums vispirms).
Dienvidāfrika
Darījumu ieradumi: parasti lieto kredītkartes un čekus, un esi pieradis vispirms tērēt un pēc tam maksāt.
Lietas, kurām jāpievērš uzmanība. Ierobežoto līdzekļu un banku augsto procentu likmju (apmēram 22%) dēļ cilvēki joprojām ir pieraduši maksāt pēc nomaksas vai pa daļām un parasti neatver banku.
Āfrika
Tirdzniecības paradumi: pērciet pēc skata, maksājiet pirmais, piegādājiet no pirmavotiem vai pārdodiet uz kredīta.
Pasūtījuma daudzums: neliels daudzums, daudz šķirņu, steidzamas preces.
Jautājumi, kam jāpievērš uzmanība: Āfrikas valstu īstenotā importa un eksporta preču pārbaude pirms nosūtīšanas palielina mūsu izmaksas faktiskajās darbībās, aizkavē piegādes laiku un kavē normālu starptautiskās tirdzniecības attīstību.
Dānija
Tirdzniecības paradumi: Dānijas importētāji parasti ir gatavi pieņemt akreditīvu kā maksājuma veidu, kad viņi pirmo reizi veic darījumus ar ārvalstu eksportētāju. Pēc tam parasti tiek izmantota skaidra nauda pret kuponiem un 30–90 dienas pēc maksājuma D/A vai D/A. Sākotnēji maziem pasūtījumiem (sūtījuma paraugs vai testa pasūtījums).
Tarifi: Dānija piešķir vislielākās labvēlības režīmu vai labvēlīgāku VPS precēm, kas importētas no dažām jaunattīstības valstīm, Austrumeiropas valstīm un Vidusjūras valstīm. Tērauda un tekstila sistēmās ir maz tarifu preferenču, un valstis ar lielākiem tekstilizstrādājumu eksportētājiem mēdz pieņemt savu kvotu politiku.
Lietas, kurām jāpievērš uzmanība: paraugiem ir jābūt vienādiem, un piegādes datums ir ļoti svarīgs. Kad tiek izpildīts jauns līgums, ārvalstu eksportētājam jānorāda konkrēts piegādes datums un savlaicīgi jāizpilda piegādes saistības. Jebkuru piegādes datuma pārkāpumu, kā rezultātā piegāde aizkavējas, Dānijas importētājs var atcelt.
Spānija
Darījuma veids: maksājums tiek veikts ar akreditīvu, kredīta periods parasti ir 90 dienas un apmēram 120 līdz 150 dienas lieliem ķēdes veikaliem.
Pasūtījuma daudzums: no 200 līdz 1000 vienībām vienā tikšanās reizē.
Piezīme: Spānija neiekasē muitas nodokļus par saviem importētajiem produktiem. Piegādātājiem jāsaīsina ražošanas laiks un jākoncentrējas uz kvalitāti un nemateriālo vērtību.
Austrumeiropa
Austrumeiropas tirgum ir savas īpatnības. Produktam nepieciešamā atzīme nav augsta, bet, lai meklētu ilgtermiņa attīstību, sliktas kvalitātes precēm nav potenciāla.
Tuvie Austrumi
Tirdzniecības paradumi: netiešā tirdzniecība ar ārējās tirdzniecības aģentu starpniecību, tiešās tirdzniecības rādītāji ir remdeni. Salīdzinot ar Japānu, Eiropu, Amerikas Savienotajām Valstīm un citām vietām, produktu prasības nav ļoti augstas. Vairāk uzmanības pievērš krāsai un dod priekšroku tumšiem priekšmetiem. Peļņa maza, apjoms nav liels, bet pasūtījums fiksēts.
Lietas, kurām jāpievērš uzmanība: pievērsiet īpašu uzmanību ārējās tirdzniecības aģentiem, lai izvairītos no otras puses cenu samazinājuma dažādos veidos. Vairāk uzmanības jāpievērš viena solījuma principa ievērošanai. Tiklīdz līgums vai vienošanās ir parakstīts, līgums ir jāpilda un jādara viss iespējamais, pat ja tas ir mutisks solījums. Tajā pašā laikā mums vajadzētu pievērst uzmanību ārvalstu klientu pieprasījumam. Saglabājiet labu attieksmi un neuzņemieties dažus paraugus vai pasta izdevumu paraugus.
Maroka
Tirdzniecības paradumi: izmantojiet zemu kotēto vērtību un samaksājiet starpību skaidrā naudā.
Lietas, kurām jāpievērš uzmanība: Marokas importa tarifu līmenis parasti ir augsts, un ārvalstu valūtas pārvaldība ir stingrāka. DP metodei ir lielāks ārvalstu valūtas iekasēšanas risks eksporta biznesā uz valsti. Starptautiskajā tirdzniecībā ir bijuši gadījumi, kad Marokas ārvalstu klienti vienojās ar bankām, lai vispirms pieņemtu preču piegādi, aizkavēja maksājumu un samaksāja pēc vairākkārtējiem pašmāju banku vai eksporta uzņēmumu mudinājumiem.
Krievija
Tiecieties uz izmaksu efektivitāti, pievērsiet uzmanību produktu kvalitātei
Koncentrējieties uz lauka darbiem
Liels daudzums un zema cena
T/T pārsūtīšana ir biežāka, L/C tiek izmantota reti
Krievu vietējā valoda pārsvarā ir krievu valoda, un angļu valodā ir ļoti maz saziņas, ar kuru sazināties ir grūti. Parasti viņi atradīs tulkošanas palīdzību. Ātra atbilde uz klientu jautājumiem, piedāvājumiem un jebkādiem jautājumiem par klientiem un savlaicīga atbilde” ir veiksmes noslēpums.
Ārējās tirdzniecības jaunpienācējiem, lai pēc iespējas labāk izprastu dažādu valstu pircēju iepirkšanās paradumus un īpatnības, ir ļoti svarīga vadošā nozīme veiksmīgai klientu uzvarēšanai.
Publicēšanas laiks: 21. augusts 2022