Vispusīgākā Vjetnamas ārējās tirdzniecības tirgus attīstības stratēģija

Vjetnamas ārējās tirdzniecības tirgus attīstības stratēģija.

1. Kādus produktus ir viegli eksportēt uz Vjetnamu

Vjetnamas tirdzniecība ar kaimiņvalstīm ir ļoti attīstīta, un tai ir ciešas ekonomiskās attiecības ar Ķīnu, Dienvidkoreju, Japānu, ASV, Taizemi un citām valstīm, kā arī pieaug arī ikgadējais importa un eksporta apjoms. Saskaņā ar Vjetnamas Vispārējās statistikas biroja publicētajiem datiem no 2019. gada janvāra līdz jūlijam Vjetnamas eksports bija 145,13 miljardi ASV dolāru, kas ir par 7,5% vairāk nekā iepriekšējā gadā; imports bija 143,34 miljardi ASV dolāru, kas ir par 8,3% vairāk nekā iepriekšējā gadā. Kopējā importa un eksporta vērtība 7 mēnešos bija 288,47 miljardi ASV dolāru. No 2019. gada janvāra līdz jūlijam ASV bija Vjetnamas lielākais eksporta tirgus, kura kopējais eksports bija 32,5 miljardi ASV dolāru, kas ir par 25,4% vairāk nekā iepriekšējā gadā; Vjetnamas eksports uz ES bija 24,32 miljardi ASV dolāru, kas ir par 0,4% vairāk nekā iepriekšējā gadā; Vjetnamas eksports uz Ķīnu bija 20 miljardi ASV dolāru, kas ir par 0,1% vairāk nekā iepriekšējā gadā. mana valsts ir Vjetnamas lielākais importa avots. No janvāra līdz jūlijam Vjetnama no Ķīnas importēja 42 miljardus ASV dolāru, kas ir par 16,9% vairāk nekā iepriekšējā gadā. Dienvidkorejas eksports uz Vjetnamu bija 26,6 miljardi ASV dolāru, kas ir par 0,8% mazāk nekā iepriekšējā gadā; ASEAN eksports uz Vjetnamu sasniedza 18,8 miljardus ASV dolāru, kas ir par 5,2% vairāk nekā iepriekšējā gadā. Vjetnamas imports galvenokārt ietver trīs kategorijas: ražošanas preces (kas veido 30% no importa), starpprodukti (60%) un patēriņa preces ( veido 10%). Ķīna ir lielākais kapitāla un starpproduktu piegādātājs Vjetnamai. Vājā Vjetnamas vietējā rūpniecības sektora konkurētspēja ir likusi daudziem privātiem uzņēmumiem un pat Vjetnamas valsts uzņēmumiem importēt mašīnas un iekārtas no Ķīnas. Vjetnama no Ķīnas galvenokārt importē mašīnas, aprīkojuma piederumus, datoru elektroniskās detaļas, tekstilizstrādājumus, izejvielas ādas apaviem, telefonu un elektroniskās detaļas, kā arī transporta līdzekļus. Papildus Ķīnai Japāna un Dienvidkoreja ir arī divi galvenie Vjetnamas mašīnu, iekārtu, instrumentu un piederumu importa avoti.

2. Norādījumi eksportēšanai uz Vjetnamu

01 Izcelsmes sertifikāts Ja to pieprasa Vjetnamas klienti, var piemērot vispārējo izcelsmes sertifikātu CO vai Ķīnas-ASEAN izcelsmes sertifikātu E FORMĀ, un FORM E var izmantot tikai konkrētās Ķīnas un ASEAN brīvās tirdzniecības valstīs, piemēram, eksportējot uz Bruneju. , Kambodža, Indonēzija , Laosa, Malaizija, Mjanma, Filipīnas, Singapūra, Taizeme un Vjetnama 10 valstis var izmantot preferenciālu tarifu režīmu, ja tās piesakās izcelsmes sertifikāta veidlapai E. Šāda veida izcelsmes sertifikātu var izdot Preču inspekcijas birojs vai Ķīnas Starptautiskās tirdzniecības veicināšanas padome, taču tas ir jāiesniedz vispirms; ja ieraksta nav, var arī atrast aģentu, kas to izsniegs, vienkārši norādiet iepakojuma sarakstu un rēķinu, un sertifikāts tiks izsniegts apmēram vienas darba dienas laikā.

Turklāt pēdējā laikā vajadzētu pievērst uzmanību E FORMA pildīšanai, prasības būs stingrākas. Ja meklē aģentu, tad visiem muitošanas dokumentiem (pavadzīme, līgums, FE) jābūt vienādai galvenei. Ja eksportētājs ir ražotājs, kravas aprakstā tiks parādīts vārds RAŽOŠANA un pēc tam jāpievieno eksportētāja virsraksts un adrese. Ja ir ārzonas uzņēmums, tad ārzonas uzņēmums tiek parādīts zem apraksta septītajā ailē, un pēc tam tiek atzīmēts 13. trešās puses rēķins, un Ķīnas kontinentālās daļas uzņēmums uztic aģentam izsniegt sertifikātu, un 13. postenis nevar. būt atzīmētam. Lai izvairītos no nevajadzīgām nepatikšanām, vislabāk ir izvēlēties vjetnamiešu klientus ar spēcīgām muitošanas iespējām.

02 Maksājuma veids Maksājuma veids, ko parasti izmanto Vjetnamas klienti, ir T/T vai L/C. Ja tas ir OEM, labāk ir izveidot T/T un L/C kombināciju, kas ir drošāka.

Pievērsiet uzmanību T/T: normālos apstākļos 30% tiek maksāti avansā, un 70% tiek samaksāti pirms iekraušanas, taču jauniem klientiem ir lielāka domstarpību iespējamība. Veicot L / C, jums jāpievērš uzmanība: Vjetnamas piegādes grafiks ir salīdzinoši īss, un L / C piegādes periods būs salīdzinoši īss, tāpēc jums ir jākontrolē piegādes laiks; daži Vjetnamas klienti mākslīgi radīs neatbilstības akreditīvā, tāpēc jums pilnībā jāievēro akreditīvs Informācija vietnē ir tieši tāda pati kā dokumentā. Nejautājiet klientam, kā to mainīt, vienkārši sekojiet izmaiņām.

03 Muitošanas procedūra

2017.gada augustā Vjetnamas valdības izsludinātā dekrēta Nr.8 25.panta trešais punkts nosaka, ka muitas deklarētājam ir jāsniedz pietiekama un precīza preču informācija, lai preces varētu laikus muitot. Tas nozīmē: Vietējā muita var noraidīt sliktus/nepilnīgus preču aprakstus un nepietiekami deklarētus sūtījumus. Tāpēc rēķinā ir jānorāda pilns preču apraksts, iekļaujot zīmolu, preces nosaukumu, modeli, materiālu, daudzumu, vērtību, vienības cenu un citu informāciju. Klientam ir jānodrošina, lai kravas pavadzīmē norādītais svars atbilstu svaram, ko klients deklarējis muitai. Prognozētā svara (izcelsmes klienta) un faktiskā svērtā svara neatbilstība var izraisīt muitošanas aizkavēšanos. Klientiem ir jānodrošina, lai visa informācija pavadzīmē, ieskaitot svaru, būtu precīza.

04 valoda

Vjetnamas oficiālā valoda ir vjetnamiešu valoda. Turklāt franču valoda ir arī ļoti populāra. Vjetnamiešu uzņēmējiem parasti ir slikta angļu valoda.

05 Tīkli Ja vēlaties veikt uzņēmējdarbību Vjetnamā, varat veikt vairāk emocionālu ieguldījumu ar saviem partneriem, tas ir, uzturēt vairāk kontaktu ar lēmumu pieņēmējiem, lai veidotu attiecības un padziļinātu attiecības. Lietišķajos darījumos Vjetnamā liels uzsvars tiek likts uz personiskajām attiecībām. Vjetnamiešiem būt “savējiem” vai uzskatītam par “savējo” sniedz absolūtas priekšrocības, un pat var teikt, ka tā ir veiksmes vai neveiksmes atslēga. Būt vienam no Vjetnamas piederīgajiem nemaksā miljonus vai slavu. Veiciet uzņēmējdarbību vispirms runājiet par jūtām. Vjetnamieši labprāt iepazīstas ar jauniem cilvēkiem, taču nekad neveic darījumus ar svešiniekiem. Veicot uzņēmējdarbību Vjetnamā, starppersonu attiecības ir ļoti svarīgas, un bez tām ir grūti virzīties uz priekšu. Vjetnamieši parasti neveic darījumus ar cilvēkiem, kurus viņi nepazīst. Viņi vienmēr saskaras ar vieniem un tiem pašiem cilvēkiem. Ļoti šaurā biznesa lokā visi viens otru pazīst, un daudzi no viņiem ir asins vai laulības radinieki. Vjetnamieši lielu uzmanību pievērš etiķetei. Neatkarīgi no tā, vai tas ir valdības departaments, partneris vai izplatītājs, kuram ir svarīgas attiecības ar jūsu uzņēmumu, jums ir jāizturas pret viņiem kā pret draugiem, un jums ir jāpārvietojas pa katru festivālu.

06 Lēmumu pieņemšana ir lēna

Vjetnama ievēro tradicionālo Āzijas kolektīvo lēmumu pieņemšanas modeli. Vjetnamas uzņēmēji augstu vērtē grupas harmoniju, un ārzemnieki parasti nezina par strīdiem starp Vjetnamas partneriem, un viņu iekšējā informācija reti tiek atklāta nepiederošām personām. Vjetnamā visa korporatīvā sistēma uzsver konsekvenci. No kultūras viedokļa Vjetnama ievēro tradicionālo Āzijas kolektīvo lēmumu pieņemšanas modeli. Vjetnamas uzņēmēji augstu vērtē grupas harmoniju, un ārzemnieki parasti nezina par strīdiem starp Vjetnamas partneriem, un viņu iekšējā informācija reti tiek atklāta nepiederošām personām. Vjetnamā visa korporatīvā sistēma uzsver konsekvenci.

07 Nepievērsiet uzmanību plānam, vienkārši rīkojieties nepārdomāti

Lai gan daudziem rietumniekiem patīk izstrādāt plānu un rīkoties saskaņā ar to, vjetnamieši dod priekšroku ļaut dabai vadīties un redzēt, kas notiek. Viņi novērtē rietumnieku pozitīvo stilu, taču viņiem nav nodoma viņiem līdzināties. Ārvalstu uzņēmēji, kas veic uzņēmējdarbību Vjetnamā, atcerieties saglabāt nepiespiestu attieksmi un mierīgu pacietību. Pieredzējuši uzņēmēji uzskata, ka, ja 75% no maršruta uz Vjetnamu izdosies veikt, kā plānots, tas tiks uzskatīts par veiksmīgu.

08 Muita

Vjetnamieši ļoti mīl sarkano krāsu un uzskata to par svētīgu un svētīgu krāsu. Man ļoti patīk suņi, un domāju, ka suņi ir lojāli, uzticami un drosmīgi. Es mīlu persiku ziedus, domāju, ka persiku ziedi ir spilgti un skaisti, un tie ir labvēlīgi ziedi, un saucu tos par nacionālajiem ziediem.

Viņi atturas no glaudīšanas uz pleciem vai kliedz uz viņiem ar pirkstiem, kas tiek uzskatīts par nepieklājību;

3. Priekšrocības un attīstības potenciāls

Vjetnamā ir labi dabas apstākļi, ar vairāk nekā 3200 kilometru garu piekrasti (otrā pēc Indonēzijas un Filipīnām Dienvidaustrumāzijā), Sarkanās upes (izcelsme ir Junaņas provincē) deltu ziemeļos un Mekongas upi (izcelsme ir Cjinhai provincē). ) delta dienvidos. Tas ir sasniedzis 7 pasaules mantojuma vietas (ierindota pirmajā vietā Dienvidaustrumāzijā). Vjetnama šobrīd atrodas labākajā posmā "zelta iedzīvotāju struktūras" vēsturē. 70% vjetnamiešu ir jaunāki par 35 gadiem, kas nodrošina darbaspēka drošību Vjetnamas ekonomiskajai attīstībai, un tajā pašā laikā, ņemot vērā pašreizējo zemo vecāka gadagājuma iedzīvotāju īpatsvaru, tas arī samazina slogu Vjetnamas sociālajai attīstībai. Turklāt Vjetnamas urbanizācijas līmenis ir ļoti zems, un lielākajai daļai darbaspēka atalgojuma prasības ir ļoti zemas (400 ASV dolāru var nolīgt augsta līmeņa kvalificētu darbinieku), kas ir ļoti piemērots apstrādes rūpniecības attīstībai. Tāpat kā Ķīna, arī Vjetnama īsteno sociālistisku tirgus ekonomikas sistēmu. Tai ir stabila un jaudīga sociālās pārvaldības iekārta, kas var koncentrēt savus centienus uz galvenajiem uzdevumiem. Vjetnamā ir 54 etniskās grupas, taču visas etniskās grupas var dzīvot harmonijā. Vjetnamiešiem ir reliģiskās pārliecības brīvība, un Tuvajos Austrumos nav reliģiska kara. Vjetnamas Komunistiskā partija arī uzsāka politiskās reformas, kas ļāva dažādām frakcijām iesaistīties intensīvās politiskās un ekonomiskās debatēs. Vjetnamas valdība aktīvi iesaistās pasaules tirgū. Tā pievienojās Dienvidaustrumāzijas valstu asociācijai (ASEAN) 1995. gadā un Pasaules Tirdzniecības organizācijai (PTO) 2006. gadā. Āzijas un Klusā okeāna valstu ekonomiskās sadarbības (APEC) samits 2017. gadā notika Danangā, Vjetnamā. Rietumnieki ir vienbalsīgi optimistiski noskaņoti par Vjetnamas attīstības perspektīvām. Pasaules Banka teica, ka "Vjetnama ir tipisks veiksmīgas attīstības piemērs", un žurnāls "The Economist" teica, ka "Vjetnama kļūs par vēl vienu Āzijas tīģeri". Pētersona Starptautiskās ekonomikas institūts prognozē, ka Vjetnamas ekonomikas izaugsme līdz 2025. gadam sasniegs aptuveni 10%. Apkopojot to vienā teikumā: Vjetnama šodien ir Ķīna pirms vairāk nekā desmit gadiem. Visas dzīves jomas atrodas sprādziena stadijā, un tas ir aizraujošākais tirgus Āzijā.

4. Nākotne “Ražots Vjetnamā

Pēc tam, kad Vjetnama pievienojās RCEP, ar ASV, Japānas un citu attīstīto valstu palīdzību daudzas Dienvidaustrumāzijas valstis sistemātiski "izdzina" Ķīnas ražošanu, izmantojot dažādas stratēģijas, piemēram, tirdzniecību, nodokļus un zemes stimulus. Šodien ne tikai Japānas uzņēmumi ir palielinājuši savus ieguldījumus Vjetnamā, bet arī daudzi Ķīnas uzņēmumi pārceļ savas ražošanas jaudas uz Vjetnamu. Vjetnamas lielākā priekšrocība ir tās lētais darbaspēks. Turklāt Vjetnamas iedzīvotāju struktūra ir salīdzinoši jaunāka. Gados vecāki cilvēki, kas vecāki par 65 gadiem, veido tikai 6% no kopējā iedzīvotāju skaita, savukārt Ķīnā un Dienvidkorejā šis īpatsvars ir attiecīgi 10% un 13%. Protams, Vjetnamas apstrādes rūpniecība pašlaik joprojām galvenokārt atrodas salīdzinoši zemās klases nozarēs, piemēram, tekstilizstrādājumu, apģērbu, mēbeļu un elektronisko izstrādājumu ražošanā. Tomēr šī situācija nākotnē var mainīties, jo lielie uzņēmumi palielinās investīcijas, uzlabos apmācību līmeni un mainīs pētniecības un attīstības stratēģijas. Darba strīds ir Vjetnamas apstrādes rūpniecības risks. Kā risināt darbaspēka un kapitāla attiecības ir problēma, kas jārisina Vjetnamas apstrādes rūpniecības augšupejas procesā.

5. Vjetnama prioritāti piešķirs šādu nozaru attīstībai

1. Mašīnu un metalurģijas rūpniecība Līdz 2025. gadam prioritāri piešķirt rūpnieciskās ražošanas mašīnu un iekārtu, automobiļu un to rezerves daļu un tērauda attīstībai; pēc 2025. gada prioritāri kuģu būves, krāsaino metālu un jaunu materiālu attīstībai.

2. Ķīmiskajā rūpniecībā līdz 2025.gadam prioritāri attīstīt pamata ķīmisko rūpniecību, naftas un gāzes ķīmisko rūpniecību, plastmasas un gumijas rezerves daļu ķīmisko rūpniecību; pēc 2025. gada prioritāti piešķirt farmaceitiskās ķīmiskās rūpniecības attīstībai.

3. Lauksaimniecības, mežsaimniecības un ūdenssaimniecības produktu pārstrādes nozare Līdz 2025.gadam prioritāte tiks piešķirta galveno lauksaimniecības produktu, ūdens produktu un koksnes produktu pārstrādes koeficienta palielināšanai atbilstoši lauksaimniecības rūpniecības struktūras sakārtošanas virzienam. Pieņemt starptautiskos standartus ražošanā un pārstrādē, lai izveidotu Vjetnamas lauksaimniecības produktu zīmolu un konkurētspēju.

4. Tekstilrūpniecība un apavu rūpniecība Līdz 2025. gadam prioritāri piešķirt tekstilizstrādājumu un apavu izejvielu attīstību vietējai ražošanai un eksportam; pēc 2025. gada prioritāti piešķirt augstākās klases modes un apavu attīstībai.

5. Elektronisko sakaru nozarē līdz 2025. gadam prioritāri dot datoru, telefonu un rezerves daļu attīstībai; pēc 2025. gada prioritāti piešķirt programmatūras, digitālo pakalpojumu, sakaru tehnoloģiju pakalpojumu un medicīnas elektronikas attīstībai. 6. Jauna enerģija un atjaunojamās enerģijas Līdz 2025. gadam enerģiski attīstīt jaunu enerģiju un atjaunojamo enerģiju, piemēram, vēja enerģiju, saules enerģiju un biomasas jaudu; pēc 2025. gada enerģiski attīstīt kodolenerģiju, ģeotermālo enerģiju un plūdmaiņu enerģiju.

6. Jauni noteikumi par “Ražots Vjetnamā” (izcelsmes) standartiem

2019. gada augustā Vjetnamas Rūpniecības un tirdzniecības ministrija izdeva jaunus standartus “Ražots Vjetnamā” (izcelsme). Ražots Vjetnamā var būt: Vjetnamas izcelsmes lauksaimniecības produkti un resursi; produktiem, kas beidzot tiek pabeigti Vjetnamā, ir jāietver vismaz 30% no Vjetnamas vietējās pievienotās vērtības saskaņā ar starptautisko HS kodu standartu. Citiem vārdiem sakot, 100% izejvielām, kas importētas no ārzemēm, Vjetnamā jāpievieno 30% pievienotā vērtība, pirms tās var eksportēt ar marķējumu Ražots Vjetnamā.