За кинеските извозни компании, германскиот пазар има многу надворешно трговски простор и вреди да се развива. Препораки за канали за развој на клиенти на германскиот пазар: 1. Германските изложби порано беа многу популарни кај германските компании, но неодамна епидемијата е сериозна, а повеќето изложби се прекинати.
Иако „Made in Germany“ е многу конкурентен на меѓународниот пазар, многу домашни производи сè уште треба да се потпрат на увоз, како што се: мотори, електрична, аудио и видео опрема и нивни делови, механички апарати и делови, облека и додатоци за облека, мебел , постелнина, светилки, производи од ткаенина, оптика, фотографија, медицинска опрема и делови, итн.
За кинеските извозни компании, германскиот пазар има многу надворешно трговски простор и вреди да се развива.
Препорачани канали за развој на клиенти на германскиот пазар:
1. Германска изложба
Во минатото, изложбите беа многу популарни кај германските компании, но неодамнешната епидемија предизвика поголемиот дел од изложбите да бидат стопирани. Но, ако сакате да ги развиете германските клиенти во иднина, многу е неопходно да учествувате на германски изложби. Германија има богати изложбени ресурси, а скоро секоја сојузна покраина има добро познати изложби, како што се: покраината Хесен, изложба во Франкфурт ISH, покраината Баер Минхен изложба Баумес, Северна Рајна-Вестфален изложба во државата Келн и така натаму. Цените на германските изложби генерално не се евтини. Мора да ја направите вашата домашна задача пред да одите на изложбата за да го максимизирате инвестицискиот приход на изложбата. Има некои мерки на претпазливост за германската изложба на Интернет, можете да дознаете повеќе за неа. Покрај тоа, за да обрнете внимание на трендовите на глобалната изложба, можете да кликнете на оваа веб-страница за да ја видите:
https://events.industrystock.com/en.
2. Германски B2B веб-страница
Зборувајќи за надворешно-трговските B2B платформи, сите ќе помислат на alibaba, произведена во Кина итн. Тоа се домашни B2B веб-страници кои се релативно познати во странство. Повеќето од компаниите се лоцирани овде, но конкуренцијата на овие платформи е премногу жестока. За клиентите, локалната B2B платформа има повеќе предности.
Препорачај неколку познати германски B2B платформи: Industrystock, go4worldbusiness, exportpages итн. Можете да објавувате производи на нив, да добивате рангирање на клучни зборови и да добивате активни прашања од клиентите; исто така можете да го промените вашето размислување, да пребарувате клучни зборови на него и активно да наоѓате релевантни потенцијални клиенти.
3. Германски жолти страници и здруженија
Постојат многу веб-страници на Yellow Pages во Германија, а постојат и специјални веб-страници на здруженија во многу индустрии. Некои веб-локации на здруженија ги откриваат и информациите за контакт на членовите, за да можете да најдете некои потенцијални клиенти за да ги контактирате. Можете да користите локален пребарувач за да пребарувате локални жолти страници и асоцијации.
Четврто, правете бизнис со Германците, обрнете внимание на следниве работи:
1. Германците се многу претпазливи во правењето на работите. Комуникацијата и преговарањето со нив мора да бидат ригорозни и промислени. Најдобро е да користите податоци за да зборувате.
2. Германија е земја со типичен договорен дух. При формулирањето и потпишувањето на договорите, мора внимателно да се размислува за да се спречи појавата на разни проблеми со ревизијата во подоцнежниот период.
3. Европските и американските клиенти имаат високи барања за квалитет, кои треба да ги знаат сите, па затоа мораме добро да ја завршиме работата за квалитетот на производот.
4. Германските клиенти придаваат големо значење на ефикасноста на работата на добавувачот и обрнуваат внимание на деталите. Затоа, во процесот на подоцнежни трговски преговори или карго транспорт и испорака на производи, мора да внимаваме на навременоста и да внимаваме на сите аспекти на трговијата од соработка до трансакција. Ефикасно следење и навремени повратни информации до нив.
5. Германците генерално веруваат дека вечерта е време за семејно обединување, па кога работите со Германците, треба да внимавате на времето и да се обидете да ја избегнете вечерта.
6. Германските трговци придаваат големо значење на сертификацијата од трета страна, па ако се фокусираат на германскиот пазар, можат да направат сертификација од германски или ЕУ институции. Доколку има коментари на други германски купувачи, тие исто така можат да ги дадат, што е многу убедливо.
Време на објавување: 29.08.2022