Кога станува збор за тоа како да се направи промоција во странство, огромното мнозинство на странски трговски партнери може да кажат нешто, но повеќето од нив знаат малку за знаењето за системот за промоција и немаат изградено систематска рамка за знаење.
Во 2023 година, претпријатијата мора да ги разберат трите главни трендови на промоција на надворешната трговија: промоција на Google + независна веб-страница + маркетинг на социјалните медиуми
Неколку чекори на промоција во странство
1Поставете стратегија
Пред да направиме промоција во странство, треба да формулираме маркетинг стратегија и да дефинираме кои се нашите целни клиенти? Кои се средствата за маркетинг? Дали е можно да се пресмета рентабилноста и така натаму. Кога формулирате стратегија, можете да размислите за следниве прашања: Кои се корисниците кои навистина плаќаат за вашите производи и услуги? Која е вашата цел? Колку сообраќај дневно или колку барања дневно? Како ги привлекувате вашите корисници? Кои методи и канали ги користат вашите клиенти за да ги најдат услугите и производите што ги обезбедувате? Колку работна сила и пари имате намера да инвестирате во маркетинг програмата?
2 Надворешна трговска станица
Има многу странски трговски компании за изработка на веб-страници, но голем дел од нив се лажни. Веб-страницата за надворешна трговија може да се каже дека е важен камен-темелник во овие чекори и сите методи на промоција и маркетинг ќе се вртат околу навистина квалификувана англиска веб-страница за надворешна трговија. Ако надворешно трговската компанија е заглавена на овој чекор, тогаш понатамошната работа природно нема да може да започне. Можете да ги погледнете следните стратегии за изградба на веб-страници: разјаснете ја целта на веб-страницата и целата станица ќе започне околу оваа цел. Одете во кинески стил и усогласете се со естетиката на прекуокеанските корисници во однос на фонтот, дизајнот, бојата и распоредот. Одличното пишување, навистина доброто пишување може да ги стимулира корисниците да ги завршат вашите цели, а тоа е минимумот доколку нема граматички грешки. Совршено корисничко искуство. Веб-страницата може да има одредена стапка на конверзија. Ако нема барање за секои 500 IP адреси, ќе има проблеми со вашата веб-страница. Во согласност со стандардите за оптимизација на пребарувачите.
3 Добијте сообраќај
Со стратегија и веб-локација, следниот чекор е да се привлечат луѓе да влезат. Со доволно ефективен сообраќај, ќе се генерираат прашања и нарачки и конечно ќе се генерира готовински тек. Постојат многу начини да се добие сообраќај. Главно ги разгледуваме четирите главни методи погодни за надворешната трговска индустрија: сообраќајот за оптимизација е главно поделен на четири чекори: формулирање на примарни и секундарни клучни зборови, оптимизирање на соодветните веб-страници според клучни зборови, редовно зголемување на содржината на веб-страниците, зголемување на поврзаните надворешни врски. ППЦ сообраќајот главно се однесува на платен сообраќај. Сообраќајот и клучните зборови што може да ги донесе сопственото оптимизација на веб-локацијата се ограничени, а користењето платени реклами за да се прошири поголем сообраќај е добар додаток на SEO. Содржината на корпоративните блогови е ограничена, а нештата што може да се воведат исто така се ограничени, додека корпоративните блогови можат да ја зголемат содржината на веб-страницата, да креираат повеќе клучни зборови и вклучени страници. Сообраќајот на социјалните мрежи е незаменлив канал за промоција на англиски веб-страници. Поврзете го вашиот корпоративен блог и сајтови за социјално вмрежување, акумулирајте обожаватели и кругови на сајтовите за социјално вмрежување и одговарајте на прашања на корисниците на сајтовите за социјално вмрежување. За кратко Информациите може да се објават преку сајтовите за социјално вмрежување. За веб-локациите за надворешна трговија B2B и B2C, сајтовите за социјално вмрежување како што се Facebook, Twitter, Google+ и Quora сите можат да донесат сообраќај.
4 Подобрете ја стапката на конверзија на барањата
Со сообраќајот на веб-страницата, следново прашање е како сообраќајот да се претвори во прашања. Па, за општите веб-страници за надворешна трговија, нереално е да има десетици илјади сообраќај секој ден, па како да се конвертираат неколку сообраќај во барања за клиенти во најголема мера е многу важно. Пред сè, треба да ги сегментирате вашите корисници во сообраќајот. На крајот на краиштата, секој корисник кој доаѓа на вашата веб-страница има различни потреби, така што сегментирањето и соодветното маркетинг е клучот. Корисниците на вашата веб-страница може грубо да се поделат на: корисници кои не сфаќаат дека имаат потреби. Свесен за потребата, но нема намера да ја реши. Свесни за потребата, имаат намера да ја решите. Свесни за потребите, споредувајќи ги добавувачите. Потоа, дали вашата веб-страница за надворешна трговија може да ги разликува овие корисници, дали има соодветни страници за целни корисници со различни потреби, дали постои јасен повик за акција и дали се собираат кориснички информации? Барем јас видов дека повеќето од веб-локациите немаат функција на висока стапка на конверзија, повеќе како прозорец за прикажување без продажен персонал.
5 Претворете го барањето во продажба
Трите чекори на трансакцијата на Интернет не се ништо повеќе од „продажба за истражување на сообраќајот“, секоја врска е многу важна, но за поголемиот дел од надворешната трговија B2B, времето од барање до продажба ќе биде подолго од она на B2C A lot. на крајот на краиштата, нарачките B2B се цитирани по контејнер, така што одржувањето на односите со клиентите, продажните вештини и професионалното ниво се сите елементи на успехот. Значи, од перспектива на мрежниот маркетинг, треба барем да направите: дали клиентите во различни фази имаат различни зборови и маркетинг стратегии. Дали има дозвола за е-пошта маркетинг за одржување на односите со клиентите. За компаниите со CRM, дали информациите за клиентите се совршени и поделени. Дали табелата на Водења на веб-локацијата е поделена и обезбедува опции за клиентите, како што се разлика за земја и разлика од побарувачката на производи.
6Анализа на податоци
Анализата на податоци е многу интересна работа, но не секој сака да се занимава со податоци. Ако сте личност од типот Ц или некој со овој тип на личност во вашиот тим, тогаш би требало да му биде лесно да ја завршат оваа работа Да, податоците што треба да ги знаете вклучуваат Сообраќај за да водите, Води до клиент, Трошоци по водител, Цена по клиент. Кога јасно ги знаете овие податоци, ќе ја знаете вашата маркетинг насока. Во исто време, секоја врска во горенаведените пет чекори може да ги наведе соодветните стандарди за мерење податоци. На пример, ако поставувате платени реклами на Inquiry Cloud, можете самостојно да го проверите приказот на производите, стапката на кликање, дистрибуцијата на клиентите и другите извештаи низ позадината за да ги разберете трошоците. На овој начин, можеме јасно да знаеме каде треба да се стави фокусот на маркетингот и што понатаму. Промоцијата во странство е предлог без стандарден одговор. Има многу одговори. Се разбира, можете да најдете и друг начин и можеби ќе можете да најдете поинаков пат до успехот. Но, без разлика кој метод се користи, најосновно е добро да се направат горенаведените шест процеси.
Начини на промоција во странство
Покрај тоа, различни компании ќе усвојат различни методи на промоција според нивните сопствени услови. Еве неколку начини на промоција:
1Вештачка бесплатна промоција
Регистрирајте корисничко име на меѓународната B2B, B2C платформа, надворешната трговска мрежа, домашните и странските форуми за надворешна трговија, а потоа објавувајте информации за производот, информации за веб-страниците, странски блогови или објавувајте информации за производот, информации за веб-страниците на некои бесплатни форуми или пребарувајте онлајн Информациите за купувачот може да се промовираат и бесплатно преку е-пошта. Се разбира, е-поштата на клиентите треба да се најде од некои големи платформи сега. Предности: Бесплатно, воопшто нема потреба да трошите пари, направете го тоа сами (направете сами). Недостатоци: ефектот всушност не е очигледен, а ако е SOHO, тоа е губење на работна сила и материјални ресурси. Тоа е посоодветно за оние кои штотуку почнуваат и навистина немаат пари да инвестираат во промоција на малопродажба во надворешната трговија. Ако се занимавате со надворешна трговија со малопродажба, мал бизнис, а немате многу капитал, треба да користите рангирање на понудите во комбинација со рачна промоција на почетокот, бидејќи цената е контролирана и ефектот е добар; ако имате финансиска сила, можете да го направите тоа од почеток Комбинирајќи оптимизација и PPC, ефектот ќе биде значителен по 2 месеци.
Платена промоција на 2платформа Можете да платите за промоција на платформите B2B и B2C. Предности: Промоцијата е релативно насочена, а странските купувачи на платформата имаат очигледни намери, силна релевантност и силна желба за купување, обезбедувајќи фиксна платформа за традиционалните индустриски производи. Ефектот е добар, но може постепено да се намалува. Недостатоци: скапи, обично најмалку десетици илјади јуани за една година промоција на платформата; најдобро е да имате посветено лице за работа, со најмала потрошувачка за да постигнете максимален ефект.
3Промоција на пребарувачот
SEM (Search Engine Marketing) неодамна се појави и е популарен начин за мрежна промоција. Според статистичките податоци, 63% од клиентите бараат производи и услуги преку пребарувачите. (1) Рекламирање на пребарувачот PPC (Payper Click) Рекламирањето за наддавање на пребарувачот е рекламирање на Google, промоција на Јаху, метод за промоција на малопродажба во странство избран од многу трговци. Предности: брзи резултати, висока целна покриеност, силна релевантност, широк опсег, целосна промоција на производи, флексибилни и променливи форми, контролирани трошоци и висок поврат на инвестицијата. Недостатоци: цената е исто така скапа, а клиентите во некои области не веруваат во PPC (има одреден отпор кон рекламирањето), а некои клучни зборови од индустријата не можат да се користат за PPC, а ефектот е само во фаза на промоција. (2) Оптимизацијата за пребарување (SEO) е рангирање на клучни зборови, вклучувајќи ја структурата за оптимизација на веб-страниците, рангирањето за оптимизација на клучни зборови итн., и е оптимизација на природното рангирање на пребарувачите. Зголемете ја пријатноста на пребарувачот и изложеноста на клучни зборови за да ја постигнете целта за зголемување на нарачките и продажбата. Предности: природно рангирање, зголемена доверба на веб-страницата, голема веројатност за нарачки од клиенти; широка покриеност, вкупните трошоци за инвестирање не се премногу високи во споредба со неколку начини на плаќање; ефектот е одржлив, дури и ако правите само една година оптимизација, втората година, ако не го направите тоа, сè уште има многу ефект, а повратот на инвестицијата е висок. Недостатоци: Сега има многу промоции за оптимизација, пазарот за оптимизација е веќе во хаос, а многу компании од Партијата Б го нарушуваат пазарот со мамење и изневерување, предизвикувајќи трговците да претрпат загуби и да имаат недоверба во SEO и да имаат страв; ефективно време е релативно долго, а формални методи Општо земено, потребни се 1,5 месеци до 2,5 месеци. Почетната цена е висока, а трговците не можат да го видат ефектот за краток временски период, што ги обесхрабрува многу трговци.
Сите видови на методи на промоција имаат недостатоци и предности. Клучот зависи од тоа кој метод или комбинации на промоција се погодни за надворешно-трговските претпријатија, а кој метод може да постигне најголем ефект со најмала инвестиција!
Време на објавување: 28-11-2022 година