Ако надворешно трговската компанија и клиентот се „еднакви“, тогаш мрежата е сватовник, а фабриката е најклучната алка за промовирање на овој добар брак. Сепак, внимавајте личноста која конечно ќе ви помогне да ја „донесете конечната одлука“, исто така може да се закопа во вашиот ѕид и да го одврати вашиот партнер. Многу луѓе велат дека односот меѓу странските трговски компании и фабриките е како риба и вода. Сепак, тоа не е случај. Странските трговски компании не можат да ги напуштат фабриките, но фабриките можат да ги напуштат странските трговски компании и да имаат „приватен однос“ со вашите клиенти, што има огромен број односи.
Како да ги натерате странските трговски компании да не ја носат оваа „зелена капа“ и како да ги натерате вашите клиенти „да не излезат од ѕидот“ зависи од тоа како одржувате добри односи со добавувачите.
Авторот е четири години во надворешно трговско друштво и мислам дека има три фази на подготвителна работа:
1, Прелиминарна подготовка
1. Воспоставете нечија „незаменлива“ позиција
Кога се занимавав со надворешна трговија, секогаш се среќавав со многу лоша фабрика и не сакав да ја прифатам вашата нарачка со изговор дека вашата нарачка е премала, а времето за испорака е прекратко. Во принцип, тие ќе мислат дека сте неопходен клиент, па дури и сакаат да ве прескокнат и директно да комуницираат со клиентот. Во овој случај, треба да ја известите фабриката дека имате многу клиенти при рака и дека списокот е многу голем. Но, како можете да ги натерате да ја почувствуваат вашата важност без да ја откриете? Општо земено, можете повеќе да комуницирате со фабриката во раната фаза, да го зголемите бројот на прашања или понуди, итн. Ова ќе направи фабриката да се чувствува дека можете да му донесете многу клиенти и дека сте многу силни, така што тој нема да ограби клиенти, затоа што се плаши да не ве навреди, а резултатот нема да се компензира.
2. Војникот е лукав човек
Многупати гостите бараат да ја видат фабриката за проверка. Како надворешно трговско друштво, како можете да го украдете денот? Во овој случај, сите материјали поврзани со името на фабриката може да се отстранат и некои примероци може да се испечатат однапред; Направете неколку фотографии однапред и закачете ги во фабриката, за да знаете дека тоа е ваша личност; Доколку условите дозволуваат, фотографирајте ја вашата канцеларија и закачете ја во фабриката. Можете привремено да го обесувате кога одите да ја видите фабриката или можете сами да направите знак, да го напишете името на компанијата и да го закачите во фабриката.
3. Соработка помеѓу внатре и надвор
Кога посетителите ја посетуваат фабриката, не смеат да бидат придружувани од продажниот персонал на фабриката, особено оние кои знаат да зборуваат странски јазици. Наместо тоа, треба да одиме кај менаџерскиот персонал, да побараме од нив да организираат персонал и да ѝ кажеме на фабриката дека овој клиент е донесен од други компании и не се вклучувајте. Покрај тоа, ние мора добро да комуницираме со овој персонал пред да дојде клиентот. Дури и да го разбере значењето на клиентот, не може да одговори без овластување. Тој мора да го разбере нашиот превод пред да одговори; Покрај тоа, треба да имаме добар однос и со толкувачите. Ова е емотивен маркетинг процес.
2, Привремена работа
1. Следете ја својата сенка
Општо земено, има две лица во фабриката или во инспекцијата. Ако клиентот треба да оди на други места под посебни околности, ве советувам да го следите, дури и ако одите во тоалет. Можеби вашите клиенти биле однесени од продавачите кои отишле во фабриката да „молчат“ кога „луѓето имаат три итни потреби“. Ако најдете дека се приближува продавач за надворешна трговија, мора да дадете навремено предупредување. Обично можете да кажете: дали имате нешто да пријавите? Имам клиенти овде. Ќе зборувам подоцна. Ако е итно, можете да одите кај шефот.
2. Ставете крај на „многу луѓе се учтиви, но не и чудни“
Овде мора да се нагласи дека никогаш не се ракувајте со луѓето во фабриката. Зошто? Дали некогаш сте виделе луѓе во вашето друштво како се ракуваат кога ќе се сретнат? Ова, исто така, му дава на клиентот лажен впечаток дека тие се иста компанија.
3. Многу луѓе имаат голема моќ
Кога ги носите гостите во фабриката, не ги придружувајте сами, бидејќи кога ќе го послужите господарот со чај и вода, „Ловецот“ од фабриката можеби веќе го таргетирал вашиот „плен“. Најдобро е да се запознаете со фабричкото опкружување пред да дојдат гостите. Најдобро е да седите во истото познато чувство како во вашиот дом.
4. Бидете внимателни. Ѕидовите имаат уши
Ако клиентот сака да цитира на лице место откако ќе ја прочита фабриката, треба однапред да ја извести фабриката и да додаде своја Комисија. И подобро е да не се наоѓате пред продажниот персонал на фабриката, за да не ги оставите да седнат и да ја започнат следната соработка откако ќе се знае профитот.
3, Објавете работа
По заминувањето на гостите, надворешно трговската компанија мора да преземе иницијатива да ја одрази состојбата на гостите во фабриката, што значи дека е на иста линија со фабриката и е корисно да се сподели. Исто така е погодно да се прават прашања од фабриката или да се прикажуваат клиентите во фабриката во иднина.
Поранешната надворешна трговска компанија на Ксиаобиан често исчезнувала откако ја прашала фабриката за цената. Кога купувачите имаа замерки за цената, се распрашуваа и разговараа со фабриката, а потоа повторно немаше вести. Фабриката го мрази ваквото однесување и смета дека тоа е само алатка за цитати. Всушност, тие велат дека е тешко да се најдат клиенти. Всушност, многу е тешко да се најде фабрика која добро работи со нив и одржува добри односи.
Време на објавување: 26.08.2022