Сува стока! 6 главни ризици од извозниот бизнис што луѓето од надворешната трговија мора да ги знаат

Во последните години се зголемува ризикот, па дури и лошите долгови во увозот и извозот, што не само што предизвикува каматна загуба, туку и со текот на времето го зголемува факторот на ризик, што има сериозно влијание врз одржливиот развој на странските трговските претпријатија. Затоа, прашањето за ризикот се повеќе станува тема на загриженост. Во нормални околности, ризикот од приходи од извоз главно ги вклучува следните шест ситуации:

1Ризик од примање девизи поради неусогласеност на спецификациите и датумите за испорака со договорот

Извозникот не испорача како што е наведено во договорот или акредитивот.

Прво, производниот погон пропушти работа, што резултираше со доцна испорака;

Вториот е да се заменат производите наведени во договорот со производи со слични спецификации;

Трето, цената на трансакцијата е ниска и е лоша.

2Ризик од наплата на девизи поради лошиот квалитет на документите

Иако е предвидено девизите да се подмируваат со акредитив и навреме да се испраќаат со висок квалитет, но по пратката документите доставени до банката преговарач не се совпаѓаат со документите и документите, така што акредитивот промовиран соодветната заштита.

Во овој момент, дури и ако купувачот се согласи да плати, залудно ја плаќа скапата такса за меѓународна комуникација и одбивањето за несогласувања, а времето за наплата на девизи е многу одложено, особено за договорот со мала сума, 20. % попуст ќе доведе до загуба.

3Ризици кои произлегуваат од клаузули за замка во акредитивите

Некои акредитиви пропишуваат дека сертификатот за инспекција на клиентите е еден од главните документи за преговарање.

Купувачот ќе ја искористи желбата на продавачот за испорака и намерно ќе биде пребирлив, но во исто време ќе предложи различни можности за плаќање за да ја поттикне компанијата да испраќа. Штом стоката ќе биде пуштена на купувачот, многу е веројатно дека купувачот намерно ќе ја прегледа стоката за несогласувања, ќе го одложи плаќањето или дури и ќе ги испразни парите и стоката.

Акредитивот предвидува дека документите за испорака ќе истечат во странство во рок од 7 работни дена по издавањето на документите за испорака итн. Ниту банката која преговара, ниту корисникот не можат да гарантираат такви услови и мора внимателно да се проверат. Откако ќе се појави клаузула за стапица, треба да се извести да ја измени навремено.

4Не постои целосен сет на систем за управување со бизнисот

Извозната работа ги вклучува сите аспекти, а двата краја се надвор, што е склоно кон проблеми.

Ако претпријатието нема комплетен метод за управување со бизнисот, штом ќе се појави тужба, тоа ќе предизвика рационална и неподобна ситуација, особено за оние претпријатија кои се фокусираат само на телефонски контакт.

Второ, бидејќи базата на клиенти на компанијата се проширува секоја година, за да може компанијата да има цел во трговијата, неопходно е да се формира деловно досие за секој клиент, вклучително и кредитната способност, обемот на трговијата итн., и да се прегледа од година до година за намалување на деловните ризици.

5Ризици предизвикани од операции спротивни на агенцискиот систем

За извозниот бизнис, вистинската практика на агенцискиот систем е агентот да не авансира средства на клиентот, добивката и загубата ги сноси клиентот, а агентот само наплатува одредена агенциска такса.

Во реалните деловни операции сега, тоа не е случај. Една од причините е што има малку клиенти и слаба му е способноста да собира девизи и мора да се труди да ја заврши целта;

6Ризици кои произлегуваат од употребата на D/P, D/A начини на напредно плаќање или начини на испраќање

Начинот на одложено плаќање е пропратен комерцијален начин на плаќање, и доколку извозникот го прифати овој начин, тоа е еквивалентно на финансирање на увозникот.

Иако издавачот доброволно ја плаќа одложената камата, на површината му треба само аванс и заеми од извозникот, но во суштина клиентот го чека пристигнувањето на стоката и ја проверува количината на стоката. Доколку пазарот се промени и продажбата не се одвива непречено, увозникот може да поднесе барање до банката да одбие да плати.

Некои компании им пуштаат стока на соучениците и пријателите кои работат во странство. Мислев дека тоа е клиент за односи, и нема проблем да не можам да примам девизи. Во случај на слаба продажба на пазарот или проблеми со клиентите, не само што не може да се вратат парите, туку и стоката може да не се врати.