Она што го споделувам со вас денес е серија на процеси за развој на странски клиенти, кои вклучуваат:
1. Преку кој канал да купите
2. Најдобро време за промоција на производот
3. Време за купување на големо
4. Како да се развијат овие купувачи.
01 Кои канали ги користат странските купувачи за анализа на набавките?Процес на набавка и продажба за купувачи во странство: формулирајте планови за набавка (набавка на нов производ, избор на нов добавувач) - најдете странски трговски добавувачи преку соодветни канали (изложби, списанија, мрежи) - инспекции на фабрички места (споредба за проверка, сила на ревизија) - официјално поставете нарачка
1. Некои од нив наоѓаат добавувачи директно преку Интернет; 2. Некои традиционални купувачи главно купуваат преку изложби, а исто така почнаа да користат Интернет за да ги прегледаат и преговараат добавувачите во раната фаза. Анализа: Бидејќи времето на изложба е многу тесно и многу планирано, тој треба да ги разбере трендовите на пазарот и производите преку изложбата. Од една страна, тој треба да се сретне со старите добавувачи и да спроведе суштински преговори. дали има можности за соработка. Ако има уште време, ќе погледнам наоколу. Со цел да се зголеми ефективноста на изложбата за да се најдат добавувачи и да се најдат подобри добавувачи, да се бараат нови производи и добавувачи преку Интернет 1-3 месеци однапред, и да се спроведат прашања и да се тргуваат со условите преку е-пошта, а потоа да се закажете состанок за изложбата. преговараат. Расудување: Значи, ако не го промовирате преку Интернет, дури и ако купувачот дојде на изложбата, нема гаранција дека ќе може да дојде на вашиот штанд. Дури и ако купувачот од странство помине покрај вашиот штанд, нема гаранција дека ќе застане и ќе влезе да ги види вашите производи. Дури и ако купувачот дојде и го види вашиот производ, тоа не мора да ви дава доволно време да го претставите вашиот производ и бизнис. Така најдобро е да направите каталог за избор на купувачот кога тој првично ги проверува добавувачите преку Интернет.
02 Кога е најдобро време за промоција на производот?| Купувачот го формулира планот за набавка (набавка на нов производ, избор на нов добавувач) време од октомври до декември; работа: годишно резиме на продажбата, прогноза на идниот пазар, анализа на набавки на производи, евалуација на добавувачите; штом ќе се формулира планот за набавка, купувачот вообичаено Потребни се околу три месеци за да избере добавувачи. | Барате нови добавувачи и нови производи преку B2B веб-страници, купување списанија, професионални изложби Претежно. – Добавувачот го напуштил купувачот. Стариот добавувач соработува со купувачот долги години. Преку помош на купувачот, нивото на управување и квалитетот на производот се споредени во различни аспекти. Соработката во овој момент е привлечна за добавувачот. Не многу големи, а пониските маржи предизвикуваат добавувачите да почнат да се одвојуваат од купувачот и да бараат нови партнери. Ова е обично случај со добавувачите кои снабдуваат големи купувачи. – Се зголемува побарувачката на купувачите за купување, се намалуваат ризиците при купување и избираат повеќе добавувачи за соработка. 2. Барање нови производи, производи и техничка анализа што оригиналниот добавувач не може да ги обезбеди: За купувачите, користете различни методи за пребарување на нови добавувачи, вклучително и Интернет, списанија, изложби и преку ова запознајте нови добавувачи. Во исто време, ќе се споредат силата, цената на производот, квалитетот и така натаму на добавувачите. Во овој момент, најважно е добавувачите да прават секаков вид публицитет, за да влезат во изборниот опсег на купувачи. Расудување: За добавувачите, брзото запознавање и акумулирањето на нови купувачи во краток временски период е изворот на идните нарачки. Во исто време, за да се искористи пазарот на врсници, многу е неопходно да се направи голем публицитет во овој временски период. Добавувачите со нови производи треба да ги пуштат на купувачите во пократок временски период и да влезат во планот за купување на купувачот. Тоа е, исто така, со цел да ги води врсниците и да го продолжи високиот профит на новите производи. Затоа, публицитетот во овој момент е многу важен и погоден за странските купувачи и добавувачите на надворешна трговија. | Процес на купување, истрага и преговарање, инспекција на фабриката, споредба на скрининг, инспекција и ревизија.
03 Колку е времето на нарачка за купувачите да купуваат на големо?За процесот на набавка на пролетниот и есенскиот кантонски саем | Нарачка на купувачот од јануари до јуни: Нарачката по есенскиот саем е главно за задоволување на потребите за продажба на пазарот на купувачот во првата половина од годината. Пребарување во септември и октомври – Проверка и споредба во ноември – Формална нарачка и фабричко производство во декември – Распоред на испорака повеќе од 1 месец – Продажбата започнува во февруари. | Нарачки на купувачите од јули до февруари следната година: купувачи бараат нови фабрики и нови производи во март, април и мај – споредба на фабричките инспекции и скрининг во мај – нарачка и фабричко производство во јуни – испорака во јули | Масовни купувања Од март до јуни, купувачите ќе прават поголеми нарачки во текот на годината на добавувачите во овој период. Времето на продажба е од април до декември Божиќ, а продажниот циклус опфаќа 75% од времето. Нема временско ограничување за спорадични купувања. Купувачите обично имаат спорадични мали набавки во текот на годината. Најважното време за продажба е од јануари до март секоја година. Овој период е и вонсезона за продажба. Големите купувачи кои купуваат големи набавки обично почнуваат да поставуваат нарачки во февруари/март секоја година. Земете го Walmart како пример, нарачките се поставуваат кај секој добавувач на почетокот на секоја година. , а потоа се дистрибуира до секоја продавница според продажниот план.
Меѓу нив, треба да се обрне внимание на следните две точки:
1. Влијанието на одложената испорака на Wal-Mart:Барањата на Wal-Mart за добавувачите: ниски цени, барања за висок квалитет и особено строги барања за услуги за поддршка, вклучувајќи време на испорака и пост-продажни услуги итн. Причината е: Со цел да се намалат трошоците и да се добие најниската цена, Wal- Март имплементира нулта складирање. Покрај тоа, во раната фаза од продажбата на производи, Wal-Mart ќе дистрибуира голем број промотивни летоци во големите продавници за да го промовира лансирањето на нови производи. Во исто време, Walmart има повеќе од 4.000 продавници ширум светот, од кои има повеќе од 3.000 продавници само во САД. Многу производи во овие продавници се на шалтер во исто време, така што времето за испорака на добавувачот не смее да биде искривено или временски грешки. Тоа ќе донесе огромни загуби во продажбата на Wal-Mart. Можно е целиот претходен публицитет да биде залуден, а сите задоцнети испораки ќе предизвикаат Walmart засекогаш да ја изгуби довербата во добавувачот, а добавувачот исто така ќе треба да сноси високи казни.
2. Можност за спорадични набавки:Годишниот план за купување на Walmart ќе го формулира специјализиран маркетинг оддел по евалуација и прогноза на пазарот за следната година. Откако ќе се воспостави овој план, тој обично не се менува во текот на годината. На пример, Walmart купи 100.000 телевизори, кои се очекува да ја задоволат продажбата на целата година и ќе продолжат да се продаваат до декември. Но, можеби сите телевизори се распродадени во октомври. Во овој момент, Wal-Mart повеќе нема да врши спорадични набавки, бидејќи цената на малите сериски набавки ќе биде повисока, а трошоците за транспорт и дистрибуција ќе бидат многу повисоки од оние за големи сериски набавки. трошок. Заедно со ризикот од заостанати работи кога продажбата е лоша, Walmart прави помалку спорадични купувања.
04 Како да се развијат странските купувачи?1. Изберете го градот што сакате да го развиете, и по можност некои попросперитетни места. Мал е бројот на купувачи кои се пребаруваат во оддалечените места. Ако сакам да ги развијам САД сега, тогаш можам да го лоцирам Њујорк и да внесам клучни зборови. Изборот на клучни зборови најдобро е да биде сеопфатен, да не е ограничен на еден аспект. Ако продавам украсни табли, прво преведи ги на англиски, Декоративна табла (декоративна табла) , која припаѓа на Градежни материјали, продадена на добавувач на градежништво, дилер за градежништво, подредена индустрија: Градење, итн. за да се изградат повеќе клучни зборови за производот. Ние внесуваме клучни зборови од следниве перспективи: 1. Директно внесување зборови на производот: Декоративна табла (украсна табла) 2. Директно внесување на зборови од индустријата: Градење 3. Подредени материјали: Градежни материјали 4. Добавувач: Добавувач на градежништво (добавувач на градежништво), 5 , дилер: Градежен дилер (Градежен дилер) итн.
2. Проверете ги информациите за компанијата на клиентот, кликнете на веб-страницата, можете да го видите профилот на компанијата, главните производи, информации за контакт итн. на почетната страница, како и информации за трговијата и реалните сцени на компанијата, можете да го видите увозот и извозот евиденција на другата страна, а црвената ознака е увозна дејност. Горенаведените функции можат да ни помогнат да ја процениме големината на компанијата на клиентите итн., што е поповолно за подоцнежниот развој.
3.Радење информации за клучните личности, кликнете на компанија по желба, кликнете на рударството за донесување одлуки, можете да ја ископате адресата на е-пошта што ја оставиле раководителите на компанијата на социјалните мрежи, можете да ја видите позицијата и поштенското сандаче на носителот на одлуки, кликнете В , можете да ја видите адресата на е-пошта на другата страна. Дознајте повеќе за неговата компанија на неговата страница на LinkedIn.
4. Четврто, сериско рударство, изберете ги сите компании, соберете ги во собраните податоци, поднесете рударство, можете да ги минирате поштенските сандачиња на сите носители на одлуки на компанијата, овие системи за поштенско сандаче ќе бидат потврдени и на крајот ќе извезете валидни поштенски сандачиња, писма за масовен развој на производи до поштенски сандачиња на носителите на одлуки.
5. Ефектот на масовното испраќање и масовното испраќање писма за развој на производи, можете да видите дека илјадници пораки можат да се испратат одеднаш, а стапката на успех е особено висока. Ова е затоа што: мултинационалните сервери испраќаат, САД, Јапонија, Сингапур итн., и имаат 45 IP адреси во исто време, стапката на успех е особено висока, тоа е затоа што: мултинационални сервери, Соединетите Американски Држави , Јапонија, Сингапур итн., имаат 45 IP адреси во исто време,
Можете исто така директно да спроведувате прашања за следење пошта
6. Сериско стружење на WhatsApp
Внесете клучни зборови, градежни материјали, отворете го додатокот WhatsApp и кликнете за да најдете информации за контакт: можете да изберете една платформа или повеќе платформи и можете да пребарувате повеќе од 100 резултати за помалку од една минута. По еден ден, можете лесно да го барате. Илјадници резултати.
7.Потврда на броеви и групна порака Пребараниот број не е нужно сметка на WhatsApp, а потоа бројот се проверува. По една операција, бројот е точен и сметката на WhatsApp е отворена. Директно испратете го уредениот вовед за производот до групата. Целни клиенти.
Најважно во надворешната трговија е да се развијат клиенти. Следете не и ќе споделиме повеќе знаење за надворешна трговија и алатки за стекнување клиенти во странство
ти.
Време на објавување: 25 август 2022 година