Многу странски трговци се многу слепи кога го развиваат странскиот пазар, честопати игнорирајќи го позиционирањето и начинот на купување на клиентите и тие не се насочени. Главни карактеристики на американските купувачи: Прво: големо количество Второ: разновидност Трето: повторливост Четврто: праведно и праведно набавка Дневни канцелариски материјали, канцелариски мебел, како и градежни материјали, облека и секојдневни потреби. Соединетите Американски Држави се најголемиот пазар за набавки во светот. Повеќето од купените работи се потрошен материјал. Потребни се повторени набавки во рок од една или две години. Ова повторување е добро за кинеските компании и им овозможува на компаниите да организираат производство со правила што треба да ги следат.
Шест карактеристики на купувачот
1 Купувач на стоковна куќа
Многу стоковни куќи во САД сами купуваат различни производи, а различни оддели за набавки се одговорни за различни сорти. Поголемите синџири на стоковни куќи како што се macy's, JCPenny итн., имаат речиси свои куповни компании на секој производствен пазар. На обичните фабрики им е тешко да влезат, а своите добавувачи често ги избираат преку големите трговци, формирајќи свој систем за набавки. Обемот на набавка е голем, барањата за цена се стабилни, производите што се купуваат секоја година нема да се менуваат премногу, а барањата за квалитет се многу високи. Не е лесно да се сменат добавувачите. Повеќето од нив гледаат на локални изложби во САД.
2 Синџир на големи супермаркети (МАРТ)
Како што се Walmart (WALMART, KMART) итн., обемот на набавка е голем, а исто така имаат и свои куповни компании на производствениот пазар, со сопствени системи за набавка, нивните набавки се многу чувствителни на пазарните цени и барањата за промените на производите се исто така многу високи. Голема, фабричката цена е многу ниска, но обемот е голем. Добро развиените, евтини и добро финансирани фабрики можат да го нападнат овој тип на клиенти. Најдобро е малите фабрики да држат дистанца, инаку обртните средства од една нарачка ќе ве преоптоварат. Ако квалитетот не може да ги исполни стандардите за инспекција, ќе биде тешко да се преврти.
3 Увозник
Поголемиот дел од производите се купени од брендови како што се (Nike, Samsonite), итн. Тие ќе најдат големи, висококвалитетни фабрики за да вршат нарачки директно од OEM. Нивниот профит е подобар, барањата за квалитет имаат свои стандарди, стабилни нарачки и фабрики. Воспоставете долгорочен однос на соработка. Во моментов, се повеќе увозници во светот доаѓаат на изложбите во Кина за да најдат производители, што е гостин достоен за напорите на малите и средни фабрики. Големината на бизнисот на увозникот во нивната земја е референтен фактор за нивната набавна количина и условите за плаќање. Пред да започнете бизнис, можете да дознаете за нивните силни страни преку нивната веб-страница. Дури и малите брендови имаат можност да развијат големи клиенти.
4 Трговец на големо
Увозниците на големо, кои вообичаено купуваат одредени производи, имаат сопствен магацин за испорака (WAREHOUSE) во САД и ги продаваат своите производи преку изложби во големи количини. Цената и уникатноста на производот се клучните точки на нивното внимание. Лесно е за овој тип на клиенти да ги споредат цените, бидејќи нивните конкуренти продаваат на ист изложувач, така што разликите во цената и производите се многу високи. Главниот начин на купување е купување од Кина. Многу Кинези со богат капитал вршат трговија на големо во Соединетите држави, стануваат трговци на големо и се враќаат во Кина за да купат.
5 Трговец
Овој дел од купувачите може да купуваат каков било производ, бидејќи имаат различни клиенти кои купуваат различни производи, но континуитетот на нарачката не е стабилен. Томовите на нарачките се исто така помалку испарливи. Малите фабрики се полесни за правење.
6 Трговец на мало
Пред неколку години, речиси сите американски трговци на мало купуваа во САД, но откако бизнисот влезе на Интернет, се повеќе трговци купуваат преку Интернет. Овој тип на клиенти исто така вреди да се следи, но има одредени тешкотии. Ако нарачката е итна, а барањата се гломазни, посоодветно е да го направат домашните трговци на големо.
Време на објавување: Сеп-02-2022 година